Die sieben wichtigsten Eigenschaften eines erfolgreichen Immobilieninvestors

Immobilien haben angeblich mehr Millionäre hervorgebracht als alles andere. Für diejenigen, die in diesem Bereich erfolgreich Geld verdient haben, ist es nicht schwer zu verstehen, warum. Da es so viele verschiedene Möglichkeiten gibt, mit Immobilieninvestitionen Reichtum zu schaffen, gibt es für viele verschiedene Menschen mit unterschiedlichen Fähigkeiten und Talenten eine Fülle von Möglichkeiten, erfolgreich zu sein, Geld zu verdienen und ihre finanzielle Situation auf sinnvolle Weise zu verbessern.

Ich bin ein Immobilieninvestor und ich habe gelernt, wie man damit Reichtum schafft. Nachdem ich erfolgreiche Investoren für den BiggerPockets-Podcast interviewt und mich mit ihnen auf vielfältige Weise vernetzt habe, habe ich Muster in den Fähigkeiten eines Investors erkannt, die oft zu seinem Erfolg führen. Ich habe eine Liste mit einigen der Eigenschaften zusammengestellt, die immer wieder bei den erfolgreichsten Investoren auftauchen, die ich getroffen habe. Ganz gleich, ob es sich um einen Hausflipper, einen Vermieter von Wohnhäusern oder einen Eigentümer eines großen Apartmentkomplexes handelt, diese Eigenschaften sind fast immer vorhanden.

1. Wissen

Es gibt keinen Ersatz für Wissen. Wenn man die Besten bei ihrer Arbeit beobachtet, scheinen sie immer mehr zu wissen als ihre Mitmenschen. Immobilieninvestoren mit einem großen Portfolio wissen einfach mehr darüber, was die Märkte antreibt, wie man Marktzyklen abpasst und worauf man achten muss. Sie sind viel eher in der Lage, Marktverschiebungen zu erkennen, bevor es andere tun, und sind darauf vorbereitet, diese Gelegenheiten zu nutzen, wenn sie sich bieten.

Die Besten lernen nie aus, und Immobilien sind da keine Ausnahme. BiggerPockets.com ist eine kostenlose Online-Ressource, auf der Investoren lernen, sich vernetzen und Lösungen für ihre Probleme finden können – und das alles kostenlos. Einige der besten Investoren, die ich je getroffen habe, sind große Fans der Website und schreiben Blogartikel, erstellen Videos oder beantworten Fragen in den Foren. Es gibt auch tonnenweise Bücher, die darüber geschrieben wurden, wie man in Immobilien investiert. Viele der Top-Investoren, die ich kenne, lesen sie häufig.

Wenn Sie sich darauf konzentrieren wollen, wo Sie Ihr Wissen erweitern können, empfehle ich, mit der Entwicklung der folgenden Fähigkeiten zu beginnen:

• Die Fähigkeit, eine Immobilie im Hinblick auf den Cashflow zu analysieren
• Die Fähigkeit, eine unterbewertete Immobilie zu erkennen
• Ein grundlegendes Verständnis für die Schätzung von Sanierungskosten zu entwickeln
• Erlernen der wirtschaftlichen Faktoren, die einen Markt antreiben
• Erlernen der verschiedenen Teile, die beim Besitz von Mietimmobilien eine Rolle spielen (Aufgaben der Hausverwaltung, usw.)

Je mehr Sie über Immobilieninvestitionen wissen, desto weniger Angst werden Sie haben. Die Überwindung der Angst ist eines der besten Dinge, die Sie lernen können, wenn Sie eine erfolgreiche Karriere in der Immobilienbranche anstreben.

2. Geduld

Geduld zu haben mag einfach klingen, aber das ist nicht immer der Fall. Wenn es um Immobilieninvestitionen geht, steht man unter großem Druck, schnell zu handeln. Die besten Geschäfte gehen schnell über die Bühne, und wenn man zulässt, dass Projekte den vereinbarten Zeitrahmen überschreiten, kann das teuer werden. Investoren stehen ständig unter dem Druck, mehr zu tun, es schneller zu tun und es billiger zu tun.

Die besten Investoren haben gelernt, diesen Druck mit Weisheit und Geduld zu mildern. Sie wissen, wann sie schnell handeln müssen und wann sie innehalten und abwarten müssen, wie sich die Dinge entwickeln. Geduld kann bei Immobilieninvestitionen verschiedene Formen annehmen. Wenn Sie lernen, die Bereiche zu erkennen, in denen Sie sich in Geduld üben müssen, können Sie sich vor vielen teuren Fehlern bewahren.

Ein großer Bereich, in dem Investoren Fehler machen, ist der Kauf einer Immobilie, nur weil sie damit ein Ziel erreichen, das sie sich selbst gesetzt haben. Viele Neulinge setzen sich Fristen für den Kauf ihrer nächsten Immobilie und fühlen sich dann unter Druck gesetzt, es zu tun – auch wenn das Geschäft nicht so toll ist. Die besten Investoren haben nicht das Bedürfnis, eine bestimmte Anzahl von Häusern pro Monat zu kaufen. Sie wissen, dass sie, wenn sie in diesem Monat kein Haus kaufen, im nächsten Monat stattdessen zwei kaufen können. Die Geduld, auf das richtige Geschäft zu warten, ist von entscheidender Bedeutung, und die Fähigkeit, zu warten, bis es zustande kommt, ist eine wertvolle Eigenschaft.

Ein weiteres Problem, das sich Anfängern stellt, ist, dass sie zum falschen Zeitpunkt des Marktzyklus einsteigen. Wenn alle anderen ein Haus kaufen, kann es verlockend sein, selbst einzusteigen. Top-Investoren machen „Zick“, wenn alle anderen „Zack“ machen. Sie sind ängstlich, wenn andere gierig sind, und gierig, wenn andere ängstlich sind. Zu warten, bis sich der Markt verlangsamt oder gar zusammenbricht, kann mehr Durchhaltevermögen erfordern, aber es ist auch ein viel besserer Zeitpunkt, um Vermögenswerte zu erwerben.

Die Reibung zwischen Handlungsdruck und Geduld beim Abwarten zu meistern, ist eine schwierige Aufgabe. Die besten Immobilieninvestoren haben dies gemeistert und ernten die Früchte davon.

3. Vision

Auch wenn es von außen so aussieht, als ginge es bei Immobilieninvestitionen nur um Zahlen, ist dies selten der Fall. Während der Kauf von Cashflow-Immobilien und das Halten dieser Immobilien über einen langen Zeitraum hinweg im Allgemeinen zum Vermögensaufbau beitragen, tun die besten Investoren mehr als nur kaufen und halten. Sie kaufen und verbessern die Vermögenswerte in ihrem Portfolio und schaffen so zusätzlichen Wert.

Die Vision zu haben, zu sehen, was aus einer Immobilie werden könnte, und dann diese Vision zu verfolgen, unterscheidet die durchschnittlichen Investoren von den besten. In der Immobilienbranche gibt es einen Begriff, der „höchste und beste Nutzung“ heißt. Er beschreibt das Konzept, die bestmögliche Nutzung für eine Immobilie zu finden und daran zu arbeiten, diese zu verwirklichen. Gute Investoren machen das gut.

In einem heißen Markt findet man nicht nur gute Geschäfte. Sie machen gute Geschäfte. Erstklassige Investoren sehen Möglichkeiten, den Wert von Immobilien zu steigern, ohne mehr Geld auszugeben, als sie müssen. Für diejenigen, die eine Vision haben, kann es große Belohnungen für diejenigen geben, die das hässliche Entlein kaufen und es in einen schönen Schwan verwandeln.

Einige der üblichen Wege, wie Investoren dies tun, sind:

• Hinzufügen von Schlafzimmern in einem Haus mit weniger als drei
• Hinzufügen von Badezimmern in einem Haus mit weniger als zwei
• Hinzufügen von Quadratmetern zu einem günstigen Preis. Oft durch die Umwandlung von Carports, Florida-Zimmern, Effizienzräumen oder überdachten Lagerräumen, um sie zu einem Teil der Immobilie zu machen
• Kauf von Immobilien mit starken Knochen, die billige kosmetische Upgrades benötigen
• Kauf von Einkommensimmobilien und Erhöhung der Mieten
• Kauf von Gewerbeimmobilien und Senkung der Ausgaben

Es gibt viele Möglichkeiten, den Wert einer Immobilie zu steigern, und die besten Immobilieninvestoren haben dies gemeistert. Egal, ob es sich um einen großen Immobilienentwickler handelt, der ein Erlebnis schafft, für das Käufer einen hohen Preis zahlen, oder um einen Wochenendhandwerker, der eine renovierungsbedürftige Immobilie kauft und die Arbeiten selbst ausführt, die besten Investoren haben die Vision, etwas so zu nehmen, wie es ist, und es zu verbessern.

4. Effizienz

Effizienz ist eine Fähigkeit, die von den besten Geschäftsleuten praktiziert wird, und Immobilieninvestitionen sind da keine Ausnahme. Die meisten von uns würden viel mehr erreichen, wenn sie die Fähigkeit hätten, Ablenkungen auszublenden und Dinge schneller zu erledigen. Top-Immobilieninvestoren zeichnen sich in diesem Bereich aus.

Um effizient zu werden, suchen kluge Geschäftsleute nach Dingen, die den ganzen Tag über Zeit in Anspruch nehmen und nicht zum Endergebnis beitragen. Das Beantworten jeder E-Mail, das Entgegennehmen unangemeldeter Anrufe und das Erledigen von Aufgaben, für die jemand anderes zuständig ist, sind alles Beispiele dafür, wie wir uns selbst davon abhalten, uns auf das zu konzentrieren, was wirklich wichtig ist.

Wenn Sie erst einmal verstanden haben, wie wichtig es ist, effizient zu sein, werden Sie dies auch eher von Ihrem Umfeld verlangen. Es ist viel unwahrscheinlicher, dass Auftragnehmer ihren Zeitplan nicht einhalten, wenn sie wissen, dass ihr Chef effizient ist und das Gleiche erwartet. Dieser Grundsatz zieht sich durch alle Bereiche des Unternehmens.

Die besten Investoren erwarten, dass Informationen rechtzeitig und in dem Format geliefert werden, das sie am besten verstehen. Sie nutzen ihre Zeit sinnvoll, hören Hörbücher und Podcasts während des morgendlichen Pendelns und nutzen Assistenten, um E-Mails und Anrufe zu beantworten. Wenn Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe heben wollen, beginnen Sie damit, Ihre eigene Effizienz zu steigern, und sehen Sie, ob sich dies nicht direkt auf Ihre Produktivität auswirkt.

5. Fokus

Dies sollte keine Überraschung sein. Die besten Investoren sind hoch konzentriert, wissen, was sie wollen, und lassen sich durch nichts davon abhalten, ihr Ziel zu erreichen. Hindernisse sind für die Fokussierten kein Problem. Eine Glühbirne strahlt ihr Licht in einen ganzen Raum. Ihre Energie breitet sich aus und deckt einen großen Bereich ab – das ist ihr Zweck. Ein Laser hingegen ist stark fokussiert. Seine Energie ist eng auf eine bestimmte Richtung konzentriert. Laser können Hindernisse überwinden, was Glühbirnen nicht können.

Die besten Investoren haben den Fokus eines Lasers. Sie lassen sich nicht von Hindernissen aufhalten und wissen genau, wohin sie wollen. Das „Pareto-Prinzip“ (auch 80/20-Regel genannt und von dem italienischen Ökonomen Vilfredo Pareto entwickelt) lässt sich folgendermaßen zusammenfassen: 20 % der Bemühungen führen zu 80 % der Ergebnisse. Top-Geschäftsleute halten sich an diese Überzeugung, und ihre Philosophie findet sich in ihren Geschäftsplänen wieder. Indem sie ihre Anstrengungen auf die 20 % der Arbeit konzentrieren, die 80 % der Ergebnisse bringen, übertreffen sie ihre Konkurrenz und machen Fortschritte, wo andere stecken bleiben.

Sie glauben mir nicht? Schauen Sie sich an, wie das Einkommen in der Welt verteilt ist. Schauen Sie sich an, wie die obersten 20 % in den meisten Branchen 80 % des Geschäfts erhalten. Ob auf Makroebene (20 % der Bevölkerung eines Landes kontrollieren 80 % des Reichtums), auf Unternehmensebene (die oberen 20 % der Verkäufer sind für 80 % der erzielten Einnahmen verantwortlich) oder auf persönlicher Ebene (Sie tragen 20 % der Kleidung in Ihrem Kleiderschrank zu 80 % der Zeit), Sie werden das 80/20-Prinzip bei der Arbeit sehen.

Top-Investoren verstehen dies und engen ihren Fokus ein, um ihn zu konzentrieren, anstatt ihn zu erweitern, um ihn zu schwächen. Die Fähigkeit, sich zu konzentrieren, erhöht die Produktion und ermöglicht es ihnen, Hindernisse zu überwinden, die andere aufhalten würden.

6. Aufbau von Beziehungen

Wenn Sie wissen wollen, worauf sich die besten Geschäftsleute in ihren besten 20 % konzentrieren, dann ist es der Aufbau von Beziehungen. Diejenigen, die über die besten Beziehungen verfügen, scheinen immer zu gewinnen. Ganz gleich, ob es darum geht, das Geschäft als Erster abzuschließen, die Genehmigungen der Stadt zu erhalten, den Zuschlag für ein Projekt zu bekommen oder den besten Preis für den Bau zu erzielen – diejenigen, die über die besten Beziehungen verfügen, werden erfolgreich sein.

Wir alle haben schon einmal gehört: „Es kommt nicht darauf an, was du weißt, sondern wen du kennst“. Die Top-Investoren haben aufgehört, gegen diese Tatsache anzukämpfen, und haben sie sich zu eigen gemacht. Wollen Sie wissen, warum die reichsten Geschäftsleute Yachten, teure, riesige Häuser und verschwenderische Reisen wollen? Es geht nicht immer nur um ihr Ego. Diese Leute wissen, dass Vermögenswerte wie diese Türen für den Aufbau von Beziehungen öffnen können, die sich später noch mehr auszahlen.

Die Yacht kann eine großartige Möglichkeit sein, jemanden kennenzulernen, der Ihnen den Geschäftskredit gibt, den Ihr Unternehmen braucht, und das Ferienhaus in den Bergen kann sich als sehr nützlich erweisen, wenn Sie versuchen, eine Beziehung zu jemandem aufzubauen, der Ski fährt. Der Besitz von Vermögenswerten ist nicht der einzige Weg, um den Aufbau von Beziehungen zu verbessern, aber er ist ein Zeichen dafür, dass kluge Geschäftsleute dies verstehen.

Anderen einen Wert zu bieten, ist die Grundlage für den Aufbau von Beziehungen. Wenn man lernt, dass es nicht immer nur um einen selbst geht, und wenn man einen Schritt des Vertrauens unternimmt, um sich zuerst in einen anderen Menschen hineinzuversetzen, kann das einem später große Türen öffnen. Bücher wie „How To Win Friends And Influence People“ sind zeitlose Klassiker, weil sie die Grundlagen für den Aufbau von Beziehungen darlegen. Viele der Top-Immobilieninvestoren, die ich getroffen habe, lesen dieses Buch jedes Jahr wieder und wieder!

7. Hebelwirkung

Die letzte Eigenschaft, die mir bei erfolgreichen Immobilieninvestoren aufgefallen ist, ist ihre Fähigkeit, Hebelwirkung einzusetzen. Wenn Sie irgendetwas in großem Maßstab tun wollen, ist das Erlernen von Hebeleffekten absolut entscheidend.

Hebeleffekte können in verschiedenen Formen auftreten, aber die drei, die meiner Meinung nach von den Top-Investoren am häufigsten beherrscht werden, sind Geld, Menschen und Gelegenheiten.

Geld:

OPM, oder „Other People’s Money“ ist eine der am häufigsten gelehrten Grundlagen für erfolgreiche Immobilieninvestitionen. An einem bestimmten Punkt in der Karriere eines jeden erfolgreichen Investors gibt es mehr Geschäfte und Gelegenheiten, als er Kapital zum Kauf hat. An diesem Punkt ist die Fähigkeit, das Geld anderer Leute zu nutzen (und sie dafür zu bezahlen), der beste Weg zur Skalierung. Indem sie die Ressourcen anderer nutzen, vergrößern Top-Investoren ihr Vermögen und den Umfang ihres Portfolios und schaffen gleichzeitig Win-Win-Szenarien für diejenigen, die mit ihnen durch finanzielle Unterstützung zusammenarbeiten. Wenn Sie ein erfolgreicher Immobilieninvestor sein wollen, sollten Sie davon ausgehen, dass Sie irgendwann OPM benötigen werden.

Menschen:

Erfolgreiche Investoren nutzen auch Menschen als Hebel. Indem sie talentierte, hart arbeitende und vertrauenswürdige Mitarbeiter einstellen (oder mit ihnen zusammenarbeiten), können Spitzeninvestoren viel mehr erreichen, als sie selbst jemals könnten. Bei jedem Projekt, Job oder Geschäft gibt es eine bestimmte Anzahl von Aufgaben, die erledigt werden müssen, um voranzukommen. Einer der größten Fehler von Amateuren ist die Annahme, dass sie all diese Aufgaben selbst erledigen müssen. Erfolgreiche Geschäftsleute haben gelernt, die Talente und Fähigkeiten anderer Menschen zu nutzen, damit sie sich mehr auf die 20 % des Geschäfts konzentrieren können, die ihnen mehr Ergebnisse bringen werden. Wenn Sie ein erstklassiger Investor sein wollen, sollten Sie so viel wie möglich darüber lernen, wie Sie talentierte Leute einstellen können, die für Sie arbeiten.

Chancen:

Das letzte, was ich bei den besten Investoren beobachtet habe, ist die Nutzung von Chancen. Erfolgreiche Geschäftsleute lernen, dass jeder Gewinn nicht nur ein Gewinn ist, sondern eine Gelegenheit für einen weiteren Gewinn in der Zukunft. Wenn ein Projekt abgeschlossen ist und die Investoren mit dem Geschäft zufrieden sind, ist es viel einfacher, diesen Erfolg zu nutzen, um ihr Kapital beim nächsten Geschäft wieder zu erhalten. Wenn Sie ein Grundstück in einem Gebiet mit hoher Nachfrage entwickeln und verkaufen, ist es viel einfacher, aus dieser Erfahrung zu lernen und es beim zweiten Mal besser zu machen. Ein erfolgreiches Vorhaben führt fast immer zu weiteren Gelegenheiten, es zu wiederholen, und die besten Investoren sind immer bestrebt, aus dieser Tatsache Kapital zu schlagen. Die Besten lassen keine Gelegenheit ungenutzt, es beim nächsten Mal noch besser zu machen.

Betrachten Sie die Golden State Warriors, die als eines der besten Basketballteams in der Geschichte der NBA gelten. Nachdem sie die Meisterschaft gewonnen hatten, konnten sie Kevin Durant verpflichten, der als Kandidat für den besten Spieler der Liga gilt. Wie haben die Warriors das geschafft? Ihr Erfolgsrezept schuf ein attraktives Umfeld, das Top-Talente anlockte, die sich ihnen anschlossen, was es noch einfacher machte, im nächsten Jahr eine weitere Meisterschaft zu gewinnen (sie gewannen zwei weitere in Folge). Wie funktioniert das bei Immobilieninvestitionen?

• Wenn man mehr Geschäfte kauft, entstehen engere Beziehungen zu denjenigen, die Geschäfte finden. Die Top-Investoren bekommen diese Geschäfte zuerst.
• Wenn man mehr Sanierungen durchführt, lernt man neue, kreative Wege kennen, um in Zukunft bei Sanierungen Geld zu sparen.
• Wenn man lernt, Mietwohnungen zu sanieren, kann das zu Möglichkeiten führen, auch Häuser zu verkaufen. Die Fähigkeiten zwischen den beiden haben eine große Überschneidung.
• Zu lernen, wie man eine Gewinn- und Verlustrechnung liest und Mitarbeiter verwaltet, kann Gelegenheiten schaffen, neue Nebengeschäfte zu starten.
• Ein großes Portfolio von Mietobjekten zu besitzen, kann die Möglichkeit schaffen, eine eigene Hausverwaltungsfirma zu eröffnen und sich zu vergrößern.
• Die Veräußerung einer großen Anzahl von Häusern kann die Möglichkeit bieten, ein Maklerunternehmen zu gründen, um sie zu verkaufen, Provisionen zu sparen und sich zu vergrößern.

Wenn es um Immobilieninvestitionen geht, ist sehr wenig neu oder innovativ. Die große Mehrheit der besten Investoren lernt einfach von dem, was andere tun, und setzt es dann besser um als ihre Konkurrenz. Wenn Sie selbst zu den Besten gehören wollen, sollten Sie studieren, was sie tun, wie sie handeln und wie sie denken. Wenn Sie tun, was die Besten tun, werden Sie eines Tages selbst zu den Besten gehören!