Don’t Let a Little Mold Ruin Your Realtor Commission! 10 Wege, ein Geschäft zu retten, wenn Schimmel im Spiel ist.

Schimmel ist ein großes Problem in der Immobilienbranche. Aber Schimmel muss nicht eine Transaktion zu töten.

Hier sind 10 Möglichkeiten, ein Geschäft zu retten und Ihre hart verdiente Provision, wenn Schimmel in Ihrer Transaktion beteiligt ist. Dies sind 10 häufige Szenarien, die unser Schimmelpilzsanierungsunternehmen, Moldman LLC, bei der täglichen Arbeit mit Immobilienmaklern (Käufern und Verkäufern) sieht.

Szenario 1: Ein paar Zentimeter Schimmel wird in einem kleinen Bereich des Hauses gefunden und Ihr Kunde ist besorgt, dass Schimmel überall ist.

Man muss nicht gleich das ganze Haus abreißen, wenn nur ein kleines Stückchen Schimmel gefunden wird!

Erklären Sie Ihren Käufern oder Verkäufern, dass Schimmel nur dort wächst, wo Wasser oder eine hohe relative Luftfeuchtigkeit vorhanden ist. Wenn Schimmel um ein einziges Fenster herum festgestellt wird, an dem sich Kondenswasser gebildet hat, besteht kein Grund, Wände in anderen Bereichen des Hauses, die trocken sind, aufzureißen. Konzentrieren Sie sich auf den Bereich, in dem das Wasser und die Schimmelbildung auftreten, und entfernen Sie den Schimmel an der Quelle (z. B. die Trockenbauwand und die Holzverkleidung um das Fenster herum) und beseitigen Sie die Wasserquelle (z. B. das Kondenswasser am Fenster).

Wenn dies erledigt ist, können Sie weitere kostengünstige und einfache Maßnahmen ergreifen, wie z. B. das Reinigen der Luft auf allen Ebenen der Wohnung mit HEPA-Luftreinigern für 100 $, um die Schimmelsporen aus der Luft zu entfernen.

Schließen Sie mehr Geschäfte ab, indem Sie Ihren Käufern und Verkäufern erklären, dass in einem solchen Fall der Schimmelpilz auf einen kleinen Bereich beschränkt ist und manchmal von einem „Do-it-yourself“-Kunden mit ein paar Grundkenntnissen oder von einem professionellen Sanierungsunternehmen wie Moldman viel billiger saniert werden kann, als Sie wahrscheinlich erwarten würden.

Szenario 2: Der Schimmelpilz wird im Kaufvertrag angegeben oder später bei einer Besichtigung festgestellt, und Sie und Ihr Kunde sind sich nicht sicher, ob Sie ihn untersuchen lassen sollen.

Wenn Sie bereits Schimmel sehen, ist ein Test fast immer eine unnötige Geldverschwendung.

Es spielt keine Rolle, welche Art von Schimmel Sie haben – sobald er identifiziert ist, sollte jeder Schimmel auf die gleiche Weise behandelt werden (d.h. auf die Art und Weise, die wir weiter unten in Szenario 8 beschreiben).

Tests können in bestimmten Situationen nützlich sein, z.B. wenn jemand einen schimmelähnlichen Geruch feststellt, aber nirgendwo tatsächlich Schimmel sehen kann. In diesem Fall kann ein Test helfen, festzustellen, ob es sich bei dem Geruch tatsächlich um Schimmel handelt und woher der vermutete Schimmel kommt. In den meisten Fällen führt der Schimmelgeruch jedoch direkt zu einer sichtbaren Schimmelpilzquelle, so dass ein Test überflüssig ist.

Wenn Sie jedoch bereits sichtbaren Schimmel sehen können, ist ein Test in den meisten Fällen Zeit- und Geldverschwendung. Das ist eine Tatsache, die die meisten Schimmelpilzunternehmen nicht wissen wollen. In Wirklichkeit ist eine Untersuchung in diesem Fall in der Regel unnötig und verzögert die Abwicklung. Außerdem könnte das Geld für die Tests für andere Dinge verwendet werden, z. B. für die Sanierung selbst.

Schließen Sie mehr Geschäfte ab, indem Sie Ihre Kunden darauf hinweisen, dass Tests fast nie erforderlich sind, wenn der Schimmel bereits sichtbar ist.

Szenario 3: Schimmel wird festgestellt und alle Beteiligten sind besorgt über die gesundheitlichen Auswirkungen und die mögliche Haftung durch Schimmelpilze.

Eine weitere Tatsache, die die meisten Schimmelpilzunternehmen verschweigen: Viele gesundheitliche Auswirkungen, die als durch Schimmelpilze verursacht behauptet werden, sind nicht bewiesen!

Hype und Fehlinformationen über Schimmelpilze und ihre Auswirkungen auf unsere Gesundheit überschwemmen den Äther. Die Wahrheit ist: Die Frage, was Schimmelpilze im menschlichen Körper bewirken und was nicht, ist relativ neu.

Die Forschung ist noch nicht abgeschlossen, und wir werden irgendwann mehr über die Auswirkungen von Schimmel auf die Gesundheit wissen. Im Moment sind sich die meisten Experten einig, dass die typischen Symptome von Schimmelpilzen mit Allergien zusammenhängen, d.h. Husten (einschließlich einer Verschlimmerung von Asthma), Niesen, Augenreizungen, verstopfte Nasen, Kopfschmerzen usw.

Das Fazit ist, dass die meisten schwerwiegenden gesundheitsschädlichen Auswirkungen von Schimmelpilzen laut der führenden medizinischen Behörde des Landes, dem Center for Disease and Control and Prevention, nicht bewiesen sind. Laut CDC:

„Ein Zusammenhang zwischen anderen gesundheitsschädlichen Wirkungen, wie akuter idiopathischer Lungenblutung bei Säuglingen, Gedächtnisverlust oder Lethargie, und Schimmelpilzen, einschließlich des Schimmelpilzes Stachybotrys chartarum (Stachybotrys atra), ist nicht erwiesen. Es sind weitere Studien erforderlich, um herauszufinden, was die akute idiopathische Blutung und andere gesundheitsschädliche Auswirkungen verursacht. „(Hervorhebung hinzugefügt)

Wir sind keine Ärzte, also konsultieren Sie bitte einen Arzt, wenn Sie glauben, dass Sie oder jemand, den Sie kennen, gesundheitliche Probleme aufgrund von Schimmelpilzbelastung hat. Und verstehen Sie uns nicht falsch – es ist ungesund, in einer schimmeligen Umgebung zu leben. Aber vieles von dem, was Sie über Schimmel hören und lesen, basiert oft auf Sensationsmeldungen und ist nicht wissenschaftlich untermauert.

Schließen Sie mehr Geschäfte ab, indem Sie Ihren Kunden die Wahrheit über die gesundheitlichen Auswirkungen der Schimmelbelastung sagen.

Szenario 4: „Schwarzer Schimmel“ wird festgestellt, und Ihr Käufer oder Verkäufer ist besorgt, dass der Schimmel giftig ist.

Nicht alle Schimmelpilze sind giftig, auch wenn Sie das vielleicht hören oder lesen.

Schimmel gibt es in verschiedenen Farben. Der gefürchtete „Schwarzschimmel“, von dem Sie so oft in den Medien gehört haben, ist keine Art oder ein bestimmter Typ von Schimmelpilz.

Medienberichte über „Schwarzschimmel“ beziehen sich oft auf Schimmelpilze, die Toxine (insbesondere Mykotoxine) produzieren können, wie z. B. die als Stachybotrys bekannten Schimmelpilzgruppen. Beachten Sie, dass Mykotoxine nicht immer produziert werden, wenn diese Schimmelpilzarten vorhanden sind. Anders ausgedrückt: Das Vorhandensein von Schimmelpilzen bedeutet nicht zwangsläufig, dass Mykotoxine vorhanden sind.

Vieles von dem, was wir über Mykotoxine wissen, ist noch nicht gut erforscht, und weitere Forschung ist erforderlich. Nach Angaben der EPA sind jedoch bestimmte Arten von Mykotoxinen, die von den Schimmelpilzen Aspergillus flavus und Aspergillus parasiticus produziert werden, nachweislich krebserregend. Die EPA führt jedoch weiter aus, dass „Aspergillus flavus und Aspergillus parasiticus nicht häufig auf Baumaterialien oder in Innenräumen zu finden sind.“

Die Centers for Disease Control and Prevention stellen ebenfalls fest: „Es gibt nur sehr wenige Berichte darüber, dass toxische Schimmelpilze, die in Wohnungen vorkommen, einzigartige oder seltene Gesundheitszustände wie Lungenblutungen oder Gedächtnisverlust verursachen können. Diese Fallberichte sind selten, und ein kausaler Zusammenhang zwischen dem Vorhandensein des toxischen Schimmels und diesen Erkrankungen ist nicht bewiesen.“

Schließen Sie mehr Geschäfte ab, indem Sie Ihren Kunden die Wahrheit über „Black Mold“ und toxische Schimmelpilze sagen.

Szenario 5: Schimmel wird entdeckt oder identifiziert, und Sie sind nicht sicher, was Sie Ihrem Verkäufer oder Käufer sagen sollen.

Alles in dieser E-Mail ist eine nützliche Information, die Sie Ihrem Käufer oder
Verkäufer geben können, um ihn zu beruhigen.

Aber eines der ersten Dinge, die Sie ihm sagen sollten, ist: Nicht alle Schimmelpilze sind schlecht!

Erklären Sie Ihrem Käufer oder Verkäufer, dass Schimmel überall vorkommt – in unseren Häusern, in unseren Büros und in der frischen Luft, die wir draußen atmen.

Erklären Sie ihnen, dass viele der Medienberichte über Schimmel übertrieben sind und dass Schimmel in Wirklichkeit ein natürlicher Organismus ist, der das Leben in den meisten Fällen besser macht. Schimmelpilze verbessern unser Leben, indem sie abgestorbene Blätter und Bäume zersetzen, bei der Herstellung bestimmter Käsesorten helfen und die Grundlage für moderne Antibiotika wie Penicillin bilden.

Trotz dieser nützlichen Zwecke kann zu viel Schimmel in einer Wohnung ein Gesundheitsrisiko darstellen. Wie viel ist zu viel? Derzeit gibt es keine staatlichen Richtlinien, die genau festlegen, wie viel Schimmel ungesund ist. Diese nützliche Tatsache ist für Ihre Kunden sehr wichtig zu verstehen.

Auch wenn es derzeit keine Bundesrichtlinien gibt, sollten Sie im Allgemeinen nicht in der Lage sein, Schimmelwachstum zu sehen oder zu riechen. Wenn dies der Fall ist, hat Ihr Haus wahrscheinlich zu viel Schimmel und kann ungesund sein.

Auch wenn Schimmel versteckt sein kann, z. B. auf der Rückseite von Trockenbauwänden, machen Sie sich keine Sorgen. Normalerweise kann man ihn durch Sehen oder Riechen erkennen.

Schließen Sie mehr Geschäfte ab, indem Sie Ihre Kunden darüber aufklären, dass es unmöglich ist, eine völlig schimmelfreie Wohnung zu finden, weil Schimmel in jedem Haus vorkommt und in unserer Umwelt viele nützliche Funktionen erfüllt. Klären Sie Ihre Kunden darüber auf, dass man trotz dieser Fakten über Schimmel in einer Wohnung keinen Schimmel sehen oder riechen kann, und wenn man es doch kann, ist die Wohnung stark verschimmelt.

Szenario 6: Schimmel wurde entdeckt oder identifiziert, aber Sie sind sich nicht sicher, ob Sie einen Fachmann mit der Beseitigung beauftragen müssen.

In vielen Fällen können kleinere Schimmelprobleme (weniger als ein Quadratmeter Schimmel) vom Hauseigentümer mit einem freien Wochenendnachmittag und ein paar grundlegenden Hilfsmitteln aus dem Baumarkt leicht selbst behoben werden. Weitere Informationen finden Sie in unserem Artikel: „Brauche ich einen Schimmelpilzsanierer?“

Wenn Ihr Kunde es vorzieht, stattdessen einen Fachmann zu beauftragen, sollte die Schimmelpilzsanierung – wenn sie von einem professionellen und ethischen Unternehmen durchgeführt wird – bei kleineren Problemen nicht teuer sein.

Schließen Sie mehr Geschäfte ab, indem Sie Ihre Kunden darauf hinweisen, dass kleinere Schimmelpilzprobleme niemals kostspielig zu beheben sind und oft von „Do It Yourselfern“ an einem Tag erledigt werden können.

Szenario 7: Ihr Kunde steht kurz vor dem Abschluss und Sie befürchten, dass die Zeit nicht ausreicht, um den Schimmel vor dem Abschlusstermin zu beseitigen.

Wir alle wissen, dass es am besten ist, den Schimmel vor der Hausbesichtigung zu entdecken. Aber manchmal ist das einfach nicht der Fall. Kein Grund zur Sorge, denn in den meisten Fällen kann der Schimmel in wenigen Tagen von einem professionellen Unternehmen entfernt werden und sollte die Zeit bis zum Abschluss des Geschäfts nicht verlängern.

Schließen Sie mehr Geschäfte ab, indem Sie allen die Gewissheit geben, dass die Schimmelsanierung in der Regel innerhalb von 1-3 Tagen erfolgen kann.

Szenario 8: Es gibt ein umfangreiches Schimmelproblem und ein professionelles Schimmelsanierungsunternehmen ist erforderlich, um den Schimmel zu entfernen, bevor das Geschäft abgeschlossen werden kann.

Wenn eine Schimmelpilzsanierungsfirma benötigt wird, schützen Sie sich vor unehrlichen Auftragnehmern, indem Sie sich an eine unbestreitbare Tatsache erinnern: Schimmelpilzsanierung ist keine Raketenwissenschaft!

Lassen Sie sich von einer Schimmelpilzsanierungsfirma nichts anderes erzählen, um ihren unverschämten Kostenvoranschlag zu rechtfertigen. Bei der Schimmelsanierung gibt es im Wesentlichen nur zwei grundlegende Schritte: Eindämmung (z. B. Verwendung von Folien, um eine Kreuzkontamination zu verhindern) und Beseitigung der Kontamination (z. B. sicheres Entfernen von schimmeligen Trockenbauwänden, Schrubben/Schleifen von 2×4 Elementen, Entfernen von Schimmelsporen aus der Luft mit HEPA-Luftwäschern usw.)

Wir vereinfachen ein wenig. Es gibt noch andere Überlegungen wie Sicherheitsprotokolle (z. B. das Tragen von Atemschutzmasken, Handschuhen usw., wenn nötig), Erstbewertung, Bewertung nach der Sanierung usw.

Aber seien Sie vorsichtig mit Unternehmen oder Personen, die behaupten, dass die Schimmelbeseitigung so komplex ist wie eine Operation am offenen Herzen. Wissen ist Macht. Wenn Sie erst einmal verstanden haben, dass Schimmelsanierung nicht kompliziert ist, sind Sie als Immobilienmakler bestens gerüstet. Wenn Sie den Verkäufer vertreten, können Sie ihm raten, „Danke, aber nein danke“ zu sagen, wenn jemand versucht, ihm zu erzählen, dass die Sanierung eines Schlafzimmerschranks mit ein wenig Schimmel an der Decke 10.000 Dollar kosten wird. Wir haben solche unverschämten Angebote schon von anderen Firmen gesehen!

Es gibt auch viele ehrliche Schimmelentfernungsfirmen. Machen Sie einfach Ihre Hausaufgaben, holen Sie mehrere Angebote ein und informieren Sie sich über die Verfahren, die zur Schimmelbeseitigung erforderlich sind.

Schließen Sie mehr Geschäfte ab, indem Sie Ihren Kunden helfen, seriöse Schimmelpilzsanierungsfirmen zu finden, die sie nicht über den Tisch ziehen oder ihnen einen Preis für die Sanierung nennen, der so hoch ist, dass er das Geschäft zunichte macht.

Szenario 9: Bei einer Inspektion wird unerwartet Schimmel auf einem Dachboden oder in einem Kriechkeller gefunden.

Bei Immobilientransaktionen kommt die Entdeckung von Schimmel auf einem Dachboden oder in einem Kriechkeller durch einen Inspektor für die beteiligten Parteien oft überraschend. Aber Schimmel auf Dachböden und in Kriechkellern muss eine Transaktion nicht zunichte machen.

Machen Sie sich nichts vor. Schimmel an diesen Stellen muss saniert werden. In extremen Fällen kann er ein Anzeichen für größere Probleme sein, wie z. B. Probleme mit dem Fundament oder Mängel am Dach. Aber ein Käufer, der sich in ein Haus verliebt, sollte nicht unbedingt schockiert sein, wenn ein Inspektor Schimmel auf dem Dachboden oder im Kriechkeller findet.

Diese beiden Bereiche des Hauses sind reif für Schimmelbefall – wir haben einige Studien gelesen, die darauf hinweisen, dass bis zu 60 % aller Kriechkeller Schimmel aufweisen.

Aber oft bleibt Schimmel auf dem Dachboden und in den Kriechkellern von den Hausbesitzern unentdeckt, weil die meisten von uns dort nicht viel Zeit verbringen.

Schließen Sie mehr Geschäfte ab, indem Sie Ihre Kunden darüber aufklären, dass unerwarteter Schimmel auf dem Dachboden und in den Kriechkellern häufig vorkommt, dass der Käufer aber trotzdem sicher und sorglos leben kann, wenn die Sanierung richtig durchgeführt wird. Wenn Sie den Verkäufer vertreten, kann der Schimmel auf dem Dachboden und im Kriechkeller wie jeder andere Teil des Hauses von einem professionellen Schimmelpilzsanierungsunternehmen entfernt und repariert werden.

Szenario 10: Schimmelpilzprobleme deuten auf Wasserprobleme hin, da Schimmel nur dort wachsen kann, wo Wasser vorhanden ist.

Dies ist weniger ein „Szenario“ als vielmehr eine wichtige Tatsache, die Sie im Zusammenhang mit Schimmel im Hinterkopf behalten sollten, unabhängig davon, ob Sie den Käufer oder den Verkäufer vertreten.

Helfen Sie Ihrem Kunden zu verstehen, dass das Vorhandensein von Schimmel als eine gute Sache angesehen werden kann – d. h.D.h. es warnt den Käufer/Verkäufer vor einem größeren Wasserproblem und hilft zu verhindern, dass die beteiligten Parteien nach dem Abschluss „unvorbereitet“ sind.

Und denken Sie daran, dass Wasserprobleme nicht nur Schimmelwachstum auslösen, sondern auch Baumaterialien beschädigen und die Langlebigkeit des Hauses verringern können.

Schließen Sie mehr Geschäfte ab, indem Sie Ihre Kunden daran erinnern, dass Schimmel zwar unerwünscht ist, aber nützlich sein kann, um ein potenziell größeres Wasserproblem zu erkennen.