Sie investieren viel Zeit, Geld und Mühe, um Besucher auf Ihre Website zu locken. Aber die meisten Besucher Ihrer Website sind noch nicht bereit, etwas zu kaufen. Ohne ein Lead-Capture-Formular zur Erfassung ihrer Daten haben Sie keine Möglichkeit, die Beziehung zu ihnen weiter auszubauen.
Das Lead-Capture-Formular bietet Ihnen jedoch die Möglichkeit, die Konversation fortzusetzen, lange nachdem Ihre Website-Besucher die Website verlassen haben. So können Sie mehr darüber erfahren, wer auf Ihrer Website landet und wie groß das Interesse an Ihren Produkten ist. Aber noch wichtiger ist, dass Sie Ihre Lead-Collection nutzen, um die Beziehung durch Ihren Verkaufstrichter zu pflegen, um ein wünschenswertes Ergebnis zu erzielen.
Hier ist, was Sie über die Erstellung und Verwendung von Lead-Capture-Formularen auf Ihrer Website wissen müssen:
- Was ist ein Lead-Capture-Formular?
- Wie es funktioniert
- Schritt 1: Angebot
- Schritt 2: Design
- Schritt 3: Pflege
- Schritt 4: Verfolgen
- Merkmale eines starken Lead Capture-Formulars
- Hochwertiges Bildmaterial
- Qualifizierende Fragen
- Datenschutzrichtlinie
- Schaltfläche zum Einreichen von Formularen
- Sie haben die Leads bekommen. Was nun?
Was ist ein Lead-Capture-Formular?
Kurz gesagt, ist ein Lead-Capture-Formular eine Funktion auf Ihrer Website, mit der Sie Informationen von Ihren Besuchern sammeln können. Sie können benutzerdefinierte Lead-Capture-Formulare für bestimmte Zwecke erstellen, z. B. für die Anmeldung zu einem E-Mail-Newsletter oder den Download eines E-Books.
Diese Formulare dienen einem Zweck: Sie geben Ihnen die Erlaubnis, mit Käufern in Kontakt zu treten, die an einer Verbindung mit Ihnen interessiert sind.
Lead-Capture-Formulare können als Popup auf Ihrer Website oder als eingebettetes Formular irgendwo auf der Webseite erscheinen. In den meisten Fällen werden Sie Lead-Capture-Formulare auf Landingpages verwenden, die einen kostenlosen Inhalt im Austausch für das Ausfüllen des Formulars anbieten.
In jedem Fall sollte Ihr Formular angeben, warum Sie die Daten des Benutzers erfassen möchten und was der Benutzer als Ergebnis der Angabe seiner Kontaktdaten erwarten kann.
Lead-Formulare sind in der Regel einfach und direkt auf den Punkt gebracht. Sie benötigen nur die grundlegenden Informationen, um das Gespräch zu beginnen: Name, E-Mail und Telefonnummer sind die wichtigsten. Sie sollten das Formular kurz und einfach halten, um die Benutzer zur Anmeldung zu bewegen. Zu lange oder komplexe Formulare können zu weniger Anmeldungen führen.
Wie es funktioniert
Die Verwendung von Lead-Formularen auf Ihren Landing Pages kann ein leistungsfähiges Werkzeug sein, um Ihren Verkaufstrichter zu füllen. Sehen wir uns an, wie Sie ihre Vorteile nutzen können:
Schritt 1: Angebot
Bevor Sie mit der Gestaltung Ihres Lead-Capture-Formulars beginnen, müssen Sie ein überzeugendes Angebot erstellen, das die Leute nutzen wollen. Die meisten Unternehmen bieten kostenlose oder kostengünstige E-Books, Anleitungen, Listen oder andere Inhalte zum Herunterladen an, die hochwertige Informationen versprechen.
Erstellen Sie zuerst das Angebot, um sich bei der Gestaltung Ihrer Landing Page und des Formulars zu orientieren.
Schritt 2: Design
Sie sollten den Inhalt Ihrer Landing Page und das Formular um Ihr Angebot herum gestalten. Alles, von der Ästhetik der Landing Page bis hin zur Platzierung des Formulars auf der Seite, sollte zusammenwirken, um Interesse und Begehrlichkeiten zu wecken.
Schritt 3: Pflege
Nach dem Ausfüllen des Formulars benötigen Sie einen Aktionsplan, um Ihre Leads durch Ihren Verkaufstrichter zu leiten. Pflegen Sie Ihre Leads, um die Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten, helfen Sie ihnen, Ihr Unternehmen und Ihre Dienstleistungen kennenzulernen, und bringen Sie sie einem Verkauf näher.
Schritt 4: Verfolgen
Die Überwachung der Leistung Ihres Formulars und seines Beitrags zu Ihrem Verkaufstrichter kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, ob es funktioniert oder nicht.
Wenn Sie feststellen, dass Ihre Konversionsrate niedrig ist, müssen Sie möglicherweise ein paar Anpassungen an Ihrer Landing Page vornehmen. Einfache Korrekturen wie das Ändern von Farben, Handlungsaufrufen oder der Länge des Formulars können Ihre Ergebnisse deutlich verbessern.
Merkmale eines starken Lead Capture-Formulars
Nicht alle Lead-Formulare sind gleich, aber es gibt einige gemeinsame Merkmale, die alle erfolgreichen Lead-Formulare aufweisen.
Hochwertiges Bildmaterial
Lead-Formulare funktionieren am besten, wenn sie mit hochkarätigen visuellen Elementen unterstützt werden. Besucher wollen sehen, was sie kaufen, also fügen Sie Bilder ein, die Ihr Produkt greifbarer machen.
Qualifizierende Fragen
Wenn Sie Ihre Besucher um Informationen bitten, woher wissen Sie, was Sie sammeln sollen?
Die offensichtlichen Felder für Name und E-Mail-Adresse sind Standard in Lead Capture-Formularen. Aber Sie sollten auch andere Daten berücksichtigen, die zur Qualifizierung Ihrer Leads beitragen. Das sind Informationen, die Ihnen dabei helfen, die Chancen des Leads auf einen Verkauf zu bestimmen.
Felder wie der Name des Unternehmens, die Website, die Anzahl der Mitarbeiter, die Funktion oder spezifische Bedürfnisse können Ihnen einen besseren Einblick in Ihren Kunden geben, so dass Sie sich besser auf die Vermarktung vorbereiten können.
Datenschutzrichtlinie
Fügen Sie eine Datenschutzrichtlinie ein, um Ihren Nutzern Vertrauen zu vermitteln. Sie müssen wissen, wie Sie mit ihren Informationen umgehen, bevor sie Ihnen sensible Daten anvertrauen.
Schaltfläche zum Einreichen von Formularen
Stellen Sie sicher, dass Ihre Schaltfläche zum Einreichen von Formularen auf Ihrer Seite gut sichtbar ist. Fügen Sie eine klare Aufforderung zum Handeln ein, die die Besucher wissen lässt, was zu tun ist. Effektiver ist es, CTAs zu verwenden, die andeuten, was passieren wird, wie z. B. „Holen Sie sich Ihr E-Book“ oder „Buchen Sie Ihren Platz“
Sie haben die Leads bekommen. Was nun?
Ein Lead-Capture-Formular ist nur dann effektiv, wenn Sie planen, die gewonnenen Leads zu nutzen. Sobald sie Ihr Formular ausgefüllt haben, müssen Sie sie in eine Nurturing-Strategie einbeziehen.
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