Werbetexter erregen Aufmerksamkeit, steigern den Bekanntheitsgrad und sorgen für Umsatz.
Was können Sie für einen qualifizierten Texter erwarten?
Unsere Umfrage im Jahr 2020 unter 640 Textern ergab einen durchschnittlichen Tagessatz von 379 £.
Die Tarife spiegeln in der Regel die Erfahrung eines Texters wider, aber auch den Grad der Nachfrage, seine Fähigkeiten und die Art seiner Arbeit.
Typisch für erfahrene Texter sind Tarife von £800 – £2000+ pro Tag.
Junior-Texter beginnen oft bei etwa 250 £ pro Tag (mit großen regionalen und sektoralen Unterschieden).
Im Vergleich dazu verlangen Unternehmensberater durchschnittlich 475 £ pro Tag (laut IT Jobs Watch).
Rechtsanwälte verlangen mindestens 100 £ pro Stunde.
Wir sind der Meinung, dass Texter darauf abzielen sollten, Preise zu verlangen, die den Wert widerspiegeln, den sie bieten.
Als Kunde könnten Sie den Wert für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen, der darin besteht, einen zusätzlichen Kunden zu finden – oder den Umsatz um 5 % zu steigern.
Texter sind nicht nur großartig im Verkaufen – sie können Ihnen auch dabei helfen, Wahrnehmungen zu verändern, Botschaften zu verbreiten und Menschen zum Handeln zu bewegen. Was sind diese Veränderungen für Ihr Unternehmen wert?
Diese Seite enthält Abschnitte über die Preisgestaltung nach Auftrag (unten), die Preisgestaltung nach Stunde oder Tag und die Preisgestaltung nach Wort.
Preisgestaltung nach Auftrag
Dies ist unser vorgeschlagenes Preismodell. Der Werbetexter bietet ein einfaches Pauschalhonorar an, das alle Elemente des Textes abdeckt und alle unten aufgeführten Faktoren berücksichtigt. Werbetexter und Kunde vereinbaren, das Honorar zu überprüfen, wenn sich herausstellt, dass die Arbeit vom vereinbarten Umfang abweicht.
Manche Werbetexter verlangen 50 % des Honorars im Voraus, vor allem, wenn es sich um einen neuen Kunden handelt.
Die Honorare für Werbetexte variieren. Was den Werbetexter betrifft, so können folgende Faktoren das Honorar beeinflussen:
- Erfahrung. Erfahrene Werbetexter können ein höheres Honorar verlangen, ebenso wie jene, die für größere Marken gearbeitet haben
- Spezialisierte Fähigkeiten. Werbetexter können einen Aufschlag verlangen, wenn sie hoch entwickelte Fähigkeiten in bestimmten Bereichen vorweisen können
- Standort. Werbetexter mit Sitz in London und anderen städtischen Zentren können mehr verlangen
- Kundenstatus. Werbetexter können Rabatte und/oder andere Tarife für bestimmte Kundentypen anbieten, z. B. für Start-ups, KMU oder Wohltätigkeitsorganisationen.
Im Hinblick auf das spezifische Projekt sind die wichtigsten Faktoren:
- Briefing. Möglicherweise muss der Texter den Kunden bei der Ausarbeitung des Briefings unterstützen, bevor er mit der Arbeit beginnen kann. Dies ist nicht unbedingt unerwünscht, aber es muss anerkannt und gegebenenfalls in Rechnung gestellt werden
- Planung und Strategie. Das Projekt muss möglicherweise sorgfältig geplant werden, bevor mit dem Schreiben begonnen wird. Zum Beispiel muss eine Website strukturiert werden, bevor der Inhalt entwickelt werden kann, oder eine Werbekampagne braucht eine klare Strategie, bevor mit der kreativen Arbeit begonnen werden kann
- Kreativität. Das Projekt kann einen erheblichen Zeitaufwand für die Entwicklung kreativer Ideen und für das Schreiben erfordern. Ein Werbeslogan oder ein Produktname zum Beispiel braucht nicht viel Zeit, um „geschrieben“ zu werden, aber die Entwicklung von Optionen und die Auswahl der richtigen ist ein großes Unterfangen
- Komplexität. Das Thema kann sehr technisch oder anderweitig schwierig zu erfassen sein, und/oder der Texter ist damit nicht vertraut
- Relative Bedeutung. Der Kunde kann darauf hinweisen, dass das Projekt aufgrund seiner Bedeutung für sein Unternehmen einen höheren (oder niedrigeren) Beitrag des Texters als üblich erfordert.
- Relative Bedeutung. Einige Aspekte eines Projekts können einen höheren Einsatz erfordern als andere, weil die produzierten Texte mehr Aufmerksamkeit erhalten. Zum Beispiel kann die Homepage einer Website mehr Aufwand erfordern als Informationsseiten auf niedrigeren Ebenen
- Änderungen, Überarbeitungen und Arbeitsversionen. Es ist zu erwarten, dass ungewöhnlich viele Änderungen vorgenommen werden und/oder dass der Inhalt viele Arbeitsversionen durchläuft, bevor er genehmigt wird. Dies kann auf die Art des Themas, die Anzahl der an dem Projekt beteiligten Personen oder andere Faktoren zurückzuführen sein. Der Texter kann den Umfang der Änderungen festlegen, der durch seinen Preis abgedeckt ist
- Alternative Versionen. Der Texter kann aufgefordert werden, zwei oder mehr Alternativversionen eines Textes zu erstellen, von denen nur eine genehmigt und verwendet wird
- Recherche. Der Werbetexter muss möglicherweise Quellenmaterial beschaffen, um den Text fertig zu stellen, sei es durch Interviews, Online-Recherche oder andere Methoden
- Besprechungen. Der Werbetexter muss möglicherweise reisen und den Kunden persönlich treffen. Manche Werbetexter akzeptieren Besprechungen als Gemeinkosten, andere wiederum berechnen die Zeit für Besprechungen oder stellen sie gesondert in Rechnung
- Kontakte zu Dritten. Es kann sein, dass der Werbetexter andere Personen, die an dem Projekt beteiligt sind – Designer, Webentwickler, PR-Agenturen usw. – briefen, von ihnen gebrieft werden oder mit ihnen zusammenarbeiten muss
- Andere zusätzliche Aufgaben. Das Projekt kann weitere Aufgaben außerhalb des Schreibens umfassen, z. B. die Auswahl von Bildern, das Hochladen von Inhalten usw.
- Großaufträge und/oder regelmäßige Aufträge. Das Projekt kann sehr umfangreich sein und/oder der Kunde bietet einen wiederkehrenden Auftrag an (z. B. regelmäßige Blogbeiträge), und der Texter kann auf dieser Grundlage einen Rabatt gewähren. Beachten Sie, dass Rabatte auf tatsächlich benannte und bestätigte Projekte vereinbart werden sollten, nicht auf das vage Versprechen von „Arbeit in der Pipeline“
- Ungewöhnliche Arbeitsmethoden. Es kann sein, dass der Texter auf ungewöhnliche Weise arbeiten muss, z. B. bei der Bearbeitung von Text in Seitenlayouts
- SEO. Ein Website-Projekt kann neben dem „normalen“ Schreiben von Webtexten auch die Recherche von Schlüsselwörtern, das Verfassen von SEO-Texten und/oder die Entwicklung von META-Tags umfassen.
In manchen Situationen kann auch das Gegenteil dieser Faktoren zutreffen. So kann ein Werbetexter beispielsweise niedrigere Preise anbieten, wenn er mit dem Geschäft des Kunden sehr vertraut ist, da er dann weniger Zeit für Recherchen oder Überlegungen benötigt.
Preisgestaltung nach Stunde oder Tag
Wenn die Preisgestaltung nach Auftrag für den Kunden nicht akzeptabel ist, ist die Preisgestaltung nach Stunde oder Tag die nächstbeste Option.
Ein Stunden- oder Tagessatz kann auch eine nützliche „Faustregel“ für Werbetexter sein, die Preise ausarbeiten: Schätzen Sie den voraussichtlichen Zeitaufwand, multiplizieren Sie ihn mit dem Stunden-/Tagessatz und erhöhen Sie die Gesamtsumme nach Bedarf, um alle oben aufgeführten relevanten Faktoren abzudecken.
Außerdem verwenden manche Kunden oder Interessenten gerne einen Stunden- oder Tagessatz als groben Richtwert für den Preis – auch wenn dieser nicht für die Preisgestaltung tatsächlicher Projekte verwendet wird.
Preisgestaltung nach Wörtern
Für die meisten Copywriting-Aufträge raten wir aus folgenden Gründen von einer Preisgestaltung nach Wörtern ab:
- Bei einer Preisgestaltung nach Wörtern wird Copywriting als Ware und nicht als professionelle Dienstleistung angesehen. Wir sind der Meinung, dass Werbetexter ihren Kunden weit mehr bieten als nur Worte auf einer Seite, und dass die Art und Weise, wie sie bezahlt werden, dies widerspiegeln sollte.
- Die Preisgestaltung nach Wörtern wird oft benutzt, um unfaire Preise auszuhandeln. Einige der auf dem Markt angebotenen Preise würden, wenn man sie realistisch in Stundensätze umrechnet, unter dem britischen Mindestlohn liegen. Ein Werbetexter, der „Vollzeit“ in einer Content-Mühle arbeitet, würde weniger als £5000 pro Jahr verdienen.
- Typische Pro-Wort-Preise gelten nur für das „Schreiben“. Sie berücksichtigen keine der oben genannten Faktoren, die den Zeit- und Arbeitsaufwand für ein Textprojekt beeinflussen. Dies kann zu sachlich falschen, schlecht geschriebenen, schlecht redigierten oder anderweitig minderwertigen Inhalten führen. Gleichzeitig werden die Werbetexter davon abgehalten, durch Diskussionen, Recherchen und Überlegungen mit dem Kunden einen Mehrwert zu schaffen.
- Preisangaben pro Wort fördern Quantität statt Qualität. Fünfhundert oder sogar fünf Wörter können weitaus effektiver sein als 5000. Wenn Sie pro Wort bezahlen, riskieren Sie, mehr Wörter zu haben, als Sie brauchen.
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