Eine zusätzliche Summe von 100 Dollar im Monat zu verdienen, klingt vielleicht nicht nach einem besonders ehrgeizigen Ziel. Eine Nacht als Babysitter oder ein Nachmittag als Möbelpacker – und schon kann man die 100-Dollar-Marke überschreiten. Fügen Sie noch ein paar zusätzliche Tage für Nebenjobs hinzu und beobachten Sie, wie Ihr Einkommen um 500 oder 1.000 Dollar pro Monat steigt.
Ich möchte jedoch einen neuen Ansatz vorschlagen. Es gibt mehr als genug Listen mit Ideen, mit denen Sie zusätzliches Geld verdienen können: Mystery Shopping, Online-Umfragen, Hundesitting, Verkauf Ihrer alten Sachen auf Craigslist – alles gangbare Wege, um Ihr Einkommen zu erhöhen. Aber keine davon wird wahrscheinlich zu einer Einnahmequelle heranwachsen, die Ihnen mehr als ein paar Hundert Dollar pro Monat einbringt.
Während die Aussicht auf ein paar Hundert Dollar mehr sicherlich eine Freude ist, fordere ich Sie auf, GRÖSSER zu DENKEN. Ein paar 100 Dollar mehr im Monat sind schön, aber ein paar Tausend mehr sind lebensverändernd. Und ein paar Zehntausend mehr, das verändert alles. Bevor ich jedoch zu weit vorpresche, lassen Sie uns zu den ersten 100 Dollar zurückkehren.
Nicht irgendwelche zusätzlichen 100 Dollar im Monat, sondern die ersten von etwas, das eines Tages zu zusätzlichen 500 Dollar im Monat, 1.000 Dollar im Monat oder 10.000 Dollar im Monat heranwachsen könnte.
Warnung vor der Arbeit
Dieser Ansatz wird viel mehr Arbeit erfordern als Ihre typischen zusätzlichen 100 Dollar. Wir legen den Grundstein für das, was eines Tages zu zusätzlichen 500 $, 1.000 $ und so weiter werden wird. Anstelle eines 100-Dollar-Jobs, bei dem man am Ende des Tages mit 100 Dollar dasteht und sonst nichts, geht es hier darum, die ersten 100 Dollar zu verdienen, und zwar mit einem Plan, um die nächsten zu verdienen.
Das Ziel ist nicht kurzes, schnelles Geld, sondern langfristiges, großes Geld.
Das ist der Unterschied zwischen einfachen 100 Dollar für eine Nacht Babysitten und den zeitaufwändigeren 100 Dollar, die man erhält, wenn man zehn Babysitter mit zehn Bedürftigen für 10 Dollar Provision pro Buchung zusammenbringt. Letzteres erfordert mehr Zeit und Energie im Vorfeld, kann aber weit über 100 Dollar pro Nacht hinausgehen.
Warum skalieren?
Wenn Sie die zusätzlichen 100 Dollar jetzt wirklich brauchen, klingt der langfristige Ansatz nicht ganz so verlockend, Sie wollen die Abkürzung zum Geld in der Tasche heute – ich verstehe das vollkommen. Ich kenne das.
Die gute Nachricht ist, dass du beides tun kannst. Du kannst babysitten oder Nachhilfe geben oder deine Sachen auf Craigslist verkaufen, um dir heute die Miete leisten zu können, während du gleichzeitig ein skalierbares System für die Zukunft entwickelst.
Der Unterschied zwischen dem, was skalierbar ist, und dem, was es nicht ist, liegt darin, wo die Abkürzung liegt.
Im Fall deines 100-Dollar-Tages für das Gassi gehen mit dem Hund oder das Putzen des Hauses, investierst du die Zeit für die Dienstleistung und wirst sofort bezahlt – Abkürzung im Voraus. Im Falle der Schaffung eines skalierbaren Modells für diese Dienstleistung investieren Sie Zeit in die Entwicklung eines Netzwerks und von Systemen, die die Anforderungen des Geschäfts generieren und verwalten können, und dann wiederholen Sie den Verkauf der Dienstleistung mit minimalem zusätzlichem Zeit- oder Geldaufwand – Abkürzung später.
Beachten Sie, dass der Schwerpunkt hier auf skalierbarem Einkommen liegt, nicht unbedingt auf passivem Einkommen. Im Falle von Coaching oder Beratung zum Beispiel ist Ihr Einkommensstrom nicht passiv, aber Sie können ihn dennoch skalieren, indem Sie Ihren Satz von 100 Dollar auf mehrere tausend Dollar pro Projekt erhöhen.
Das Ziel ist es, ein Modell aufzubauen, das so weit skaliert werden kann, dass Sie sowohl Ihre finanziellen Bedürfnisse als auch Ihre persönlichen Wünsche erfüllen können – mehr Geld in weniger Stunden zu verdienen.
Ich habe mein Geschäft vor kurzem so weit skaliert, dass die Fertigstellung eines großen Projekts pro Monat ausreicht, um meine finanziellen Bedürfnisse zu decken. Dieses eine Projekt erfordert in der Regel zehn bis zwanzig Stunden Arbeit – den Rest des Monats kann ich entweder für ein zusätzliches Einkommen nutzen, kostenlose Inhalte in meinem Blog erstellen oder in den Urlaub fahren. Nach diesen zehn bis zwanzig Stunden kann ich im Grunde tun und lassen, was ich will, weil ich meine finanziellen Grundbedürfnisse bereits erfüllt habe. Diese Art von Freiheit ist der Grund, warum Skalierung so wertvoll ist.
Was funktioniert
Bevor wir uns jedoch zu sehr in die Skalierung vertiefen, müssen wir herausfinden, was funktioniert.
Das Herzstück jeder skalierbaren Einnahmequelle ist ein bewährtes Produkt oder Geschäftsmodell – deshalb beginnen wir mit den ersten 100 Dollar, um zu beweisen, dass wir einen Wert bieten können, für den die Leute bereit sind zu zahlen.
Wie machen wir das? Verkauf und Marketing 101 – ein Bedürfnis erfüllen.
Was brauchen die Leute?
Erstelle eine Liste – nicht was du denkst, was die Leute brauchen, sondern was sie tatsächlich brauchen.
Da muss man nicht übermäßig kreativ werden. Ein guter Ausgangspunkt sind Produkte und Dienstleistungen, für die Menschen (auch Sie) bereits bezahlen.
Vor ein paar Wochen war ich zum Beispiel gerade dabei, jemanden für die Verwaltung meines Pinterest-Kontos einzustellen. In diesem Moment wurde mir klar, wie viele Bedürfnisse es allein in der Blogger-Community gibt, die sich alle zu echten Unternehmen ausweiten könnten.
Eine weitere Möglichkeit, eine Liste von Bedürfnissen zu erstellen, besteht darin, zu fragen. Vor ein paar Wochen habe ich auf Facebook die Frage gestellt: „Was kannst du auslagern?“ und innerhalb weniger Minuten eine Liste mit 30 Geschäftsideen erhalten.
Lass dich von der Einfachheit dieses Ansatzes nicht abschrecken, du wirst auf diese Weise oft die besten Lösungen finden.
Was kannst du gut?
Diese Liste kann schwieriger zu erstellen sein, nicht weil wir in irgendetwas nicht gut sind, sondern weil wir uns im Allgemeinen die Fähigkeiten, die wir haben, nicht zutrauen und dazu neigen, Dinge zu übersehen, die wir leicht tun und die für andere wertvoll sind.
Fordern Sie sich selbst heraus, den Wert, den Sie erbringen, zu erkennen und zu schätzen – selbst wenn es sich um etwas handelt, das Sie für banal halten.
Ein Tischler zum Beispiel könnte denken, dass die Reparatur eines gebrochenen Tischbeins so einfach ist, dass es jeder machen kann. Und obwohl es wahrscheinlich jeder kann, werden es die meisten nicht tun, mich eingeschlossen. Sie werden jemanden beauftragen. Es gibt einen Grund, warum das Zusammenbauen von IKEA-Möbeln die beliebteste Aufgabe bei TaskRabbit ist. Nur weil es banal ist, bedeutet das nicht, dass es nicht wertvoll ist.
Neben deinen Fähigkeiten solltest du auch dein Wissen und deine Erfahrungen auflisten. Man weiß nie, wo man den Wert in sich selbst entdecken kann.
Meine Erfahrung, mit einem winzigen Gehalt in New York City zu leben, hätte ich leicht übersehen können, aber ich hätte nicht das Geschäft, das ich heute habe, wenn ich nicht den Wert dieser Erfahrung erkannt hätte.
Wo ist die Überschneidung?
Nachdem Sie nun Ihre Liste der Bedürfnisse und Ihre Liste der Fähigkeiten haben, sollten Sie die Überschneidungen ermitteln.
Hier können und sollten Sie kreativ werden. Um die besten Ideen herauszukitzeln, sollten Sie sich viel Zeit nehmen, um sich mit Ihren Listen zu befassen und verschiedene Möglichkeiten zu finden, wie Sie Ihre Fähigkeiten mit den Bedürfnissen anderer verbinden können.
Die Leute sind oft schockiert, wenn sie erfahren, dass ich, der Geldexperte der Millennials, aus dem professionellen Schauspielbereich komme. Aus meiner Sicht sind die Fähigkeiten, die ich als Schauspieler erworben habe, perfekt für meine Arbeit im Bereich der persönlichen Finanzen geeignet – ich erzähle Geschichten, die Zahlen sinnvoll und menschlich machen und die Menschen motivieren, ihr Finanzleben zu verbessern. Ich tue dies durch Schreiben, Reden, Video- und Fernsehauftritte, die ich alle aufgrund meiner schauspielerischen Erfahrung gut ausführen kann.
Auch wenn der Bedarf an persönlichen Finanzen und die professionellen schauspielerischen Fähigkeiten auf den ersten Blick unvereinbar erscheinen mögen, ist es die Überschneidung dieser unwahrscheinlichen Paarung, die es mir ermöglicht hat, auf einzigartige und skalierbare Weise Werte zu schaffen.
Ich fordere Sie auf, dasselbe mit Ihren eigenen unwahrscheinlichen Paarungen zu tun. Die Entdeckung von Überschneidungen zwischen zwei scheinbar unterschiedlichen Dingen kann einen enormen, einzigartigen Wert schaffen.
Wird man dafür bezahlen?
Sie haben es fast geschafft, das verspreche ich. Wenn Sie Ihre Überschneidungen identifiziert und Ideen entwickelt haben, stellt sich die Frage, ob die Leute dafür bezahlen werden?
Es gibt viele Dinge, die einen Wert darstellen, aber es sind nicht unbedingt Produkte oder Dienstleistungen, für die die Leute bezahlen werden.
Ich zum Beispiel werde keine Bankgeschäfte machen, die Konto- oder Geldautomatengebühren verlangen. Das soll nicht heißen, dass ich keinen Nutzen daraus ziehe, dass mein Geld Zinsen bringt und ich Zugang dazu habe, wo immer ich will, aber ich bin nicht bereit, für diesen Nutzen zu bezahlen, weil es für mich keinen Sinn macht, für etwas zu bezahlen, wenn es kostenlose Alternativen gibt.
Das Gleiche gilt für Dienstleistungen. Ihre Geschäftsidee für das Organisieren von Sammelalben mag absolut genial sein, aber wenn die Leute nicht bereit sind, dafür zu bezahlen, wird sie Ihnen nicht viel nützen.
Bevor Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Idee zu entwickeln und in der realen Welt zu testen, sehen Sie nach, ob die Leute bereits dafür (oder für etwas Ähnliches) bezahlen.
Und machen Sie sich keine Sorgen, wenn nicht jeder dafür bezahlt. Solange jemand dafür bezahlt, besteht die Chance, dass es einen Markt für Ihre Idee gibt.
Ist sie skalierbar?
Bevor Sie Ihre Idee umsetzen, um die ersten 100 Dollar zu verdienen, sollten Sie an die Skalierbarkeit zurückdenken. Sie müssen noch nicht alle Antworten darauf haben, wie Sie skalieren werden, aber Sie müssen herausfinden, ob es ein Potenzial für Skalierung gibt.
Haben Sie eine Produkt- oder Dienstleistungsidee, die potenziell einen High-End-Markt bedienen und durch höhere Preise skalieren könnte? Ist Ihre Idee etwas, das Sie systematisieren können, um zu wachsen, ohne ständig ein angemessenes Maß an Zeit und Geld zu investieren?
Auch hier geht es nicht darum, alles zu wissen, sondern zu beurteilen, ob es einen potenziellen Rahmen für Ihre Idee gibt, der eines Tages Ihre ersten 100 Dollar in ein fünf- oder sechsstelliges Geschäft verwandeln könnte. Es ist unvermeidlich, dass sich die Rahmenbedingungen im Laufe der Zeit ändern, aber das Wichtigste ist, dass man weiß, dass das Potenzial vorhanden ist.
Ich wusste nicht genau, wie ich meinen Blog zu einem sechsstelligen Geschäft ausbauen konnte, aber ich wusste, dass das Potenzial vorhanden war, weil andere Leute es bereits taten.
Als ich von anderen Leuten sprach, dachte ich mir, ich frage sie, wie sie ihre ersten zusätzlichen 100 Dollar pro Monat verdient haben…
„Während ich jetzt hauptberuflich schreibe, war die Freiberuflichkeit früher ein Nebenjob, den ich nur in meiner Freizeit ausübte. Angefangen hat alles mit meinem Blog, der mir zu bezahlten Aufträgen über eine Vielzahl von Themen verhalf, von der Kindererziehung bis zur Haushaltsführung. Bei meinem ersten bezahlten Auftrag habe ich 50 Dollar verdient, beim nächsten 65 Dollar. Das war für mich damals erstaunlich, da ich in meinem Vollzeitjob deutlich weniger pro Stunde verdiente. Heute, Jahre später, verdiene ich weit über sechsstellig (über 150.000 Dollar allein mit dem Schreiben im Jahr 2015) mit etwas, das ich liebe. Alles begann mit einem Nebenjob – ein 50-Dollar- und dann ein 100-Dollar-Schub, der mir half zu erkennen, dass ich so viel mehr tun konnte.“
- Holly Johnson, Club Thrifty
„Mein erster 100-Dollar-Nebenjob war eine Coaching-Klientin, kurz nachdem ich 1998 „in Rente“ gegangen war. Ich stellte fest, dass ich das Coaching so sehr liebte, dass es schließlich als FinancialMentor.com zu einem sechsstelligen Geschäft wurde und 18 Jahre später immer noch schnell wächst.“
- Todd Tresidder, Geldcoach bei FinancialMentor.com
„Ich habe gerade meinen ersten Vortrag in meiner örtlichen Bibliothek gebucht. Wir nutzen unsere Bibliothek oft, und ich weiß, dass sie kostenlose Kurse für Mitglieder anbieten, unsere ganze Familie hat im Laufe der Jahre einige besucht. Jedes Quartal verschickt die Bibliothek einen Newsletter an unsere etwa 30.000 Einwohner zählende Gemeinde, in dem die angebotenen Kurse aufgeführt sind. Ich habe mich in der Bibliothek erkundigt, wer für das Programm zuständig ist. Ich rief sie an, um mit ihr über einen Kurs zum Thema Haushalt und Schuldenabbau zu sprechen. Nach einigen Anrufen und E-Mails habe ich den Kurs erfolgreich für das Frühjahr nächsten Jahres angesetzt. Mein Plan war, den Kurs kostenlos anzubieten, aber die Bibliothek bezahlt alle Lehrer und Dozenten. Mein erster Auftritt als Redner wird also ein bezahlter sein. Ich hoffe, ich bin auf dem richtigen Weg.“
- Brian von Debt Discipline
Wenn man sich die Zeit nimmt, die ersten zusätzlichen 100 Dollar pro Monat auf diese Weise anzugehen und von Anfang an das Potenzial für Bezahlung und Skalierbarkeit unter Beweis stellt, kann das den entscheidenden Unterschied ausmachen, wenn man bereit ist, zu den größeren Zahlen überzugehen – den zusätzlichen 500 Dollar pro Monat, den 1.000 Dollar pro Monat und so weiter und so fort.
In diesem Sinne werde ich Sie auf diese Reise mitnehmen. Jeden Monat werde ich einen Artikel über den nächsten Schritt veröffentlichen, mit dem Sie Ihre ersten 100 Dollar auf die nächsten und die nächsten und die nächsten skalieren können.
In der Zwischenzeit machen Sie sich daran, Ihre Listen zu erstellen, Ihre unwahrscheinlichen Kombinationen zusammenzustellen, Ihre einzigartigen Ideen zu entwickeln, diese Ideen zu testen und Ihr Potenzial für die Skalierung zu bewerten.
Dann gehen Sie hinaus und tun Sie es.
Erzielen Sie Ihre ersten zusätzlichen 100 Dollar und beweisen Sie, dass Ihr Modell funktioniert. Wenn das nicht der Fall ist, gehen Sie die obigen Schritte erneut durch, bis Sie eine Idee finden, die funktioniert.