Wie man mit organischem Marketing anfängt

Wenn es um digitales Marketing geht, ist natürlich nicht unbedingt besser, aber immer noch ziemlich gut. Wenn man auf organischem Wege auf etwas Interessantes stößt – z. B. ein neues Restaurant, das von einem Freund empfohlen wurde -, neigt man dazu, es als ziemlich positiv zu empfinden.

Das ist das Ziel des organischen Marketings: Menschen auf Ihre Website zu bringen, indem Sie ihnen das bieten, was sie brauchen, anstatt sie direkt mit Werbung anzusprechen.

Was ist organisches Marketing?

Eine organische Marketingstrategie generiert im Laufe der Zeit auf natürliche Weise Traffic für Ihr Unternehmen, anstatt bezahlte Werbung oder gesponserte Beiträge zu verwenden. Alles, wofür Sie nicht direkt Geld ausgeben – Blogbeiträge, Fallstudien, Gastbeiträge, unbezahlte Tweets und Facebook-Updates – fällt unter den Begriff organisches Marketing. Die E-Mail, die Sie gerade verschickt haben? Ja, das ist organisch. Das gilt auch für die Kampagne mit nutzergenerierten Inhalten, die Sie gerade gestartet haben.

Es ist wichtig zu betonen, dass der Begriff „organisches Marketing“ nicht bedeutet, dass kein Geld ausgegeben wird. Sie werden immer noch in Ihre Marketingstrategie und die dazugehörige Software investieren (Hubspot für Inbound, MailChimp für E-Mail-Listen, Buffer oder Sprout für die Planung organischer Beiträge in den sozialen Medien usw.). Organisch bedeutet vielmehr, dass Sie nicht dafür bezahlen, den Beitrag selbst zu steigern.

In gewisser Weise ist es einfacher, organisches Marketing durch das zu definieren, was es nicht ist, als durch das, was es ist. Nehmen wir ein anschauliches Beispiel. Es ist Sommer in Chicago, also wählen wir einen relevanten Suchbegriff:

Jeder Eintrag, der mit „Garden Tools – Gardener’s Supply“ und darunter beginnt, ist ein organisches Suchergebnis. Es wird in der Suchmaschine aufgrund von organischem Marketing angezeigt. Die Einträge darüber? Die Unternehmen haben Geld dafür bezahlt, dass sie dort erscheinen, so dass jeglicher Verkehr, der aus diesen Links resultiert, nicht organisch ist.

Gemeinsam haben bezahlte Links einen Indikator neben sich (im obigen Beispiel erfüllen die Worte „Gesponsert“ und „Anzeige“ diese Rolle), während organische Links leer bleiben. Sie werden sich wahrscheinlich daran erinnern, bezahlte Beiträge auf Social Media-Kanälen wie LinkedIn, Facebook, Twitter und Instagram gesehen zu haben. Vielleicht haben Sie sogar schon gesponserte Beiträge auf Branchen-Websites gesehen, bei denen Marken eine Publikation dafür bezahlen, dass sie über ihr Produkt oder etwas anderes, das mit ihrem Unternehmen zusammenhängt, schreibt.

Was ist also der Sinn von organischem Marketing?

Eine organische Strategie bringt Kunden im Laufe der Zeit ganz natürlich zu Ihrem Unternehmen. Anstatt Ihre Zielgruppe direkt anzusprechen, locken Sie sie an, indem Sie ihnen die Informationen bieten, nach denen sie suchen. Dieser Prozess wird auch als Inbound-Marketing oder Content-Marketing bezeichnet.

Dabei gibt es keinen schnellen Weg zu Ergebnissen. Die Umsetzung einer organischen Marketingstrategie wird Ihren Traffic nicht über Nacht steigern. Es kann sogar Monate oder Jahre dauern, bis Sie die gewünschte Leistung sehen.

Wenn Sie diese Leistung aber einmal erreicht haben, haben Sie sie für immer. Effektives organisches Marketing schafft dauerhafte Traffic-Quellen für Ihre Website. Bei diesen Quellen kann es sich um Seiten und Blogbeiträge handeln, die über die Suche auffindbar sind, um unbezahlte Gastbeiträge in Branchenblogs, um Aktualisierungen in den sozialen Medien, die auf Ihre Website verweisen, und vieles mehr.

Aufbau Ihrer organischen Marketingstrategie

Sehen Sie es so: Eine organische Marketingstrategie überzeugt die Suchmaschinen davon, dass Ihre Website für das relevant ist, wonach Ihr Publikum sucht. Deshalb brauchen solche Strategien Zeit.

Denken Sie daran, dass wir versuchen, dauerhafte Traffic-Quellen aufzubauen, die dazu beitragen, Nutzer in potenzielle Kunden zu verwandeln. Wie sehen diese Quellen aus?

• Inhalte und Assets, die auf Ihrer Website gehostet werden. Im Idealfall tauchen diese in den Suchmaschinenergebnissen auf, wenn ein verwandter Begriff gegoogelt wird, und bringen Ihnen Traffic.
• Gastbeiträge. Inhalte auf der Website eines Influencers oder einer branchenbezogenen Website sind eine weitere Möglichkeit, Ihre Inhalte einem breiteren Publikum zugänglich zu machen. Achten Sie darauf, dass Sie auf Ihre Inhalte verweisen.
• Beiträge in sozialen Medien. Ein Tweet oder ein LinkedIn-Post mit einem Link zu Ihrer Website bleibt auf unbestimmte Zeit aktiv und bringt neue Besucher auf Ihre Website.

Auch hier gilt, dass ein einziger Post nicht viel dazu beiträgt, Ihren Traffic zu steigern. Organisches Marketing funktioniert, indem es auf der Arbeit aufbaut, die Sie bereits geleistet haben. Es handelt sich um eine Reihe nachhaltiger Marketingmaßnahmen. Das Geld, das Sie im ersten Monat investieren, bringt Ihnen auch in den kommenden Jahren Kunden. Am Anfang werden Sie vielleicht nur einen winzigen Zuwachs an Besuchern sehen, aber Ihre Ausgaben sinken, wenn der Verkehr im Laufe der Zeit zunimmt.

Beginnen wir also mit der Entwicklung Ihrer neuen Strategie:

Analysieren Sie die Verkehrsgewohnheiten Ihrer Zielgruppe

Wie entdeckt Ihre Zielgruppe ein Unternehmen wie Ihres? Vielleicht verlassen sie sich auf Bewertungsseiten, lesen Branchenpublikationen oder suchen nach „Was brauche ich, um ein Problem zu lösen?“ Vielleicht folgen sie Influencern in den sozialen Medien oder verfolgen Hashtags und suchen nach einer neuen oder interessanten Lösung, die besser ist als die, die sie bereits haben.

Wenn Sie diese Frage beantworten können, veröffentlichen Sie die Art von Inhalten, nach denen sie suchen, dort, wo sie danach suchen.

Bauen Sie die Inhaltsbibliothek Ihrer Website auf

Achten Sie darauf, dass Sie Ihre Website nicht zugunsten des Aufbaus externer Links vernachlässigen. Die Besucher klicken auf diese Links in der Erwartung, hochwertige Informationen zu finden, und werden enttäuscht sein, wenn sie diese nicht finden. Eine Website mit wenig oder gar keinem Inhalt schränkt Ihren Umsatz erheblich ein.

Abwechslung ist die Würze des Lebens, sagt man, also gibt es keinen Grund, sich auf einen Inhaltstyp zu beschränken. Blog-Beiträge sind wichtig, aber vergessen Sie nicht Videos, Infografiken und herunterladbare Inhalte wie White Papers und Ebooks.

Optimieren Sie Ihre Website für die organische Suche

Suchmaschinenoptimierung hilft Ihrer gesamten Website – nicht nur Ihren Inhalten – auf den Ergebnisseiten höher und häufiger zu ranken, was zu einem Anstieg des organischen Verkehrs führt. SEO ist zwar komplex und ändert sich ständig, aber hier sind einige bewährte Tipps für den Anfang:

• Stellen Sie sicher, dass jede Seite über Metadaten verfügt: Dies hilft den Suchmaschinen zu verstehen, worum es auf Ihrer Website geht. Sie sollten immer Titel-Tags mit den wichtigsten Schlüsselwörtern, Bild-Tags mit Alt-Attributen und eine Seitenbeschreibung enthalten.
• Denken Sie bei der Gestaltung an mobile Geräte: Google stuft Websites jetzt danach ein, wie gut sie auf Smartphones und Tablets gelesen werden. Und da 81 Prozent der Amerikaner ein Smartphone besitzen, sollte die mobile Funktionalität eine Priorität sein.

Nutzen Sie Social Media Marketing, um Ihre organische Reichweite zu erhöhen

Wenn Sie einen großartigen Inhalt auf Ihrer Website haben, von dem Sie glauben, dass er die Besucherzahlen erhöhen wird, teilen Sie ihn in den sozialen Medien. Selbst wenn Sie eine kostenpflichtige Planungsplattform wie Buffer oder Hootsuite verwenden, zählt dies als organische Kampagne, solange Sie die Social-Media-Plattform nicht dafür bezahlen, den Beitrag selbst zu bewerben.

Wir haben bereits ausführlich über die Erstellung einer erfolgreichen B2B-Social-Media-Kampagne gesprochen, aber hier sind ein paar kurze Auffrischungen:

• Plattformwahl: Wo befindet sich Ihre Zielgruppe, und welche soziale Website bringt Ihnen den meisten Traffic? LinkedIn ist ein Muss für B2B-Unternehmen, aber auch Facebook, Twitter und Instagram haben ihre Vorteile.
• Art des Beitrags: Erhöhtes Engagement ist toll, aber was Sie wirklich wollen, ist Traffic. Welche Arten von Beiträgen sind am besten geeignet, um Leser auf Ihre Website zu bringen?
• Links: Sie wollen die Besucherzahlen erhöhen und Einnahmen generieren, also stellen Sie sicher, dass Ihre Beiträge in sozialen Netzwerken auf Ihre Website verweisen. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, jeden neuen Blogbeitrag auf Ihren sozialen Plattformen zu verlinken.
• Zeitplan: Zu welcher Zeit sind die Menschen in den sozialen Medien am aktivsten? Planen Sie Ihre Beiträge entsprechend, um den Traffic zu erhöhen.

Auch sollten Sie bezahlte Werbung nicht ohne organische Werbung machen. Wenn ein Kunde auf eine bezahlte Anzeige auf Ihrer Website klickt und dann feststellt, dass es ihr an Inhalt mangelt, wird er sie wieder verlassen, und Ihre Investition ist umsonst.

Wie sieht es mit bezahltem Marketing aus?

Bezahlte Werbung bringt Ihr Unternehmen vor Menschen, die nicht unbedingt danach suchen. Erinnern Sie sich an die obigen Beispiele für Gartengeräte? Obwohl ich nicht angegeben habe, dass ich Gartengeräte suche, wurden mir trotzdem Produkte vorgeschlagen.

Suchen wir in diesem Beispiel nach einem Begriff, der meine Absichten etwas deutlicher zeigt:

Diese Suche zeigt zwar, dass ich irgendwann einen Garten anlegen möchte, aber sie gibt nicht an, ob ich nach Tipps oder einer Einkaufsliste suche. Doch was ist das auf der rechten Seite? Es ist eine bezahlte Werbung für Home Depot, die ein sehr praktisches Hochbeet-Set anpreist. Sie scheint interessant und relevant für meine Suche zu sein, also klicke ich sie vielleicht aus Neugier an.

Bezahlte soziale Werbung funktioniert ähnlich, basiert aber weniger auf Suchanfragen als auf sozialen Profilen. Wenn ich zum Beispiel vielen Facebook-Gruppen im Bereich Gartenbau beigetreten bin, würde ich wahrscheinlich eine ähnliche Anzeige wie die von Home Depot in meinem News-Feed sehen.

Bezahlte Werbung und gesponserte soziale Beiträge kosten Geld, wirken aber schnell, so dass sie eine gute Möglichkeit sind, Ihrem Traffic einen sofortigen Schub zu geben, unabhängig davon, in welcher Phase sich Ihr Unternehmen befindet. In der Tat sind bezahlte Strategien eine gute Möglichkeit für neue Unternehmen, ihren Namen bekannt zu machen, während sie an ihrer organischen Strategie arbeiten. Der bezahlte Verkehr nimmt jedoch ab, sobald die Zahlungen ausbleiben. Sie sollten also sicherstellen, dass Sie eine gesunde Menge an organischen Inhalten haben, bevor Sie eine gesponserte Kampagne beenden.

Welche Strategie ist besser: organisch oder bezahlt?

Wenn Ihr Bauchgefühl bei dieser Frage „beides“ sagt, haben Sie absolut recht. Bezahlte und organische Marketingstrategien funktionieren am besten, wenn sie zusammen eingesetzt werden. Erstere erhöht kurzfristig Ihren Traffic, während Sie daran arbeiten, genügend organische Inhalte zu erstellen, um diese Zahlen im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten.

Mit organischem Marketing zum Wachstum Ihres Unternehmens

Ich kann nicht genug betonen, dass organisches Wachstum Zeit braucht, vor allem, wenn Ihr Unternehmen neu ist. Ein neuer Blogbeitrag hat noch nicht viel Gewicht, aber im Laufe der Zeit werden Ihre Content-Marketing-Aktivitäten aufeinander aufbauen.

Das Wichtigste bei der Erfolgsmessung ist, dass Sie wissen, welche Ziele Sie verfolgen. Wenn Sie nur den Traffic erhöhen wollen, konzentrieren Sie sich auf SEO und erstellen Sie Gastbeiträge, um Ihr Publikum zu vergrößern. Wollen Sie auch den Umsatz steigern? Fügen Sie einige Handlungsaufforderungen hinzu, die die Besucher zum Herunterladen digitaler Inhalte oder zur Kontaktaufnahme mit einem Vertreter auffordern.

Wahrscheinlich betreiben Sie bereits organisches Marketing, auch wenn Sie es nicht wissen. Wenn Sie den Begriff verstehen und eine Strategie entwickeln, die den Bedürfnissen Ihrer Marke entspricht, wird sie umso erfolgreicher sein.