¿Has estado considerando un cambio de carrera? Estás listo para emprender algo nuevo, con un enorme potencial de crecimiento constante en los próximos años? ¿Por qué no una carrera como comercializador de contenidos? A medida que el sector del marketing digital se va especializando, la necesidad de comercializadores de contenidos cualificados crece rápidamente.
Según la Oficina de Estadísticas Laborales del Departamento de Trabajo de los Estados Unidos, entre 2016 y 2026, los puestos de trabajo en el sector de la edición impresa disminuirán, mientras que se prevé que los puestos de trabajo para los directores de publicidad, promociones y marketing crezcan un 10%. Esto deja mucho espacio para que los que tienen habilidades de marketing en la impresión hagan la transición a un papel en el marketing de contenidos. Si tienes un título en el campo de la comunicación, puedes considerar utilizarlo para convertirte en un comercializador de contenidos.
¿Qué es el marketing de contenidos?
Michelle Lin, una gurú del marketing de contenidos que escribe mucho sobre el tema, se burla de la pregunta en su artículo «Cómo explicar el marketing de contenidos a cualquiera». En él, describe las dificultades a las que se enfrenta para explicar a la gente lo que hace exactamente y los momentos «aha» que le han ayudado a explicarlo.
El marketing de contenidos es un nicho específico dentro del campo del marketing digital. Es una forma en la que las empresas conectan con su audiencia al margen de venderles su marca o servicio. Hay varios medios a través de los cuales hacen estas conexiones, como las publicaciones en el blog, las publicaciones en las redes sociales, los correos electrónicos, el contenido cerrado y el vídeo.
El marketing y la creación de contenidos es una forma de arte que requiere la capacidad de diseñar contenidos creativos e interesantes que conecten con un público objetivo. Se trata de material educativo que ayuda al lector, responde a una pregunta o resuelve un problema de forma entretenida de leer, ver o escuchar. Ser conocido como un experto en un tema crea la confianza y la lealtad de los clientes, especialmente si se mantiene centrado en el contenido que proporciona valor a su audiencia.
El propósito del marketing de contenidos es persuadir a una persona para que actúe. El contenido debe atraer a alguien con información valiosa, atractiva y relevante. El trabajo del comercializador de contenidos es determinar no sólo cómo hacerlo, sino cómo evaluar la eficacia de las estrategias empleadas mediante el uso de métricas.
Un comercializador de contenidos necesita ser tanto un narrador como un analista de datos. En última instancia, su objetivo como comercializador de contenidos es trabajar como una parte de la estrategia global de marketing digital de la empresa mediante la identificación y el compromiso con el público objetivo de una manera que sea significativa para ellos.
Echa un vistazo a continuación a las responsabilidades diarias de un comercializador de contenidos.
Creación de contenido escrito
Creará una visión para los blogs, correos electrónicos y publicaciones en las redes sociales. Como comercializador de contenidos, trabajarás con un equipo de escritores o freelancers y asignarás temas. Aun así, un comercializador de contenidos también puede escribir y se espera que lo haga.
Para crear contenido escrito de calidad, necesitarás excelentes habilidades de escritura y ser capaz de persuadir a tu audiencia sin vender abiertamente. Para ello, deberá comprender las necesidades de su público objetivo.
Tareas específicas:
- Investigar las tendencias relacionadas con tu campo
- Integrar las palabras clave en tu estrategia y evaluar la efectividad
- Conocer a tu audiencia y lo que puedes hacer por ella
- Crear posts atractivos y originales en el blog, correos electrónicos y posts en las redes sociales dirigidos a tu audiencia en base a las tendencias actuales
- Usar herramientas como quora.com para averiguar qué preguntas se hace tu audiencia y desarrollar contenidos que respondan a esas preguntas
- Republicar contenidos populares en múltiples plataformas
- Crear campañas de correo electrónico dirigidas a los usuarios que se inscriban en contenidos cerrados o que opten por la lista de correo
- .en la lista de correo
- Mantener el sitio web de la empresa
Creación de contenido en vídeo
Utilizar herramientas como YouTube y Vimeo como forma de promover el conocimiento de la marca se está convirtiendo en una parte cada vez más integral de una buena estrategia de marketing de contenidos. Hay un número de maneras que usted puede integrar el vídeo en su estrategia de marketing. Puedes reutilizar una entrada popular del blog, crear vídeos útiles sobre cómo hacerlo, e incluso publicar tu opinión sobre temas de interés para tu público objetivo.
Tú serás el responsable de crear contenido de vídeo relevante relacionado con tu marca y distribuirlo a través de múltiples plataformas de medios de comunicación, o consultar con profesionales independientes para crear el contenido.
Deberes específicos:
- Coordinar el uso del vídeo en la estrategia global de marketing
- Crear una visión para el contenido de vídeo
- Consultar con freelancers y creativos para el contenido de vídeo
- Distribuir el vídeo a través de múltiples plataformas de medios
Crearás, gestionarás y harás un seguimiento del contenido en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn y Snapchat.
Tareas específicas:
- Aprender qué plataformas utiliza tu público objetivo y cuándo las utilizan, y publicar en consecuencia
- Interactuar con tu audiencia, responder a preguntas, y responder a los comentarios
- Crear una presencia en las redes sociales en todas las plataformas y mantener un personaje que sea representativo de la imagen y los valores de la marca
- Aumentar los seguidores
- Aumentar el conocimiento de la marca
Generación de contenido cerrado
Los usuarios deben rellenar un formulario para acceder al contenido cerrado, y normalmente se requiere un nombre y una dirección de correo electrónico. Se trata de un intercambio de información de alto valor, como un libro electrónico o un libro blanco, por el acceso a la información semipersonal de un usuario. La clave es proporcionar algo tan valioso para el usuario que quiera darle su dirección de correo electrónico para obtener más contenido valioso de usted. Además, tomarás este contenido y lo reutilizarás. Puedes condensarlo en una infografía, tomar un aspecto del mismo y convertirlo en un blog, y así sucesivamente.
Para este trabajo se requieren habilidades de escritura creativa y de narración. Tendrás que ser capaz de educar, iluminar y mantener a tu audiencia interesada en el contenido al que tuvieron que inscribirse para acceder.
Tareas específicas:
- Investigar las tendencias actuales
- Escribir o coordinar eBooks, how-to’s, y libros blancos con contenido de valor
- Planificar la distribución
- Buscar formas de reutilizar el contenido en otras plataformas
Calendarios editoriales y estrategia
El marketing de contenidos es un juego largo. Como tal, es importante crear una estrategia de publicación. Usted va a planificar su contenido mucho antes de que salga. Por ejemplo, si estás creando contenido para una tienda de comercio electrónico que vende mochilas, habrás planificado con mucha antelación cómo aprovechar las compras de la vuelta al cole. En junio, podrías publicar una entrada en el blog para padres con ideas de excursiones divertidas, en julio, las tres mejores playas que debes visitar en la zona, y luego en agosto, la guía esencial sobre la preparación para la vuelta al cole.
Como vendedor de contenidos, tu trabajo es conectar con tu público objetivo construyendo una relación y manteniéndola. Un calendario editorial es una herramienta esencial que ayuda a facilitar esta conexión. Una vez que se gane la confianza de su audiencia, esta confiará en usted para un apoyo continuo.
Este es un aspecto multifacético del trabajo y las habilidades de liderazgo, delegación, organización y la capacidad de cumplir con los plazos son cruciales.
Deberes específicos:
- Establecer los plazos de publicación desde la generación de la idea hasta la publicación
- Coordinar con los freelancers y miembros del equipo
- Crear y hacer cumplir los plazos de acuerdo con el calendario editorial
- Planificar cuándo y cómo reutilizar el contenido en todas las plataformas de medios
- Gestión de las redes sociales
Análisis de datos
Como comercializador de contenidos, tomarás todos los métodos anteriores y luego analizarás cuáles están funcionando. ¿Qué contenido está atrayendo a su audiencia? ¿Qué acciones está realizando la gente en su sitio web? Podrá medir el éxito de sus campañas de marketing utilizando las mejores herramientas del sector, como Google Analytics. Debe recopilar e interpretar los datos y, a continuación, utilizar sus conclusiones para ajustar los planes para lograr la máxima eficacia.
Tareas específicas:
- Recoger e interpretar los datos de los usuarios
- Definir el público objetivo utilizando las métricas recogidas por el software de análisis
- Ajustar la estrategia general de marketing en base a lo que está funcionando
Pensamientos finales
Si tienes fuertes habilidades de liderazgo, un deseo ardiente de crear contenido que proporcione valor a su lector, y excelentes habilidades de escritura, entonces una carrera en el marketing de contenidos es una posibilidad emocionante.
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