Kognitiiviset teoreetikot uskovat, että käyttäytyminen määräytyy pikemminkin ajattelumme perusteella kuin sen mukaan, onko meitä palkittu tai rangaistu käyttäytymisestämme.
Palautetaan mieleen esitys Kognitiivinen lähestymistapa psykologiaan… Kognitiiviset lähestymistavat näkevät ihmiset luonnostaan aktiivisina ja uteliaina tiedon etsijöinä, jotka ovat sisäisesti motivoituneita ratkaisemaan ongelmia ja saamaan valaistusta lisätiedon avulla.
Kognitiiviset psykologit selittävät motivaatiota kahden teorian avulla: Attribuutioteoria ja odotus x arvoteoria
Attribuutioteoria
Attribuutioteoria käsittelee ihmisten käsityksiä onnistumisten ja epäonnistumisten syistä. Siinä on kolme pääelementtiä, jotka perustuvat siihen, attribuoivatko yksilöt onnistumiset ja epäonnistumiset:
1) sisäisiin vai ulkoisiin tekijöihin, 2) pysyviin vai epävakaisiin tekijöihin tai 3) hallittavissa oleviin vai hallitsemattomiin tekijöihin.
Ihmiset yleensä katsovat menestyksensä johtuvan sisäisistä tekijöistä, kuten lahjakkuudesta ja ahkeruudesta, ja epäonnistumisensa ulkoisista tekijöistä, kuten huonosta tuurista tai toisten toiminnasta.
Joitakin sukupuolten välisiä eroja on myös havaittavissa: miehillä on taipumus pitää kyvykkyyttä tärkeimpänä menestystekijänä ja laiskuutta syynä epäonnistumiseen; naisilla on taipumus katsoa menestyksen johtuvan ahkerasta työstä ja epäonnistumisen syynä kyvyttömyys. Tutkimukset ovat osoittaneet, että ihmiset harvemmin muuttavat käyttäytymistään, kun he katsovat epäonnistumisen johtuvan tekijöistä, jotka ovat sekä pysyviä että heidän kontrollinsa ulkopuolella.
Adapted from: http://www.wisegeek.org/what-is-cognitive-motivation.htm
Expectancy x Value Theories
Tässä teoriassa yhdistyvät kognitivistien ja behavioristien näkemykset, sillä se selittää motivaatiota kahden päätekijän kautta: 1) yksilön odotukset tavoitteen saavuttamisesta ja 2) tavoitteen arvo.
1) ”Jos yritän kovasti, voinko onnistua?”. 2) ”Jos onnistun, onko lopputulos minulle arvokas tai palkitseva?”
Motivaatio on näiden kahden tekijän tulosta.
Esimerkki:
1) Jos Zuzanna uskoo, että hänellä on hyvät mahdollisuudet voittaa esseekilpailu (korkeat odotukset), 2) ja rahapalkinto on hänelle tärkeä (korkea arvo). Silloin hän olisi motivoitunut työskentelemään ahkerasti tehtävän parissa
1) Jos Zuzanna ei usko, että hänellä on mitään mahdollisuuksia voittaa esseekilpailu (matala odotus), 2) ja rahapalkinto on hänelle tärkeä (korkea arvo). Silloin hän ei olisi motivoitunut työskentelemään ahkerasti tehtävän parissa, koska hän on jo mielessään epäonnistunut voittamisessa (attribuutioteoria)
1) Jos Zuzanna uskoo, että hänellä on mahdollisuus voittaa esseekilpailu (korkea odotus), 2) ja rahapalkinto ei ole hänelle tärkeä (alhainen arvo). Silloin hän ei olisi motivoitunut työskentelemään ahkerasti tehtävän parissa, koska palkinnolla ei ole hänelle arvoa
1) Jos Zuzanna ei usko, että hänellä on mitään mahdollisuuksia voittaa esseekilpailu (matala odotus), 2) ja palkinto on hänelle merkityksetön (matala arvo). Silloin hän ei olisi motivoitunut työskentelemään ahkerasti tehtävän parissa, koska hän on jo epäonnistunut voittamisessa ja palkinto on hänelle merkityksetön
Moraalia on se, että jos jompikumpi arvoista on matala, niin motivaatio työskentelyyn on olematon