Ne laissez pas un peu de moisissure ruiner votre commission d’agent immobilier ! 10 Façons de sauver une affaire quand la moisissure est impliquée.

La moisissure est un problème majeur dans l’immobilier. Mais la moisissure ne doit pas tuer une transaction.

Voici 10 façons de sauver une affaire et votre commission durement gagnée lorsque la moisissure est impliquée dans votre transaction. Ce sont 10 scénarios communs que notre société d’assainissement des moisissures, Moldman LLC, voit régulièrement lorsqu’elle travaille avec des agents immobiliers (acheteurs et vendeurs) sur une base quotidienne.

Scénario 1 : Quelques pouces de moisissures sont trouvés dans une petite zone de la maison et votre client est inquiet que la moisissure soit partout.

Pas besoin de prendre un boulet de démolition pour toute la maison lorsqu’un petit peu de moisissure est trouvé !

Expliquez à vos acheteurs ou vendeurs que la moisissure ne se développe que là où il y a de l’eau ou une humidité relative élevée. Si des moisissures sont identifiées autour d’une seule fenêtre où il y a de la condensation, il n’est pas nécessaire de commencer à arracher des murs dans d’autres zones de la maison qui sont sèches. Concentrez-vous sur la zone où l’eau et la croissance de la moisissure se produisent et éliminez la moisissure à sa source (par exemple, les cloisons sèches et les garnitures en bois autour de la fenêtre) et en éliminant la source d’eau (par exemple, la condensation de la fenêtre).

Une fois que cela est terminé, il y a d’autres mesures faciles et peu coûteuses à prendre comme le fait de frotter l’air à tous les niveaux de la maison avec des purificateurs d’air HEPA de 100 $ pour éliminer les spores de moisissure en suspension dans l’air. Encore une fois, vous n’avez pas besoin de prendre un marteau de forgeron pour le reste de la maison.

Réussissez plus de transactions en expliquant à vos acheteurs et vendeurs que dans un tel scénario, la moisissure est confinée à une petite zone et peut parfois être assainie par un client « bricoleur » avec quelques compétences de base, ou par une entreprise d’assainissement professionnelle comme Moldman pour beaucoup moins cher que ce à quoi vous vous attendez probablement.

Scénario 2 : La moisissure est divulguée dans l’accord d’inscription ou identifiée plus tard lors d’une inspection et vous et votre client n’êtes pas sûrs de devoir la faire tester.

Si vous voyez déjà des moisissures, les tests sont presque toujours un gaspillage inutile d’argent.

Le type de moisissure que vous avez n’a pas d’importance – une fois identifiée, toutes les moisissures doivent être traitées de la même manière (c’est-à-dire de la manière que nous décrivons ci-dessous dans le scénario 8).

Les tests peuvent être utiles dans certaines situations, comme lorsque quelqu’un identifie une odeur de moisi mais ne peut réellement voir de moisissures nulle part. Dans ce cas, le test peut aider à déterminer si l’odeur est effectivement de la moisissure et la source de la moisissure présumée. La plupart du temps, cependant, l’odeur de moisissure vous mènera directement à une source visible de moisissure, rendant les tests inutiles.

Mais si vous pouvez déjà voir des moisissures visibles, la plupart du temps, les tests sont une perte de temps et d’argent. C’est un fait que la plupart des entreprises spécialisées dans les moisissures ne veulent pas que vous sachiez. Mais la réalité est que les tests sont généralement inutiles dans ce scénario et qu’ils ralentiront la transaction. De plus, l’argent alloué aux tests pourrait être utilisé pour d’autres choses, comme l’assainissement lui-même.

Collez plus de transactions en informant vos clients que les tests ne sont presque jamais nécessaires lorsque les moisissures sont déjà visiblement identifiées.

Scénario 3 : La moisissure est identifiée et toutes les parties concernées s’inquiètent des effets sur la santé et de la responsabilité potentielle liée à la moisissure.

Autre fait que la plupart des entreprises de moisissure ne divulguent pas : de nombreux effets sur la santé proclamés comme étant causés par la moisissure ne sont pas prouvés !

Le battage médiatique et la désinformation concernant la moisissure et ses impacts sur notre santé inondent les ondes. Voici la vérité : ce que l’exposition aux moisissures fait et ne fait pas au corps humain est une préoccupation relativement nouvelle.

Des recherches sophistiquées sont en cours, et nous finirons par en savoir plus sur les effets des moisissures sur la santé. Pour l’instant, la plupart des experts s’accordent à dire que les symptômes typiques des moisissures sont liés aux allergies, c’est-à-dire la toux (y compris l’aggravation de l’asthme), les éternuements, l’irritation des yeux, la congestion nasale, les maux de tête, etc.

L’essentiel est que la plupart des effets néfastes graves sur la santé associés aux moisissures n’ont pas été prouvés, selon la principale autorité médicale du pays, le Center for Disease and Control and Prevention. Selon le CDC:

« Un lien entre d’autres effets néfastes sur la santé, tels que l’hémorragie pulmonaire idiopathique aiguë chez les nourrissons, la perte de mémoire ou la léthargie, et les moisissures, y compris la moisissure Stachybotrys chartarum (Stachybotrys atra), n’a pas été prouvé. D’autres études sont nécessaires pour découvrir ce qui cause l’hémorragie idiopathique aiguë et d’autres effets néfastes sur la santé.  » (c’est nous qui soulignons)

Nous ne sommes pas médecins, alors veuillez consulter un médecin si vous pensez que vous ou quelqu’un que vous connaissez a des problèmes de santé dus à une exposition aux moisissures. Et ne nous méprenons pas – il est malsain de vivre dans un environnement moisi. Mais une grande partie de ce que vous entendez et lisez sur les moisissures est souvent basée sur le sensationnalisme et n’est pas étayée par la science.

Réalisez plus de transactions en donnant à vos clients la vérité sur les effets sur la santé de l’exposition aux moisissures.

Scénario 4 : la  » moisissure noire  » est identifiée et votre acheteur ou vendeur craint que la moisissure soit toxique.

Les moisissures ne sont pas toutes toxiques, malgré ce que vous pouvez entendre ou lire.

Les moisissures existent dans une variété de couleurs. La redoutable « moisissure noire » dont vous avez entendu parler si souvent dans les médias n’est pas une espèce ou un type spécifique de moisissure.

Les reportages des médias sur la « moisissure noire » font souvent référence à des moisissures qui peuvent produire des toxines (spécifiquement des mycotoxines), comme les groupes de moisissures connus sous le nom de Stachybotrys. Notez que les mycotoxines ne sont pas toujours produites lorsque ces types de moisissures sont présents. Pour le dire autrement, la présence de moisissures ne signifie pas nécessairement la présence de mycotoxines.

Une grande partie de ce que nous savons sur les mycotoxines n’est pas encore bien comprise et des recherches continues sont nécessaires. Selon l’EPA cependant, il est démontré que certains types de mycotoxines produites par les moisissures Aspergillus flavus et Aspergillus parasiticus provoquent le cancer. Cependant, l’EPA poursuit en disant que « Aspergillus flavus et Aspergillus parasiticus ne sont pas couramment trouvés sur les matériaux de construction ou dans les environnements intérieurs. »

Les Centers for Disease Control and Prevention déclarent également : « Il existe très peu de rapports indiquant que les moisissures toxigènes présentes à l’intérieur des maisons peuvent provoquer des problèmes de santé uniques ou rares, tels qu’une hémorragie pulmonaire ou une perte de mémoire. Ces rapports de cas sont rares, et un lien de causalité entre la présence de la moisissure toxigène et ces conditions n’a pas été prouvé. »

Collez plus d’affaires en révélant la vérité à vos clients sur la « moisissure noire » et les moisissures toxiques.

Scénario 5 : Les moisissures sont divulguées ou identifiées et vous ne savez pas quoi dire à votre vendeur ou acheteur.

Tout ce que contient ce courriel est une information utile à fournir à votre acheteur ou
vendeur pour leur donner la tranquillité d’esprit.

Mais l’une des premières choses que vous pourriez vouloir leur dire est : Toutes les moisissures ne sont pas mauvaises !

Expliquez à votre acheteur ou vendeur que les moisissures sont partout – dans nos maisons, dans nos bureaux et dans l’air frais que nous respirons à l’extérieur.

Expliquez-leur que de nombreux reportages des médias sur les moisissures sont exagérés et que les moisissures sont en fait un organisme naturel qui, la plupart du temps, améliore la vie. Les moisissures améliorent notre vie en décomposant les feuilles et les arbres morts, en aidant à fabriquer certains types de fromages et en étant à la base d’antibiotiques modernes comme la pénicilline.

Malgré ces fins utiles, une trop grande quantité de moisissures dans une maison peut présenter un risque pour la santé. Quelle quantité est trop importante ? Actuellement, il n’y a pas de directives fédérales qui définissent exactement la quantité de moisissures qui est malsaine. Ce fait utile est très important à comprendre pour votre client.

Même s’il n’existe actuellement aucune norme fédérale, en règle générale, vous ne devriez pas être en mesure de voir la croissance réelle des moisissures ou de les sentir. Si vous le pouvez, votre maison a probablement trop de moisissures et peut être malsaine.

Bien que les moisissures puissent être cachées, par exemple à l’arrière d’une cloison sèche, ne vous inquiétez pas. Vous pouvez généralement la détecter par la vue ou l’odorat.

Collez plus d’affaires en éduquant vos clients qu’il est impossible de trouver une maison complètement exempte de moisissures parce que la moisissure est dans chaque maison et sert de nombreuses fonctions utiles dans notre environnement. Éduquez-les davantage sur le fait que malgré ces faits sur les moisissures, vous ne devriez pas être en mesure de voir ou de sentir les moisissures dans une maison et si vous le pouvez, la maison a des quantités élevées de moisissures.

Scénario 6 : Les moisissures sont divulguées ou identifiées, mais vous ne savez pas si vous devez engager un professionnel pour les éliminer.

Dans de nombreux cas, les problèmes de moisissures mineurs (moins d’environ 10 pieds carrés de moisissures) peuvent facilement être traités par le propriétaire de la maison avec un après-midi de week-end libre et quelques fournitures de base de la quincaillerie. Pour plus d’informations, consultez notre article : « Ai-je besoin d’un professionnel de la moisissure ? »

Si votre client préfère engager un professionnel à la place, l’élimination des moisissures – lorsqu’elle est effectuée par une entreprise professionnelle et éthique – ne devrait pas être coûteuse pour des problèmes mineurs.

Clôturez plus d’affaires en conseillant à vos clients que les problèmes mineurs de moisissures ne devraient jamais être coûteux à résoudre et peuvent souvent être faits par les « Do It Yourselfers » en une journée.

Scénario 7 : Votre client a un délai serré pour conclure et vous craignez qu’il n’y ait pas assez de temps pour éliminer les moisissures avant la date de clôture.

Nous savons tous qu’il est préférable de découvrir les moisissures avant l’inspection de la maison. Mais parfois, ce n’est tout simplement pas le cas. Pas besoin de s’inquiéter car la plupart du temps, les moisissures peuvent être éliminées en quelques jours par une entreprise professionnelle et ne devraient pas étirer le temps nécessaire à la conclusion de l’affaire.

Réussissez plus d’affaires en donnant à chacun la tranquillité d’esprit que l’élimination des moisissures peut généralement se faire dans un délai de 1 à 3 jours.

Scénario 8 : Il y a un problème de moisissures étendu et une entreprise professionnelle d’élimination des moisissures est nécessaire pour éliminer les moisissures avant que l’affaire puisse être conclue.

Si une entreprise d’élimination des moisissures est nécessaire, protégez-vous des entrepreneurs malhonnêtes en vous souvenant d’un fait indéniable : l’élimination des moisissures n’est pas de la science infuse !

Ne laissez pas une entreprise d’élimination des moisissures vous dire le contraire pour tenter de justifier son estimation scandaleuse. Il n’y a essentiellement que deux étapes de base impliquées dans l’assainissement des moisissures : Le confinement (par exemple, l’utilisation de feuilles de poly pour empêcher la contamination croisée) et l’élimination de la contamination (par exemple, retirer en toute sécurité les cloisons sèches moisies, frotter/poncer les 2×4, éliminer les spores de moisissures en suspension dans l’air avec des épurateurs d’air HEPA, etc.)

Nous simplifions un peu trop. Il y a d’autres considérations impliquées comme les protocoles de sécurité (par exemple, le port de respirateurs, de gants, etc. lorsque cela est nécessaire), l’évaluation initiale, l’évaluation après assainissement, etc.

Mais méfiez-vous de toute entreprise ou individu qui laisse entendre que l’élimination des moisissures est aussi complexe qu’une chirurgie à cœur ouvert. La connaissance est le pouvoir. Une fois que vous avez compris que l’élimination des moisissures n’est pas compliquée, vous êtes un agent immobilier habilité. Si vous représentez le vendeur, vous pouvez lui conseiller de dire « Merci, mais non merci » lorsque quelqu’un essaie de lui dire qu’un placard de chambre à coucher avec un peu de moisissure au plafond va coûter 10 000 $ pour être éliminé. Nous avons déjà vu des offres aussi scandaleuses de la part d’autres entreprises !

Il existe aussi beaucoup d’entreprises d’élimination des moisissures honnêtes. Il suffit de faire vos devoirs, d’obtenir plusieurs offres et de vous renseigner sur les procédures nécessaires pour éliminer les moisissures.

Collez plus d’affaires en aidant vos clients à trouver des entreprises d’élimination des moisissures réputées qui ne les arnaqueront pas ou ne leur donneront pas un prix d’élimination si élevé qu’il tue l’affaire.

Scénario 9 : Des moisissures inattendues sont découvertes dans un grenier ou un vide sanitaire lors d’une inspection.

Dans les transactions immobilières, la découverte de moisissures dans un grenier ou un vide sanitaire par un inspecteur est souvent une surprise inattendue pour les parties concernées. Mais les moisissures dans les greniers et les vides sanitaires ne doivent pas nécessairement tuer une transaction.

Ne vous faites pas d’illusions. Les moisissures dans ces endroits doivent être assainies. Dans les cas extrêmes, elle peut être le signe de problèmes plus importants, comme des problèmes de fondation ou des déficiences du toit. Mais un acheteur qui tombe amoureux d’une maison ne devrait pas nécessairement être choqué si des moisissures sont trouvées dans un grenier ou un vide sanitaire par un inspecteur.

Ces deux zones de la maison sont mûres pour une infestation de moisissures – nous avons lu certaines études qui indiquent que jusqu’à 60% de tous les vides sanitaires ont des moisissures.

Mais souvent, les moisissures des greniers et des vides sanitaires passent inaperçues pour le propriétaire parce que ce ne sont pas des endroits où la plupart d’entre nous passent beaucoup de temps.

Réalisez plus de transactions en informant vos clients que les moisissures inattendues des greniers et des vides sanitaires sont courantes, mais que l’acheteur peut toujours vivre en toute sécurité sans s’inquiéter si l’assainissement est effectué correctement. Ou si vous représentez le vendeur, les moisissures du grenier et du vide sanitaire peuvent être enlevées et réparées comme n’importe quelle autre partie de la maison par une entreprise professionnelle d’assainissement des moisissures.

Scénario 10 : Les problèmes de moisissures indiquent des problèmes d’eau puisque les moisissures ne peuvent se développer que là où il y a de l’eau.

Il s’agit moins d’un « scénario » que d’un fait important à garder à l’esprit concernant les moisissures, que vous représentiez l’acheteur ou le vendeur.

Aidez votre client à comprendre que les présences de moisissures peuvent être considérées comme une bonne chose – c’est-à-dire qu’elles alertent l’acheteur ou le vendeur.c’est-à-dire qu’elle alerte l’acheteur/vendeur d’un problème d’eau plus important et permet d’éviter que les parties concernées soient  » prises au dépourvu  » après la clôture.

Et rappelez-vous que les problèmes d’eau peuvent non seulement déclencher la croissance des moisissures, mais aussi endommager les matériaux de construction et réduire la longévité de la maison.

Réussissez plus de transactions en rappelant aux clients que, bien que la moisissure soit indésirable, elle peut être utile pour aider à identifier un problème d’eau potentiellement plus important.

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