Les rédacteurs publicitaires captent l’attention, sensibilisent et font des ventes.
Qu’est-ce que vous pouvez vous attendre à payer pour un rédacteur publicitaire compétent ?
Notre enquête de 2020 auprès de 640 rédacteurs publicitaires a trouvé un taux journalier moyen de 379 £.
Les tarifs reflètent généralement l’expérience d’un rédacteur, ainsi que son niveau de demande, ses capacités et la nature de son travail.
Les tarifs de 800 £ – 2000 £+ par jour sont typiques pour les rédacteurs principaux.
Les rédacteurs publicitaires juniors commencent souvent à environ 250 £ par jour (avec de grandes variations régionales et sectorielles.
À titre de comparaison, les consultants en affaires facturent en moyenne 475 £ par jour (selon IT Jobs Watch).
Les avocats facturent au moins 100 £ par heure.
Nous pensons que les copywriters devraient viser à facturer des tarifs qui reflètent la valeur qu’ils offrent.
En tant que client, vous pourriez considérer la valeur pour votre entreprise de trouver un client supplémentaire – ou d’augmenter les ventes de 5%.
Les copywriters ne sont pas seulement excellents pour vendre – ils pourraient également vous aider à changer les perceptions, à diffuser des messages et à contraindre les gens à agir. Quelle est la valeur de ces changements pour votre entreprise ?
Cette page comprend des sections sur la tarification à la tâche (ci-dessous), la tarification à l’heure ou à la journée et la tarification au mot.
Tarification à la tâche
C’est le modèle de tarification que nous suggérons. Le copywriter propose un tarif simple et forfaitaire pour couvrir tous les éléments du travail de copywriting, en tenant compte de tous les facteurs énumérés ci-dessous. Le rédacteur et le client conviennent de revoir les honoraires si le travail s’avère différent de la portée convenue.
Certains rédacteurs peuvent demander 50% des honoraires à l’avance, en particulier lorsqu’ils traitent avec un nouveau client.
Les honoraires de rédaction varient. En ce qui concerne le rédacteur, les facteurs qui peuvent influer sur les honoraires comprennent :
- L’expérience. Les copywriters plus expérimentés peuvent demander des honoraires plus élevés, tout comme ceux qui ont travaillé sur de plus grandes marques
- Compétences spécialisées. Les rédacteurs peuvent demander une prime s’ils peuvent démontrer des compétences très développées dans certains domaines
- Localisation. Les rédacteurs basés à Londres et dans d’autres centres urbains peuvent facturer plus cher
- Statut du client. Les rédacteurs peuvent choisir d’offrir des réductions et/ou des tarifs différents à certains types de clients, tels que les startups, les PME ou les organisations caritatives.
En termes de projet spécifique, les facteurs clés sont :
- Briefing. Le rédacteur peut avoir besoin d’aider le client à élaborer le brief avant que le travail puisse commencer. Ce n’est pas nécessairement indésirable, mais il faut le reconnaître et le facturer le cas échéant
- Planification et stratégie. Il se peut que le projet doive être soigneusement planifié avant le début de la rédaction. Par exemple, un site web peut avoir besoin d’être structuré avant que le contenu puisse être développé, ou une campagne publicitaire peut avoir besoin que sa stratégie soit clarifiée avant que le travail créatif puisse commencer
- Créativité. Le projet peut nécessiter de consacrer beaucoup de temps à l’élaboration d’idées créatives ainsi qu’à la rédaction. Par exemple, un slogan publicitaire ou un nom de produit peut ne pas prendre beaucoup de temps à « écrire », mais générer des options et choisir la bonne est une entreprise majeure
- Complexité. Le sujet peut être très technique ou difficile à maîtriser, et/ou le rédacteur peut ne pas être familier avec le sujet
- Importance relative. Le client peut indiquer que, sur la base de son importance pour son entreprise, le projet nécessite un niveau de contribution du rédacteur plus élevé (ou plus faible) que d’habitude.
- Importance relative. Certains aspects d’un projet peuvent nécessiter un niveau de contribution plus élevé que d’autres, car la copie produite recevra plus d’attention. Par exemple, la page d’accueil d’un site Web peut mériter plus d’efforts que les pages d’information de niveau inférieur
- Amendements, révisions et versions de travail. On peut s’attendre à un niveau inhabituellement élevé de modifications, et/ou à ce que le contenu passe par de nombreuses versions de travail avant d’être approuvé. Cela peut être dû à la nature du sujet, au nombre de personnes impliquées dans le projet ou à d’autres facteurs. Le rédacteur peut stipuler le niveau des modifications couvertes par son prix
- Versions alternatives. Le rédacteur peut être amené à générer deux ou plusieurs versions alternatives d’un texte, dont une seule sera approuvée et utilisée
- Recherche. Le rédacteur peut avoir besoin d’obtenir du matériel source afin de compléter l’écriture, que ce soit par le biais d’entretiens, de recherches en ligne ou d’autres méthodes
- Réunions. Le rédacteur publicitaire peut avoir besoin de se déplacer et de rencontrer le client en personne. Certains copywriters peuvent accepter les réunions comme des frais généraux, mais d’autres incluront une charge pour le temps de réunion, ou factureront les réunions séparément
- Liaison avec des tiers. Le rédacteur peut avoir besoin de briefer, d’être briefer par ou de collaborer avec d’autres personnes impliquées dans le projet – designers, développeurs web, agences de relations publiques et ainsi de suite
- Autres tâches auxiliaires. Le projet peut inclure d’autres tâches en dehors de la rédaction, telles que la sélection d’images, le téléchargement de contenu et ainsi de suite
- Commandes groupées et/ou régulières. Le projet peut être très important, et/ou le client peut proposer une mission récurrente (comme des articles de blog réguliers), et le rédacteur peut accorder un rabais sur cette base. Notez que les remises doivent être convenues sur des projets réels nommés et confirmés, et non sur la vague promesse de » travail en cours de réalisation «
- Méthodes de travail inhabituelles. Le rédacteur peut être amené à travailler d’une manière inhabituelle, par exemple en éditant du texte dans des mises en page
- SEO. Un projet de site web peut inclure la recherche de mots clés, la rédaction de SEO et/ou le développement de balises META en plus de la rédaction web « normale ».
Dans certaines situations, l’inverse de ces facteurs peut s’appliquer. Par exemple, un rédacteur pourrait être en mesure d’offrir des tarifs plus bas une fois qu’il est très familier avec l’entreprise d’un client, car moins de temps de recherche ou de réflexion est nécessaire.
Prix à l’heure ou à la journée
Si la tarification à la tâche n’est pas acceptable pour le client, la tarification à l’heure ou à la journée est la prochaine meilleure option.
Un taux horaire ou journalier peut également constituer une « règle empirique » utile pour les rédacteurs préparant des prix : évaluez le temps probable nécessaire, multipliez par le taux horaire/journalier et augmentez le total si nécessaire pour couvrir tous les facteurs pertinents énumérés ci-dessus.
En outre, certains clients ou prospects aiment utiliser un taux horaire ou journalier comme référence approximative de prix – même s’il n’est pas utilisé pour chiffrer les projets réels.
Tarification au mot
Pour la plupart des travaux de copywriting, nous décourageons la tarification au mot, pour les raisons suivantes :
- La tarification au mot positionne le copywriting comme une marchandise plutôt que comme un service professionnel. Nous pensons que les copywriters offrent à leurs clients bien plus que des mots sur une page, et que la façon dont ils sont payés devrait le refléter.
- La tarification au mot est souvent utilisée pour négocier des prix injustes. Certains tarifs proposés sur le marché, s’ils étaient convertis en taux horaires de manière réaliste, seraient inférieurs au salaire minimum britannique. Un rédacteur travaillant « à plein temps » dans une usine à contenu gagnerait moins de 5 000 £ par an.
- Les prix au mot typiques sont pour la « rédaction uniquement ». Ils ne tiennent compte d’aucun des facteurs énumérés ci-dessus qui affectent le temps et l’effort nécessaires pour mener à bien un projet de copywriting. Par conséquent, les rédacteurs sont incités à travailler trop rapidement, ce qui peut conduire à un contenu inexact sur le plan factuel, mal écrit, mal édité ou de qualité inférieure. Dans le même temps, les copywriters sont découragés d’ajouter de la valeur par le biais de discussions, de recherches et de réflexions avec le client.
- Le prix au mot encourage la quantité au détriment de la qualité. Cinq cents mots, ou même cinq, peuvent être bien plus efficaces que 5000. Lorsque vous payez au mot, vous risquez de vous retrouver avec plus de mots que nécessaire.
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