Non è un segreto che diventare un top producer nel settore immobiliare richiede duro lavoro. Tuttavia, ci sono modi per lavorare in modo più intelligente e non più duro (o più intelligente e più duro), per avere successo senza bruciarsi. Dai un’occhiata a ciò che alcuni dei migliori agenti immobiliari fanno quotidianamente.
1. Fai la tua faccia da gioco
Una routine mattutina coerente e piacevole farà iniziare la tua giornata con il piede giusto. Le persone di maggior successo nel mondo sono generalmente mattiniere e praticano una sorta di rituale mattutino. Questo potrebbe essere una corsa o yoga, una meditazione veloce, o leggere il giornale con il caffè.
Lo stile di vita dell’agente può essere frenetico, ma iniziare la giornata in modo consapevole ti aiuterà a rimanere lucido e pronto per i tuoi compiti futuri.
Una volta che sei entrato in “modalità lavoro”, inizia con il foglio caldo per essere aggiornato sul mercato locale. Con BoomTown, puoi vedere le nuove inserzioni, i cambiamenti di stato, gli aggiornamenti dei prezzi e altro ancora, direttamente nel CRM. Poi, rivedete il vostro calendario e preparatevi per la giornata di conseguenza.
Tom Ferry suggerisce di fare pratica con i copioni e i giochi di ruolo per riscaldarsi, invece di buttarsi a parlare con persone reali al telefono. Risparmia tempo e fai pratica in macchina!
2. Blocca il tuo programma
“La chiave non è dare priorità al tuo programma ma programmare le tue priorità” – Stephen Covey
Bloccare il tuo programma per attività specifiche ti aiuta a mantenere un processo per rimanere in pista senza essere sopraffatto. Alcuni agenti hanno condiviso il fatto che programmano le loro esposizioni e gli appuntamenti per le inserzioni solo durante certe ore del pomeriggio, tenendo le mattine aperte per il follow-up e la ricerca di clienti.
Dovresti bloccare il tempo sul tuo calendario giornaliero per queste attività:
- 9:00-10:00 – Ricerca attiva
- 11:00-12:00 – Follow-up e risposta ai lead
- 12:00-3:00 – Mostre e appuntamenti
Assicurati di non perdere un colpo anche quando sei ad una mostra o un appuntamento. Le notifiche push inviate attraverso l’app mobile BoomTown NOW ti avvisano quando arrivano nuovi contatti. Hai del tempo libero? Fai qualche chiamata di controllo veloce e controlla le tue cose da fare. Non lasciare che il lavoro si accumuli mentre sei sul campo!
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Prevede delle pause.
Dona a te stesso del tempo durante la giornata per resettare. Fai una passeggiata, bevi dell’acqua o prendi un caffè con un amico. Può sembrare che tu stia perdendo tempo, ma la tua mente sarà più lucida quando tornerai al lavoro e recupererai il tempo perso con una maggiore produttività.
3. Segmenta il tuo database di lead
Abbiamo già parlato di ricerca intelligente. Molte volte, in effetti. Questo perché gli strumenti e le caratteristiche di BoomTown sono orientati ad aiutare gli agenti a lavorare in modo più intelligente, non più difficile.
Suggerimenti per una ricerca intelligente nel Real Estate
Non limitarti a colpire un database gigantesco. Dividi il tuo database in segmenti più piccoli, personalizzati in base alle tue esigenze.
Esempio di liste praticabili:
- Clienti che non ho ancora chiamato
- Clienti di nuovo sul posto
- Cercano il centro
- Sopra i $250k
Una volta create le tue liste di lavoro, puoi raggiungere più contatti più velocemente con strumenti come un dialer telefonico integrato. L’Opportunity Wall di BoomTown fa emergere le tue migliori opportunità, e Best-Fit Leads ti aiuta ad abbinare i contatti nel tuo database a specifiche inserzioni che corrispondono ai loro criteri di ricerca.
Perché le chiamate a caldo sono il 99% meglio delle chiamate a freddo
4. Controlla lo stato delle transazioni
. Controllare lo stato delle transazioni
Anche dopo aver “chiuso” un affare, c’è ancora molto lavoro da fare per completare l’intera transazione. Ci vuole molta organizzazione per assicurarsi che una transazione vada liscia, e che tutte le persone coinvolte, compresi i prestatori, i coordinatori delle transazioni, le società di titoli e di escrow, siano tutti sulla stessa pagina.
Con la nuova integrazione della gestione delle transazioni di BoomTown con Dotloop, è possibile monitorare le transazioni in corso, controllare il loro stato, vedere quali compiti devono ancora essere fatti, e monitorare le chiusure future nella vostra pipeline.
5. Utilizza il Mobile
Può essere impegnativo bilanciare le tue “attività di crescita” come la generazione di lead e gli sforzi di prospezione con gli sforzi “sul campo” come mostrare le case e andare ai tuoi appuntamenti. Ma con un’applicazione mobile come BoomTown ora, puoi essere altrettanto reattivo e produttivo sul campo quanto lo sei in ufficio. Conquista più affari, crea più opportunità e chiudi più affari con BoomTown NOW.