Che sia il tuo primo concerto in assoluto, una prima prenotazione in una nuova città, il tuo primo evento per un po’, o semplicemente un primo spettacolo in un nuovo locale che hai deciso essere per te: Ottenere quel “primo concerto” è una forma d’arte in sé. E per il DJ digitale di oggi, sicuramente non implica l’invio di CD mixati o il procurarsi un agente!
Non stiamo parlando di suonare in un grande club con prenotazioni consolidate di DJ e migliaia di persone che attraversano le porte; stiamo parlando del tipo di locale in cui ti presenti, con un controller in spalla, ti colleghi e offri un DJ set – senza problemi. Il tipo di locale che funziona bene anche senza un DJ. Posti come il tuo music bar preferito, il bar sulla spiaggia, il lounge bar, il locale per studenti o il ritrovo per la musica dal vivo. Ecco come ottenere il primo ingaggio e iniziare a fare il DJ regolarmente:
1. Conosci il locale e lo staff
Può sembrare ovvio, ma se non vai spesso da qualche parte prima, come fai a sapere se è adatto alla tua musica? Vai lì con una missione, però – non solo per bere!
Chiediti: Quando ci sono i DJ? Assumono DJ come me? (Il tuo livello di esperienza, il tuo tipo di musica, la tua età, il tuo aspetto, anche.) Dai una buona mancia al personale del bar quando bevi lì. Parla con loro. Scopri cosa ha in programma il locale e come vanno le loro serate. Scopri il nome del proprietario.
Poi, e tutto a tempo debito, “imbattiti” nel proprietario. Digli cosa pensi dei suoi altri DJ. Non nel senso di: “Fa schifo, potrei fare di meglio”, ma: “Ehi, grande DJ stasera. Devi essere contento!” Potrebbe semplicemente dirvi qualcosa in cambio, qualcosa che potrebbe essere utile. (“Sì, è stato ok, ma è sempre in ritardo”, oppure: “La sua musica è un po’ difficile per questo posto, gli studenti non la capiscono proprio”, oppure: “La prenoto solo perché è la nipote di mia moglie!”)
Questo ti aiuterà ad affinare il tuo discorso con lui per dopo, e a mettere la tua faccia nella sua mente. Non chiedere ancora il lavoro! Al momento sei in missione di ricerca. Quindi, più cose riesci a scoprire, meglio è.
2. Organizza una festa se puoi
Se è il tipo di posto che puoi affittare, questo può essere un ottimo modo per dimostrare il tuo valore senza rischi per il proprietario del bar. Trova un motivo: il tuo compleanno, il compleanno di un tuo amico, una festa di addio, una festa di fine mandato, una festa di Natale per la tua azienda… qualsiasi cosa.
Collocatevi e pagate l’affitto (o ditegli che garantirete X persone se potete avere la stanza sul retro, la terrazza o qualsiasi altra cosa gratis) – poi fatelo. Naturalmente, tu farai il DJ. Lui vedrà il tuo pubblico e sentirà la tua musica. Ora sei in una posizione molto più forte per ottenere un concerto regolare. Ti farà anche pensare come un promotore. Questa è sicuramente una buona cosa. I proprietari di locali preferiscono i promoter ai DJ.
3. Vendi loro un marchio, non solo un DJ
Avere un grande nome da DJ non è sufficiente. Più hai pensato a quello che vuoi fare, più è probabile che tu lo venda a qualcun altro. Quindi invece di dire “Ehm, posso fare il DJ qui? Sono DJ Qualunque”, puoi dire “Sono DJ Qualunque da…”. Per esempio, avevo un evento che organizzavo nella mia città chiamato “Sunset Rocks”. Era una festa che iniziava alla luce del giorno e terminava quando la notte era già arrivata (vivo sul mare e i tramonti sono fantastici da queste parti). Questo era il mio marchio. Il nome ti dice di più sulla notte di quanto farebbe il mio nome da DJ, e dimostra che ci avevo pensato.
Ho ospitato eventi “Sunset Rocks” in diversi locali e se voglio, posso probabilmente continuare a suonarli in altri posti in futuro. E naturalmente, se dovessi suonare come ospite per altre persone, possono mettere “Phil Morse (Sunset Rocks)” sulla loro pubblicità. Fai lo stesso e sarai un marchio, non solo un altro DJ. Penserai di nuovo come un promotore. Questo è un bene.
4. Fai pubblicità prima di approcciare formalmente il manager
Ho già menzionato una pagina Facebook – è una cosa da niente. Fai in modo che a tutti quelli che conosci piaccia. Poi, corrompi un amico designer (tutti hanno un amico designer) per disegnarti un semplice poster con un qualche tipo di logo; il tuo nome; l’indirizzo della tua pagina Facebook; e uno spazio per attaccarci la data, l’ora e il luogo del tuo concerto. (In questo modo puoi far stampare un lavoro alla tipografia locale e aggiungere solo le date e gli orari in futuro.)
Puoi mostrare il tuo poster al proprietario del bar o del club quando chiedi il concerto, e mostrargli anche lo spazio dove metterai i dettagli del locale. Di nuovo, mostrerà lo sforzo e la volontà da parte tua. Insinua anche che l’hai fatto in altri posti. (Se ve lo chiede e non l’avete fatto, dite qualcosa come: “Ho fatto feste esclusive su invito fino ad ora…”)
Fai disegnare al tuo amico designer un semplice biglietto da visita con il tuo numero di cellulare, email, pagina Facebook, nome e marchio, e fallo stampare insieme ai tuoi poster. Ti serviranno dopo…
5. Chiedi la prenotazione
Con un DJ mix pubblicato online su un posto come Soundcloud (solo per dire che ne hai uno; 9 volte su 10 il proprietario del locale non lo ascolterà nemmeno, e mentirà anche dicendoti che l’ha fatto – fidati), i poster in mano, una pagina Facebook occupata, e la conoscenza che ti serve sul locale, ora devi solo identificare la tua serata e chiedere il concerto.
Avrai già sondato il personale del bar e si spera che tu sappia che hai una ragionevole possibilità, ma sii pronto ad essere flessibile: Sii pronto a cambiare strada e offrire i tuoi servizi per un’altra notte della settimana, o in occasione di eventi sportivi, o tra un concerto e l’altro, se ce ne sono, e così via.
(I giorni festivi sono sempre buoni perché non sono notti regolari per i normali DJ e il proprietario del locale potrebbe non essere abbastanza organizzato da aver pianificato qualcosa…)
Il trucco qui è mettere un piede nella porta. Possono succedere due cose: Si ottiene un concerto, o si viene respinti. Se vieni respinto, lascia educatamente il tuo biglietto da visita e torna alla fase 1. Continua ad andare sul posto; continua a goderti le loro serate; continua a mostrare la tua faccia.
Spesso ci vuole tempo, ma se hai fatto bene quanto sopra, le tue possibilità di successo sono alte, e diventeranno più alte man mano che “sciacqui e ripeti”.
6. Parla di soldi
Ti è stato offerto uno slot. Va bene dire che lo farai gratis la prima sera per mostrare cosa puoi fare; anzi, a volte è consigliabile.
Basta mettere in chiaro che ti aspetterai un pagamento se ti verrà chiesto di nuovo. Sei un professionista e meriti di essere pagato, anche se è solo il salario del personale del bar per cominciare.
Prova a legare il manager a un accordo del tipo “più c’è gente, più soldi prendo”. Non è così difficile da fare: usa una frase come: “Mi piacerebbe farlo gratis questa settimana per mostrarti il mio pubblico e la mia musica, parliamone meglio dopo”, e poi dopo dirai: “Grande! Ci vogliono alcune settimane per costruire il mio tipo di serata, e suonerò volentieri mentre lo facciamo; riparliamo tra 6 settimane per aumentare il pagamento e avvicinarci alla mia tariffa normale quando avremo stabilito la serata”
Hai notato che stai parlando come un professionista qui. Non stai dicendo “la mia musica è la migliore!” o “ti faccio saltare in aria!”. (al manager o al proprietario non interessa; gli interessa la vita facile e il profitto). Stai dicendo: “
Anche se non l’hai mai fatto prima – mai – devi trasmettere questo livello di fiducia. Dare l’impressione di non sapere cosa stai facendo (anche se non lo sai) ti si ritorcerà sempre contro. C’è un po’ di bluff qui, ma in realtà gli stai facendo un favore (visto che sei un grande DJ), quindi non sentirti male per questo.
7. Preparati per il concerto
Metti i tuoi poster nel locale (sul retro di ogni porta del bagno è una bella cosa – è un pubblico prigioniero – e vicino al bar, nell’ingresso e così via). Fallo un paio di settimane prima in modo che la folla abituale possa vedere il tuo marchio, forse sentire il tuo mix online visitando la tua pagina Facebook, e così via.
A seconda di cosa c’è in gioco e quanto aggressivamente vuoi commercializzarti, metti i poster anche altrove. Io non lo faccio quando suono in un bar che ha comunque la sua folla, ma dipende da te. Preferisco costruire la folla “organicamente”, e ammettiamolo, il tuo poster – anche se può essere bello – non significa molto per il pubblico in generale. Direi di usare un evento su Facebook e Twitter, il passaparola e così via per far scendere la folla, invece.
Controlla la configurazione tecnica con il proprietario del bar – assicurati di poter collegare il tuo kit digitale da DJ, assicurati che ci sia un tavolo per te e così via, soprattutto se è un posto che normalmente non ha un DJ (questa è la gioia dei controller digitali per DJ – mettili nel tuo zaino e finché il locale ti può collegare, puoi suonare praticamente ovunque).
Per la prima notte, vuoi davvero fare favori ai tuoi amici per far scendere la folla. Fai scendere tutti quelli che conosci. Non accettare un “no” come risposta. Se non vogliono venire per tutta la notte, falli impegnare per un’ora! E assicurati che portino anche i loro amici.
Poi si tratta di mettere insieme le tue canzoni, fare pratica con il tuo set, e andare là – bello e presto, pronto a suonare. Ma “Come suonare al tuo primo concerto” è l’argomento del prossimo post di questa serie, la prossima settimana alla stessa ora, quindi spero di vederti allora!
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Sei un nuovo DJ che sta cercando di fare il suo primo concerto? Hai provato quanto sopra e ci sei riuscito? O hai fallito? Condividi le tue esperienze con noi qui sotto.