Avresti dovuto vedere la mia faccia.
Ero in palestra, a sudarmi il culo sul tapis roulant quando ho sentito il ronzio in tasca.
Battendo su e giù, ho freneticamente raggiunto il mio telefono quasi facendolo cadere nel processo… sperando, pregando, supplicando che il ronzio fosse una notifica per quello che pensavo fosse…
Quando i miei occhi si sono concentrati sulla micro-copia seduta bella sul mio schermo domestico, era esattamente quello che avevo sperato. Ma mi ci è voluto un salto dalla ruota del criceto degli adulti per registrarlo completamente.
Il ronzio mi stava notificando che avevo fatto la mia primissima vendita della mia guida di copywriting. Questo è stato un momento monumentale per me perché ha segnato la prima volta che ho venduto un prodotto online.
E, soprattutto, via e-mail.
Mi è sempre sembrato troppo bello per essere vero… fare soldi inviando email, cioè.
Ho sempre pensato che fosse fumo che gli internet marketer ti soffiavano nel culo per venderti un corso di email su come fare soldi vendendo corsi di email.
(Li abbiamo visti tutti).
Tuttavia, quando all’inizio ho usato le email a freddo per costruire il mio negozio di scrittura creativa vendendo i miei servizi di &marketing direttamente alle marche, sono diventato meno scettico.
La mia formula era semplice…
Sfogliavo internet per un marchio con cui volevo lavorare, cacciavo l’indirizzo email del CMO e inviavo loro un’email convincente sul perché dovrebbero assumermi per scrivere per loro.
Lo facevo ancora e ancora e ancora e alla fine, è successo qualcosa di magico … avevo un libro di clienti piuttosto pesante.
Mentre questo mi fece capire che si poteva fare un sacco di soldi inviando email, sapevo che avevo bisogno di un modo più efficace per generare nuovi affari.
Questa realizzazione alla fine mi ha portato all’email marketing.
L’email marketing è l’invio di email a freddo su steroidi.
Al tuo lavoro, hai sicuramente inviato molte email a freddo. E a meno che tu non riesca a mettere insieme una frase decente, c’è una buona probabilità che tu abbia ricevuto una risposta alle email a freddo che hai inviato.
Gli esseri umani sono molto più convincenti di quanto si rendano conto e in un mondo in cui il lavoratore medio trascorre quasi un terzo della sua giornata lavorativa nella loro casella di posta elettronica … tutti noi siamo email marketers.
L’unico problema è che la maggior parte di noi non sta sparando abbastanza email per vedere risultati monumentali per quanto riguarda le vendite.
Lasciate che vi spieghi…
Quando facevo una tonnellata di email a freddo, mi sono reso conto che se non avessi trovato un modo più efficace di inviare email, avrei dovuto farlo per il resto della mia vita per generare business.
(Questo va bene al 100% se hai una squadra massiccia di rappresentanti dello sviluppo del business, ma essendo che Honey Copy era ed è ancora una one man band… ho avuto una crisi di tempo sulle mie mani).
Così, ho iniziato a studiare due dei più grandi copywriter di direct mail che abbiano mai fatto… Gary Halbert e Joseph Sugarman.
Se non hai familiarità con il direct mail copywriting, è quando la gente invia lettere di vendita identiche a un gran numero di persone.
Non è diverso dalla vendita porta a porta, eccetto che si tratta di un venditore porta a porta con una certa abilità nello spargere inchiostro, che vende a migliaia di persone allo stesso tempo con la scrittura, piuttosto che faccia a faccia.
Non suona così dissimile dall’e-mail, vero?
Email marketing la mia strada verso 26.000 dollari.
Quando ho cominciato a imparare le tattiche che i copywriter di direct mail usano per far sì che la gente legga le loro lettere di vendita fino in fondo e compri qualsiasi cosa stiano vendendo… ho capito che potevo applicare tutto questo all’email marketing.
Invece di andare porta a porta, inviando email a una persona alla volta… se avessi costruito una grande lista di indirizzi email, avrei potuto inviare “email a freddo” a migliaia di caselle di posta elettronica invece di una sola.
Tuttavia, c’era solo un problema, non avevo una lista di abbonati all’epoca.
Così, per costruirne una, ho iniziato una newsletter settimanale chiamata Sticky Notes, dove promettevo alla gente un’email piena di consigli di marketing e copywriting consegnata direttamente nella loro casella di posta (gratuitamente).
Qui, qui, qui, qui e qui sono tutti esempi di email precedenti che ho inviato alla mia lista – come si può dire, è estremamente prezioso e c’è una grande quantità di tempo e pensiero che va in ogni email.
Questo, secondo me, è ciò che distingue l’email marketing dal direct mail copywriting… per guadagnare la fiducia del tuo lettore e infine costruire la tua lista, devi prima dargli qualcosa di molto prezioso gratuitamente.
Poi, alla fine, puoi iniziare a vendergli qualsiasi cosa tu stia vendendo…
E’ qui che molti email marketer sbagliano. Tentano di spingere le vendite giù per la gola dei loro abbonati, senza dare loro nulla di valore e come risultato, costruiscono una lista che non è molto coinvolta.
Entrambe le mie liste di email sono abbastanza piccole. Sticky Notes è di circa 6.000 iscritti e Stranger than fiction (un’altra email newsletter che ho iniziato), è poco più di 500 iscritti.
Tuttavia, nonostante queste dimensioni, sono stato in grado di vendere 26.000 dollari della mia guida al copywriting e generare tonnellate di nuovi progetti di scrittura per Honey Copy.
E, non devo più inviare email a freddo (a meno che non mi imbatto in un marchio che mi piace molto).
Una idea sbagliata quando si tratta di email marketing è che devi avere una lista ENORME perché sia utile.
Questa è una stronzata.
La maggior parte dei marchi con liste enormi non hanno un alto coinvolgimento. Infatti, i tassi medi di apertura sono da qualche parte tra il 15% – 25% e i tassi di click-through si trovano da qualche parte intorno al 2,5%.
(Quest’ultimo è la percentuale di persone che cliccano sui link nella tua email).
Stranger than fiction, d’altra parte, ha un tasso di apertura del 55% e un 18,3% di click-through rate…
Ora con tutto questo detto, ecco come puoi iniziare a costruire una piccola lista altamente coinvolta…
Come puoi iniziare a fare soldi inviando email, anche.
Presto, ecco i passi che puoi fare per incrementare il tuo email marketing…
Uno, iniziare trovando un solido software di email. Se hai appena iniziato, ti consiglio vivamente Email Octopus. E’ il più economico e facile da usare software di posta elettronica disponibile.
Io personalmente uso MailChimp perché ha alcuni strumenti in più che Email Octopus non offre. Anche questa non è una cattiva opzione. Anche se è molto più costoso.
Due, inventa una newsletter settimanale dannatamente buona con un’offerta molto chiara e preziosa… se gestisci un negozio di piante, una newsletter solida potrebbe essere… “Weekly Greens: un’email inviata una volta a settimana che ti aiuterà a mantenere le tue piante felici, sane e rigogliose.”
Tre, crea un modello di prezzi a livelli. In altre parole, un prodotto o servizio a prezzo più alto per gli abbonati con tasche più profonde e un prodotto o servizio a prezzo più basso per quelli che vogliono solo bagnarsi i piedi.
A Honey Copy, se la gente ha un budget più grande può assumermi per scrivere direttamente per loro. Ma, se non vogliono spendere molti soldi, possono comprare la mia guida al copywriting.
Per rivisitare l’esempio del negozio di piante, potrebbero far pagare più di 500 dollari per decorare un’intera casa con piante da appartamento e offrirlo come servizio più costoso e per il servizio meno costoso, potrebbero vendere un corso di 29 dollari per la cura delle piante grasse.
Quattro, taglia i tuoi abbonati non impegnati. Su entrambe le mie newsletter, sono noto per rimuovere gli abbonati quando smettono di aprirsi. Ne ho rimossi centinaia. Sceglierò sempre una lista più piccola e più impegnata piuttosto che una più grande. Penso che dovresti fare lo stesso. È più economico e migliora i tassi di deliverability.
Cinque, pratica la coerenza con la tua newsletter. Presentati ogni singola settimana, ancora e ancora e ancora. Fallo per un anno intero.
La posta elettronica è stata buona con me e penso che potrebbe essere buona anche per te.
Ma, sto divagando.
Di Cole Schafer.