Ecco alcune idee e suggerimenti per la lotteria d’auto che forniscono istruzioni passo dopo passo su come realizzarla. Mettere insieme una lotteria auto non è così difficile come si pensa. L’ingrediente chiave è avere un grande gruppo di venditori di biglietti che commercializzano le possibilità della lotteria al pubblico. Tutto, a parte la vendita dei biglietti, può essere gestito da poche persone.
Car Raffle Tips – Organizzare una lotteria d’auto di successo
Organizzati
Dividi i compiti principali e concentrati su tre aree: design, prodotto e marketing.
Progetta la tua lotteria intorno ad una macchina o SUV desiderabile come premio principale. Includi un’opzione equivalente in denaro per le persone che non vogliono il veicolo. Offri diversi premi in denaro più piccoli per aumentare l’interesse.
Il prodotto dovrebbe essere altamente desiderabile con un notevole quoziente di status. Pensate all’auto dei sogni, non al trasporto. L’altra parte dell’equazione del prodotto è una chiara dichiarazione dei benefici specifici che i fondi raccolti dalla lotteria produrranno.
Il marketing è la chiave del tuo successo. Il tuo comunicato stampa dovrebbe vendere la storia di interesse umano dietro la lotteria, non concentrarsi solo sul premio. A cosa servirà il denaro raccolto? I volantini di vendita dovrebbero includere una foto a colori dell’auto e punti elenco delle caratteristiche e dei premi secondari.
Seleziona un’auto desiderabile
Vuoi offrire un veicolo altamente desiderabile come una Lexus o una Mercedes. Mettere in palio un’auto economica è in realtà più difficile che farlo con un modello di lusso. Perché? Perché la gente sogna di possederne una, quindi stai vendendo un pezzo del sogno.
Partner con un rivenditore di auto
Approccia il manager di un rivenditore di auto locale con un’offerta win/win. Tu ottieni un buon affare sul veicolo, diciamo il 25% di sconto sul listino. Loro ottengono pubblicità gratuita e allo stesso tempo realizzano un piccolo profitto dopo aver considerato tutti gli incentivi di vendita del concessionario.
Sfrutta il loro status elencandoli nel tuo materiale di vendita della lotteria, chiedendo se la loro base di clienti esistente potrebbe ricevere una lettera di offerta della lotteria, o forse anche tenendo l’estrazione del premio nel loro showroom.
Offri premi aggiuntivi
Includono più premi oltre al primo premio. Possono essere premi in contanti, articoli di elettronica di consumo, buoni regalo, vacanze, ecc. La chiave è ampliare l’attrattiva del tuo pacchetto premio e aumentare la possibilità percepita di vincere qualcosa.
Fai i conti
Numero di biglietti offerti per il prezzo del biglietto è uguale a tre volte il costo del veicolo. Perché? Perché vuoi fare il 50% di profitto, potresti non vendere tutte le tue possibilità di lotteria, dovrai coprire le spese aggiuntive e dovrai pagare i premi supplementari in denaro.
Per esempio, quando metti in palio un’auto di lusso che costa 50.000 dollari, vuoi incassare almeno 100.000 dollari, se non 150.000 dollari. Mettendo da parte 15.000 dollari del lordo per coprire tutti gli altri costi e premi, raccoglieresti comunque 35.000 dollari anche se vendessi solo due terzi dei biglietti.
Prezzi i biglietti da vendere
I biglietti a basso costo in realtà supereranno quelli a prezzo più alto perché sono più accessibili ad una fetta più ampia del tuo mercato di riferimento. Non vuoi che i biglietti abbiano un prezzo troppo basso, però, perché questo ridurrà le entrate totali.
Un buon compromesso è di solito tra i 20 e i 50 dollari, a seconda della fascia di prezzo del veicolo.
Consigli per la vendita dei biglietti della lotteria
Con le lotterie, devi vendere biglietti in grandi quantità e questo significa andare dove sono le persone. Ottieni il permesso e allestisci i tavoli di vendita fuori dai luoghi di vendita al dettaglio ad alto traffico come negozi di alimentari, librerie, negozi di miglioramento della casa, commercianti di massa, e in qualsiasi altro luogo dove ci sono molte persone che spendono soldi.
Usa grandi cartelli davanti e dietro i tuoi tavoli che spiegano chiaramente perché stai raccogliendo fondi. I cartelli di vendita dovrebbero dire cose come “Vinci una nuova Mercedes!” o “Immagina di vincere una nuova Lexus!” e non “Lotteria auto – $50.”
Ovviamente, vuoi ancora che ognuno dei tuoi venditori si rivolga a familiari, amici, vicini e colleghi di lavoro con un copione di vendita attentamente realizzato che presuppone che vogliano acquistare i biglietti ed è solo una questione di quanti. Per altri consigli, leggi il mio articolo sulla vendita dei biglietti della lotteria.
Estrazione dei premi
Lo showroom del concessionario è un ottimo posto per tenere l’estrazione dei premi. Rendilo il più possibile un evento, includendo una trasmissione radiofonica dal vivo. Usa una celebrità locale per estrarre il biglietto vincente. Fai molte foto e metti il tuo evento sui giornali il giorno dopo.
Sommario della lotteria di automobili
Si può fare. La chiave è commercializzare i tuoi biglietti a migliaia e migliaia di persone. Vai dove stanno già facendo shopping. Fai loro un’offerta attraente sulla possibilità di vincere l’auto dei loro sogni.
Ripeti il processo di vendita ogni fine settimana finché tutti i biglietti sono venduti. Il tuo sorteggio dovrebbe essere un evento divertente anche senza che qualcuno vinca una nuova auto. Includi buon cibo, musica, trasmissione in diretta dalla stazione radio e celebrità locali come maestro di cerimonie. E soprattutto, divertiti!