Come costruire una strategia di LinkedIn Marketing di successo

Con una base di utenti di oltre 700 milioni di persone in più di 200 paesi, LinkedIn non è una piattaforma di social media da trascurare. Questo è un fatto che le aziende B2B conoscono da anni, ed è il motivo per cui così tante aziende hanno investito tempo e sforzi per perfezionare la loro strategia di marketing su LinkedIn. Ora, le aziende B2C stanno iniziando a prestare maggiore attenzione alla piattaforma di social networking, in quanto inizia ad adottare caratteristiche, come gli hashtag e le storie, che si trovano su altre piattaforme.

Quindi, che siate una piccola impresa, che lavoriate nel B2C o nel B2B, LinkedIn ha un posto in tutte le strategie di marketing. Non solo i marchi possono raggiungere un pubblico altamente mirato quando usano LinkedIn per il business, ma farlo ha anche un impatto positivo sul reclutamento, sulla credibilità del marchio e sul posizionamento.
Se dovete ancora creare un piano di marketing su LinkedIn, o vi state chiedendo come usare LinkedIn per il business, siete nel posto giusto. In questo post, vi offriremo una guida passo dopo passo per far partire un’efficace strategia di marketing su LinkedIn, oltre ad alcuni consigli per aiutarvi nella gestione quotidiana di LinkedIn!

A Step-By-Step Guide to Creating a LinkedIn Marketing Strategy

Set up a LinkedIn business page

Un profilo aziendale stabilisce la vostra immagine pubblica su scala globale e aiuta la vostra organizzazione a sembrare più rispettabile e affidabile. Il primo passo verso la creazione di una strategia di marketing su LinkedIn è la creazione di una pagina aziendale su LinkedIn. Quando si costruisce una pagina aziendale su LinkedIn, gli amministratori della pagina hanno accesso a una serie di funzioni, tra cui:

• Avere la possibilità di elencare tutte le posizioni aperte presso la vostra azienda
• Avere la possibilità di creare pagine specifiche per prodotti, servizi ed eventi noti come ‘LinkedIn Showcase pages’
• Essere in grado di creare una pagina di carriera, che assiste i team di marketing nel raccontare la storia della loro azienda e nel coinvolgere prospettive, clienti e talenti
• Avere la possibilità di eseguire annunci mirati su LinkedIn che supportano campagne pubblicitarie di contenuti sponsorizzati più ampie dal vostro profilo aziendale

Non siete sicuri di come impostare una pagina aziendale su LinkedIn? Puoi scoprirlo qui.

Una volta che il team di marketing ha creato la pagina aziendale, è necessario ottimizzarla aggiungendo tutte le informazioni aziendali rilevanti e i media. LinkedIn afferma che una pagina aziendale con un profilo completo ottiene il 30% in più di visualizzazioni settimanali, quindi è importante non trascurare alcun campo se si vogliono aumentare le possibilità di arrivare di fronte ai vostri prospetti, clienti e potenziali dipendenti.

Date un’occhiata a questa risorsa che offre suggerimenti per aiutarvi a ottenere il massimo dalla vostra pagina aziendale, compresa la creazione di una descrizione aziendale forte e come utilizzare le parole chiave giuste per rendere il vostro profilo LinkedIn SEO friendly. Abbiamo anche dettagliato le dimensioni corrette delle immagini per i media caricati sulla rete qui sotto.

Pensa ai tuoi obiettivi di marketing su LinkedIn

Che cosa ti prefiggi di ottenere con la tua strategia di marketing su LinkedIn? Se tu, come marketer, non hai chiari obiettivi strategici in mente, può essere facile per te concentrarti sulle cose sbagliate. Gli obiettivi tipici del marketing su LinkedIn includono la consapevolezza del marchio, le visite al sito web, le domande di lavoro, il coinvolgimento e la generazione di lead. Una volta che sapete quali sono i vostri obiettivi strategici, potete mettere in atto i giusti obiettivi e tattiche e assicurarvi di rimanere in pista.

Creare una strategia di content marketing su LinkedIn

Seguendo quanto detto sopra, gli obiettivi del vostro profilo influenzeranno anche la messaggistica della vostra strategia di content marketing. Quando arriva il momento di iniziare a postare sul vostro profilo, è importante non buttarsi subito senza capire il tipo di contenuto che funziona su questo canale specifico. Come per tutti i social network, i messaggi devono essere resi pertinenti all’intento degli utenti di quella rete, all’algoritmo di LinkedIn, alle dimensioni dell’immagine della piattaforma, ecc. Con questo in mente, considera quanto segue quando costruisci la tua strategia di content marketing e lascia che questo guidi i tuoi aggiornamenti di stato.

Lascia che sia l’intento dell’utente a guidare la tua messaggistica

A differenza di Instagram, LinkedIn non è il posto per i meme o per condividere foto del tuo pane alla banana appena sfornato, non è nemmeno il posto per fare un commento continuo del tuo show preferito di Netflix come molti fanno su Twitter. Invece, l’intento degli utenti, indipendentemente dal fatto che sia dentro o fuori l’orario di lavoro, viene da un luogo professionale e i vostri messaggi devono riflettere questo.

Questo canale è dove la maggior parte dei decisori di Fortune 500 e dei dirigenti di livello C amano trascorrere il loro tempo libero, il che lo rende un canale perfetto per i professionisti del marketing B2B. È anche dove le persone sviluppano relazioni sociali (professionali), collaborano con persone che la pensano come loro, rappresentano la loro azienda o cercano nuove opportunità di business. Prendendo questo in considerazione, i contenuti che tendono a funzionare bene sulla piattaforma includono:

• Clip del dietro le quinte di un giorno standard nella vita del tuo team
• Riprese di eventi di marketing/ webinar
• Contenuti originali di lunga forma, come articoli
• Notizie del settore
• Ricerche e risultati di rapporti
• Insights sulle ultime tendenze e previsioni
• Tipi, trucchi, how-to’s e lezioni imparate
• Presentazioni di marketing
• Pubblicazioni di lavoro
• Case studies

Considera il momento migliore per pubblicare e la frequenza ottimale dei post

Le pagine che pubblicano settimanalmente vedono un aumento del coinvolgimento di 2 volte, ma per ottenere i migliori risultati, LinkedIn consiglia di pubblicare ogni giorno per stabilire una connessione con il tuo pubblico.

Quando si tratta del momento migliore per postare, questo dipende davvero da quando il vostro pubblico è attivo, quindi il momento varia da azienda ad azienda. Ci sono naturalmente momenti della settimana che sono punti caldi per guidare l’impegno, come l’ora di pranzo e mentre si va e si torna dal lavoro. Come spiega HubSpot, anche se non c’è un’unica soluzione per il momento migliore per postare, i marketer hanno trovato il successo su LinkedIn pubblicando dal martedì al giovedì, in genere tra le 8 del mattino e le 14. Usate questo come base e fate un test A/B su diversi momenti della settimana. Assicurati di documentare il tuo impegno in modo da poter identificare le sacche durante la giornata del tuo pubblico in cui sono più attivi.

Segui le dimensioni delle immagini di LinkedIn

Puoi passare mesi a creare una strategia ben strutturata, ma non appena pubblichi un’immagine che non è ottimizzata per le dimensioni dell’immagine della rete, sembrerai un dilettante. Per risparmiarvi l’imbarazzo, abbiamo curato le dimensioni chiave delle immagini di LinkedIn da usare quando pubblicate. Se siete interessati alle dimensioni per altri canali, date un’occhiata alla nostra Guida completa alle dimensioni delle immagini sui social media per il blog 2020.

LinkedIn Profile Photo:

Questa immagine apparirà proprio accanto al nome della vostra azienda o marchio sulla vostra homepage di LinkedIn. Questa immagine appare anche nella sezione “Aziende che potresti voler seguire”, quindi più è allettante e di alta qualità questa immagine, meglio è per attirare il tuo pubblico target sulla tua pagina aziendale.

• Dimensione: 300×300 pixel
• La dimensione massima del file è 4MB
• I tipi di immagini personali sono limitati a JPG, GIF o PNG

Foto di copertina:

Le foto di copertina occupano l’intero spazio superiore della pagina aziendale. La copertina, o immagine d’intestazione, apparirà più grande delle dimensioni personali, il che dà alle aziende un po’ più di spazio per mettersi in mostra.

• Dimensione: 1.536×768 pixel
• La dimensione massima del file è 4MB
• I tipi di immagine della foto di copertina sono limitati a JPG, PNG o GIF

Immagine eroe:

Questa foto è dove puoi fornire uno sguardo più approfondito sulle esperienze quotidiane dello staff della tua azienda. La foto eroe si trova anche come banner nella parte superiore della tua pagina aziendale e di solito è più grande delle altre foto di LinkedIn.

• Dimensione: 1,128×376 pixel
• La dimensione massima del file è 2MB
• I tipi di file immagine sono limitati a PNG, JPG o GIF.

Immagine quadrata del logo:

Questa è l’immagine dell’azienda o del marchio che appare quando si viene cercati, e siccome è una dimensione più piccola, bisogna assicurarsi che la foto che si usa sia ancora riconoscibile e accattivante per il proprio pubblico di riferimento o i potenziali candidati.

• Dimensione: 60×60 pixel
• La dimensione massima del file è di 2MB
• I tipi di file immagine sono limitati a PNG, JPG o GIF

Immagine condivisa o immagine linkata:

Questa risoluzione dell’immagine funziona per i post di LinkedIn che condividono una foto o contengono un link a un post del blog o a un articolo che ha una foto.

• Dimensione:1,200×627 pixel
• I fototipi di immagini o link condivisi sono limitati a PNG, JPG o GIF

Immagine banner:

Questi tipi di immagini sono più importanti da usare perché appaiono ogni volta che un utente visita la vostra pagina aziendale. Con questa immagine situata sulla tua homepage, è un ottimo modo per coinvolgere il tuo utente, che molto probabilmente ti ha cercato attivamente.

• 646×220 pixel
• La dimensione massima del file è 2MB
• Di solito è impostata su un layout orizzontale. I tipi di file immagine sono limitati a PNG, JPG o GIF

Suggerimento: Ricorda al tuo team di marketing che la creazione di grandi contenuti è un viaggio e non la destinazione. Dovreste costantemente sforzarvi di migliorare e diventare più rilevanti, aumentando il coinvolgimento. Guardare le analisi della vostra pagina aziendale su LinkedIn e regolare i contenuti in base agli insight vi aiuterà significativamente in questo senso.

Suggerimenti per aumentare i follower

I marchi grandi e famosi tendono ad avere il lusso di un grande seguito, ma se siete una piccola impresa, probabilmente dovrete lavorare di più per costruire la vostra base di follower – ecco i nostri consigli per fare proprio questo!

Fai i conti con l’algoritmo

Come la maggior parte dei social network, LinkedIn ha un algoritmo che setaccia centinaia di migliaia di post condivisi sulla rete ogni giorno con l’idea di servire gli utenti con contenuti più rilevanti per loro. Anche se non si può “hackerare” l’algoritmo in quanto tale (si aggiorna regolarmente, proprio come Google), il gigante dei social media ha annuito alle azioni che sono favorite dall’algoritmo. In particolare, vivono secondo il mantra “persone che conosci che parlano di cose che ti interessano”

“Persone che conosci, che parlano di cose che ti interessano”
Engaging con il contenuto della tua connessione è vitale per aumentare la visibilità del tuo profilo attraverso la priorità “persone che conosci”. Inoltre, più persone si impegnano con la stessa azienda, meglio è, perché questo significa una relazione genuina.

Per la parte ‘parlare di cose che ti interessano’, LinkedIn spiega, “c’è un sacco di sofisticazione che va nella comprensione di una buona conversazione. Come regola generale, le conversazioni migliori sono autentiche e hanno un back and forth costruttivo”. Tenendo conto di questo, vi consigliamo di evitare commenti generici come “grande idea”, “bello”, ecc, e invece fare domande o condividere un’opinione quando vi impegnate con il post della vostra comunità.

Usa un mix di media

Ogni marketer di successo ti dirà che più si mischia con immagini fisse, video, link ecc – meglio è! I video in particolare tendono a distinguersi meglio nel feed, aiutando il tuo marchio a farsi notare. Infatti, i contenuti video hanno 5 volte più probabilità di iniziare una conversazione rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto, e i post con immagini ricevono il doppio dei commenti rispetto ai post di testo. Per garantire un sano mix di tipi di media, usa un calendario dei contenuti. La maggior parte degli strumenti di gestione dei social media sono dotati di calendari di contenuti integrati, ma se preferisci crearne uno da zero, puoi imparare come creare un calendario di contenuti per i social media in 7 passi qui!

È ovvio che se qualcuno dedica del tempo a commentare la tua pagina aziendale, è solo educato che il marchio risponda. Ovviamente, questo può essere difficile per i grandi marchi con un alto coinvolgimento, e non tutti i commenti meritano una risposta, ma il vostro team di marketing dovrebbe mirare a rispondere ad ogni domanda, contributo e reclamo riflessivo. Non solo questo aiuta a guidare una maggiore visibilità del feed, ma i membri sono anche più propensi a seguire una pagina aziendale che coinvolge attivamente la sua comunità. Se continui a ignorare il tuo pubblico, alla fine, loro inizieranno a ignorarti a loro volta.

Includere i tag

L’algoritmo premia l’impegno – specialmente i post che ispirano conversazioni. E più velocemente il tuo post inizia a rastrellare interazioni, più è probabile che LinkedIn lo includa nei feed degli altri. Quindi fai domande, tagga aziende/ prospect/clienti, usa le parole chiave in modo strategico e includi hashtag pertinenti!

Usa la pubblicità su LinkedIn

La pubblicità su LinkedIn aiuta le aziende di qualsiasi dimensione a raggiungere i loro obiettivi. Se il tuo obiettivo è la generazione di lead, la consapevolezza del marchio o le registrazioni di eventi, la pubblicità su LinkedIn può aiutarti.

La pubblicità su LinkedIn è estremamente utile per i professionisti di MarCom B2B che eseguono campagne di marketing basate sugli account, poiché la rete contiene una grande quantità di informazioni sulla vita lavorativa del pubblico. Ad esempio, è possibile indirizzare gli annunci di LinkedIn in base al titolo di lavoro, alla funzione, al settore e altro ancora per assicurarsi di raggiungere le persone che contano di più per il vostro business. Non solo, ma 4 membri su 5 guidano le decisioni aziendali, il che rende gli annunci su LinkedIn ancora più attraenti per coloro che lavorano nello spazio B2B rispetto, ad esempio, agli annunci di Facebook che sono più orientati al B2C che al B2B.

Di seguito abbiamo elencato alcuni dei diversi tipi di annunci su LinkedIn che è possibile eseguire per aiutare a raggiungere più rapidamente gli obiettivi della vostra strategia di marketing su LinkedIn.

Contenuto sponsorizzato
La funzione di contenuto sponsorizzato della piattaforma consente di eseguire annunci LinkedIn nativi nel feed su desktop e mobile. Gli annunci di contenuto sponsorizzato sono disponibili in diversi formati, tra cui annunci di contenuto sponsorizzato a immagine singola, annunci video e annunci carosello. Prima di scegliere il vostro tipo di annuncio, date un’occhiata a questo foglio di consigli sulle best practice per i contenuti sponsorizzati.
Messaggio sponsorizzato
Questo particolare formato di annuncio ti permette di fornire annunci diretti, uno contro uno, alla casella di posta elettronica del tuo target. Molti professionisti del marketing preferiscono usare questo formato per le caratteristiche interattive come i moduli di lead gen e le chiamate automatiche alle azioni. Gli annunci sponsorizzati di messaggistica su LinkedIn sono disponibili in due diversi formati: gli annunci di conversazione, che ti permettono di avviare conversazioni di qualità con il tuo pubblico attraverso un’esperienza “scegli il tuo percorso”, e gli annunci di messaggio, che ti permettono di inviare messaggi diretti al tuo pubblico per innescare un’azione immediata.
Pubblicità di solo testo
Gli annunci di testo sono un formato di annunci pay per click (PPC) facile e self-service e richiedono pochi minuti per essere impostati. Una volta che i tuoi annunci di testo sono attivi, leggi questa utile guida all’ottimizzazione degli annunci di testo in modo da poter migliorare i tuoi risultati ed espandere il tuo marketing e le tue campagne pubblicitarie per attrarre un maggior numero di clienti giusti.
Campagna di annunci dinamici
Gli annunci dinamici sono progettati per attirare l’attenzione attraverso l’uso della personalizzazione, ad esempio, inserendo nella creatività i dati del profilo LinkedIn di ogni professionista, come la foto, il nome dell’azienda, il titolo del lavoro e altro ancora.

Un avvertimento da considerare quando si utilizzano gli annunci LinkedIn è che non sono economici. I marketer esperti sanno che ogni azienda ha una formula unica per il successo della strategia. Ci vuole tempo e test per imparare quali tipi di annunci LinkedIn funzionano, incluso come impostare e gestire un budget pubblicitario. Con questo in mente, vi consigliamo di leggere questa “guida per sfruttare al meglio il vostro budget” e imparare come impostare, testare e regolare il vostro budget per massimizzare il ROI. Una volta che l’hai letto e hai voglia di testare tu stesso gli annunci su LinkedIn, puoi iniziare a creare la tua prima campagna qui!

Aggiungi un pulsante “segui” al tuo sito web e ad altri canali di proprietà

Promuovi la tua pagina aziendale su LinkedIn dal tuo sito web con la firma della tua email e incoraggia i tuoi visitatori a diventare follower. Un semplice CTA che spiega il valore di seguirvi su LinkedIn vi aiuterà. Potete costruire un pulsante per seguire la pagina aziendale di LinkedIn per il vostro sito web utilizzando le loro risorse di sviluppo.

Lancia una strategia di coinvolgimento dei dipendenti

Quasi sorprendentemente, i messaggi a marchio dell’azienda vedono un aumento del 561% di portata quando vengono condivisi dai dipendenti rispetto ai canali di marca. Ogni dipendente ha la propria rete e quando si contano le loro connessioni, si rimane sorpresi da quanta brand awareness le aziende possono ottenere sfruttando le loro reti. Alcuni suggeriscono che è fino a dieci volte quello che il tuo marchio potrebbe guadagnare da solo. Se questo non vi ha convinto a iniziare a incrementare l’impegno dei dipendenti, forse lo farà il fatto che le opportunità di generazione di lead trovate tramite il social selling o l’advocacy dei dipendenti hanno 7 volte più probabilità di chiudersi?

Detto questo, le cose buone non arrivano facilmente. È improbabile che i vostri dipendenti condividano i post aziendali su LinkedIn senza avere i giusti processi in atto. Iniziate assicurandovi che tutti i vostri dipendenti siano correttamente mappati sulla vostra pagina aziendale di LinkedIn, citandola accuratamente nella sezione delle loro esperienze lavorative nei loro profili personali. In questo modo, ogni nuova connessione che i vostri colleghi faranno sarà spinta a seguire la pagina aziendale di LinkedIn. Se avete una newsletter aziendale, mettete in evidenza i post chiave per gli stakeholder da condividere – e includete una call to action (CTA) per farlo! Ci sono anche specifiche piattaforme di employee advocacy disponibili sul mercato, come GaggleAMP e LinkedIn Elevate, che possono essere incluse nel vostro kit di soluzioni di marketing su LinkedIn per contribuire a migliorare la portata dei vostri messaggi.

Siamo tutti un po’ competitivi in un modo o nell’altro, quindi perché non creare un po’ di sana competizione e incoraggiare i dipendenti a monitorare il loro punteggio personale di social selling index? In poche parole, l’indice di social selling di LinkedIn misura l’efficacia di un dipendente nello stabilire il proprio marchio personale, nel trovare le persone giuste, nell’impegnarsi con gli insight e nel costruire relazioni. Se il personale confronta i propri punteggi con quelli degli altri, è probabile che li spinga a fare meglio! Siete curiosi di sapere qual è il vostro punteggio SSI di LinkedIn? Puoi dare un’occhiata qui!

Guarda la concorrenza

L’analisi competitiva dovrebbe essere inclusa in tutte le strategie di marketing. Dando un’occhiata a ciò che gli attori chiave del vostro settore stanno facendo, è possibile ottenere intuizioni su ciò che funziona e ciò che non funziona con il loro pubblico. In questo modo puoi imparare e ripetere i loro successi (con il tuo tocco personale, ovviamente) ed evitare i loro errori.

Analizza i migliori profili LinkedIn dei leader di pensiero nel tuo settore

Ti consigliamo di controllare i migliori profili LinkedIn dei leader di pensiero nel tuo settore nello stesso momento in cui fai la tua analisi dei concorrenti. La cosa migliore da fare è utilizzare uno strumento di influenza per trovare i professionisti più rilevanti, ma se non avete accesso a uno di essi, allora date un’occhiata a questa lista di voci principali di LinkedIn. Lì potete trovare una lista delle persone più responsabili di guidare la conversazione professionale sulla rete. L’elenco dei migliori profili LinkedIn è anche suddiviso per settore e posizione geografica, quindi è abbastanza facile da navigare!

Rivedere l’analitica di LinkedIn

Lo abbiamo detto prima e lo diremo ancora, tenere d’occhio l’analitica è fondamentale se volete ottimizzare la vostra strategia di marketing su LinkedIn. Sfortunatamente, LinkedIn non consente ai fornitori di media intelligence di tracciare la piattaforma come gli altri principali social network, ma offre agli amministratori delle pagine aziendali di LinkedIn un’analisi nativa abbastanza decente e soluzioni di marketing per LinkedIn.

Facendo clic sulla scheda di analisi, è possibile vedere tutte le soluzioni e le metriche chiave di marketing di LinkedIn in una vista centrale. Ad esempio, è possibile ottenere una comprensione più profonda dei dati demografici e delle fonti dei vostri follower e visitatori, valutare l’efficacia dei vostri aggiornamenti, e se avete migliorato la vostra pagina con LinkedIn Career Pages, avrete anche accesso all’analitica Talent Brand.

Le metriche di marketing di LinkedIn offerte includono:

• Reazioni, commenti e condivisioni
• Impressioni
• Tasso di click-through
• Tassi di coinvolgimento
• Pageviews e visitatori unici
• Crescita dei follower
• Demografici dei visitatori, inclusi funzione lavorativa, posizione, anzianità, settore, e le dimensioni dell’azienda
• Minuti di visualizzazione dei video
• Visualizzazioni della pagina di atterraggio in lead/tasso di conversione
• Tasso di risposta alla Lead InMail

Avere familiarità con le soluzioni di marketing di LinkedIn e monitorare tali metriche vi aiuterà a individuare opportunità di marketing e a far crescere i follower nel tempo. Anche se è fondamentale tenere d’occhio tutte le analisi offerte dalla rete, fate in modo che il vostro team di marketing presti particolare attenzione alle metriche pubblicitarie, dato che potete sprecare rapidamente denaro e tempo non riuscendo a farlo.
Ecco qui, una guida passo dopo passo per creare un piano di marketing di successo su LinkedIn. Il video qui sotto fa un ottimo lavoro di riassunto di questo blog, assicuratevi di condividere questo blog e il video con i vostri team di marketing e sociali per assicurarvi di essere allineati e pronti a dare il via alle cose. Una volta che hai implementato i punti d’azione di cui sopra, porta la tua strategia a nuove altezze e guarda il nostro webinar on-demand, How To Be A LinkedIn Lead Generation Machine.

Siamo sempre interessati a vedere l’ispirazione dei profili, quindi se avete una lista dei migliori profili LinkedIn in cui vi siete imbattuti, non siate estranei e twittateci @Meltwater!