Come iniziare con il marketing organico

Quando si tratta di marketing digitale, naturale non è esattamente meglio, ma è ancora abbastanza grande. Quando ti imbatti in qualcosa di interessante organicamente – per esempio, un nuovo ristorante raccomandato da un amico – tendi a sentirti abbastanza favorevole nei suoi confronti.

Questo è l’obiettivo del marketing organico: portare le persone al tuo sito web fornendo loro ciò di cui hanno bisogno piuttosto che pubblicizzarle direttamente.

Cos’è il marketing organico?

Una strategia di marketing organico genera traffico verso la tua attività in modo naturale nel tempo, piuttosto che usare pubblicità a pagamento o post sponsorizzati. Tutto ciò per cui non spendi soldi direttamente – blog post, case study, guest post, tweet non pagati e aggiornamenti di Facebook – rientra nell’ombrello del marketing organico. Quell’email blast che hai appena inviato? Sì, è organico. Così come quella campagna di contenuti generati dagli utenti che hai appena lanciato.

Ora, è importante sottolineare che il termine “marketing organico” non significa che non si spende denaro. Investirete ancora nella vostra strategia di marketing e in qualsiasi software correlato (Hubspot per l’inbound, MailChimp per le liste di email, Buffer o Sprout per programmare i post organici sui social media, e simili). Piuttosto, organico significa che non stai pagando per incrementare il post specifico stesso.

In qualche modo, è più facile definire il marketing organico da ciò che non è piuttosto che da ciò che è. Facciamo un esempio visivo. È estate a Chicago, quindi sceglieremo un termine di ricerca rilevante:

Ogni annuncio che inizia con “Garden Tools – Gardener’s Supply” e sotto è un risultato di ricerca organico. È elencato sul motore di ricerca grazie al marketing organico. Quelli sopra? Le aziende hanno pagato per apparire lì, quindi qualsiasi traffico derivante da questi link non è organico.

Di solito, i link a pagamento avranno un indicatore accanto a loro (nell’esempio sopra, le parole “Sponsored” e “Ad” riempiono questo ruolo) mentre i link organici sono lasciati nudi. Probabilmente ricorderete di aver visto post a pagamento su canali di social media come LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram. Potreste anche aver visto post sponsorizzati su siti web di settore, dove i marchi pagano una pubblicazione per scrivere sul loro prodotto o su qualcosa relativo alla loro attività.

Quindi qual è il punto del marketing organico?

Una strategia organica porta i clienti alla vostra attività in modo naturale nel tempo. Invece di fare direttamente pubblicità al tuo pubblico di riferimento, li attiri fornendo le informazioni che stanno cercando. Questo processo è anche conosciuto come inbound marketing o content marketing.

Detto questo, non c’è una strada veloce per i risultati. L’implementazione di una strategia di marketing organico non aumenterà il tuo traffico durante la notte. Infatti, possono essere necessari mesi o anni per vedere il tipo di performance che stai cercando.

Una volta che hai ottenuto quella performance, tuttavia, l’hai ottenuta per tutta la vita. Un marketing organico efficace crea fonti di traffico permanente verso il tuo sito web. Queste fonti possono essere pagine e post di blog scopribili attraverso la ricerca, guest post non pagati su blog di settore, aggiornamenti dei social media che rimandano al tuo sito web e altro ancora.

Costruire la tua strategia di marketing organico

Pensala in questo modo: Una strategia di marketing organico convince i motori di ricerca che il tuo sito web è rilevante per ciò che il tuo pubblico sta cercando. Questo è il motivo per cui tali strategie richiedono tempo.

Ricorda che stiamo cercando di costruire fonti permanenti di traffico che aiutino a trasformare gli utenti in potenziali clienti. Come sono queste fonti?

• Contenuto e risorse ospitate sul tuo sito web. Idealmente, questi popoleranno i risultati dei motori di ricerca quando le persone cercano su Google un termine correlato, portando traffico verso di te.
• Guest post. Il contenuto di un influencer o di un sito web legato al settore è un altro modo per ottenere il tuo contenuto di fronte a un pubblico più ampio. Assicurati di rimandare al tuo contenuto.
• Post sui social media. Un tweet o un post su LinkedIn con un link al tuo sito web rimarrà attivo a tempo indeterminato, portando nuovo traffico al tuo sito.

Ancora una volta, un singolo post non farà molto per aumentare il tuo traffico. Il marketing organico funziona costruendo sul lavoro che hai fatto prima. È una serie di sforzi di marketing sostenuti. I soldi che investi nel primo mese continuano a portare clienti negli anni a venire. Potresti vedere solo minuscoli guadagni di traffico all’inizio, ma la tua spesa diminuisce man mano che il tuo traffico aumenta nel tempo.

Perciò, iniziamo a creare la tua nuova strategia:

Analizza le abitudini di traffico del tuo pubblico di riferimento

Come fa il tuo mercato di riferimento a scoprire un business come il tuo? Forse si affidano a siti di recensioni, leggono pubblicazioni del settore o cercano “Cosa mi serve per risolvere un problema?”. Forse seguono gli influencer dei social media o seguono gli hashtag, cercando una soluzione nuova o interessante che sia migliore di quella che hanno già.

Una volta che puoi rispondere a questa domanda, pubblica il tipo di contenuto che stanno cercando, dove lo stanno cercando.

Costruisci la libreria di contenuti del tuo sito web

Sicurati di non trascurare il tuo sito web in favore della costruzione di link esterni. Dopo tutto, le persone cliccheranno su questi link aspettandosi di trovare informazioni di qualità, e saranno deluse quando non le troveranno. Avere un sito con poco o nessun contenuto riduce significativamente le tue vendite.

La varietà è il sale della vita, dicono, quindi non c’è bisogno di attenersi a un solo tipo di contenuto. I post del blog sono importanti, ma non dimenticare i video, le infografiche e le risorse scaricabili come white paper ed ebook.

Ottimizza il tuo sito per la ricerca organica

L’ottimizzazione per i motori di ricerca aiuta il tuo intero sito – non solo i tuoi contenuti – a posizionarsi più in alto e più spesso nelle pagine dei risultati, portando a un aumento del traffico organico. Mentre il SEO è complesso e in continua evoluzione, ecco alcuni consigli rapidi di lunga data per iniziare:

• Assicurati che ogni pagina abbia dei metadati: Questo aiuta i motori di ricerca a capire di cosa tratta il tuo sito web. Vorrai sempre includere i tag del titolo con le tue parole chiave più rilevanti, i tag delle immagini con gli attributi alt e una descrizione della pagina.
• Progetta tenendo conto dei dispositivi mobili: Google ora classifica i siti web in base a quanto bene si leggono su smartphone e tablet. Inoltre, dato che l’81% degli americani possiede uno smartphone, la funzionalità mobile dovrebbe essere una priorità.

Utilizza il social media marketing per aumentare la tua portata organica

Se hai un grande contenuto sul tuo sito web che pensi possa aiutare ad aumentare il traffico, condividilo sui social media. Anche se usi una piattaforma di pianificazione a pagamento come Buffer o Hootsuite, conta come una campagna organica finché non paghi la piattaforma di social media per promuovere il post stesso.

Abbiamo già parlato in modo approfondito della creazione di una campagna B2B di successo sui social media, ma ecco qualche veloce aggiornamento:

• Scelta della piattaforma: Dov’è il vostro pubblico di riferimento e quale sito sociale vi porta più traffico? Mentre LinkedIn è un must per le organizzazioni B2B, anche Facebook, Twitter e Instagram hanno i loro benefici.
• Tipo di post: Aumentare il coinvolgimento è fantastico, ma il traffico è ciò che si vuole veramente. Quali tipi di post sono i migliori per portare i lettori al tuo sito web?
• Link: Stai cercando di aumentare il traffico e generare entrate, quindi assicurati che i tuoi post sociali rimandino al tuo sito web. Un modo semplice per farlo è quello di collegare ogni nuovo post del blog sulle tue piattaforme sociali.
• Programmazione: A che ora le persone sono più attive sui social media? Programma i tuoi post di conseguenza per aumentare il traffico.

Inoltre, non fare pubblicità a pagamento senza organico. Se un cliente clicca su un annuncio a pagamento sul tuo sito web solo per trovarlo privo di contenuti, se ne andrà e il tuo investimento sarà stato inutile.

Che dire del marketing a pagamento?

La pubblicità a pagamento mette il tuo business di fronte a persone che potrebbero non essere necessariamente alla ricerca. Ricordate l’esempio degli attrezzi da giardinaggio di cui sopra? Anche se non ho specificato che stavo acquistando attrezzi da giardinaggio, i prodotti suggeriti sono apparsi comunque.

Aggiungiamo chiarezza a questo esempio cercando una frase che mostri le mie intenzioni un po’ più chiaramente:

Mentre questa ricerca mostra che voglio chiaramente piantare un giardino ad un certo punto, non specifica se sto cercando consigli o una lista della spesa. Eppure, cos’è quello sulla destra? È un annuncio pagato per Home Depot, che pubblicizza un kit di letti da giardino molto pratico. Sembra interessante e pertinente a ciò che sto cercando, quindi forse lo clicco per curiosità.

La pubblicità sociale a pagamento funziona in modo simile, ma si basa meno sulle query di ricerca e più sui profili sociali. Se, per esempio, mi sono iscritto a molti gruppi di giardinaggio su Facebook, probabilmente vedrò un annuncio simile a quello di Home Depot nel mio news feed.

La pubblicità a pagamento e i post sociali sponsorizzati costano soldi ma funzionano velocemente, quindi sono un buon modo per dare una spinta immediata al tuo traffico, indipendentemente dalla fase in cui si trova il tuo business. Infatti, le strategie a pagamento sono un buon modo per le nuove aziende di ottenere i loro nomi là fuori mentre lavorano sulla loro strategia organica. Tuttavia, il traffico a pagamento cala non appena calano i pagamenti, quindi vorrete assicurarvi di avere una sana quantità di contenuti organici prima di terminare una campagna sponsorizzata.

Quale strategia è migliore: organica o a pagamento?

Se la vostra reazione istintiva a questa domanda è: “Entrambi”, avete assolutamente ragione. Le strategie di marketing a pagamento e organiche funzionano meglio se usate insieme. Il primo aumenta il tuo traffico a breve termine, mentre tu lavori per costruire abbastanza contenuti organici per sostenere questi numeri nel tempo.

Utilizzare il marketing organico per far crescere il tuo business

Non posso sottolineare abbastanza che la crescita organica richiede tempo, specialmente se il tuo business è nuovo. Un post fresco di blog non avrà molto peso alle spalle, ma nel tempo, le tue attività di content marketing si costruiranno l’una sull’altra.

Quello che è più importante quando si misura il successo è sapere quali sono i tuoi obiettivi. Se vuoi solo aumentare il traffico, concentrati sul SEO e crea guest post per far crescere il tuo pubblico. Vuoi anche aumentare le vendite? Aggiungi alcune chiamate all’azione che indirizzano le persone a scaricare risorse digitali o a contattare un rappresentante.

È probabile che tu sia già impegnato nel marketing organico anche se non lo sai. Comprendere il termine e creare una strategia per soddisfare le esigenze del tuo marchio lo renderà ancora più di successo.

Si tratta di una strategia di marketing organico.