Prezzare i tuoi gioielli fatti a mano per trarne profitto è importante sia che tu gestisca un’attività artigianale vera e propria o meno. Anche se per te fare gioielli è più un hobby che un business, è buona norma fare sempre i prezzi in base al profitto e non solo per coprire i costi, perché un giorno potresti decidere di trasformare il tuo hobby in un business. Di seguito troverai altre ottime ragioni per fare sempre i prezzi in base al profitto.
Perché dovresti sempre far pagare il tuo valore
Se stai iniziando a vendere i tuoi gioielli fatti a mano, potresti non sentirti abbastanza sicuro da far pagare molti soldi per gli oggetti che stai facendo e quindi coprire i tuoi costi potrebbe essere la tua priorità principale. Ma se non dai un prezzo ai tuoi gioielli per ottenere un profitto, quello che stai facendo in realtà è sottovalutare inconsciamente il tuo lavoro, tenendo presente la quantità di tempo che spendi per creare un pezzo di gioielleria.
Inoltre, potresti essere sottovalutato da altri designer di gioielli che stanno già lavorando duramente per guadagnarsi da vivere. I business fatti a mano prosperano sul fatto che i prodotti sono unici, con ogni pezzo che racconta la propria storia dopo essere stato amorevolmente creato dal designer. Ecco perché molte persone scelgono di comprare prodotti fatti a mano – e perché sono disposte a pagare un buon prezzo.
Pensiamo per un minuto al valore percepito. È giusto dire che a volte, “economico” può essere percepito come “economico e brutto”. Mentre un prodotto venduto ad un prezzo premium è spesso percepito come di alta qualità o speciale.
Se vendi i tuoi gioielli fatti a mano a prezzi bassi solo per coprire i tuoi costi, il tipo di acquirente che attirerai è qualcuno che sta cercando di ottenere il miglior affare e potrebbe non preoccuparsi della quantità di lavoro che è andato in fare un tale pezzo di gioielleria.
D’altra parte, gli acquirenti che vuoi davvero che comprino i tuoi prodotti – quelli che apprezzeranno veramente il tuo lavoro – potrebbero pensare che i tuoi prodotti non sono effettivamente fatti a mano se non hai la giusta strategia di prezzo per cominciare.
Quindi, fissare il prezzo dei tuoi gioielli fatti a mano per il profitto è importante per tutti i motivi di cui sopra. Ma come dovresti decidere cosa far pagare?
Prezzi all’ingrosso contro prezzi al dettaglio
Quando fai un pezzo di gioielleria fatto a mano, dovresti elaborare sia un prezzo all’ingrosso che un prezzo al dettaglio per ogni articolo. Entrambi questi prezzi dovrebbero tenere conto delle tue spese e incorporare anche il profitto. Il tuo prezzo all’ingrosso dovrebbe essere l’importo più basso che puoi vendere il tuo prodotto dove puoi ancora fare un profitto.
Puoi vendere i tuoi gioielli fatti a mano direttamente e indirettamente. Vendere attraverso altri negozi o boutique è una buona strategia che molti designer di gioielli usano. Il modo in cui questo normalmente funziona è che tu venderai i tuoi gioielli ad un altro negozio per il prezzo all’ingrosso e il negozio poi venderà il tuo lavoro ad un prezzo al dettaglio (più alto). I proprietari dei negozi possono decidere da soli il prezzo di vendita al dettaglio, o possono chiedere suggerimenti a te, quindi è bene essere preparati.
Quando vendi i tuoi gioielli direttamente, per esempio su Etsy o su una bancarella di artigianato, potresti vendere ai prezzi al dettaglio che hai stabilito e di tanto in tanto, offrire uno sconto dove avrai ancora un profitto. Questo è il punto in cui il tuo prezzo all’ingrosso – ovvero il tuo prezzo minimo – ti sarà utile.
Come determinare il prezzo dei tuoi gioielli fatti a mano per il profitto
C’è una facile formula che puoi usare per calcolare il giusto prezzo per i tuoi gioielli fatti a mano:
Materiali + Spese generali + Lavoro + % Profitto = Prezzo all’ingrosso + % Profitto = Prezzo al dettaglio
Con qualsiasi articolo che fai, prendi in considerazione il costo dei materiali usati. Non dimenticare di includere i costi come il filo per perline e le scoperte per ogni pezzo che fai. Questi materiali possono spesso essere trascurati perché potresti già avere una grande scorta di questi articoli, ma è importante notare che questi sono ancora costi di materiale.
Siiiate il più specifici possibile trovando il costo per perlina usato per il vostro articolo di gioielleria. Per esempio, se compri un sacchetto da 50 perline a 2,99$ più spese di spedizione e imballaggio, aggiungi il costo delle spese di spedizione e imballaggio al prezzo del sacchetto di perline e dividi questo nuovo prezzo per 50 per darti il costo esatto per perlina. Poi puoi sommare il prezzo delle perline usate per fare ogni articolo di gioielleria.
I tuoi costi generali potrebbero essere un sito web, il nome del dominio, lo studio, le tasse di Etsy e altro. Questi sono i costi generali di gestione per il tuo business che devi pagare regolarmente. Il costo del lavoro è l’importo che vorresti far pagare per il tuo tempo nel fare i tuoi gioielli fatti a mano. Il modo più semplice per calcolare il tuo costo del lavoro è decidere quale sarà la tua tariffa oraria e poi calcolare la quantità di tempo che ti serve per fare un prodotto. Non svalutarti lavorando per niente!
Per ogni pezzo di gioielleria che fai, dopo aver calcolato il costo dei materiali, le spese generali e la manodopera, dovrai aggiungere un po’ di profitto. Quanto dipende da te, ma assicurati di aggiungerne un po’! Per esempio, potresti voler caricare il 20% o il 100% per raggiungere una nuova cifra e questo sarà il tuo prezzo all’ingrosso – l’importo più basso a cui venderai il tuo articolo.
Una volta stabilito il tuo prezzo all’ingrosso, aggiungi più profitto per raggiungere un prezzo al dettaglio che ti soddisfa (quello che pensi che il mercato possa sopportare). Potresti voler usare ancora la stessa percentuale per mantenere le cose semplici, ma è una tua scelta.
Regolare il tuo prezzo e fare ancora un profitto
Una volta che inizi ad aggiungere il profitto quando stai valutando i tuoi gioielli da vendere, potresti iniziare a dubitare che i tuoi gioielli valgano davvero i soldi. Non farlo! Questo è il modo in cui funzionano i business di successo – sono tutti sul profitto!
Se pensi davvero che non troverai acquirenti disposti a pagare i tuoi prezzi, allora rivedi il design dei gioielli che stai facendo. Forse modificando il design e usando materiali più economici o comprando all’ingrosso, puoi abbassare i tuoi prezzi per adattarli alla domanda e ottenere ancora un profitto.
Trova cosa vogliono i tuoi clienti. Cosa gli piace dei tuoi gioielli? Puoi fornire lo stesso tipo di prodotto ad un costo più economico per te stesso o per la tua azienda?
Il giusto prezzo paga sempre!
Che tu stia facendo gioielli come piccolo imprenditore o come hobbista, ottenere il giusto prezzo fin dall’inizio è importante. Non solo per il tuo bene, ma anche per poter fare la tua parte nell’aiutare la comunità del business fatto a mano a prosperare!