I sette tratti principali di un investitore immobiliare di successo

Si dice che il settore immobiliare abbia fatto più milionari di qualsiasi altra cosa. Per coloro che hanno fatto soldi con successo, non è difficile capire perché. Con così tanti modi diversi per far crescere la ricchezza investendo nel settore immobiliare, ci sono tonnellate di opportunità per molte persone diverse con diverse abilità e talenti per avere successo, fare soldi e migliorare la loro posizione finanziaria in modo significativo.

Sono un investitore immobiliare e sono diventato uno studente di creare ricchezza attraverso di esso. Avendo intervistato investitori di successo sul podcast BiggerPockets e avendo fatto rete con loro in molte forme, ho riconosciuto i modelli nelle abilità di un investitore che spesso portano al loro successo. Ho compilato una lista di alcuni dei tratti che vedo comparire di volta in volta tra gli investitori di maggior successo che ho incontrato. Che si tratti di un house flipper, di un proprietario di una casa residenziale o di un grande complesso di appartamenti, questi stessi tratti sono quasi sempre presenti.

1. Conoscenza

Non c’è sostituto per la conoscenza. Quando vedi i migliori fare quello che fanno, sembra sempre che ne sappiano di più di quelli che li circondano. Gli investitori immobiliari con un grande portafoglio semplicemente sanno di più su ciò che guida i mercati, come cronometrare i cicli di mercato, e a quali cose fare attenzione. Sono molto più propensi a riconoscere i mercati che cambiano prima degli altri e sono preparati a trarre vantaggio da queste opportunità quando si presentano.

I migliori non smettono mai di imparare, e il settore immobiliare non fa eccezione. BiggerPockets.com è una risorsa online gratuita dove gli investitori possono imparare, fare rete e trovare soluzioni ai loro problemi, tutto gratuitamente. Alcuni dei migliori investitori che abbia mai incontrato sono grandi fan del sito e sono coinvolti nel cavalcare articoli del blog, creare video, o rispondere alle domande nei forum. Ci sono anche tonnellate di libri scritti su come investire nel settore immobiliare. Molti dei migliori investitori che conosco li leggono spesso.

Se vuoi concentrarti su dove far crescere le tue conoscenze, ti consiglio di iniziare con lo sviluppo delle seguenti abilità:

• La capacità di analizzare una proprietà per il flusso di cassa
• La capacità di riconoscere una proprietà sottovalutata
• Sviluppare una comprensione di base per stimare i costi di ristrutturazione
• Imparare i fattori economici che guidano un mercato
• Imparare i vari pezzi in gioco quando si tratta di possedere una proprietà in affitto (doveri di gestione della proprietà, ecc)

Più cose sapete sull’investimento immobiliare, meno paura avrete. Superare la paura è una delle cose migliori che puoi imparare a fare se vuoi ritagliarti una carriera di successo nel settore immobiliare.

2. Pazienza

Avere pazienza può sembrare semplice, ma non è sempre così. Quando si tratta di investimenti immobiliari, c’è molta pressione su di te per muoverti e muoverti velocemente. I migliori affari vanno veloci, e permettere che i progetti vadano oltre i tempi concordati può essere costoso. Gli investitori si trovano costantemente sotto la pressione di fare di più, più velocemente e meno costoso.

I migliori investitori hanno imparato a temperare questa pressione con saggezza e pazienza. Sanno quando devono correre velocemente e quando devono fermarsi e aspettare di vedere come si sviluppano le cose. La pazienza può assumere diverse forme quando si tratta di investimenti immobiliari. Imparare a riconoscere le aree in cui avrete bisogno di praticarla può salvarvi da un sacco di errori costosi.

Una grande area in cui gli investitori commettono errori è l’acquisto di una proprietà solo perché permette loro di soddisfare un obiettivo che hanno stabilito nella loro mente. Molti investitori principianti stabiliscono delle scadenze per quando vorrebbero comprare la loro prossima proprietà, poi sentono la pressione di farlo accadere, anche se l’affare non è così grande. I migliori investitori non sentono il bisogno di comprare un numero predeterminato di case al mese. Sanno che se non ne comprano una questo mese, potrebbero invece comprarne due il mese prossimo. Avere la pazienza di aspettare l’affare giusto è cruciale, e avere la forza d’animo di aspettare finché non arriva è una caratteristica preziosa da possedere.

Un altro problema che fanno gli investitori alle prime armi è buttarsi nella parte sbagliata del ciclo di mercato. Quando tutti gli altri stanno comprando una casa, può essere allettante voler essere coinvolti in prima persona. I migliori investitori fanno zig quando tutti gli altri fanno zag. Sono timorosi quando gli altri sono avidi e avidi quando gli altri sono timorosi. Aspettare che il mercato rallenti, o addirittura crolli, può richiedere più forza d’animo, ma è anche un momento migliore per raccogliere beni.

Gestire l’attrito tra la pressione di agire e la pazienza di aspettare è un’abilità difficile da sviluppare. I migliori investitori immobiliari l’hanno padroneggiata e ne raccolgono i frutti.

3. Visione

Mentre dall’esterno l’investimento immobiliare può sembrare una questione di numeri, raramente è così. Mentre l’acquisto di una proprietà con flusso di cassa e la sua conservazione per un lungo periodo di tempo generalmente costruirà la vostra ricchezza, i migliori investitori fanno molto più che comprare e tenere. Comprano e migliorano i beni nel loro portafoglio, aggiungendo valore in altri modi.

Avere la visione di vedere cosa potrebbe essere una proprietà, e poi perseguire quella visione, è ciò che distingue gli investitori medi dai migliori. Nel settore immobiliare esiste un termine chiamato “highest and best use”. Descrive il concetto di trovare l’uso migliore per una proprietà e lavorare per aiutarla a realizzarsi. I buoni investitori lo fanno bene.

In un mercato caldo, non si trovano solo buoni affari. Si fanno buoni affari. I migliori investitori vedono modi per aggiungere valore alle proprietà senza spendere più soldi del necessario. Per coloro che hanno la visione per realizzarlo, ci possono essere grandi ricompense per coloro che comprano il brutto anatroccolo e lo trasformano in un bellissimo cigno.

Alcuni dei modi comuni in cui gli investitori lo fanno sono:

• Aggiungere camere da letto ad una casa con meno di tre
• Aggiungere bagni ad una casa con meno di due
• Aggiungere metratura a buon mercato. Spesso convertendo porti per auto, stanze della Florida, stanze di efficienza, o aree di stoccaggio coperte per renderle parte della proprietà
• Acquistando proprietà con ossa forti che hanno bisogno di aggiornamenti cosmetici a basso costo
• Acquistando proprietà a reddito e aumentando gli affitti
• Acquistando proprietà commerciali e diminuendo le spese

Ci sono molti modi per aggiungere valore a una proprietà e i migliori investitori immobiliari hanno imparato a farlo. Che si tratti di un grande sviluppatore immobiliare che crea un’esperienza per la quale gli acquirenti pagheranno fior di dollari, o di un tuttofare guerriero del fine settimana che compra una casa da ristrutturare e fa il lavoro da solo, i migliori investitori hanno tutti la visione di prendere qualcosa così com’è e renderla migliore.

4. Efficienza

L’efficienza è un’abilità praticata dai migliori uomini d’affari in circolazione, e gli investimenti immobiliari non fanno eccezione. La stragrande maggioranza di noi realizzerebbe molto di più di quello che fa nella vita se avesse la capacità di tagliare le distrazioni e fare le cose più velocemente. I migliori investitori immobiliari eccellono in questo campo.

Per diventare efficienti in quello che fanno, gli uomini d’affari intelligenti cercano le cose che occupano il tempo durante la loro giornata e che non aggiungono alla linea di fondo. Rispondere a tutte le e-mail, rispondere a telefonate non programmate e seguire compiti che sono responsabilità di qualcun altro sono tutti esempi di modi in cui ci impediscono di concentrarci su ciò che conta davvero.

Una volta compreso quanto sia importante essere efficienti, è più probabile che si inizi a pretenderlo da chi ci circonda. Gli appaltatori sono molto meno propensi a mancare le loro scadenze quando sanno che il capo è una persona efficiente che si aspetta lo stesso. Questo principio si diffonde in ogni aspetto del business.

I migliori investitori si aspettano che le informazioni siano consegnate tempestivamente e nel formato che capiscono meglio. Usano il loro tempo saggiamente, ascoltando audiolibri e podcast durante il loro tragitto mattutino e sfruttando gli assistenti per rispondere alle e-mail e alle telefonate. Se vuoi portare il tuo business al livello successivo, inizia ad aumentare la tua efficienza e vedi se non ha un risultato diretto sulla tua produttività.

5. Concentrazione

Questo non dovrebbe essere una sorpresa. I migliori investitori sono molto concentrati, sanno cosa vogliono e non lasciano che nulla gli impedisca di raggiungerlo. Gli ostacoli non sono un problema per chi è concentrato. Una lampadina illumina tutta una stanza. La sua energia è diffusa e copre una vasta area – questo è il suo scopo. Un laser, invece, è altamente focalizzato. La sua energia è strettamente concentrata in una direzione specifica. I laser possono perforare gli ostacoli che le lampadine non possono superare.

I migliori investitori hanno la concentrazione di un laser. Non lasciano che gli ostacoli li fermino e sanno esattamente dove stanno andando. Il “Principio di Pareto” (chiamato anche regola dell’80/20 e sviluppato dall’economista italiano Vilfredo Pareto) può essere riassunto affermando che il 20% dei tuoi sforzi porterà all’80% dei tuoi risultati. I migliori uomini d’affari aderiscono a questa convinzione e la sua filosofia si vede nei loro piani aziendali. Concentrando i loro sforzi sul 20% del lavoro che produce l’80% dei risultati, superano la loro concorrenza e fanno progressi dove altri si fermano.

Non mi credi? Guardate come è distribuito il reddito nel mondo. Guardate come il 20% superiore nella maggior parte dei settori ottiene l’80% degli affari. Che sia a livello macro (il 20% della popolazione di una nazione controlla l’80% della ricchezza), a livello aziendale (il 20% dei venditori è responsabile dell’80% delle entrate generate), o a livello personale (indossi il 20% dei vestiti del tuo armadio per l’80% del tempo), vedrai il principio 80/20 all’opera.

I migliori investitori lo capiscono e restringono il loro focus per concentrarlo piuttosto che espanderlo per indebolirlo. La capacità di concentrarsi aumenta la produzione e permette loro di superare gli ostacoli che fermerebbero gli altri.

6. Costruzione di relazioni

Se vuoi sapere su cosa si concentrano i migliori uomini d’affari nel loro 20% superiore, è la costruzione di relazioni. Quelli con le migliori relazioni sembrano sempre vincere. Che si tratti di concludere l’affare per primi, ottenere i permessi approvati dalla città, vincere l’offerta per il progetto o ottenere il miglior prezzo per la costruzione, coloro che hanno le migliori relazioni avranno successo.

Abbiamo tutti sentito dire “non è quello che conosci, è chi conosci”. I migliori investitori hanno smesso di combattere questo fatto e lo hanno abbracciato. Volete sapere perché gli uomini d’affari più ricchi vogliono yacht, case enormi e costose, e fanno viaggi sontuosi? Non è sempre puramente ego. Queste persone capiscono che beni come questi possono aprire le porte per la costruzione di relazioni che ripagano più tardi.

Quello yacht può essere un ottimo modo per conoscere qualcuno che ti dia il prestito d’affari di cui la tua azienda ha bisogno, e quella casa di vacanza in montagna può tornare davvero utile quando si cerca di costruire un rapporto con qualcuno che scia. Possedere beni non è l’unico modo per migliorare la costruzione di relazioni, ma è un’indicazione che gli uomini e le donne d’affari intelligenti lo capiscono.

Portare valore agli altri è la base fondamentale della costruzione di relazioni. Imparare che non si tratta sempre di te e fare passi di fede per versare in qualcun altro prima può aprire grandi porte per te dopo. Libri come “How To Win Friends And Influence People” sono dei classici senza tempo perché stabiliscono i fondamenti per la costruzione delle relazioni. Molti dei migliori investitori immobiliari che ho incontrato leggono questo libro più e più volte ogni anno!

7. Leva

L’ultima caratteristica che ho notato che è comune tra gli investitori immobiliari di successo è la loro capacità di usare la leva. Se vuoi fare qualcosa su larga scala, imparare ad usare la leva è assolutamente cruciale.

La leva può assumere diverse forme, ma le tre che vedo più comunemente padroneggiate dai migliori investitori sono il denaro, le persone e l’opportunità.

Il denaro:

OPM, o “Other People’s Money” è uno degli elementi più comunemente insegnati negli investimenti immobiliari di successo. Ad un certo punto della carriera di ogni investitore di successo, si ritrova con più affari e più opportunità di quanto abbia il capitale per comprare. A questo punto, la capacità di usare il denaro degli altri (e pagarli per questo) è il modo migliore per scalare. Facendo leva sulle risorse degli altri, i migliori investitori fanno crescere la loro ricchezza e le dimensioni del loro portafoglio, creando al contempo scenari vantaggiosi per chi collabora con loro attraverso il sostegno finanziario. Se aspirate ad essere un investitore immobiliare di successo, farete bene ad assumere che ad un certo punto avrete bisogno di OPM.

People:

Gli investitori di successo fanno anche leva sulle persone. Assumendo persone di talento, laboriose e affidabili (o collaborando con loro), gli investitori di alto livello ottengono molto di più di quanto potrebbero mai fare da soli. In qualsiasi progetto, lavoro o business, c’è un numero specifico di compiti che devono essere completati per andare avanti. Uno dei più grandi errori dei dilettanti è quello di presumere che devono essere loro a completare tutti questi compiti. Gli uomini d’affari di successo hanno imparato a sfruttare i talenti e le abilità di altre persone per permettere loro di concentrarsi di più sul 20% del business che porterà più risultati. Se hai intenzione di essere un investitore di alto livello, inizia a imparare il più possibile su come assumere persone di talento che lavorino per te.

Opportunità:

L’ultima cosa che noto che i migliori investitori fanno leva è l’opportunità. Gli uomini d’affari di successo imparano che ogni vittoria non è solo una vittoria, è un’opportunità per un’altra vittoria lungo la strada. Quando un progetto è completato e gli investitori nell’affare sono felici, è molto più facile fare leva su quel successo per ottenere di nuovo il loro capitale nel prossimo affare. Quando si sviluppa e si vende un terreno in una zona con un’alta domanda, è molto più facile imparare da quell’esperienza e fare meglio la seconda volta. Un’impresa di successo porta quasi sempre a più opportunità di ripeterla, e i migliori investitori cercano sempre di capitalizzare su questo fatto. I migliori non sprecano le opportunità di fare ancora meglio la volta successiva.

Considerate i Golden State Warriors, considerati una delle migliori squadre di basket mai assemblate nella storia della NBA. Dopo aver vinto il campionato, sono stati in grado di reclutare Kevin Durant, considerato un candidato come miglior giocatore della lega. Come hanno fatto i Warriors a ottenere questo risultato? La loro formula vincente ha creato un ambiente attraente che ha attirato i migliori talenti a unirsi a loro, rendendo ancora più facile vincere un altro campionato l’anno successivo (hanno continuato a vincere altri due di fila). Come funziona nell’investimento immobiliare?

• Comprare più affari crea relazioni più forti con coloro che trovano gli affari. I migliori investitori ottengono questi affari per primi.
• Fare più ristrutturazioni aiuta gli investitori ad imparare nuovi modi creativi per risparmiare denaro sulle ristrutturazioni in futuro.
• Imparare a ristrutturare gli affitti può portare ad opportunità di girare anche le case.
• Imparare a leggere un conto economico e a gestire i dipendenti può creare l’opportunità di iniziare nuove attività collaterali.
• Proprio un grande portafoglio di proprietà in affitto può creare l’opportunità di aprire la propria società di gestione immobiliare e scalare.
• Vendere un gran numero di case può creare l’opportunità di costruire un’intermediazione immobiliare per venderle, risparmiare sulle commissioni e crescere.

Quando si tratta di investimenti immobiliari, molto poco è nuovo o innovativo. La stragrande maggioranza dei migliori investitori stanno semplicemente imparando da ciò che gli altri stanno facendo e poi lo mettono in pratica meglio della loro concorrenza. Se vuoi essere tu stesso il migliore, inizia a studiare quello che fanno, come agiscono e come pensano. Se fai quello che fanno i migliori, un giorno diventerai tu stesso il migliore!