Tu investi innumerevoli tempo, denaro e sforzi per far visitare il tuo sito web alle persone. Ma la maggior parte delle persone che visitano il tuo sito web non sono ancora pronte a comprare. Senza un modulo di cattura di piombo per raccogliere le loro informazioni, non c’è modo per te di continuare a far crescere la tua relazione con loro.
Ma la raccolta di piombo ti dà un modo per continuare la conversazione molto dopo che i visitatori del tuo sito web se ne vanno. È la tua possibilità di imparare di più su chi atterra sul tuo sito web e qual è il loro livello di interesse per i tuoi prodotti. Ma ancora più importante, userai la tua raccolta di lead per coltivare la relazione attraverso il tuo imbuto di vendita per un risultato desiderabile.
Ecco cosa devi sapere sulla creazione e l’utilizzo di moduli di acquisizione di lead sul tuo sito web:
Che cos’è un modulo di acquisizione di lead?
In breve, un modulo di acquisizione di lead è una funzione del tuo sito web che ti permette di raccogliere informazioni dai tuoi visitatori. Puoi creare moduli di acquisizione di lead personalizzati per usi specifici, come l’iscrizione a una newsletter o il download di un e-book.
Questi moduli servono a uno scopo: darti il permesso di contattare gli acquirenti che sono interessati a entrare in contatto con te.
I moduli di raccolta lead possono apparire come un pop up sul tuo sito web o come un modulo incorporato da qualche parte nella pagina web. Nella maggior parte dei casi, userete i moduli di acquisizione dei lead sulle landing page che offrono un contenuto gratuito in cambio della compilazione del modulo.
In entrambi i casi, il vostro modulo dovrebbe specificare perché volete raccogliere le loro informazioni e cosa l’utente può aspettarsi come risultato di dare le proprie informazioni di contatto.
I moduli di raccolta sono solitamente semplici e diretti al punto. Avete bisogno solo delle basi per iniziare la conversazione: nome, email e numero di telefono sono i più importanti. Si vuole mantenere il modulo breve e semplice per incoraggiare gli utenti ad iscriversi. I moduli troppo lunghi o complessi possono risultare in un numero inferiore di opt-in.
Come funziona
L’utilizzo di moduli per lead sulle tue landing page può essere uno strumento potente per riempire il tuo imbuto di vendita. Vediamo come sfruttare i loro benefici:
Passo 1: Offerta
Prima di iniziare a progettare il tuo modulo di cattura dei lead, dovrai creare un’offerta convincente che le persone vorranno sfruttare. La maggior parte delle aziende offre e-book gratuiti o poco costosi, guide, liste o altri contenuti da scaricare che promettono informazioni di alto valore.
Crea prima l’offerta per aiutarti a guidare il design della tua landing page e del modulo.
Step 2: Design
Dovresti progettare il contenuto della tua landing page e il modulo intorno alla tua offerta. Tutto, dall’estetica della landing page al posizionamento del modulo sulla pagina, dovrebbe lavorare insieme per creare interesse e desiderio.
Step 3: Nurture
Dopo che gli utenti compilano il modulo, avrai bisogno di un piano d’azione per spostare i tuoi lead attraverso il tuo imbuto di vendita. Coltiva i tuoi contatti per mantenere la consapevolezza della tua azienda e dei tuoi servizi, aiutandoli a conoscerli e avvicinandoli alla vendita.
Step 4: Traccia
Monitorare le prestazioni del tuo modulo e il contributo al tuo imbuto di vendita può aiutarti a determinare se sta funzionando o meno.
Se trovi che il tuo tasso di conversione è basso, potresti aver bisogno di fare alcune modifiche alla tua landing page. Semplici correzioni come cambiare i colori, le chiamate all’azione o la lunghezza del modulo possono migliorare significativamente i tuoi risultati.
Caratteristiche di un forte modulo di acquisizione di lead
Non tutti i moduli di acquisizione di lead sono creati uguali, ma ci sono alcune caratteristiche comuni che tutti i moduli di successo condividono.
Visuali di alta qualità
I moduli di acquisizione di lead danno il meglio quando sono supportati da elementi visuali di alto calibro. I visitatori vogliono vedere in cosa stanno comprando, quindi includi immagini che possono aggiungere uno strato di tangibilità al tuo prodotto.
Domande qualificanti
Quando chiedi informazioni ai tuoi visitatori, come fai a sapere cosa raccogliere?
I campi nome e indirizzo e-mail sono standard nei moduli di acquisizione dei lead. Ma vorrete anche considerare altri dati che aiutano a qualificare i vostri lead. Si tratta di informazioni che ti aiutano a determinare la possibilità che il lead si trasformi effettivamente in una vendita.
Campi come il nome della società, il sito web, il numero di dipendenti, il ruolo o le esigenze specifiche possono darti più informazioni sul tuo cliente in modo da poterti preparare meglio a commercializzarlo.
Privacy Policy
Includere una privacy policy per infondere fiducia nei tuoi utenti. Hanno bisogno di sapere come intendi utilizzare le loro informazioni prima di affidarti dati sensibili.
Pulsante di invio del modulo
Assicurati che il pulsante di invio sia ben visibile sulla tua pagina. Includi una chiara chiamata all’azione che permetta loro di sapere cosa fare. Più efficacemente, usando CTA che implicano ciò che accadrà, come “Ottieni il tuo e-book” o “Prenota il tuo posto” sono più efficaci
Hai i Lead. Ora cosa?
Un modulo di cattura dei lead è efficace solo se hai intenzione di usare i lead che guadagni. Una volta che hanno compilato il tuo modulo, dovrai includerli in una strategia di nurturing.
LeadSquared fornisce una piattaforma completa che ti permette di integrare facilmente i dati dei moduli di lead nella tua strategia totale di vendita e marketing. La nostra suite non solo ti aiuta a catturare i lead dal tuo sito web, ma può anche dare un punteggio, qualificare e assegnare i lead per ridurre il tempo e la confusione.
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