Non lasciare che una piccola muffa rovini la tua commissione di agente immobiliare! 10 modi per salvare un affare quando la muffa è coinvolta.

La muffa è il problema principale nel settore immobiliare. Ma la muffa non deve uccidere una transazione.

Qui ci sono 10 modi per salvare un affare e la vostra commissione duramente guadagnata quando la muffa è coinvolta nella vostra transazione. Questi sono 10 scenari comuni che la nostra società di bonifica della muffa, Moldman LLC, vede regolarmente quando lavora con gli agenti immobiliari (acquirenti e venditori) su base giornaliera.

Scenario 1: Alcuni centimetri di muffa vengono trovati in una piccola area della casa e il vostro cliente è preoccupato che la muffa sia ovunque.

Non c’è bisogno di prendere una palla da demolizione per l’intera casa quando si trova un po’ di muffa!

Spiega ai tuoi acquirenti o venditori che la muffa cresce solo dove c’è acqua o alta umidità relativa. Se la muffa viene identificata intorno a una singola finestra dove è presente la condensa, non c’è bisogno di iniziare a strappare i muri in altre aree della casa che sono asciutte. Concentratevi sull’area in cui si sta verificando la crescita dell’acqua e della muffa e rimuovete la muffa alla sua fonte (ad esempio il muro a secco e il rivestimento in legno intorno alla finestra) ed eliminando la fonte dell’acqua (ad esempio la condensa della finestra).

Una volta che questo è finito, ci sono altri passi facili e poco costosi da fare come la pulizia dell’aria su tutti i livelli della casa con purificatori d’aria HEPA da 100 dollari per rimuovere le spore di muffa trasportate dall’aria. Ancora una volta, non c’è bisogno di prendere una mazza per il resto della casa.

Concludete più accordi spiegando ai vostri acquirenti e venditori che in un tale scenario la muffa è confinata ad una piccola area e a volte può essere bonificata da un cliente “fai-da-te” con alcune competenze di base, o da una società di bonifica professionale come Moldman per molto meno di quanto ci si potrebbe aspettare.

Scenario 2: La muffa è rivelata nell’accordo di quotazione o più tardi identificata durante un’ispezione e voi e il vostro cliente non siete sicuri se sia necessario testarla.

Se si vede già la muffa, il test è quasi sempre un inutile spreco di denaro.

Non importa che tipo di muffa avete – una volta identificata, tutta la muffa dovrebbe essere trattata allo stesso modo (cioè nel modo che descriviamo sotto nello Scenario 8).

I test possono essere utili in certe situazioni come quando qualcuno identifica un odore di muffa ma non può effettivamente vedere la muffa da nessuna parte. In questo caso, i test possono aiutare a determinare se l’odore è davvero muffa e la fonte della presunta muffa. La maggior parte delle volte, però, l’odore di muffa vi condurrà direttamente a una fonte visibile di muffa, rendendo inutili i test.

Ma se potete già vedere la muffa visibile, la maggior parte delle volte i test sono una perdita di tempo e denaro. Questo è un fatto che la maggior parte delle aziende che si occupano di muffa non vogliono farvi sapere. Ma la realtà è che i test sono di solito inutili in questo scenario e rallentano la transazione. Inoltre, il denaro stanziato per i test potrebbe essere utilizzato per altre cose, come la bonifica stessa.

Concludete più affari consigliando ai vostri clienti che i test non sono quasi mai necessari quando la muffa è già visibilmente identificata.

Scenario 3: La muffa è identificata e tutte le parti coinvolte sono preoccupate per gli effetti sulla salute e la potenziale responsabilità della muffa.

Un altro fatto che la maggior parte delle aziende di muffa non rivelerà: molti effetti sulla salute proclamati come causati dalla muffa non sono provati!

La pubblicità e la disinformazione sulla muffa e il suo impatto sulla nostra salute inondano le onde radio. Ecco la verità: ciò che l’esposizione alla muffa fa e non fa al corpo umano è una preoccupazione relativamente nuova.

La ricerca sofisticata è in corso, e alla fine ne sapremo di più sugli effetti della muffa sulla salute. Per ora, la maggior parte degli esperti concorda sul fatto che i sintomi tipici della muffa sono legati alle allergie, cioè tosse (compreso l’aggravamento dell’asma), starnuti, irritazione degli occhi, congestione nasale, mal di testa, ecc.

La linea di fondo è che la maggior parte dei gravi effetti negativi sulla salute associati alla muffa non sono stati provati, secondo la principale autorità medica del paese, il Center for Disease and Control and Prevention. Secondo il CDC:

“Un legame tra altri effetti negativi sulla salute, come l’emorragia polmonare idiopatica acuta tra i bambini, la perdita di memoria o la letargia, e le muffe, tra cui la muffa Stachybotrys chartarum (Stachybotrys atra), non è stato dimostrato. Sono necessari ulteriori studi per scoprire cosa causa l’emorragia idiopatica acuta e altri effetti negativi sulla salute. “(enfasi aggiunta)

Non siamo medici, quindi per favore consultate un medico se credete che voi o qualcuno che conoscete stia avendo problemi di salute dall’esposizione alla muffa. E non fraintendeteci – è malsano vivere in un ambiente ammuffito. Ma molto di quello che si sente e si legge sulla muffa è spesso basato sul sensazionalismo e non supportato dalla scienza.

Concludete più affari dando ai vostri clienti la verità sugli effetti sulla salute dall’esposizione alla muffa.

Scenario 4: “Black Mold” è identificato e il vostro acquirente o venditore è preoccupato che la muffa sia tossica.

Non tutte le muffe sono tossiche nonostante quello che si può sentire o leggere.

La muffa è disponibile in una varietà di colori. La temuta “muffa nera” di cui avete sentito parlare così spesso nei media non è una specie o un tipo specifico di muffa.

Le notizie dei media sulla “muffa nera” spesso si riferiscono a muffe che possono produrre tossine (in particolare micotossine), come i gruppi di muffe conosciute come Stachybotrys. Si noti che le micotossine non saranno sempre prodotte quando questi tipi di muffa sono presenti. Per dirla in un altro modo, la presenza di muffe non significa necessariamente che siano presenti micotossine.

Molto di ciò che sappiamo sulle micotossine non è ancora ben compreso e sono necessarie ricerche continue. Secondo l’EPA però, alcuni tipi di micotossine prodotte dalle muffe Aspergillus flavus e Aspergillus parasiticus hanno dimostrato di causare il cancro. Tuttavia, l’EPA continua a dire che “Aspergillus flavus e Aspergillus parasiticus non si trovano comunemente su materiali da costruzione o in ambienti interni.”

I Centers for Disease Control and Prevention affermano anche: “Ci sono pochissimi rapporti che le muffe tossigene trovate all’interno delle case possono causare condizioni di salute uniche o rare come l’emorragia polmonare o la perdita di memoria. Questi casi sono rari, e non è stato dimostrato un legame causale tra la presenza della muffa tossica e queste condizioni.”

Concludete più affari rivelando la verità ai vostri clienti sulla “Muffa Nera” e le muffe tossiche.

Scenario 5: La muffa viene rivelata o identificata e tu non sei sicuro di cosa dire al tuo venditore o compratore.

Tutto ciò che è contenuto in questa email è un’informazione utile da fornire al tuo compratore o venditore per dargli la tranquillità.

Ma una delle prime cose che potresti voler dire loro è: Non tutte le muffe sono cattive!

Spiegate al vostro acquirente o venditore che la muffa è ovunque – nelle nostre case, nei nostri uffici e nell’aria fresca che respiriamo all’esterno.

Spiegate loro che molti dei rapporti dei media sulla muffa sono troppo esagerati e che la muffa è in realtà un organismo naturale che il più delle volte rende la vita migliore. La muffa migliora la nostra vita scomponendo le foglie e gli alberi morti, aiutando a fare certi tipi di formaggio ed essendo la base degli antibiotici moderni come la penicillina.

Nonostante questi scopi utili, troppa muffa in una casa può rappresentare un rischio per la salute. Quanto è troppo? Attualmente, non ci sono linee guida federali che definiscono esattamente quanta muffa è malsana. Questo fatto utile è molto importante per il tuo cliente da capire.

Anche se non esistono attualmente standard federali, in generale, non dovresti essere in grado di vedere la crescita della muffa o sentirne l’odore. Se ci riesci, la tua casa probabilmente ha troppa muffa e può essere malsana.

Anche se la muffa può essere nascosta, come sul retro del muro a secco, non preoccuparti. Di solito è possibile individuarla attraverso la vista o l’olfatto.

Concludere più affari educando i vostri clienti che è impossibile trovare una casa completamente priva di muffa perché la muffa è in ogni casa e serve molti scopi utili nel nostro ambiente. Educali ulteriormente sul fatto che, nonostante questi fatti sulla muffa, non dovresti essere in grado di vedere o annusare la muffa in una casa e se puoi, la casa ha quantità elevate di muffa.

Scenario 6: La muffa è rivelata o identificata ma non sei sicuro se hai bisogno di assumere un professionista per rimuoverla.

In molti casi i problemi di muffa minori (meno di circa 10 piedi quadrati di muffa) possono essere facilmente gestiti dal proprietario della casa con un pomeriggio libero del fine settimana e alcuni materiali di base dal negozio di ferramenta. Per maggiori informazioni, vedi il nostro articolo: “Ho bisogno di un professionista della muffa?”

Se il vostro cliente preferisce invece assumere un professionista, la bonifica della muffa – se fatta da una società professionale ed etica – non dovrebbe essere costosa per problemi minori.

Concludete più affari consigliando ai vostri clienti che i problemi di muffa minori non dovrebbero mai essere costosi da risolvere e spesso possono essere fatti dai “Fai da te” in un giorno.

Scenario 7: Il tuo cliente ha una scadenza stretta per chiudere e sei preoccupato che non ci sia abbastanza tempo per rimuovere la muffa prima della data di chiusura.

Sappiamo tutti che è meglio scoprire la muffa prima dell’ispezione della casa. Ma a volte questo non è il caso. Non c’è bisogno di preoccuparsi perché la maggior parte del tempo, la muffa può essere rimossa in pochi giorni da una società professionale e non dovrebbe allungare il tempo necessario per chiudere l’affare.

Concludere più accordi dando a tutti la pace della mente che la bonifica della muffa può essere di solito entro 1-3 giorni.

Scenario 8: C’è un problema di muffa esteso e una società di bonifica professionale della muffa è necessaria per rimuovere la muffa prima che l’affare possa essere chiuso.

Se una società di bonifica della muffa è necessaria, proteggiti da appaltatori disonesti ricordando un fatto innegabile: la bonifica della muffa non è scienza missilistica!

Non lasciare che una società di rimozione della muffa ti dica altrimenti nel tentativo di giustificare il loro preventivo scandaloso. Ci sono essenzialmente solo due passi fondamentali coinvolti nella bonifica della muffa: Contenimento (ad esempio utilizzando teli in polietilene per prevenire la contaminazione incrociata) e rimozione della contaminazione (ad esempio rimuovendo in modo sicuro i muri a secco ammuffiti, strofinando/levigando 2x4s, rimuovendo le spore di muffa trasportate dall’aria con scrubber HEPA, ecc)

Siamo semplificando troppo un po’. Ci sono altre considerazioni coinvolte come i protocolli di sicurezza (ad esempio indossare respiratori, guanti, ecc. quando necessario), la valutazione iniziale, la valutazione post bonifica, ecc.

Ma diffidate di qualsiasi azienda o individuo che implica che la rimozione della muffa è complessa come un intervento a cuore aperto. La conoscenza è potere. Una volta che avete capito che il risanamento della muffa non è complicato, siete un agente immobiliare con pieni poteri. Se rappresentate il venditore, potete consigliargli di dire: “Grazie, ma no grazie”, quando qualcuno cerca di dirgli che un armadio della camera da letto con un po’ di muffa sul soffitto costerà 10.000 dollari per essere bonificato. Abbiamo già visto offerte così scandalose da parte di altre aziende!

Ci sono anche molte aziende oneste di rimozione della muffa. Basta fare i compiti, ottenere più offerte e istruirsi sulle procedure necessarie per rimuovere la muffa.

Concludere più accordi aiutando i vostri clienti a trovare aziende rispettabili per la bonifica della muffa che non li fregheranno o dargli un prezzo per la bonifica che è così alto da uccidere l’affare.

Scenario 9: Una muffa inaspettata viene trovata in una soffitta o in un’intercapedine durante un’ispezione.

Nelle transazioni immobiliari, la scoperta di muffa in una soffitta o in un’intercapedine da parte di un ispettore è spesso una sorpresa inaspettata per le parti coinvolte. Ma la muffa nelle soffitte e nei vespasiani non ha bisogno di uccidere una transazione.

Non prendetevi in giro. La muffa in questi luoghi deve essere bonificata. In casi estremi, può essere un segno di problemi più grandi come problemi di fondazione o carenze del tetto. Ma un acquirente che si innamora di una casa non dovrebbe necessariamente essere scioccato se la muffa viene trovata in una soffitta o in un vespaio da un ispettore.

Queste due aree della casa sono mature per l’infestazione di muffa – abbiamo letto alcuni studi che indicano fino al 60% di tutti i vespai con muffa.

Ma spesso la muffa in soffitta e nei vespai non viene rilevata dal proprietario di casa perché questi non sono luoghi in cui la maggior parte di noi trascorre molto tempo.

Concludete più affari educando i vostri clienti che la muffa inaspettata in soffitta e nei vespai è comune, ma che l’acquirente può ancora vivere in sicurezza senza preoccupazioni se la bonifica è fatta correttamente. Oppure, se rappresenti il venditore, la muffa della soffitta e dell’intercapedine può essere rimossa e riparata come qualsiasi altra parte della casa da una società professionale di risanamento della muffa.

Scenario 10: I problemi di muffa indicano problemi di acqua, poiché la muffa può crescere solo in presenza di acqua.

Questo è meno di uno “scenario” ma più di un fatto importante da tenere a mente riguardo alla muffa, sia che stiate rappresentando l’acquirente o il venditore.

Aiutate il vostro cliente a capire che la presenza di muffa può essere vista come una buona cosa – vale a dire che mette in guardia l’acquirente e il venditore.Cioè avverte l’acquirente/venditore di un problema d’acqua più grande e aiuta a prevenire che le parti coinvolte siano “colte di sorpresa” dopo la chiusura.

E ricordate che i problemi d’acqua non solo possono innescare la crescita della muffa, ma possono anche danneggiare i materiali da costruzione e ridurre la longevità della casa.

Concludete più affari ricordando ai clienti che anche se la muffa è indesiderata, può essere utile per aiutare a identificare un problema di acqua potenzialmente più grande.