“Ogni volta che si trova un grande successo, si trova un individuo che è assolutamente chiaro su ciò che vuole fare, ed è disposto a fare tutto il necessario, per tutto il tempo necessario, per raggiungerlo”. -Brian Tracy
Sei dove vuoi essere nella vita? Se non lo sei, cosa sei disposto a fare? Recentemente ho chiesto ad ogni persona nel nostro ufficio di classificare il proprio potenziale su una scala da 1 a 10. Poi ho chiesto loro di classificare dove sono nella vita su una scala da 1 a 10. Ogni persona si è classificata molto più in alto sul potenziale rispetto a dove si trova nella vita.
Il divario tra dove si è e dove si sente di poter essere è un grande motivatore. Chiedete alle persone di concentrarsi su questo divario e di guardare al futuro come un modo per migliorare le prestazioni. Dopo aver ammesso che c’è un divario sostanziale tra dove sono e dove vogliono essere, il passo successivo è quello di scrivere i loro obiettivi. Potreste essere sorpresi da quante poche persone hanno obiettivi scritti. Sfidateli a sognare dove vorrebbero essere, e poi scrivete quei sogni come obiettivi SMART. Gli obiettivi SMART sono Specifici, Misurabili, Realizzabili, Rilevanti e Temporanei.
Questi esercizi sugli obiettivi sono necessari, ma potrebbero non essere sufficienti per cambiare le prestazioni. Certamente, senza concentrarsi sul futuro, e in assenza di obiettivi scritti, abbiamo tutti molte meno probabilità di avere successo. La mia domanda è: quanto sei motivato a fare tutto il necessario per raggiungere i tuoi obiettivi e avere successo? In parole povere, avere dei sogni e degli obiettivi scritti non ti assicura il successo. Invece, il successo è assicurato solo quando un individuo cambia la sua mentalità ed è disposto a fare tutto ciò che serve per arrivarci. Con qualunque cosa serva, ovviamente intendo entro tutti i limiti etici. Non sto parlando di fare del male ad altre persone sulla tua strada verso la cima.
La linea di fondo è che i leader dovrebbero misurare una persona dalla sua spinta a fare tutto ciò che serve, e noi dovremmo sviluppare questa spinta e aiutare i membri della nostra squadra ad aumentare il desiderio di fare tutto il necessario per avere successo. Questo desiderio viene dall’interno. A volte questa spinta è attiva e ha semplicemente bisogno della direzione del leader. Altre volte è come un drago addormentato dentro la persona, ed è compito del leader risvegliarlo.
Prova questa tecnica. Fai scegliere ad ogni persona il suo obiettivo più importante e fai un brainstorming fino a quando non riesce a scrivere venti cose che può fare per raggiungere quell’obiettivo. Potrebbe volerci un po’ di tempo per arrivare a venti, ma la persona deve perseverare o chiedere alcune idee agli altri finché la lista non è completa. Una volta che hanno ottenuto venti idee su come raggiungere il loro obiettivo, danno priorità alla lista. Dopo aver classificato e messo in ordine di priorità le idee migliori, fai questa domanda importantissima: Sei disposto a fare tutto quello che c’è su quella lista, o ci sono cose sulla lista che non sei disposto a fare?
Se sono disposti a fare tutto su quella lista e iniziano immediatamente con la più importante, scopriranno presto che non tutto sulla lista dovrà essere fatto per raggiungere l’obiettivo. Invece, è la volontà di fare qualsiasi cosa e tutto su quella lista che permette loro di diventare un successo. Se la persona è disposta a fare solo certe cose ma non altre sulla lista, non avrà mai successo. Alla fine, solo coloro che sono disposti a sacrificare ciò che è difficile, uscendo dalla loro zona di comfort, e mostrando la disciplina necessaria per avere successo sono quelli che avranno successo. Se c’è qualche tipo di scusa o motivo per cui non vogliono sacrificarsi, il successo non è alla portata di quella persona.
Per avere successo nella vita come individuo, o per gestire una squadra di successo, chiedetevi se siete disposti a fare tutto il necessario per avere successo? Se no, cambia la tua mentalità, cambia i tuoi obiettivi, o cambia le persone nella tua squadra.
.