Tutto quello che devi sapere sul collegamento alle pagine degli annunci su Amazon

Per avere davvero successo su Amazon (specialmente nelle categorie competitive), devi inviare traffico esterno ad esse. Ma quando invii questo traffico ad Amazon, come dovresti linkare esattamente le tue inserzioni? (Suggerimento: inviare i clienti direttamente alla pagina dei dettagli del tuo prodotto normalmente non è il modo migliore). In questo articolo, ti dirò tutto quello che devi sapere sul collegamento alle tue pagine dei prodotti e su come ottenere più succo SEO possibile.

I Super URL sono davvero morti? Cosa sono esattamente gli URL a due fasi? E qual è il modo più efficace per aumentare il ranking del tuo prodotto? In questo articolo, coprirò tutte queste cose insieme a guardare quali metodi black hat funzionano e non funzionano.

Panoramica dei tipi di link di Amazon

Ecco una rapida tabella che elenca i vari tipi di link per Amazon, la loro efficienza e se sono conformi o meno al TOS.

Darò un riassunto più dettagliato di ogni tipo di URL di seguito dopo aver dato una rapida panoramica di come funziona l’algoritmo di ricerca di Amazon.

Come funziona l’algoritmo di Amazon (e come i venditori lo manipolano)

Il nucleo dell’algoritmo di ricerca A9 di Amazon è che classifica i prodotti più altamente se le persone alla fine comprano un prodotto dopo aver cercato una particolare parola chiave. Se cercate un portacanne da pesca in acciaio inossidabile e alla fine comprate il mio prodotto, otterrò un po’ di succo SEO per il termine di ricerca portacanne da pesca in acciaio inossidabile. Molti dei metodi di cappello grigio e nero che discutiamo qui cercheranno di imitare questo comportamento.

Siamo chiari: manipolare l’algoritmo di ricerca di Amazon è una chiara violazione del TOS. È qualcosa che è una causa frequente di sospensioni come la manipolazione delle recensioni? No. Ma è una violazione del TOS e devi essere consapevole del rischio che stai correndo se usi metodi black hat come la manipolazione della ricerca.

Come Amazon struttura gli URL &Rileva la manipolazione dell’algoritmo di ricerca

Se stai cercando di manipolare l’algoritmo di ricerca di Amazon, il primo passo è capire come Amazon struttura gli URL così puoi sapere cosa è e cosa non è possibile.

Quando clicchi su un annuncio di Amazon dopo aver cercato una particolare frase di ricerca, l’URL nella tua barra degli indirizzi sarà simile a questo:

La parte in blu qui è ovviamente il tuo ASIN.

La parte in rosso sono le parole chiave usate per la ricerca.

La parte verde qid è la marca temporale unix della ricerca del prodotto e il numero esatto di secondi che sono passati dal 1 gennaio 1970 (un riferimento temporale molto comune nella programmazione).

Infine, la parte viola rappresenta la posizione di ricerca del prodotto nella pagina (il numero dopo il trattino).

Le altre parti dell’URL sono per Amazon per evitare la manipolazione dell’URL (che è probabilmente esattamente quello che vuoi fare!).

Così, se ti sei collegato all’URL di cui sopra e più persone hanno acquistato, otterrai solo il credito per una vendita per quella parola chiave a causa della marca temporale (e altri fattori nell’URL).

In altre parole, Amazon ha speso notevoli sforzi per assicurarsi che tu non possa manipolare i loro URL per manipolare il loro motore di ricerca. E come spoiler, i Super URL e anche i Two Step URL sono largamente inefficaci ora.

I Super URL non funzionano più

Gli esperti di internet marketing si sono accorti della struttura degli URL e hanno creato Super URL che fondamentalmente creavano nuovi e accurati time stamp ogni volta che un link veniva cliccato. Questo era chiamato un Super URL.

Durante questo periodo, i Super URL funzionavano meravigliosamente. Poi Amazon se ne accorse e aggiunse altri meccanismi di tracciamento ai loro URL, il che impedì loro di essere efficaci. Ad oggi, nessuno è stato in grado di “craccare” questi URL.

In breve, i Super URL non funzionano più.

Il Two-Step URL

Il two step URL è essenzialmente una nuova versione del Super URL. Tranne che con un URL a due fasi, l’utente viene portato ad una pagina di risultati di ricerca e poi deve cliccare sull’annuncio effettivo.

Questa pagina di risultati di ricerca normalmente presenta un singolo prodotto per evitare che l’utente clicchi sull’annuncio sbagliato. Questi 2-step URLs normalmente rientrano in una delle due varietà: usano “Hidden Keywords” come sopra o portano gli utenti alla pagina del tuo marchio.

C’è un certo numero di generatori di URL là fuori, compreso lo strumento gratuito GEM di Helium 10 e lo strumento Supreme URL 2.0 di Pixelfy.

Gli URL a due fasi come questi funzionano? La maggior parte delle persone concorda sul fatto che hanno un certo impatto sulle classifiche di ricerca, ma è abbastanza minimo e non sono efficaci come le campagne Search Find Buy.

Campagne Search Find Buy

Quindi qual è il modo migliore per imitare il comportamento di ricerca naturale? Semplice. Chiedete ai vostri clienti di imitare il comportamento di ricerca naturale e di cercare effettivamente il vostro articolo, trovarlo e comprarlo. Nel mondo dei venditori, questo è noto come una campagna SFB.

Al momento della stesura di questo articolo, le campagne SFB sono una delle tattiche black hat più popolari. Un modo popolare in cui i venditori stanno impiegando questo è quello di eseguire campagne pubblicitarie su Facebook (normalmente attraverso Messenger) per prodotti profondamente scontati o gratuiti. La fregatura è che all’utente viene chiesto di cercare il prodotto utilizzando parole chiave specifiche su Amazon e gli viene detto esattamente come trovarlo, cioè gli viene mostrata una foto del prodotto esatto e gli viene detto esattamente in quale pagina dei risultati di ricerca si trova.

Questi tipi di campagne sono praticamente non rilevabili da Amazon A MENO che non si inizi ad avere clienti che ti mandano messaggi chiedendo il loro sconto direttamente attraverso il sistema di messaggistica di Amazon.

Uno dei modi più popolari in cui i venditori usano le campagne Search Find Buy è quello di usarle insieme ad una campagna ManyChat essenzialmente pubblicizzando prodotti gratuiti o significativamente scontati e poi mostrando loro le istruzioni su come trovare il prodotto su Amazon.

I modi white hat di linkare i prodotti Amazon

Ora supponiamo che tu non voglia impiegare nulla tranne i modi più white hat per linkare i prodotti. Come dovresti farlo?

Ci sono essenzialmente due modi per collegare le pagine dei tuoi prodotti:

• Collegandoti direttamente, cioè https://www.amazon.com/dp/B06XB9GC8Y/
• Utilizzando una pagina promozionale dei social media o la pagina del negozio del marchio Amazon

Prima di discutere quale di questi è il migliore, discutiamo la cosa numero uno di cui devi essere consapevole, diminuendo il tasso di conversione della tua pagina di dettaglio del prodotto.

Collegamento diretto alle pagine di dettaglio dei prodotti Amazon

Il modo più semplice per collegare i tuoi prodotti è quello di collegare le pagine dei prodotti stessi. Puoi farlo semplicemente cliccando sul tuo annuncio dalla tua pagina di inventario all’interno di Seller Central.

Collegare direttamente alle pagine di dettaglio del prodotto è il modo più semplice e meno confusionario, ma corre anche il maggior rischio di diminuire i tassi di conversione generali.

Questo è il modo più semplice e anche il meno confuso per i clienti in quanto è il modo in cui sono più abituati a vedere le pagine presentate come su Amazon.Tuttavia, come ho appena detto, corre anche il maggior rischio di diminuire il tasso di conversione complessivo della pagina di dettaglio del prodotto. Inoltre, non otterrete alcun succo SEO specifico per i termini di ricerca (a parte quello che otterrete dall’aumento della velocità di vendita dopo che qualcuno compra) perché non sono stati usati (o fingono di essere usati) termini di ricerca per indirizzare l’utente alla pagina del prodotto.

Collegamento alle pagine del Brand Store di Amazon &Pagine promozionali dei social media

Un altro modo per collegare le pagine dei vostri prodotti è quello di utilizzare una pagina del Brand Store di Amazon.

Ecco un esempio di una delle pagine del Brand Store di Gaiam.

Costruisci queste pagine andando su Stores->Manage Stores->Pages->Add page.

Il vantaggio di queste pagine è che hai un po’ più di flessibilità su come queste pagine vengono visualizzate ed eviti di inviare un mucchio di traffico non qualificato alla tua pagina individuale.

Puoi anche utilizzare le pagine promozionali dei Social Media (accessibili andando su Promozioni->Codice promozionale dei Social Media). Questo porterà gli utenti a una pagina speciale con una selezione dei tuoi prodotti desiderati. Tuttavia, è necessario offrire un qualche tipo di sconto su questi prodotti (da qui il nome Social Media Promo) e gli URL, a partire da questo momento, durano solo 30 giorni.

Puoi accedere ai codici promozionali dei social media dall’interno della tua sezione promozioni di Seller Central.

Qual è il modo migliore per collegare le tue pagine dei prodotti Amazon?

Qual è il modo migliore per collegare le pagine dei prodotti? La risposta dipende davvero.

Se vuoi ottenere la maggior parte del succo SEO e non ti interessa essere conforme al TOS, allora una campagna di ricerca è la scelta migliore.

Se vuoi essere conforme al TOS e stai offrendo uno sconto sui prodotti, allora usa una pagina promozionale sui social media. Se vuoi essere conforme al TOS e non stai offrendo uno sconto sul prodotto, allora collegati a una pagina del negozio del marchio Amazon o direttamente alla pagina dei dettagli del tuo prodotto.

Conclusione

Qual è il tuo metodo di collegamento preferito quando ti colleghi alle pagine dei tuoi prodotti su Amazon? Fammi sapere nella sezione commenti qui sotto.

Dave Bryant importa dalla Cina da oltre 10 anni e ha avviato numerose marche di prodotti. Ha venduto il suo business ecommerce multimilionario nel 2016 e ha creato un altro business a 7 cifre nel giro di 18 mesi. È anche un ex dipendente del magazzino Amazon di una settimana.