個人的には、ディーラーでの新車購入の交渉が大好きです – 交渉で真っ向勝負するところは、まだほとんどありませんね。 私は他の人々が新しい車のために交渉のトンを助けたと私は人々が彼らが作った実現間違いについての記事の何百（より可能性が高い数千）を読んだことがあります。 だから私は、包括的な（6000ワード！）新車購入ガイドを書くために最後の数日間を過ごした。 初めて新車を購入する人を対象にしていますが、実際には誰にとっても役に立つはずです。
最初に、私は何かを得るために持っている – 新車を買うことは、ほとんどの場合、良い財政的決定ではありません（トヨタ/ホンダはそうではなく、より高価で信頼性の低いブランドはよりそうです）、ディーラーであなたの古い車を下取りに出すこともほとんど良いことではありません。 理想を言えば、もし新しめの車が欲しいなら、
- 2-3年前の車をプライベートで買うことだ（新車は早い段階で減価償却が激しく、ローターから出した瞬間に25%も下がってしまう）。
- 古い車を個人で売る。
- 新しい車に10年以上乗る。
まだ新しい車が欲しいと仮定して、この記事はあなたのためのものです。 この記事を読む前に、ある人による素晴らしい短編ビデオを見つけました。私が書いている多くのことを6分でまとめたようなものです。 https://www.youtube.com/watch?v=sH651baH7-c
ここに多くのコンテンツがあるので、私はこれを次のように2つの記事に整理しています：
Post #1: Prior to Purchase Day
- Chapter I: Understand your Financial Health
- Chapter II: 車の予算を計算する
- 第三章: 車の選択肢を調査し、絞り込む
- 第四章: 目標とする車に試乗する
- 第五章: 第六章：メールで価格交渉
- 第七章：最終準備
投稿2：購入日以降
- 第八章：車のセールスマン対決
- 第九章:車選び。 財務部長対決
- 第十章：車を手に入れる
- 第十一章：車を手に入れる。 購入後
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When: ~1 month before vehicle purchase
A.Determine your monthly budget.Of a lots:
- Monthly vehicle loan payments
- Monthly insurance premiums
支払いや保険の予算は、毎月の総支給額の10%以下であるべきです。 例えば、年収が$60kの場合、月々の総支給額($5k)の10%は$500です。 これは、車の支払いと保険の両方の最大予算です。
B.Determine monthly insurance and adjust budget.これは、車の支払いと保険の両方の最大予算です。 新しい車を購入すると、金融会社は、あなたがすでに持っている自賠責保険に加えて、次の種類の保険を追加する必要があります：
- Collision: 事故による車の損害による損失をカバーします。 https://www.allstate.com/tools-and-resources/vehicle-insurance/what-is-collision-insurance.aspx
- 包括的。 盗難、破壊行為、火災・雹・倒木などによる車の損害による損失をカバー https://www.allstate.com/tools-and-resources/vehicle-insurance/what-is-comprehensive-auto-insurance.aspx
- Gap: （通常はオプション）車が全損し、ローンの残額が保険で支払われる金額より多い場合、ギャップ保険で残額をカバーします。 https://www.allstate.com/tools-and-resources/vehicle-insurance/gap-insurance-coverage.aspx
最後に、購入する特定の車種/メーカー/トリムレベル（これは当分わからない）も車両価格に影響する。 とりあえず、安全な見積もりは月々200ドルで、実際の車両ローンの支払いは、前のステップからの月々の予算と200ドルの差になります。 だから、私たちの例では、実際の車両の支払いは余裕が$ 500 – $ 200 = $ 300/month.
C.Determine value of your trade-in.ということです。 これは助けることができるいくつかのいくつかのウェブサイトがあります。 そのため、このような弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の? その理由は、ディーラーが次の購入者にあなたの車を売るときにお金を稼ぐ必要があるからです。 私は通常、民間のパーティーにCraigslist / Autotraderなどであなたの車を自分で販売することをお勧めする理由です。 下取り価格を決定するために、ここにあなたを助けるためにいくつかのウェブサイトがあります：
- Edmunds: https://www.edmunds.com/tmv.html
- kBB: https://www.kbb.com/used-vehicles/
あるいは、autotrader.comで、人々が自分の車をいくらで出品しているか見ることができます。 調査に基づいて、あなたの下取り価格がいくらになるかを決定します。 あなたの車の支払いに影響を与える重要な要因は、車両の支払いはほとんど常に部分的にあなたのクレジットスコアに基づいている関心を持っているので、あなたの信用格付けになります。 ここでは、クレジットスコアを取得するためのいくつかのオプションがあります：
- Equifax のみ。 https://www.equifax.com/personal/products/credit/report-and-score/ ($15.95)
- Experian Only: https://www.experian.com/consumer-products/check-credit-report.html ($19.99)
- ALL 3: https://www.experian.com/consumer-products/experian-equifax-transunion-credit-report-and-score.html ($39.99)
- ALL 3: https://www.transunion.com/ppc-credit-report-495-free (試用期間終了前にキャンセルすると$4.95）
自分の信用が高いと自信があるなら、ここでローンの申し込み時に後でびっくりしないように無料の信用調査（スコアなし）を受けて検証することが可能です。 https://www.annualcreditreport.com/index.action.
章末の目標：自動車を購入するための経済力を理解する
Chapter II:
When: 車を購入する1ヶ月前
多くの人は、自分がいくら車を買うことができるかを知っていると思っています。 そして、多くの人が破産してしまいます。 私は年収が$60kの時に$40kの車を購入しました。 そのせいで何年も貧乏になった。 私のようにならないように！
A. あなたの車の予算の上限を決定します。 最後のステップからあなたのクレジットスコアに基づいて、あなたのクレジットスコアの範囲（スーパープライム、プライムなど）を決定することができます。 この範囲によって、あなたの可能性の高い金利が決定されます。 次に、車両支払い計算機を逆に使って、車両予算を決定します。 https://www.nerdwallet.com/blog/loans/vehicle-loan-calculator/に移動し、次のように値を設定します：
- Credit Score:
- 車両価格（ドル）。
- Interest rate: 出発点として$20000を使用し、我々は非常にすぐに調整します。 あなたの信用格付けの範囲に基づいて、ウェブサイトが提案するレートを選択します。 例えば、2018年6月、スーパープライム信用度範囲の新車の平均金利は3.23％でした.
- 月数: 最大36ヶ月を選択します。
- Trade-in / down payment ($): Chapter I Step Cの$を入力し、予定している頭金を足します。 もしあれば、下取りのローン残額を引きます。 合計がマイナスになる場合は、おそらく新しい車を購入するべきではありません。
毎月の支払額は上記の入力内容に基づいて更新されます。
B. 車両価格」フィールドを繰り返し上下に調整します。 月々の支払額」の欄を見て、第1章ステップBで計算した支払額と比較します。月々の支払額が第1章ステップBの予算と一致するまで「車両価格」の欄を上下に調整します。
一致したら、「車両価格」フィールドの数字があなたの車両予算です（すべての税金と手数料を含む – そうでない場合は無視してください）
つまり私の例では、5千ドルの下取り、5%の金利、36ヶ月ローンとすると、車両価格を15千ドルに調整して毎月の支払いを300ドルとしなければなりませんでした。 だから、私の車両予算は、すべての税金と手数料を含めて15000ドルです。
C: 車両予算が低すぎる？ 上記のステップBの数字は、残念な結果に終わるかもしれません。 まあ、それは現実のチェックであると考えましょう。 あなたがより高い予算をしたい場合は、次のようにすべきです：
- 下取り価格が既存のローン残高を下回る場合は、現在の車両を完済する。
何をするにしても、36ヶ月より長い期間を選択しないでください。より高い車両価格に余裕があるために長い期間を選択しなければならない場合、あなたは車を購入することはできません。 このredditのグループは、非常に長いローンを取ることによって深刻なトラブルに巻き込まれ、何年も自分の車の水の下にいる人々で満たされている。 もしあなたが36ヶ月のローンで車を買うことができても、良い金利を得たのでもっと長いローンを組みたいのであれば、それはOKです。 しかし、毎月の支払いに余裕があるからといって、ローン期間を延長してはいけません。
章末の目標：この段階まで来たら、第二章ステップBから車の予算を使用し、これがあなたの最大アウトザドア価格となります。
第三章：リサーチと車の選択肢の絞り込み
時：車の購入の1ヶ月前
A. リサーチする車両のショートリストを作成する。 このような場合、「ディアボロス」は、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼びます。
- 最近新しい車を買った友人/家族/同僚に話を聞く – 彼らが何を考え、なぜそう思ったのかを知る。
- 雑誌を読む（最新のConsumer Reports vehicle purchase guide (preferred, ~$4.99), motortrend.com etc.
- 車のフォーラムでインターネットリサーチ、reddit etc.
B.を読む。 主な評価基準 以下の基準のいくつかを使って、車のリストを絞り込みます:
- Vehicle Type: どのような種類の車（2ドア、SUV、ハッチバックなど）が必要かを判断します。 今後3年以内に子供を持つ予定があるなら、2ドアクーペは買わないこと。
- 車の安全性。 IIHS（http://www.iihs.org/iihs/ratings）とNHTSA（https://www.nhtsa.gov/ratings）のデータを使って安全性を調べる
- Reliability: 信頼性のデータはインターネットで調べ、私は消費者レポート（https://www.consumerreports.org/vehicles-vehicle-reliability-guide/）を好みます。メーカーが問題を解決する機会がないため、新しいモデルの更新には特に注意してください。
- 標準保証: 自動車の保証期間は大きく異なる場合があります。 長ければ長いほどよい。 希望の車種/トリムレベルがステップII.Bの予算に合うか確認します。手数料（目的地料金、書類料金、登録料などを1000ドルと仮定）と消費税を考慮し、車両価格を下げる必要があります。 つまり、あなたの居住地の消費税が10％であれば、この例では車両価格は最大で ($15k – $1k)/(1 + 10/100) = $12.7k になるはずです。 予算が合うかどうかは、以下のサイトで調べることができます：
Edmunds: https://www.edmunds.com
kbb: https://www.kbb.com/new-vehicles/
c. その他の評価基準
- Looks/Aesthetics (ルックス/美学)。 見た目が好きかどうか
- Trim Level:
- 維持費：高級車は最も早く減価し、トヨタ/ホンダ車は最も価値を維持する傾向がある。 ポルシェのような高価な車は、オイル交換で300ドルになることもあります。
章末の目標：この時点で、最初のリストを3台に絞り込み、試乗する。
Chapter IV: Test Drive Target Vehicles
When: ~2 weeks before vehicle purchase
A) ディーラーに向かいます。 運転免許証（必須）と保険証（任意）を持参します。 挨拶したら、”Hello, I’m not going to be a vehicle buying today, but I’d like more information about vehicle X. “と言ってください。 セールスマンはあなたをセールスデスクに座らせ、連絡先を書き留め、運転免許証のコピーなどを取り、あなたが興味のあるモデルやオプションなどを尋ね、試乗できるようにいくつかの車を紹介します
B) 実際に試乗する
- 乗り心地：段差や土の上を走るなど、運転することでしか判断できないことがいくつかあります。
- 変速のスムーズさ
- 高速道路でのロードノイズ
- シートの快適さ
- ドライバーの前後の視界
- 回転半径
- 制動距離
- 車の加速度
- 電子/便利機能（GPS.EV.EV, スピーカー音質）
- レッグスペース（前席および後席）
- カーゴ／トランクスペース
- 選んだトリムレベルの車両の感触／仕上げ（インテリアおよびエクステリア）
C) 注意：今、騙されて車を買わないでください。 この時点で、あなたは新車の匂いと売り込みにハイになっているはずですが、まだ購入する準備はできていないのです。 車のセールスマンは、あなたが急いで決断するよう、最善を尽くします。 興味がないことを丁寧に伝えましょう。 どんな状況でも、数字や融資などの話はしないでください。
D) 車を最終決定する
D) 車を決める： 候補の車をすべて試乗した後、本当に気に入った車にたどり着いたかもしれません。 メーカー/モデル/トリムレベルを決定します。 まだ満足できない場合は、第III章ステップBに戻ります。
章末の目標: あなたは特定の車のメーカー、モデル、およびトリムレベルを決定しました。
Chapter V:
いつ: 車両購入の1～2週間前
車両ディーラーには独自の融資部門がありますが、他から車両を購入する前に車両ローンを組むことが非常に重要です。 そうしないと、ディーラーはあなたに多大な影響力を持ち、あなたはそうでない場合よりも高い金利支払い/長い期間になってしまうでしょう
A. 車両ローンのためのショップ。 信用組合は、そのメンバーにサービスを提供するために存在する非営利団体です。 銀行と同様に、信用組合は、預金を受け入れ、融資を行う。 しかし、彼らはメンバーが所有するように、信用組合は、より合理的なrates.
- ここで詳細を参照してください：https://www.mycreditunion.gov/about-credit-unions/Pages/How-is-a-Credit-Union-Different-than-a-Bank.aspx
- 信用組合対銀行のための料金です。 https://www.ncua.gov/analysis/Pages/industry/credit-union-bank-rates.aspx
- あなたの郵便番号にある信用組合をここで見つけることができます。 https://mapping.ncua.gov/
クレジットユニオンの他の選択肢は、USAA、従来の大手銀行（バンクオブアメリカ、チェースなど）ですが、クレジットユニットは、おそらくあなたの最低rates.
Bを与えるだろう。 車両ローンを申請する。 低金利で評判の良い貸し手を選んでください。 仝囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮々は冱~の吭龍を尅った。 このバッファーは、下取り価格が下がったり、購入価格が思ったほど安くならなかったりした場合に、ある程度の余裕を持たせておくためのものである。 審査が通れば、数日後に書類（オートローン専用白紙委任状付き）が届きます。
C. メーカー/ディーラーの特売情報を調査する。 メーカーやディーラーのウェブサイトで、対象となりそうなインセンティブ（ロイヤリティ割引、軍用割引、学生割引など）を調べます。
D. 自動車保険とギャップ保険の見積もりを取る。 5つの自動車保険会社（Amica, USAA, Geico, Allstate, Statefarm, Progressive, esuranceなど）で保険料が大幅に異なる場合があるので、ショップアラウンドをしましょう。 包括保険と衝突保険も必要であることを忘れないでください。 ギャップ保険の見積もりも取ってください。 様々な車両保険会社を比較した記事はこちら：
https://www.consumerreports.org/cro/vehicle-insurance/buying-guide/index.htm
E. 車両を購入するのに良い暦の窓を見つける。 このような場合、「ディアボロス」は、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼ぶことにします。
End of Chapter Goal: You have a auto loan approved and insurance quotes for the vehicle you going to buy.
Chapter VI: Negotiate Prices Over Email
When: 1-2 days before vehicle purchase
The smart buyer has negotiated prices before they step into the dealership to buy the vehicle.この章で、あなたは購入しようとする車の保険料とローンを承認しました。 賢くなりましょう! これは最良の取引を得るための最も重要なステップの一つです。
A. 販売店に見積もりをメールする その際、数日後に車を購入する予定であることを伝え、最低のOut the Door Priceを聞いてみましょう。 そのため、このような「曖昧」な表現になってしまうのです。 ディーラーでは、ドキュメント、マーケティング、またはディーラー手数料など、他の多くの手数料を含めることがあります。 電話番号を提供しないでください。 これはいくつかの理由のためです:
- それは電話と比べて販売圧力を適用するためにセールスマンの能力を制限します
- あなたは、約束があったために書面で通信証跡を持っています。 この段階で下取りや融資の話はしないようにしましょう。
C. 電子メールで交渉する。 あるディーラーの価格を利用して、別のディーラーに価格を下げさせる。 これを底値が出るまで繰り返す。 もし、そのディーラーが競争入札をしないとの返事をもらったら、「ベストプライスを提示してくれたら、今日買います」と伝えましょう。 彼らは（イントロのビデオで述べたように）あなたに戻って最も間違いなく取得します。 あなたはemail.
Dのトンを取得するので、通信するための新しい電子メールアドレスを選択します。 取引条件と実際の可用性を確認します。 あなたは岩の底の価格に取得し、交渉のための任意のより多くの部屋があるように見えることはありませんしたら、あなたは完了です。
- 門外不出の価格がすべての税金/手数料を含んでいることを確認します。 具体的なVINナンバーを聞く。
E. アポイントメントを設定する 4744>
End of Chapter Goal: You have an agreement for the out the door price is inclusive of all taxes and fees , verified the specific car is in the lot, and have an appointment set.
Chapter VII: Final Prep (New Vehicle Buying Guide)
When：車両購入1日前
A：一緒にタグする友達を採用すること。 理想的なのは、購入の決定に一切関係のない人を連れてきて、あなたが性急に決定するのを阻止することです。
B: 準備をする。
：「憧れの人」であること。 例えば、ディーラーに子供を連れ込まず、一日中シッターを探すなどです。 後日の予定を別の日にリスケする。 締め切りが迫っていると、性急で間違った判断につながります。
C: 車をきれいにしましょう。 また、必要に応じて、車の芳香剤を追加します。
D：下取り価格を正当化する。
- タイヤの摩耗が少ない
- 平均より走行距離が少ない
- 事故や損傷がない
- 譲渡可能な保証があるか
- 整備記録が良好
- アドオン（荷台ネット、フロアマット、タイヤロックなど）があることなどが考えられます。
- Trim options
車両販売員との交渉時に忘れないように書き留めておく。
E. ゴーバッグ」を用意する。
「お出かけバッグ」を用意する：飲み物、スナック、ラップトップ＋充電器、携帯電話の充電器などを持っていきます。
F：書類の準備：
- KBB/Edmunds などから下取り価格をプリントアウトする。
- KBB/Edmunds etc.から新車見積もりを印刷する
- Get your vehicle title handy (assuming your vehicle is already paid off)
- Check book for any additional down payment
- All vehicle remotes/keys: セカンドキーに加えて、多くの車両に付属しているバレーキーもお忘れなく
- 車両マニュアル
- 車両メンテナンス記録
- アウト・ザ・プライスと印刷したEメール VIN number
- Loan documents from Chapter V Step B
これらをすべてお出かけバッグに入れて、すぐに車のトランクに放り込まないと次の日忘れてしまうことになります。
G. すべての個人的なアイテム：チャイルドシート、地図、充電ケーブルなど、不要なものを取り除きます。
H. 休息します。 最悪の場合、一日中（4時間以上）マラソン状態になる可能性もあります。 疲れや感情で判断を誤ることもあります。しっかり休みましょう！
章末の目標：翌日一番に出発できる状態にする！
投稿その2：購入日以降
に続く