ピーター・ティールは、起業家であり投資家です。 ペイパルやパランティアを共同設立しました。 また、Facebookに初めて外部投資を行い、SpaceXやLinkedInなどの企業にも初期投資を行っています。 そして今、彼は『ゼロ・トゥ・ワン：スタートアップのノート、あるいは未来のつくり方』という本を書きました。その目的は、私たちが「敷かれた線路の向こう側」を見て、「つくるべき広い未来」を見出せるようにすることです。
Each Moment Happens Once
ヘラクレイトスが「同じ川には一度しか入れない」と言ったように、ティールもビジネスにおける瞬間は一度きりだと考えています。 次のラリー・ペイジやサーゲイ・ブリンは、検索エンジンを作らないだろう。 そして、次のマーク・ザッカーバーグは、ソーシャルネットワークを作らないでしょう。 もちろん、新しいものを作るより、モデルをコピーする方が簡単です。 すでにやり方を知っていることをやることで、世界が1からnになり、見慣れたものが増えていく。 創造の行為は、創造の瞬間もそうですが、その結果、新鮮で奇妙なものになります。
There is no Formula
企業家精神を教える際の逆説は、そのような（イノベーションの）公式は存在し得ない、ということです。 実際、私が気づいた最も強力なパターンは、成功者は思いがけない場所に価値を見出し、公式ではなく第一原理からビジネスを考えることによって、これを実現しているということです。
最高の面接質問
仕事のために誰かを面接するときはいつも、この質問をしたいと思います。 「あなたの意見に同意する人がほとんどいない重要な真実は何ですか」
これは簡単そうに聞こえる質問ですが、それは単純だからです。 実は、答えるのがとても難しいのです。 学校で誰もが教わる知識は、定義上、同意されたものだから、知的には難しいのです。 そして、答えようとする人は、嫌われるとわかっていることを言わなければならないので、心理的にも難しい。
よく聞くのは、次のような答えです：
「私たちの教育システムは壊れており、緊急に修正する必要がある」
「アメリカは特別だ」
「神はいない」
これらの答えは悪い答えです。 1つ目と2つ目は真実かもしれないが、多くの人がすでに同意している。 3つ目の発言は、よくある議論において単に片方の意見を取り入れただけです。 良い答えは次のような形です。 「ほとんどの人は x を信じているが、真実は x の反対である」
これが未来とどう関係があるのでしょうか？
最も小さな意味では、未来とは単にこれから来るすべての瞬間の集合です。 しかし、未来を特徴的で重要なものにするのは、それがまだ起こっていないことではなく、むしろ世界が今日とは違って見える時であるということです。 中略）逆張りの質問に対するほとんどの答えは、現在を見るさまざまな方法であり、良い答えは、未来を見ることに限りなく近いものだ」
企業の最も重要な強み
正しく定義すれば、スタートアップとは、異なる未来を築く計画について説得できる最大の人々のグループです。 新会社の最も重要な強みは、新しい考え方です。軽快さよりもさらに重要なのは、小さなサイズが考えるためのスペースを与えてくれることです」
「狂気は個人では珍しいが、グループ、政党、国家、時代では規則である。”
– Nietzche
The Contrarian Question
「あなたに同意する人が非常に少ない重要な真実は何か」という質問は、最初は答えにくいものである。 4169>
妄想的な通説を特定できれば、その背後に隠れているもの、つまり逆張りの真実を見つけることができます。 90年代のインターネットバブルは過去20年間で最大のものであり、その後学んだ教訓は、今日のテクノロジーに関するほとんどすべての考え方を定義し、歪めているのです。
この考えを明らかにするために、ティールが挙げた例を挙げます。
シリコンバレーに留まる起業家は、ドットコムのクラッシュから、今日でもビジネスの考え方を導く、4つの大きな教訓を学びました。 漸進的な進歩を遂げる – 「壮大なビジョンはバブルを膨らませたので、それに甘んじてはならない」。 何か偉大なことができると主張する人は疑わしく、世界を変えたいと思う人はもっと謙虚であるべきだ。 小さな、漸進的なステップだけが安全な道なのです」
2.無駄のない、柔軟な姿勢 – 「すべての企業は無駄のない、つまり無計画であるべきです。 計画することは傲慢であり、柔軟性に欠ける。 計画を立てることは傲慢であり、柔軟性に欠ける。」
3. 競争相手を改善する – 「時期尚早に新しい市場を作ろうとしないことだ。 だから、成功している競合他社がすでに提供している認知度の高い製品を改良して会社をつくるべきだ」
4. 販売ではなく、製品に集中する – 「製品を売るために広告や販売員が必要なら、それは十分とはいえない：技術は主に製品開発であって流通ではない。 バブル時代の広告は明らかに無駄だったので、持続可能な成長はバイラル成長だけです」
これらの教訓は、新興企業の世界では教義となっています。これを無視しようとする人は、2000年の大暴落でテクノロジーに訪れた正当な破滅を招くと見なされます。 しかし、反対の原則のほうがおそらく正しいのです。
1. つまらないことよりも大胆なリスクを冒す方がよい」
2.悪い計画は、計画なしよりもよい」
3.競争市場は利益を破壊する」
4.販売は製品と同じくらい重要」未来を築くためには、過去に対する見方を形成する独断に挑戦する必要があります。 それは、信じられていることの反対が必ずしも正しいということではなく、何が真実で何が真実でないかを考え直し、それが今日の世界の見方をどのように形成しているかを判断する必要があるということです。 ティールが言うように、「最も逆説的なことは、群衆に反対することではなく、自分自身で考えること」
6. 進歩は競争ではなく独占から
競争ビジネスの問題は、利益が出ないということだけではありません。 あなたがマウンテンビューでそのようなレストランの1つを経営していると想像してください。 あなたは何十もの競合相手とそれほど変わらないので、生き残るために必死に戦わなければなりません。 低利益率で手頃な価格の料理を提供すれば、従業員には最低賃金しか払えないかもしれない。 そして、あらゆる効率を絞り出す必要があります。 だから、小さなレストランでは、おばあちゃんをレジ係にし、子供たちに裏で皿洗いをさせるのです。
グーグルのような独占企業は、違います。 誰とも競争する心配がないため、労働者や製品、より広い世界への影響に気を配る自由度が高いのです。 グーグルのモットーである「Don’t be evil（邪悪になるな）」は、ある意味ブランディングの手段でもあるが、自らの存在を危うくすることなく倫理を真剣に考えるほど成功しているある種のビジネスの特徴でもあるのだ。 ビジネスにおいて、お金は重要なものか、それともすべてなのか、どちらかです。 独占企業は金儲け以外のことを考える余裕があるが、非独占企業はそうはいかない。 完全競争の下では、ビジネスは今日の利幅に集中し、長期的な将来計画を立てることはできない。 独占的な利益です。
では、独占は内部では皆にとって良いことですが、外部ではどうなのでしょうか。 独占的な利益は、社会の他の部分を犠牲にしているのでしょうか。 実はそうです。利益は顧客の財布から出ており、独占は悪い評判に値しますが、それは何も変化のない世界においてのみです。 もしあなたが何かのために市場を追い詰めれば、価格をつり上げることができ、他の人はあなたから買うしかなくなる。 有名なボードゲームを思い浮かべてください。 プレーヤーからプレーヤーへ証書がシャッフルされるが、盤面は決して変わらない。 このゲームでは、より良い不動産開発方法を考案しても、勝つことはできない。 不動産の相対的な価値はずっと固定されているので、できるのは買い占めることだけです。
しかし、私たちの住む世界はダイナミックです。 私たちは新しいもの、よりよいものを発明することができます。 創造的独占企業は、世界にまったく新しい豊かさのカテゴリーを追加することで、顧客にさらなる選択肢を提供する。
Rivalry Causes us to Copy the Past
Marx と Shakespeare は、ほとんどすべての種類の紛争を理解するために使用できる 2 つのモデルを提供します。 プロレタリアートがブルジョアジーと戦うのは、彼らが全く異なる思想と目標を持っているからである（マルクスによれば、彼らの非常に異なる物質的状況によって生み出されたのである）。
対照的に、シェイクスピアにとって、すべての戦闘員は多かれ少なかれ同じように見える。 それに対してシェイクスピアは、すべての戦闘員が多かれ少なかれ同じように見える。彼らは戦うべきものがないので、なぜ戦うのかがまったくわからない。 ロミオとジュリエット』の冒頭を考えてみよう。 “二つの家、威厳は共に同じ” 二つの家は似ているが、互いに憎み合っている。 しかし、2つの家は似ているにもかかわらず、憎しみ合っている。 やがて、なぜ喧嘩を始めたのかがわからなくなる」
少なくともビジネスの世界では、シェイクスピアが優れた指針であることが証明されている。 企業内では、人々は出世のために競争相手に執着するようになる。 そして、企業自身も市場における競争相手に執着するようになる。 すべての人間ドラマの中で、人々は何が重要かを見失い、代わりにライバルに注目します。
ライバル関係は、古い機会を過度に強調し、過去にうまくいったことをぞんざいにコピーする原因になります。
最後でも最初になれる
あなたはおそらく「先発優位」について聞いたことがあると思いますが、市場に最初に参入すると、ライバルが必死に始める中で大きな市場シェアを確保できるのです。 しかし、それは戦術であり、目標ではありません。 本当に重要なのは、将来的にキャッシュフローを生み出すことであり、他社に先を越されたのでは意味がない。 それよりも、ラスト・ムーバー、つまり特定の市場で最後の大発展を遂げ、何年も何十年も独占的な利益を享受することの方がずっといいのだ。
チェスのグランドマスター、ホゼ・ラウル・カパブランカはこう言っています。「成功するには、何よりも先にエンドゲームを研究しなければならない」
Zero to Oneには、あなたの考え方を助け、可能性に火をつける直感に反する洞察が満載です