成功するLinkedInマーケティング戦略の作り方

200カ国以上、7億人以上のユーザーベースを持つLinkedInは、見過ごせないソーシャルメディアプラットフォームである。 これは、B2Bビジネスが何年も前から知っている事実であり、だからこそ、多くの企業がLinkedInマーケティング戦略を完成させるために時間と労力を投じてきたのです。 現在、B2C 企業は、ハッシュタグやストーリーなど、他のプラットフォームで見られる機能を採用し始めているため、このソーシャル ネットワーキング プラットフォームにもっと注意を払い始めています。

したがって、中小企業であろうと、B2C で働いていようと、B2B で働いていようと、すべてのマーケティング戦略において LinkedIn は場所を占めているのです。 LinkedInをビジネスで使用する場合、ブランドは高度にターゲット化されたオーディエンスに到達できるだけでなく、そうすることで採用、ブランドの信頼性、ポジショニングにプラスの影響を与えることができるのです。
まだLinkedInマーケティング計画を作成していない場合、またはLinkedInをビジネスにどのように使用すればよいか悩んでいる場合は、適切な場所に来ています。 この記事では、効果的なLinkedInマーケティング戦略を軌道に乗せるためのステップバイステップガイドと、日々のLinkedIn管理に役立ついくつかのヒントを提供します！

LinkedInマーケティング戦略作成のステップバイステップガイド

LinkedInビジネスページの設定

ビジネスプロファイルは世界規模であなたのパブリックイメージを確立して、組織がより評判が良く信頼できるように見せるのを手助けします。 LinkedInマーケティング戦略を立てるための最初のステップは、LinkedInの企業ページを設定することです。 LinkedInの企業ページを構築する際、ページ管理者は以下のような多くの機能を利用することができます。

• 企業で募集中の職種をリストアップするオプションがある
• 「LinkedInショーケースページ」として知られる製品、サービス、イベントの特定のページを作成する機能がある
• キャリアページを作成することが可能である。 マーケティング チームが会社のストーリーを伝え、見込み客、顧客、および人材とエンゲージするのを支援します。 ここで調べることができます。
  

  マーケティング チームがビジネス ページを作成したら、次に、すべての関連する企業情報とメディアを追加して、ページを最適化する必要があります。 LinkedIn は、完全なプロフィールを持つ企業ページが、毎週 30% 以上のビューを獲得すると述べており、見込み客、顧客、および見込み客の前に立つ機会を増やしたいのであれば、どのフィールドも見落とさないようにすることが重要です。

  強力な会社概要の作成、LinkedInプロフィールをSEOに適したものにするための正しいキーワードの使用方法など、会社ページを最大限に活用するためのヒントを提供するこのリソースをご覧ください。 また、ネットワークにアップロードするメディアの正しい画像サイズについても、以下で詳しく説明しています。

  LinkedInマーケティングの目標と目的を考える

  LinkedInマーケティング戦略で達成しようとしていることは何ですか？ マーケティング担当者として、明確な戦略的目標を持っていないと、間違ったことにフォーカスしてしまいがちです。 典型的なLinkedInマーケティングの目標には、ブランド認知、ウェブサイト訪問、求人応募のインフィル、エンゲージメント、リードジェネレーションなどがあります。 戦略的な目標がわかれば、適切な目的と戦術を設定し、確実に軌道に乗せることができます。

  LinkedInコンテンツマーケティング戦略を立てる

  上記に続き、プロフィールの目標と目的は、コンテンツマーケティング戦略のメッセージにも影響を及ぼします。 プロフィールに投稿を開始する時期が来たら、この特定のチャネルで有効なコンテンツの種類を理解せずに、すぐに飛びつかないようにすることが重要です。 他のソーシャルメディアネットワークと同様、メッセージは、そのネットワークのユーザーの意図、LinkedInのアルゴリズム、プラットフォームの画像サイズなどに関連するものにする必要があります。 これを念頭に置いて、コンテンツ マーケティング戦略を構築する際に次のことを考慮し、ステータス更新の指針としてください。

  Let user intent guide your messaging

  Instagram とは異なり、LinkedIn はミームや焼きたてのバナナブレッドの写真を共有する場所ではありませんし、Twitter で多く行われているように、お気に入りの Netflix 番組の解説を行う場所でもありません。 その代わり、ユーザーの意図は、それが営業時間内か外かにかかわらず、プロフェッショナルな場所から来るものであり、あなたのメッセージはこれを反映する必要があります。

  このチャネルは、フォーチュン500の意思決定者や経営幹部が余暇を過ごす場所であり、B2Bマーケティング担当者にとって完璧なチャネルと言えます。 また、人々が（専門的な）社会的関係を築き、同じ考えを持つ人々と協力し、会社を代表したり、新しいビジネスチャンスを探したりする場所でもあります。 このことを考慮すると、このプラットフォームでうまく機能する傾向のあるコンテンツは以下の通りです。

  • チームの1日の標準的な生活の舞台裏のクリップ
  • マーケティング イベント/ウェビナーのまとめ
  • 記事などのオリジナルの長文コンテンツ
  • 業界ニュース
  • 調査やレポートの結果
  • 最新のトレンドや予測に関する考察
  • ヒント、トリック、およびその他のコンテンツ。
  • マーケティングプレゼンテーション
  • 求人情報
  • ケーススタディ

  投稿に最適なタイミングと最適な投稿頻度を考える

  毎週投稿するページでは、エンゲージメントが2倍上昇しますが、最高の結果を得るために、オーディエンスとのつながりを確立するために毎日投稿するよう LinkedIn は助言しています。

  投稿に最適な時間については、オーディエンスがいつ活動しているかに依存し、その時間は企業によって異なります。 もちろん、ランチタイムや通勤・通学時間など、エンゲージメントを高めるためのホットスポットとなる時間帯はあります。 HubSpotの説明によると、投稿に最適な時間は一律ではありませんが、マーケターはLinkedInで火曜日から木曜日、通常は午前8時から午後2時の間に投稿することで成功を収めているそうです。 このような場合、「ディアボロス」は、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼ぶことにします。 恥をかかないために、投稿時に使用するLinkedInの主要な画像サイズをまとめました。 他のチャネルのサイズに興味がある場合は、2020年版ソーシャルメディア画像サイズ完全ガイドをご覧ください。

  LinkedIn Profile Photo:

  この画像は、LinkedInホームページであなたの会社名またはブランド名の右隣に表示されます。 この画像は「フォローしたい企業」のセクションにも表示されるため、この画像が魅力的で高品質であればあるほど、ターゲット層をあなたの企業ページに惹きつけることができます。

  • サイズ：300×300ピクセル
  • 最大ファイルサイズは4MB
  • 個人用画像の種類はJPG、GIF、PNGに限られます
  

  カバー写真：

  Cover photo is taken up the entire top space of the company page. カバー、またはヘッダー画像は、個人の寸法よりも大きく表示されるため、企業が自社をアピールするためのスペースが少し広くなります。

  • サイズ：1,536×768ピクセル
  • 最大ファイルサイズは4MB
  • カバー写真の画像タイプはJPG、PNG、GIFに限定

  ヒーロー画像：

  この写真で、企業のスタッフの日々の経験をより深く紹介することが可能です。 ヒーロー写真は、企業ページの上部にバナーとして配置され、通常、他のLinkedIn写真よりも大きくなります。

  • サイズ: 1,128×376 ピクセル
  • 最大ファイルサイズは2MB
  • 画像ファイルの種類はPNG、JPGまたはGIFに限定されます。

  スクエアロゴイメージ：

  これは、検索されたときに表示される会社またはブランドのイメージです。サイズが小さいため、使用する写真は、ターゲット層や潜在求職者が認識でき、目を引くようなものにしたいものです。

  • サイズ：60×60ピクセル
  • 最大ファイルサイズは2MB
  • 画像ファイルの種類はPNG、JPGまたはGIF

  共有画像またはリンク画像：

  この画像解像度は写真を共有している、または写真があるブログ記事またはニュース記事のリンクを含む LinkedIn 投稿に使用できます。

  • サイズ：1,200×627ピクセル
  • 共有イメージまたはリンクの写真の種類は、PNG、JPG、GIFに限られます
  

  Banner Image:

  これらの種類のイメージは、ユーザーが企業ページにアクセスすると常に表示されるため、使用すると目立つようになります。 この画像はホームページに配置され、積極的に検索してきたユーザーと関わるのに最適です。

  • 646×220 pixels
  • The maximum file size is 2MB
  • Unually set to a landscape layout.The largest file size is 2MB. 画像ファイルの種類は、PNG、JPG、または GIF

  に限定されます。 優れたコンテンツを作成することは旅であり、目的地ではないことをマーケティング チームに思い出させる。 エンゲージメントを高めながら、常に改善し、より適切なものになるよう努力する必要があります。

  フォロワーを増やすヒント

  大規模でクールなブランドは、大きなフォロワーの余裕を持っている傾向がありますが、あなたが中小企業の場合、おそらくあなたのフォロワーの基盤を構築するために努力する必要があります – ここでは、ちょうどそれを行うための我々のヒントです！

  フォロワーを増やすためのヒント。

  アルゴリズムを理解する

  ほとんどのソーシャルネットワークと同様に、LinkedInにはアルゴリズムがあり、毎日ネットワーク上で共有される何十万もの投稿の中から、ユーザーにとってより適切なコンテンツを提供するという考えに基づいて選別されます。 アルゴリズムを「ハック」することはできませんが（Googleのように定期的に更新されます）、ソーシャルメディアの巨人は、アルゴリズムによって好まれる行動をとっています。 特に、「あなたが知っている人が、あなたが気にしていることについて話している」というマントラを守っています。

  「あなたが知っている人が、あなたが気にしていることについて話している」
  あなたの接続のコンテンツに関与することは、「あなたが知っている人」優先であなたのプロフィールの可視性を高めるために不可欠です。 さらに、同じ会社の人と関われば関わるほど、真の関係であることを示すことになります。

  「気になることについて話す」部分について、LinkedInは、「良い会話を理解するためには、多くの洗練された要素があります」と説明しています。 経験則として、より良い会話は本物であり、建設的な前後関係を持つ。”とあります。 これを踏まえて、コミュニティの投稿に参加する際は、「素晴らしいアイデア」「素敵」などの一般的なコメントを避け、質問や意見の共有をすることをお勧めします。

  

  Use mix media

  成功したマーケターなら誰でも、静止画像、動画、リンクなどを組み合わせれば組み合わせるほど良いと言うでしょう！

  このようなミックスメディアを使用すれば、より効果的に、より良いマーケティングを行えます。 特に動画はフィードの中でより目立つ傾向があり、あなたのブランドが注目されるのに役立ちます。 実際、動画コンテンツは他のコンテンツタイプよりも5倍も会話を始める可能性が高く、画像付きの投稿はテキスト投稿の2倍ものコメントを獲得しています。 メディアの種類を適切に組み合わせるには、コンテンツカレンダーを使用します。 ほとんどのソーシャルメディア管理ツールには、コンテンツカレンダーが組み込まれていますが、ゼロから作成したい場合は、ここで7つのステップでソーシャルメディアのコンテンツカレンダーを作成する方法を学ぶことができます！

  誰かがあなたの会社のページに時間をかけてコメントしたら、ブランドが返信するのが礼儀であることは言うまでもありません。 もちろん、これは高いエンゲージメントを持つ大規模なブランドでは難しいかもしれませんし、すべてのコメントが返信を必要とするわけではありませんが、マーケティングチームは、思慮深い質問、投稿、苦情に返信することを目指すべきでしょう。 これは、フィードの可視性を高めるだけでなく、会員が積極的にコミュニティに参加している企業ページをフォローする可能性も高くなります。 もしあなたがオーディエンスを無視し続ければ、やがて彼らもあなたを無視し始めるでしょう。

  Include tags

  アルゴリズムはエンゲージメント、特に会話を刺激する投稿に報います。 そして、あなたの投稿がインタラクションをかき集め始めるのが早ければ早いほど、LinkedInは他の人のフィードにそれを含める可能性が高くなります。 そのため、質問をしたり、企業や見込み客、顧客をタグ付けしたり、キーワードを戦略的に使用したり、関連するハッシュタグを含めたりしましょう！

  LinkedIn広告を使う

  LinkedIn広告は、あらゆる規模の企業が目標を達成できるよう支援します。 そのため、「萌え萌え」と呼ばれることもあります。

  

  LinkedIn 広告は、ネットワークがオーディエンスの労働生活に関する膨大な情報を保持しているので、アカウントベースのマーケティング キャンペーンを実行している B2B MarCom プロにとって非常に便利なものです。 例えば、職種、機能、業界などに基づいて LinkedIn 広告のターゲットを絞り、あなたのビジネスにとって最も重要な人々に確実に到達することができます。 これだけでなく、5 人のメンバーのうち 4 人はビジネス上の意思決定を行うため、B2B よりも B2C 向けの Facebook 広告などと比較して、B2B スペースで働く人々にとって LinkedIn 広告はさらに魅力的です。

  以下に、LinkedIn マーケティング戦略の目標をより迅速に達成するために実行できる LinkedIn 広告の異なる種類の一部をリストアップしました。

  スポンサード コンテンツ
  プラットフォームのスポンサード コンテンツ機能では、デスクトップとモバイルのフィードにネイティブ LinkedIn 広告を掲載することができます。 スポンサー コンテンツ広告には、シングル イメージのスポンサー コンテンツ広告、ビデオ広告、カルーセル広告など、さまざまな形式があります。 広告の種類を選択する前に、このスポンサードコンテンツのベストプラクティスのヒントシートをご覧ください。
  スポンサード メッセージング
  この特定の広告フォーマットでは、ターゲットオーディエンスのダイレクトメッセージ受信箱に直接、1対1のネイティブ広告を配信することができます。 多くのマーケティング担当者は、リード生成フォームや自動コールトゥアクションなどのインタラクティブな機能のために、このフォーマットを使用することを好みます。 スポンサード メッセージング LinkedIn 広告には 2 つの異なる形式があります。会話広告では、選択式のエクスペリエンスを通じてオーディエンスとの質の高い会話を開始でき、メッセージ広告では、オーディエンスに直接メッセージを送信して即時の行動を喚起できます。
  テキスト専用広告
  テキスト広告は、簡単でセルフサービスのクリック課金 (PPC) 広告形式で、数分で設定完了します。 テキスト広告が始まったら、テキスト広告の最適化に関するこの便利なガイドを読んで、結果を改善し、マーケティングと広告キャンペーンを展開して、より多くの適切な顧客を引き付けることができるようにしましょう。
  ダイナミック広告キャンペーン
  ダイナミック広告は、例えば、写真、会社名、役職など、各プロフェッショナル自身のLinkedInプロフィールデータをクリエイティブに掲載するなど、パーソナライゼーションを使用して注目を集めるように設計されています。

  

  LinkedIn 広告の使用時に考慮するべき注意点は、それが安くないということです。 経験豊富なマーケティング担当者は、各ビジネスが戦略成功のためのユニークな数式を持っていることを知っています。 広告予算を設定し、管理する方法を含め、どのようなLinkedInの広告タイプが動作するかを学ぶために、時間とテストが必要です。 このことを念頭に置いて、我々はあなたがこの ‘あなたの予算を最大限に活用するためのガイド’を読んで、あなたのROIを最大化するために予算を設定、テスト、および調整する方法を学習していることをお勧めします。 一度それを読んで、自分でLinkedInの広告をテスト空想、あなたが始めることができますし、ここであなたの最初のキャンペーンを作成する！[OK]をクリックします。

  ウェブサイトや他のオウンドメディアチャンネルに「フォロー」ボタンを追加する

  メールの署名ウェブサイトからLinkedIn企業ページをクロスプロモートすることで、訪問者がフォロワーになることを促進します。 LinkedInであなたをフォローすることの価値を説明するシンプルなCTAが役立ちます。

  従業員エンゲージメント戦略を開始する

  驚くことに、会社ブランドのメッセージは、ブランドチャンネルと比較して従業員が共有すると、リーチが561%増加します。 社員はそれぞれ自分のネットワークを持っており、そのつながりを集計すると、彼らのネットワークを活用することで企業が獲得できるブランド認知度に驚くことでしょう。 その額は、ブランド単独で獲得できる額の10倍にもなるとも言われています。

  とはいえ、良いことは簡単にはやってきません。 適切なプロセスを経ずに、社員が会社のLinkedInの投稿を共有することはまずないでしょう。 まず、すべての従業員がLinkedInの企業ページに正しくマッピングされていることを確認し、個人プロフィールの職歴セクションに正確に引用することから始めましょう。 そうすれば、同僚が作る新しいコネクションはすべて、LinkedInの企業ページをフォローするように促されます。 社内報がある場合は、関係者が再共有できるような重要な記事を紹介し、そのための行動喚起（CTA）を盛り込みましょう。 また、GaggleAMP や LinkedIn Elevate などの特定の従業員支援プラットフォームも販売されており、LinkedIn マーケティング ソリューション ツール キットに含めることで、メッセージの到達度を向上させることができます。 簡単に言うと、LinkedInのソーシャルセールス指数は、従業員が個人的なブランドを確立し、適切な人々を見つけ、洞察力と関わり、関係を構築する際にどれだけ効果的であるかを測定します。 社員が自分のスコアを互いに評価し合えば、もっと頑張ろうという気持ちになるはずです。 あなたのLinkedIn SSIスコアが何であるか知りたくありませんか？

  

  Check out the competition

  Competitive analysis should be included in all marketing strategies.Why do you want to see it? あなたの業界の主要なプレーヤーが何をしているかを見てみることによって、あなたは彼らの聴衆に何がうまくいって、何がうまくいっていないのかについての洞察を得ることができます。 そのため、彼らの成功を学び、繰り返し（もちろん、あなた独自の工夫を凝らして）、彼らの間違いを避けることができます。 しかし、あなたがそれを利用できない場合、LinkedInのトップボイスのリストを見てみましょう。 このリストには、ネットワーク上でプロフェッショナルな会話を促進する最も責任のある人々のリストが掲載されています。 LinkedInのベストプロフィールのリストは、業界と地域にも分けられているので、とても見やすくなっています。

  Review LinkedIn analytics

  LinkedInマーケティング戦略を最適化するには、分析に目を向けることが重要であることは、以前も申し上げましたが、もう一度申し上げます。 残念ながら、LinkedIn はメディア インテリジェンス プロバイダーが他の主要なソーシャル メディア ネットワークのようにプラットフォームを追跡することを許可していませんが、LinkedIn ビジネス ページ管理者にかなりまともなネイティブ解析と LinkedIn マーケティング ソリューションを提供しています。 例えば、あなたのフォロワーと訪問者の人口統計とソースについてより深い理解を得ることができ、あなたの更新の効果を評価し、あなたがLinkedInキャリアページであなたのページを強化している場合、あなたはまた、人材ブランドの分析にアクセスできるようになります。

  提供されるLinkedInマーケティング指標は以下の通りです。

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  • ページビューとユニークビジター
  • フォロワーの増加
  • 職種、所在地、役職、業界などのビジターのデモグラフィック（属性）
  • ページビューとエンゲージメント率
  • ページビューとユニークビジター また、LinkedInのマーケティングソリューションに精通し、このような指標を監視することは、マーケティングの機会を見つけ、長期的にフォロワーを増やすのに役立ちます。 このように、LinkedInのマーケティングプランを成功させるためのステップバイステップガイドがそこにあるのです。 このブログとビデオをマーケティングチームとソーシャルチームで共有し、連携して物事を開始できるようにしましょう。 上記のアクションポイントを実行したら、あなたの戦略を新たな高みへと導くために、オンデマンドウェビナー「How To Be A LinkedIn Lead Generation Machine」をご覧ください。

    私たちは常にプロフィールのインスピレーションを見たいと思っています。あなたが出会った最高のLinkedInプロフィールのリストをお持ちなら、他人事ではなく、@Meltwaterにツイートしてください!