あなたは私の顔の上に見たはずです。
ジムでルームランナーで汗を流していたとき、ポケットにブーツを感じた。
上下に揺れながら、私は必死で携帯電話に手を伸ばし、その過程で落としそうになりました… ブザーを期待し、祈り、懇願して、それが思った通りの通知であることを…
私の目がホーム画面にかわいく座っているマイクロコピーに焦点を合わせたとき、それは私がまさに望んでいたことでした。 しかし、それを完全に理解するためには、大人のハムスターの車輪から足を踏み外す必要がありました。
バズは、私がコピーライティングガイドの最初の販売を行ったことを知らせていました。 これは私にとって記念すべき瞬間であり、オンラインで製品を販売した初めてのケースでした。
そして何より、電子メールで。
メールを送ってお金を稼ぐというのは、あまりにうますぎる話だと思いましたね。
私はいつも、インターネットマーケティング担当者が、メールコースを売ってお金を稼ぐことについてメールコースを売るために、あなたのお尻を吹き飛ばす煙だと思いました。
（私たちは皆、それらを見てきました）。
しかし、私は早くからコールドメールを使用して、私の文章&マーケティングサービスをブランドに直接販売することによって私の創造的な文章の店を構築すると、私は懐疑的ではなくなりました。
一緒に仕事をしたいブランドをインターネットで探し、CMO のメールアドレスを探し出して、なぜ私を雇って書いてもらうべきか、説得力のあるメールを送るのです。
これを何度も何度も繰り返すと、やがて不思議なことが起こりました…かなりの数のクライアントを抱えたのです。
これで、メールを送ればいくらでも儲かることがわかったのですが、新しいビジネスを生み出すには、もっと効果的な方法が必要だと思いました。
その結果、最終的にメールマーケティングに行き着いたのです。
メールマーケティングは、ステロイドを使ったコールドメールです。
仕事では、コールドメールをたくさん送っていることでしょう。 そして、まともな文章が書けない人でない限り、送ったコールドメールに返信があった可能性は高いでしょう。
人間は自分が思っている以上に説得力があり、平均的な労働者が勤務時間の3分の1近くをメールの受信トレイで過ごす世界では…私たち全員がメールマーケティング担当者なのです。
唯一の問題は、私たちのほとんどが、売上という大きな成果を見るために十分な数のEメールを送信していないことです。
私がコールドメールを大量に送っていた頃、もっと効果的な方法を見つけなければ、ビジネスを生み出すために一生コールドメールを送り続けることになると気づいたのです。
（ビジネス開発担当の大規模なチームを持っていれば100％大丈夫ですが、ハニーコピーは昔も今も一人のバンドなので…私は時間の危機に瀕していました）。
そこで私は、偉大なダイレクトメールコピーライターであるゲイリー・ハルバートとジョセフ・シュガーマンを学び始めました。
ダイレクトメールのコピーライティングに馴染みがないとしたら、それは、人々が同じセールスレターを大勢の人々に送ることです。
訪問販売と似ていますが、1人の訪問販売員が、インクを撒き散らすスキルを持ち、面と向かってではなく、文章で何千人もの人々に同時に売り込むという点が異なります。
メールとは似て非なるものだと思いませんか？
Email marketing my way to $26,000.
ダイレクトメールのコピーライターが、セールスレターを最後まで読んでもらい、最終的に何でも買ってもらうために使う戦術を学び始めると、これをメールマーケティングに応用できることに気がついたのです。
一軒一軒、一人ずつにメールを送るのではなく、大量のメールアドレスリストを作れば、数千の受信箱に「コールドメール」を送ることができるのです。
しかし、問題は一つ、当時はメール購読者のリストを持っていなかったことです。
そこで、購読者リストを作るために、「Sticky Notes」という週刊ニュースレターを始めました。これは、マーケティングやコピーライティングのヒントが詰まったメールを、受信箱に直接（無料で）配信することを約束したものです。
こちら、こちら、こちら、そしてこちらが、私が自分のリストに送った過去のメールの例です。
これが、メールマーケティングとダイレクトメールのコピーライティングの違いだと私は考えています。
そして、最終的には、あなたが売っているものが何であれ、彼らに売り込むことができるのです。 彼らは購読者に何も価値を与えることなく、セールスを詰め込もうとし、その結果、あまり熱心ではないリストを作ってしまうのです。
私のメールリストはどちらもかなり小規模です。 Sticky Notesは約6,000人、Stranger than fiction（私が始めたもうひとつのメールマガジン）は500人強の登録者数です。
しかし、この規模にもかかわらず、私のコピーライティングガイドは2万6千ドルも売れ、ハニーコピーの新しいライティングプロジェクトも大量に生み出すことができました。
そして、もうコールドメールを送る必要はありません（本当に気に入ったブランドに出会わない限り）。
メールマーケティングに関して誤解していることのひとつに、「膨大な数のリストがなければ意味がない」というものがあります。
これはでたらめです。
膨大なリストを持つほとんどのブランドは、高いエンゲージメントを持っていません。 実際、平均的な開封率は15～25％で、クリックスルー率は2.5％程度です。
Stranger than fictionは、開封率55%、クリック率18.3%です。
さて、それでは、エンゲージメントの高い小さなリストを作り始める方法を紹介します。
早速ですが、メールマーケティングを強化するためのステップを紹介します。 もしあなたが始めたばかりなら、Email Octopusを強くお勧めします。 最も安価で使いやすいメールソフトです。
私自身は、MailChimpを使用しています。 これも悪い選択肢ではありません。 でも、値段はもっと高いですけどね。
次に、非常に明確で価値のあるオファーを含む、非常に優れた週刊ニュースレターを作成すること。 つまり、懐の深い購読者向けの高価格の製品やサービスと、これから始めようとする人向けの低価格の製品やサービスです。
ハニーコピーでは、大きな予算があれば、私を雇って直接書いてもらうことができます。 しかし、多くのお金を費やしたくなければ、私のコピーライティングガイドを購入することができます。
観葉植物店の例で言うと、家全体を観葉植物で飾るのに500ドル以上請求し、それを高価格帯のサービスとして提供し、低価格帯のサービスでは29ドルの多肉植物のお手入れコースを販売するとか。
4: 参加していない購読者を切り捨てる。 私のニュースレターでは、購読者が開かなくなると、削除してしまうことで有名です。 何百人も削除してきました。 私は常に、大規模なリストよりも、小規模でよりエンゲージメントの高いリストを選びます。 あなたも同じようにしたらいいと思います。 その方が安上がりですし、配信率も向上します。
五つ目は、ニュースレターの一貫性を保つことです。 毎週、何度も何度も繰り返し表示する。 丸1年やりましょう。
電子メールは私にとって良いものであり、あなたにとっても良いものだと思います。
話は変わりますが、
By Cole Schafer.
は次のように述べています。