Het is geen geheim dat je hard moet werken om een topproducent in de makelaardij te worden. Er zijn echter manieren om niet harder, maar slimmer te werken (of slimmer en harder), om succesvol te worden zonder opgebrand te raken. Neem een kijkje op wat een aantal van de top makelaars doen op een dagelijkse basis.
1. Get Your Game Face On
Een consistente, plezierige ochtendroutine zorgt ervoor dat je dag op de juiste voet begint. De meest succesvolle mensen in de wereld zijn over het algemeen vroege vogels, en de praktijk een soort van ochtendritueel. Dit kan een jogging- of yogaritueel zijn, een snelle meditatie of het lezen van de krant bij de koffie.
De levensstijl van een agent kan hectisch zijn, maar als u de dag op een bedachtzame manier begint, blijft u scherp en bent u klaar voor uw taken.
Als u eenmaal in de “werkmodus” bent, begint u met het informatieblad Hot Sheet om op de hoogte te blijven van de lokale markt. Met BoomTown ziet u nieuwe aanbiedingen, statuswijzigingen, prijsupdates en meer, direct in het CRM. Bekijk vervolgens uw agenda en bereid u dienovereenkomstig voor op de dag.
Tom Ferry stelt voor om scripts te oefenen en rollenspellen te spelen om op te warmen in plaats van meteen met echte mensen aan de telefoon te springen. Bespaar tijd en oefen in de auto!
2.
“The key is not to priorize your schedule but to schedule your priorities” – Stephen Covey
Time blocking your schedule for specific activities helps you maintain a process for staying on track without becoming overwhelmed. Sommige agenten hebben gedeeld dat ze alleen hun voorstellingen en lijst afspraken te plannen tijdens bepaalde uren in de middag, het houden van hun ochtenden open voor follow-up en prospectie.
U zou tijd op uw dagelijkse agenda moeten blokkeren voor deze activiteiten:
- 9:00 tot 10:00 – Actieve prospectie
- 11:00 tot 12:00 – Follow-up en reageren op leads
- 12:00 tot 3:00 – Tentoonstellingen en afspraken
Zorg ervoor dat u geen beat mist, zelfs wanneer u bij een vertoning of afspraak bent. Push-notificaties via de BoomTown NOW mobiele app waarschuwen u wanneer er nieuwe leads binnenkomen. Heb je wat vrije tijd? Voer dan snel een paar vervolggesprekken en vink uw to-do-taken af. Laat het werk zich niet opstapelen terwijl u in het veld bent!
Succes ligt in de palm van uw hand. Bekijk BoomTown NU
Rooster pauzes in.
Geef jezelf gedurende de dag wat tijd om te resetten. Maak een wandeling, drink wat water, of ga koffie drinken met een vriend. Het voelt misschien alsof u tijd verspilt, maar uw geest zal scherper zijn wanneer u weer aan het werk gaat en u zult de verloren tijd goedmaken met een hogere productiviteit.
3. Segmenteer uw leaddatabase
We hebben het al eerder gehad over slimme prospectie. Heel vaak zelfs. Dat komt omdat de hulpmiddelen en functies van BoomTown erop gericht zijn agenten te helpen slimmer te werken, niet harder.
Slimme prospectietips in de makelaardij
Hak niet zomaar weg in een gigantische database. Verdeel uw database in kleinere segmenten, aangepast aan uw behoeften.
Voorbeeld van werkbare lijsten:
- Leads die ik nog niet heb gebeld
- Klanten die terug zijn
- Het centrum zoeken
- Boven $250k
Als u eenmaal werkbare lijsten hebt gemaakt, kunt u sneller meer leads bereiken met tools zoals een geïntegreerde telefoonkiezer. BoomTown’s Opportunity Wall brengt uw topkansen aan de oppervlakte, en Best-Fit Leads helpt u leads in uw database te matchen met specifieke listings die aan hun zoekcriteria voldoen.
Waarom warm bellen 99% beter is dan koud bellen
4. Controleer de status van transacties
Zelfs nadat u een deal hebt “gesloten”, is er nog veel werk dat moet worden gedaan om de hele transactie te voltooien. Het vergt veel organisatie om ervoor te zorgen dat een transactie soepel verloopt en dat alle betrokkenen, waaronder kredietverstrekkers, transactiecoördinatoren, titel- en escrowbedrijven, op één lijn zitten.
Met BoomTown’s nieuwe transactiebeheerintegratie met Dotloop kunt u lopende transacties volgen, hun status controleren, zien welke taken nog moeten worden uitgevoerd en toekomstige afsluitingen in uw pijplijn bijhouden.
5. Gebruik mobiel
Het kan een uitdaging zijn om uw “groeiactiviteiten”, zoals het genereren van leads en prospects, in evenwicht te brengen met uw inspanningen “in het veld”, zoals het tonen van huizen en het bezoeken van uw afspraken. Maar met een mobiele app als BoomTown nu, kunt u net zo responsief en productief in het veld als je op kantoor bent. Win meer business, creëer meer kansen, en sluit meer deals met BoomTown NOW.