Aan de slag met organische marketing

Wanneer het op digitale marketing aankomt, is natuurlijk niet echt beter, maar het is nog steeds behoorlijk geweldig. Als je op een organische manier aan iets interessants komt – bijvoorbeeld een nieuw restaurant dat door een vriend wordt aanbevolen – heb je de neiging om er vrij gunstig tegenover te staan.

Dit is het doel van organische marketing: mensen naar je website brengen door te bieden wat ze nodig hebben in plaats van rechtstreeks bij hen te adverteren.

Wat is organische marketing?

Een organische marketingstrategie genereert na verloop van tijd op natuurlijke wijze verkeer naar je bedrijf, in plaats van gebruik te maken van betaalde advertenties of gesponsorde berichten. Alles waar je niet direct geld aan uitgeeft – blog posts, case studies, guest posts, onbetaalde tweets en Facebook updates – valt onder de paraplu van organische marketing. Die e-mail die je net hebt verstuurd? Yup, dat is organisch. Net als die door gebruikers gegenereerde contentcampagne die je net hebt gelanceerd.

Nou, het is belangrijk om te benadrukken dat de term “organische marketing” niet betekent dat er geen geld wordt uitgegeven. Je gaat nog steeds investeren in je marketingstrategie en eventuele bijbehorende software (Hubspot voor inbound, MailChimp voor e-maillijsten, Buffer of Sprout voor het plannen van organische sociale-mediaposts, en dergelijke). In plaats daarvan betekent organisch dat je niet betaalt om de specifieke post zelf te stimuleren.

In sommige opzichten is het gemakkelijker om organische marketing te definiëren door wat het niet is in plaats van wat het wel is. Laten we naar een visueel voorbeeld gaan. Het is zomer in Chicago, dus we kiezen een relevante zoekterm:

Elke vermelding die begint met “Garden Tools – Gardener’s Supply” en hieronder staat, is een organisch zoekresultaat. Het is opgenomen in de zoekmachine als gevolg van organische marketing. Die erboven? Bedrijven betaald geld om daar te verschijnen, dus alle verkeer als gevolg van deze links is niet organisch.

Gewoonlijk zullen betaalde links hebben een indicator naast hen (in het bovenstaande voorbeeld, de woorden “Gesponsorde” en “Ad” vul deze rol), terwijl de organische links zijn kaal gelaten. Je zult je waarschijnlijk herinneren dat je betaalde berichten hebt gezien op sociale mediakanalen zoals LinkedIn, Facebook, Twitter en Instagram. Misschien heb je zelfs gesponsorde berichten gezien op websites uit de branche, waar merken een publicatie betalen om over hun product te schrijven of over iets dat met hun bedrijf te maken heeft.

Dus wat is het nut van organische marketing?

Een organische strategie brengt klanten na verloop van tijd op natuurlijke wijze naar uw bedrijf. In plaats van rechtstreeks te adverteren bij uw doelgroep, trekt u ze naar u toe door de informatie te verstrekken waarnaar ze op zoek zijn. Dit proces staat ook bekend als inbound marketing of content marketing.

Met dat gezegd, er is geen snelle weg naar resultaten. Het implementeren van een organische marketing strategie zal niet stimuleren uw verkeer ’s nachts. In feite kan het maanden of jaren duren om het soort prestaties te zien waarnaar u op zoek bent.

Zodra je die prestaties hebt, echter, heb je het voor het leven. Effectieve organische marketing creëert permanente verkeersbronnen naar uw website. Deze bronnen kunnen bestaan uit pagina’s en blogberichten die via zoekopdrachten kunnen worden gevonden, onbetaalde gastberichten op blogs in de branche, updates in sociale media die teruglinken naar uw website en meer.

Het opbouwen van uw organische marketingstrategie

Denk er op deze manier over: Een organische marketingstrategie overtuigt zoekmachines ervan dat uw website relevant is voor waar uw publiek naar op zoek is. Dit is de reden waarom dergelijke strategieën tijd kosten.

Bedenk, we proberen permanente bronnen van verkeer op te bouwen die zullen helpen gebruikers in potentiële klanten te veranderen. Hoe zien deze bronnen eruit?

• Inhoud en middelen die op uw website worden gehost. In het ideale geval komen deze in de resultaten van zoekmachines te staan wanneer mensen een gerelateerde term googelen, waardoor er verkeer uw kant op komt.
• Gastberichten. Inhoud op de website van een beïnvloeder of branchegerelateerde website is een andere manier om uw inhoud bij een breder publiek onder de aandacht te brengen. Zorg ervoor dat u teruglinkt naar uw inhoud.
• Social media posts. Een tweet of LinkedIn-post met een link naar uw website blijft voor onbepaalde tijd live en brengt nieuw verkeer naar uw site.

Opnieuw, een enkele post zal niet veel doen om uw verkeer te stimuleren. Organische marketing werkt door voort te bouwen op het werk dat je eerder hebt gedaan. Het is een reeks van aanhoudende marketing inspanningen. Het geld dat u investeert in de eerste maand blijft klanten brengen in de komende jaren. U ziet in het begin misschien slechts een minuscule toename van het verkeer, maar uw uitgaven nemen af naarmate uw verkeer na verloop van tijd toeneemt.

Dus, laten we beginnen met het creëren van uw nieuwe strategie:

Analyseer de verkeersgewoonten van uw doelgroep

Hoe ontdekt uw doelgroep een bedrijf als het uwe? Misschien vertrouwen ze op beoordelingssites, lezen ze publicaties uit de industrie of zoeken ze op “Wat heb ik nodig om probleem op te lossen?” Misschien volgen ze social media influencers of volgen ze hashtags, op zoek naar een nieuwe of interessante oplossing die beter is dan degene die ze al hebben.

Als je deze vraag kunt beantwoorden, plaats dan het type inhoud dat ze zoeken, waar ze het zoeken.

Bouw de contentbibliotheek van je website

Zorg ervoor dat je je website niet verwaarloost ten gunste van het bouwen van externe links. Mensen zullen immers op deze links klikken in de verwachting kwaliteitsinformatie te vinden, en ze zullen teleurgesteld zijn als ze die niet vinden. Het hebben van een site met weinig tot geen inhoud snijdt aanzienlijk in uw verkoop.

Variëteit is het kruid van het leven, zeggen ze, dus er is geen noodzaak om vast te houden aan één type inhoud. Blogposts zijn belangrijk, maar vergeet ook video’s, infographics en downloadbare middelen zoals white papers en ebooks niet.

Optimaliseer uw website voor organische zoekopdrachten

Optimalisatie voor zoekmachines helpt uw hele site – niet alleen uw inhoud – hoger en vaker te rangschikken op resultatenpagina’s, wat leidt tot een toename van organisch verkeer. Hoewel SEO complex is en voortdurend verandert, zijn hier een aantal lang bestaande snelle tips om u op weg te helpen:

• Zorg ervoor dat elke pagina metadata heeft: Dit helpt zoekmachines te begrijpen waar uw website over gaat. U zult altijd title-tags met uw meest relevante zoekwoorden, image-tags met alt-attributen en een paginabeschrijving willen opnemen.
• Ontwerp met mobiel in gedachten: Google rangschikt websites nu op basis van hoe goed ze lezen op smartphones en tablets. Plus, gezien het feit dat 81 procent van de Amerikanen een smartphone bezit, moet mobiele functionaliteit een prioriteit zijn.

Gebruik social media marketing om uw organische bereik te vergroten

Als u een geweldige inhoud op uw website hebt waarvan u denkt dat deze het verkeer zal helpen stimuleren, deelt u deze op social media. Zelfs als u een betaald planningsplatform zoals Buffer of Hootsuite gebruikt, telt het als een organische campagne zolang u het sociale-mediaplatform niet betaalt om de post zelf te promoten.

We hebben eerder diepgaand gesproken over het creëren van een succesvolle B2B sociale-mediacampagne, maar hier zijn een paar snelle opfrissers:

• Platformkeuze: Waar zit uw doelgroep, en welke sociale site brengt u het meeste verkeer? Hoewel LinkedIn een must is voor B2B-organisaties, hebben Facebook, Twitter en Instagram ook hun voordelen.
• Post type: Verhoogde betrokkenheid is geweldig, maar verkeer is wat je echt wilt. Welke soorten berichten zijn het beste in het brengen van lezers naar uw website?
• Links: U probeert het verkeer te stimuleren en inkomsten te genereren, dus zorg ervoor dat uw sociale posts teruglinken naar uw website. Een eenvoudige manier om dit te doen is om elke nieuwe blogpost te linken op uw sociale platforms.
• Schema: Op welk tijdstip zijn mensen het meest actief op sociale media? Plan uw berichten dienovereenkomstig voor meer verkeer.

Ook, doe niet betaald zonder organisch. Als een klant klikt op een betaalde advertentie op uw website alleen om het te vinden ontbreekt aan inhoud, zullen ze vertrekken en uw investering zal voor niets zijn.

Hoe zit het met betaalde marketing?

Betaalde reclame zet uw bedrijf in de voorkant van mensen die misschien niet per se op zoek zijn naar het. Herinnert u zich de tuingereedschap voorbeelden hierboven? Hoewel ik niet had aangegeven dat ik op zoek was naar tuingereedschap, verschenen er toch suggesties.

Laten we dit voorbeeld eens verduidelijken door te zoeken op een zin die mijn bedoelingen iets duidelijker weergeeft:

Hoewel deze zoekopdracht duidelijk maakt dat ik ooit een tuin wil aanleggen, wordt er niet gespecificeerd of ik op zoek ben naar tips of een boodschappenlijstje. Maar wat is dat aan de rechterkant? Het is een betaalde advertentie voor Home Depot, die reclame maakt voor een heel handig tuinbedpakket. Lijkt interessant en relevant voor wat ik zoek, dus misschien klik ik het uit nieuwsgierigheid.

Betaalde sociale reclame werkt vergelijkbaar, maar het is minder gebaseerd op zoekopdrachten en meer op sociale profielen. Als ik bijvoorbeeld lid ben geworden van veel tuinieren Facebook-groepen, zou ik waarschijnlijk een advertentie zien die lijkt op die van Home Depot in mijn nieuwsfeed.

Betaalde advertenties en gesponsorde sociale berichten kosten geld, maar werken snel, dus ze zijn een goede manier om een onmiddellijke impuls te geven aan uw verkeer, ongeacht in welk stadium uw bedrijf zich bevindt. In feite, betaalde strategieën zijn een goede manier voor nieuwe bedrijven om hun naam daar te krijgen terwijl ze werken aan hun organische strategie. Betaald verkeer daalt echter zodra de betalingen dalen, dus je zult ervoor willen zorgen dat je een gezonde hoeveelheid organische inhoud hebt voordat je een gesponsorde campagne beëindigt.

Welke strategie is beter: organisch of betaald?

Als je onderbuikreactie op deze vraag is: “Beide”, heb je helemaal gelijk. Betaalde en organische marketing strategieën werken het beste wanneer ze samen worden gebruikt. De eerste verhoogt uw verkeer op korte termijn, terwijl u werkt aan het opbouwen van voldoende organische inhoud om deze nummers in de loop van de tijd te ondersteunen.

Gebruik van organische marketing om uw bedrijf te laten groeien

Ik kan niet genoeg benadrukken dat organische groei tijd kost, vooral als uw bedrijf nieuw is. Een verse blogpost zal niet veel gewicht in de schaal leggen, maar na verloop van tijd zullen uw contentmarketingactiviteiten op elkaar voortbouwen.

Wat het belangrijkst is bij het meten van succes, is te weten wat uw doelen zijn. Als je alleen het verkeer wilt verhogen, richt je je op SEO en maak je gastberichten om je publiek te laten groeien. Wilt u ook de verkoop verhogen? Voeg een aantal oproepen tot actie toe die mensen naar het downloaden van digitale activa leiden of contact opnemen met een vertegenwoordiger.

De kans is groot dat je al bezig bent met organische marketing, zelfs als je het niet weet. Inzicht in de term en het creëren van een strategie om aan de behoeften van uw merk te voldoen, zal het des te succesvoller maken.