Hoe maak je een succesvolle LinkedIn marketing strategie

Met een gebruikersbestand van meer dan 700 miljoen mensen in 200+ landen, is LinkedIn geen social media platform om over het hoofd te zien. B2B bedrijven weten dit al jaren en daarom investeren veel bedrijven tijd en moeite in het perfectioneren van hun LinkedIn marketing strategie. Nu beginnen B2C-bedrijven meer aandacht te besteden aan het sociale netwerkplatform omdat het functies begint over te nemen, zoals hashtags en verhalen, die op andere platforms te vinden zijn.

Dus, of je nu een klein bedrijf bent, in B2C werkt of in B2B werkt, LinkedIn heeft een plaats in alle marketingstrategieën. Niet alleen kunnen merken een zeer gericht publiek bereiken wanneer ze LinkedIn zakelijk gebruiken, maar dit heeft ook een positieve invloed op werving, merkgeloofwaardigheid en positionering.
Als je nog een LinkedIn marketing plan moet maken, of je vraagt je af hoe je LinkedIn zakelijk kunt gebruiken, dan ben je bij ons aan het juiste adres. In deze post geven we een stap voor stap handleiding om een effectieve LinkedIn marketing strategie van de grond te krijgen, plus een paar tips om te helpen met het dagelijkse LinkedIn beheer!

A Step-By-Step Guide to Creating a LinkedIn Marketing Strategy

Stel een LinkedIn bedrijfspagina op

Een bedrijfsprofiel vestigt uw publieke imago op een wereldwijde schaal en helpt uw organisatie meer gerenommeerd en betrouwbaar over te laten komen. De eerste stap naar het creëren van een LinkedIn marketing strategie is het opzetten van een LinkedIn bedrijfspagina. Bij het opzetten van een LinkedIn bedrijfspagina hebben paginabeheerders toegang tot een aantal functies, waaronder:

• Het hebben van de mogelijkheid om alle open posities bij uw bedrijf te vermelden
• Het hebben van de mogelijkheid om specifieke pagina’s te maken voor producten, diensten en evenementen, bekend als ‘LinkedIn Showcase pages’
• Het kunnen maken van een carrière pagina, die marketingteams helpt het verhaal van hun bedrijf te vertellen en prospects, klanten en talent aan te spreken
• De mogelijkheid hebben om gerichte LinkedIn-advertenties uit te voeren die bredere gesponsorde content-advertentiecampagnes ondersteunen vanaf uw bedrijfsprofiel

Niet zeker hoe u een LinkedIn-bedrijfspagina moet opzetten? Dat kunt u hier vinden.

Nadat het marketingteam de bedrijfspagina heeft aangemaakt, moet deze worden geoptimaliseerd door alle relevante bedrijfsinformatie en media toe te voegen. LinkedIn stelt dat een bedrijfspagina met een volledig profiel 30% meer wekelijkse views krijgt, dus het is belangrijk om geen velden over het hoofd te zien als u de kans wilt vergroten dat u onder de aandacht komt van uw prospects, klanten en potentiële werknemers.

Bekijk deze bron met tips om het meeste uit uw bedrijfspagina te halen, waaronder het maken van een sterke bedrijfsbeschrijving en hoe u de juiste zoekwoorden kunt gebruiken om uw LinkedIn-profiel SEO-vriendelijk te maken. We hebben hieronder ook de juiste afbeeldingsformaten voor media die naar het netwerk worden geüpload.

Denk na over uw LinkedIn marketingdoelen en doelstellingen

Wat wilt u bereiken met uw LinkedIn marketingstrategie? Als je als marketeer geen duidelijke strategische doelen voor ogen hebt, kan het makkelijk zijn om je op de verkeerde dingen te richten. Typische LinkedIn marketing doelstellingen zijn naamsbekendheid, website bezoeken, sollicitatie-invullingen, engagement en lead generatie. Zodra u weet wat uw strategische doelen zijn, kunt u de juiste doelstellingen en tactieken inzetten en ervoor zorgen dat u op koers blijft.

Stel een LinkedIn-contentmarketingstrategie op

In het verlengde van het bovenstaande zullen uw profieldoelen en -doelstellingen ook van invloed zijn op de berichtgeving van uw contentmarketingstrategie. Wanneer het tijd is om te beginnen met posten op uw profiel, is het belangrijk om er niet meteen in te springen zonder het type inhoud te begrijpen dat werkt op dit specifieke kanaal. Zoals bij alle social media netwerken, moeten berichten relevant worden gemaakt voor de gebruikersintentie van dat netwerk, het algoritme van LinkedIn, de beeldafmetingen van het platform, enz. Met dit in gedachten, overweeg het volgende bij het bouwen van je contentmarketingstrategie en laat dit je statusupdates leiden.

Let user intent guide your messaging

In tegenstelling tot Instagram is LinkedIn niet de plek voor memes of het delen van foto’s van je versgebakken bananenbrood, het is ook niet de plek voor het geven van een lopend commentaar op je favoriete Netflix-show zoals de meesten doen op Twitter. In plaats daarvan komt de intentie van gebruikers, ongeacht of het binnen of buiten kantooruren is, uit een professionele plaats en uw berichten moeten dit weerspiegelen.

Dit kanaal is waar de meeste Fortune 500-besluitvormers en c-level executives graag hun vrije tijd doorbrengen, wat het een perfect kanaal maakt voor B2B-marketingprofessionals. Het is ook de plek waar mensen (professionele) sociale relaties ontwikkelen, samenwerken met gelijkgestemden, hun bedrijf vertegenwoordigen of nieuwe zakelijke kansen zoeken. Dit in overweging nemende, inhoud die de neiging heeft om goed te werken op het platform zijn onder andere:

• Behind the scenes clips of a standard day in the life of your team
• Marketing event/ webinar wrap-ups
• Originele long-form content, zoals artikelen
• Industry news
• Research and reports findings
• Insights on the latest trends and predictions
• Tips, tricks, how-to’s en geleerde lessen
• Marketingpresentaties
• Baanaanbiedingen
• Casestudies

Bedenk wat het beste moment is om te posten en wat de optimale postfrequentie is

Pagina’s die wekelijks posten zien een stijging van 2x in engagement, maar voor de beste resultaten adviseert LinkedIn dagelijks te posten om een band met je publiek op te bouwen.

Als het gaat om de beste tijd om te posten, hangt dat echt af van wanneer je publiek actief is, als zodanig varieert het tijdstip van bedrijf tot bedrijf. Er zijn natuurlijk momenten in de week die hotspots zijn voor het stimuleren van betrokkenheid, zoals tijdens de lunchpauze en tijdens het pendelen van en naar het werk. Zoals HubSpot uitlegt, ook al is er geen one-size-fits-all voor de beste tijd om te posten, marketeers hebben succes gevonden op LinkedIn door te posten van dinsdag tot donderdag, meestal tussen 8u en 14u. Gebruik dit als je basis en A/B test verschillende tijdstippen doorheen de week. Zorg ervoor dat u uw engagement documenteert, zodat u de momenten van de dag kunt identificeren waarop uw publiek het meest actief is.

Volg de LinkedIn-afbeeldingsafmetingen

U kunt maanden besteden aan het opstellen van een goed gestructureerde strategie, maar zodra u een afbeelding plaatst die niet is geoptimaliseerd voor de afbeeldingsafmetingen van het netwerk, zult u eruit zien als een amateur. Om je die schaamte te besparen, hebben we de belangrijkste afmetingen van LinkedIn afbeeldingen voor je op een rijtje gezet. Als je geïnteresseerd bent in de afmetingen voor andere kanalen, bekijk dan onze volledige handleiding voor afbeeldingsmaten in sociale media voor 2020.

LinkedIn profielfoto:

Deze afbeelding verschijnt direct naast je bedrijfs- of merknaam op je LinkedIn homepage. Deze afbeelding verschijnt ook in de sectie “Bedrijven die u misschien wilt volgen”, dus hoe verleidelijker en van betere kwaliteit deze afbeelding is, hoe beter om uw doelgroep naar uw bedrijfspagina te lokken.

• Bestandsgrootte: 300 x 300 pixels
• De maximale bestandsgrootte is 4 MB
• Persoonlijke afbeeldingstypen zijn beperkt tot JPG, GIF of PNG

Coverfoto:

Coverfoto’s nemen de volledige bovenruimte van de bedrijfspagina in beslag. De omslag- of headerafbeelding wordt groter weergegeven dan de persoonlijke afmetingen, waardoor bedrijven wat meer ruimte krijgen om zichzelf te presenteren.

• Grootte: 1.536×768 pixels
• De maximale bestandsgrootte is 4MB
• Afbeeldingstypes voor omslagfoto’s zijn beperkt tot JPG, PNG of GIF

Heroafbeelding:

Op deze foto kunt u een meer diepgaande blik werpen op de dagelijkse ervaringen van het personeel van uw bedrijf. De hero foto zit ook als banner bovenaan uw bedrijfspagina en is meestal groter dan andere LinkedIn foto’s.

• Grootte: 1,128×376 pixels
• De maximale bestandsgrootte is 2MB
• Afbeelding bestandstypen zijn beperkt tot PNG, JPG of GIF.

Vierkante Logo Afbeelding:

Dit is de bedrijfs- of merkafbeelding die verschijnt wanneer u wordt gezocht, en omdat het een kleiner formaat is, wilt u ervoor zorgen dat de foto die u gebruikt nog steeds herkenbaar en in het oog springend is voor uw doelgroep of potentiële werkkandidaten.

• Afmeting: 60×60 pixels
• De maximale bestandsgrootte is 2MB
• Afbeelding bestandstypen zijn beperkt tot PNG, JPG of GIF

Shared Image or Link Image:

Deze afbeeldingsresolutie werkt voor LinkedIn berichten die een foto delen of een link bevatten naar een blogpost of nieuwsartikel dat een foto bevat.

• Afmeting:1200×627 pixels
• Gedeelde foto- of linkafbeeldingen zijn beperkt tot PNG, JPG of GIF

Bannerafbeelding:

Dit soort afbeeldingen is prominenter om te gebruiken omdat ze verschijnen telkens wanneer een gebruiker uw bedrijfspagina bezoekt. Met deze afbeelding op uw startpagina is het een geweldige manier om contact te leggen met uw gebruiker, die hoogstwaarschijnlijk actief naar u op zoek is geweest.

• 646×220 pixels
• De maximale bestandsgrootte is 2MB
• Gebruikelijk ingesteld op een liggende lay-out. De bestandstypen voor afbeeldingen zijn beperkt tot PNG, JPG of GIF

Tip: Herinner uw marketingteam eraan dat het creëren van geweldige content een reis is en niet de bestemming. U moet er voortdurend naar streven om te verbeteren en relevanter te worden terwijl u de betrokkenheid verhoogt. Het bekijken van de analytics van je LinkedIn-bedrijfspagina en het aanpassen van content op basis van inzichten zal hier aanzienlijk bij helpen.

Tips voor het boosten van volgers

Grote en coole merken hebben vaak de luxe van een groot aantal volgers, maar als je een klein bedrijf bent, zul je waarschijnlijk harder moeten werken om je volgersbestand op te bouwen – hier zijn onze tips om precies dat te doen!

Grijp het algoritme

Zoals de meeste sociale netwerken heeft LinkedIn een algoritme dat dagelijks honderdduizenden gedeelde berichten doorzoekt om gebruikers inhoud aan te bieden die voor hen relevanter is. Hoewel je het algoritme als zodanig niet kunt ‘hacken’ (het wordt regelmatig geüpdatet, net als Google), heeft de social media gigant geknikt naar acties die door het algoritme worden begunstigd. In het bijzonder, ze leven door de mantra “mensen die je kent praten over dingen die je belangrijk vindt.”

‘Mensen die je kent, praten over dingen die je belangrijk vindt’
Engagement met de inhoud van uw verbinding is van vitaal belang voor het stimuleren van de zichtbaarheid van uw profiel via de prioriteit ‘mensen die je kent’. Bovendien, hoe meer mensen van hetzelfde bedrijf met je in contact komen, hoe beter, omdat dit duidt op een echte relatie.

Voor het ‘praten over dingen waar je om geeft’ deel, legt LinkedIn uit, “er zit veel verfijning in het begrijpen van een goed gesprek. Als vuistregel geldt dat betere gesprekken authentiek zijn en een constructieve heen-en-weer hebben.” Daarom raden we je aan om algemene opmerkingen zoals “goed idee”, “leuk” enz. te vermijden en in plaats daarvan vragen te stellen of een mening te geven wanneer je reageert op een post van je community.

Gebruik mixmedia

Elke succesvolle marketeer kan je vertellen dat hoe meer je mengt met foto’s, video, links, enzovoort, hoe beter! Video’s in het bijzonder hebben de neiging om beter op te vallen in de feed, waardoor uw merk wordt opgemerkt. Het is zelfs zo dat videocontent 5 keer meer kans heeft om een gesprek te starten dan elk ander type content, en posts met afbeeldingen krijgen twee keer zoveel reacties als tekst posts. Om te zorgen voor een gezonde mix van mediatypes kunt u een contentkalender gebruiken. De meeste social media management tools hebben ingebouwde contentkalenders, maar als u er liever zelf een maakt, kunt u hier leren hoe u in 7 stappen een social media contentkalender maakt!

Het spreekt voor zich dat als iemand de tijd neemt om commentaar te geven op uw bedrijfspagina, het niet meer dan beleefd is dat het merk antwoordt. Uiteraard kan dit moeilijk zijn voor grote merken met een hoge betrokkenheid, en niet elke opmerking rechtvaardigt een antwoord, maar uw marketingteam moet ernaar streven om te antwoorden op elke doordachte vraag, bijdrage en klacht. Dit zorgt niet alleen voor een betere zichtbaarheid van de feed, maar leden zijn ook eerder geneigd een bedrijfspagina te volgen die zich actief inzet voor de community. Als je je publiek blijft negeren, zullen ze je uiteindelijk ook gaan negeren.

Include tags

Het algoritme beloont betrokkenheid – vooral berichten die aanzetten tot conversaties. En hoe sneller je post de interactie aanzwengelt, hoe groter de kans dat LinkedIn hem in de feeds van anderen opneemt. Dus stel vragen, tag bedrijven/ prospects/klanten, gebruik trefwoorden strategisch, en voeg relevante hashtags toe!

Gebruik LinkedIn advertising

LinkedIn advertising helpt bedrijven van elke grootte hun doelen te bereiken. Of uw doel nu het genereren van leads, merkbekendheid of het registreren van evenementen is, LinkedIn-advertenties kunnen u helpen.

Adverteren op LinkedIn is uiterst nuttig voor B2B MarCom-professionals die accountgebaseerde marketingcampagnes uitvoeren, aangezien het netwerk een enorme hoeveelheid informatie bevat over het werkende leven van het publiek. U kunt bijvoorbeeld LinkedIn-advertenties richten op basis van functietitel, functie, branche en meer om ervoor te zorgen dat u de mensen bereikt die er voor uw bedrijf het meest toe doen. Niet alleen dit, maar 4 van de 5 leden nemen zakelijke beslissingen, waardoor LinkedIn advertenties nog aantrekkelijker zijn voor degenen die werken in de B2B-ruimte in vergelijking met, zeg, Facebook-advertenties die meer gericht zijn op B2C dan B2B.

Hieronder hebben we een aantal van de verschillende soorten LinkedIn-advertenties opgesomd die je kunt uitvoeren om te helpen de doelstellingen van je LinkedIn-marketingstrategie sneller te bereiken.

Sponsored content
Met de sponsored content-functie van het platform kun je native LinkedIn-advertenties in de feed op desktop en mobiel laten lopen. Gesponsorde inhoudsadvertenties zijn er in verschillende formaten, waaronder advertenties voor gesponsorde inhoud met één afbeelding, videoadvertenties en carrouseladvertenties. Bekijk deze sponsored content best practice tip sheet voordat je een advertentietype kiest.
Sponsored messaging
Met deze specifieke advertentie-indeling kunt u directe, één-op-één-native advertenties leveren aan de directe berichteninbox van uw doelgroep. Veel marketingprofessionals geven de voorkeur aan deze indeling vanwege interactieve functies zoals lead-gen-formulieren en geautomatiseerde calls-to-actions. Gesponsorde messaging LinkedIn-advertenties zijn er in twee verschillende formaten, conversatie-advertenties, waarmee u kwaliteitsgesprekken met uw publiek kunt beginnen via een ‘choose-your-own-path’-ervaring, en berichtadvertenties, waarmee u directe berichten naar uw publiek kunt sturen om tot onmiddellijke actie aan te zetten.
Tekstadvertenties
Tekstadvertenties zijn een gemakkelijke, selfservice, pay-per-click (PPC) advertentieformaat en nemen slechts enkele minuten in beslag om op te zetten. Zodra uw tekstadvertenties live zijn, leest u deze handige gids voor het optimaliseren van tekstadvertenties, zodat u uw resultaten kunt verbeteren en uw marketing- en advertentiecampagnes kunt uitbreiden om meer van de juiste klanten aan te trekken.
Dynamische advertentiecampagne
Dynamische advertenties zijn ontworpen om de aandacht te trekken door het gebruik van personalisatie, bijvoorbeeld door de eigen LinkedIn-profielgegevens van elke professional, zoals foto, bedrijfsnaam, functietitel en meer in de creative op te nemen.

Eén voorbehoud dat moet worden overwogen bij het gebruik van LinkedIn-advertenties is dat ze niet goedkoop zijn. Ervaren marketeers weten dat elk bedrijf een unieke formule heeft voor een succesvolle strategie. Het kost tijd en testen om te leren welke LinkedIn advertentie types werken, inclusief hoe je een advertentiebudget moet instellen en beheren. Met dit in gedachten, raden we je aan om deze ‘gids om het meeste uit je budget te halen’ te lezen en te leren hoe je je budget kan instellen, testen en aanpassen om je ROI te maximaliseren. Als je dat gelezen hebt en zin hebt om zelf LinkedIn advertenties te testen, kun je hier aan de slag en je eerste campagne aanmaken!

Voeg een ‘volg’ knop toe aan uw website en andere owned media kanalen

Cross-promoting van uw LinkedIn bedrijfspagina vanuit uw e-mail handtekening website moedigt uw bezoekers aan om volgers te worden. Een eenvoudige CTA die uitlegt wat het waard is om u op LinkedIn te volgen, helpt daarbij. U kunt een LinkedIn bedrijfspagina volgknop voor uw website bouwen met behulp van hun ontwikkelaar resources.

Lanceer een medewerker engagement strategie

Het is nogal verrassend dat company-branded berichten een 561% toename in bereik zien wanneer ze door medewerkers worden gedeeld in vergelijking met branded kanalen. Elke werknemer heeft zijn eigen netwerk en als je hun connecties bij elkaar optelt, zul je verbaasd zijn hoeveel naamsbekendheid bedrijven kunnen winnen door gebruik te maken van hun netwerken. Sommigen suggereren dat het wel tien keer zoveel is als wat je merk op zichzelf zou kunnen verdienen. Als dat u nog niet heeft overtuigd om te beginnen met het stimuleren van werknemersbetrokkenheid, dan zal het feit dat kansen voor het genereren van leads die worden gevonden via social selling of employee advocacy een 7x grotere kans hebben om te worden gesloten, dat misschien wel doen

Dat gezegd hebbende, goede dingen komen niet gemakkelijk. Het is onwaarschijnlijk dat uw werknemers LinkedIn-berichten van het bedrijf zullen delen zonder de juiste processen in werking te hebben. Begin met ervoor te zorgen dat al uw werknemers correct zijn gekoppeld aan uw LinkedIn-bedrijfspagina door deze nauwkeurig te citeren in hun sectie werkervaring van hun persoonlijke profielen. Op die manier zal elke nieuwe connectie die je collega’s maken, gevraagd worden om de LinkedIn bedrijfspagina te volgen. Als je een bedrijfsnieuwsbrief hebt, presenteer dan de belangrijkste berichten voor stakeholders om te delen – en voeg een oproep tot actie (CTA) toe om dit te doen! Er zijn ook specifieke employee advocacy platforms op de markt, zoals GaggleAMP en LinkedIn Elevate, die in uw LinkedIn marketing solutions tool kit kunnen worden opgenomen om het bereik van uw berichten te helpen verbeteren.

We zijn allemaal wel een beetje competitief op de een of andere manier, dus waarom niet een beetje gezonde competitie creëren en werknemers aanmoedigen om hun persoonlijke social selling index score bij te houden? In een notendop, LinkedIn social selling index meet hoe effectief een werknemer is in het vestigen van zijn persoonlijke merk, het vinden van de juiste mensen, het engageren met inzichten, en het opbouwen van relaties. Als medewerkers hun scores met elkaar vergelijken, is de kans groot dat ze het beter willen doen! Benieuwd wat jouw LinkedIn SSI score is? U kunt hier een kijkje nemen!

Check out the competition

Competitieve analyse zou in alle marketingstrategieën moeten worden opgenomen. Door te kijken naar wat de belangrijkste spelers in uw branche doen, kunt u inzicht krijgen in wat wel en niet werkt bij hun publiek. Op die manier kunt u leren van hun successen en ze herhalen (met uw eigen draai, natuurlijk) en hun fouten vermijden.

Analyseer de beste LinkedIn-profielen van thought leaders in uw branche

We raden u aan om de beste LinkedIn-profielen van thought leaders in uw branche te bekijken op hetzelfde moment dat u uw concurrentiebeoordeling uitvoert. Het beste is om een influencer tool te gebruiken om de meest relevante professionals te vinden, maar als je daar geen toegang toe hebt, kijk dan eens naar deze lijst van LinkedIn top stemmen. Daar vind je een lijst van de mensen die het meest verantwoordelijk zijn voor het aanjagen van professionele conversatie op het netwerk. De lijst van beste LinkedIn profielen is ook onderverdeeld in industrie en geografische locatie, dus het is vrij gemakkelijk om te navigeren!

Bekijk LinkedIn analytics

We hebben het al eerder gezegd en we zeggen het nogmaals, het in de gaten houden van je analytics is essentieel als je je LinkedIn marketing strategie wilt optimaliseren. Helaas staat LinkedIn niet toe dat media intelligence providers het platform volgen zoals andere grote social media netwerken, maar het biedt LinkedIn business Page Admins wel behoorlijk native analytics en LinkedIn marketing oplossingen.

Door op het analytics tabblad te klikken, kun je alle belangrijke LinkedIn marketing oplossingen en metrics in één centraal overzicht zien. Je kunt bijvoorbeeld meer inzicht krijgen in de demografie en bronnen van je volgers en bezoekers, de effectiviteit van je updates evalueren, en als je je pagina hebt uitgebreid met LinkedIn Career Pages, heb je ook toegang tot de Talent Brand-analyses.

LinkedIn marketing metrics aangeboden omvatten:

• Reacties, opmerkingen en shares
• Impressies
• Click-through rate
• Engagement rates
• Pageviews en unieke bezoekers
• Groei volgers
• Visitor demographics inclusief functie, locatie, anciënniteit, industrie, en bedrijfsgrootte
• Lifetime watch minutes for video
• Landing page views to leads/ conversion rate
• Lead InMail response rate

Wenning vertrouwd met LinkedIn marketing oplossingen en het monitoren van dergelijke metrics zal u helpen marketing kansen te spotten en volgers te laten groeien in de tijd. Hoewel het van vitaal belang is om alle analyses van het netwerk in de gaten te houden, moet je je marketingteam speciale aandacht laten besteden aan de statistieken van advertenties, omdat je snel geld en tijd kunt verspillen door dit niet te doen.
Dus daar heb je het, een stap voor stap handleiding voor het maken van een succesvol LinkedIn marketing plan. De onderstaande video vat deze blog goed samen, zorg ervoor dat je deze blog en de video deelt met je marketing en sociale teams om er zeker van te zijn dat je op één lijn zit en klaar bent om van start te gaan. Zodra je de bovenstaande actiepunten hebt geïmplementeerd, til je je strategie naar nieuwe hoogten en bekijk onze on-demand webinar, How To Be A LinkedIn Lead Generation Machine.

We zijn altijd geïnteresseerd in profielinspiratie, dus als u een lijst hebt van de beste LinkedIn-profielen die u bent tegengekomen, wees dan geen onbekende en tweet ons @Meltwater!