Het prijzen van je handgemaakte sieraden om winst te maken is belangrijk of je nu een volwaardig handgemaakt bedrijf hebt of niet. Zelfs als het maken van sieraden meer een hobby voor u is dan een bedrijf, is het een goede gewoonte om altijd een prijs te hanteren die winstgevend is en niet alleen kostendekkend, want op een dag zou u zomaar kunnen besluiten om van uw hobby een bedrijf te maken. Hieronder vindt u enkele andere goede redenen om ook altijd voor winst te prijzen.
Waarom u altijd uw waarde moet berekenen
Als u begint met het verkopen van uw handgemaakte sieraden, voelt u zich misschien niet zeker genoeg om veel geld te vragen voor de items die u maakt en dus kan het dekken van uw kosten uw belangrijkste prioriteit zijn. Maar als je niet de prijs van uw sieraden om winst te maken, wat je eigenlijk doet is onbewust onderwaarderen van uw eigen werk, rekening houdend met de hoeveelheid tijd die je besteedt aan het maken van een sieraad.
Bovendien zou je kunnen onderbieden andere sieraden ontwerpers die al hard werken om de kost te verdienen. Handgemaakte bedrijven gedijen op het feit dat producten uniek zijn, met elk stuk dat zijn eigen verhaal vertelt na liefdevol te zijn gemaakt door de ontwerper. Dat is de reden waarom veel mensen ervoor kiezen om handgemaakte goederen te kopen – en waarom ze bereid zijn om een goede prijs te betalen.
Laten we eens even nadenken over waargenomen waarde. Het is waar te zeggen dat “goedkoop” soms kan worden opgevat als “goedkoop en smerig”. Terwijl een product wordt verkocht voor een premium prijs wordt vaak gezien als hoge kwaliteit of special.
Als u uw handgemaakte sieraden te verkopen tegen lage prijzen alleen maar om uw kosten te dekken, het type koper je zult aantrekken is iemand die op zoek is om de beste deal te krijgen en kan niet schelen over de hoeveelheid werk die is gegaan in het maken van een dergelijk sieraad.
Aan de andere kant kunnen de kopers die u echt wilt dat uw producten kopen – degenen die uw werk echt zullen waarderen – aannemen dat uw producten niet echt handgemaakt zijn als u uw prijsstrategie niet goed krijgt om mee te beginnen.
Dus het prijzen van uw handgemaakte sieraden voor winst is belangrijk voor alle bovenstaande redenen. Maar hoe moet u beslissen wat in rekening te brengen?
Wholesale prijzen versus detailhandelsprijzen
Wanneer u een handgemaakt sieraad maakt, moet u zowel een groothandelsprijs als detailhandelsprijs voor elk item uitwerken. Beide prijzen moeten rekening houden met uw uitgaven en winst op te nemen ook. Uw groothandelsprijs moet het laagste bedrag dat u kunt uw product te verkopen waar je nog een winst te maken.
U kunt uw handgemaakte sieraden direct en indirect te verkopen. Verkopen via andere winkels of boetieks is een goede strategie die veel sieraden ontwerpers gebruiken. De manier waarop dit normaal gesproken werkt is dat u uw sieraden te verkopen aan een andere winkel voor de groothandelsprijs en de winkel zal dan uw werk door te verkopen tegen een (hogere) detailhandelsprijs. Winkeliers kunnen zelf beslissen over een verkoopprijs, of ze kunnen kijken naar je voor suggesties, dus het is goed om voorbereid te zijn.
Wanneer u uw sieraden direct te verkopen, bijvoorbeeld op Etsy of op een ambachtelijke kraam, kunt u verkopen op de retail-prijzen die u hebt uitgewerkt en zo nu en dan, bieden een korting waarbij je nog steeds winst te maken. Dit is waar uw groothandelsprijs – aka uw bodemprijs – van pas zal komen.
Uitwerken hoe u de prijs van uw handgemaakte sieraden voor winst
Er is een eenvoudige formule die u kunt gebruiken voor het uitwerken van de juiste prijs voor uw handgemaakte sieraden:
Materialen + Overheadkosten + Arbeid + % Winst = Groothandelsprijs + % Winst = Retail Price
Bij elk item dat u maakt, rekening houden met de kosten van de gebruikte materialen. Vergeet niet om kosten zoals kralen draad en bevindingen voor elk stuk dat je maakt op te nemen. Deze materialen kunnen vaak over het hoofd worden gezien omdat u misschien al een grote voorraad van deze items hebt, maar het is belangrijk op te merken dat dit nog steeds materiaalkosten zijn.
Ben zo specifiek mogelijk door uit te zoeken wat de kosten per kraal zijn die u voor uw sieraad gebruikt. Bijvoorbeeld, als u 1 x zak van 50 kralen voor $ 2,99 plus verzendkosten koopt, voeg dan de kosten van de porto en verpakking toe aan de prijs voor de zak kralen en deel deze nieuwe prijs door 50 om u de exacte kosten per kraal te geven. Vervolgens kunt u de prijs van de kralen die u gebruikt om elk sieraad te maken bij elkaar optellen.
Uw overheadkosten kunnen bestaan uit een website, domeinnaam, studio, Etsy-kosten en meer. Dit zijn de algemene lopende kosten voor uw bedrijf dat u nodig hebt om te betalen op een regelmatige basis. De arbeidskosten zijn het bedrag dat u in rekening wilt brengen voor uw tijd bij het maken van uw handgemaakte sieraden. De eenvoudigste manier om de arbeidskosten te berekenen is te bepalen wat uw uurtarief zal zijn en dan de tijd te berekenen die u nodig heeft om een product te maken. Onderschat jezelf hier niet door voor niets te werken!
Voor elk sieraad dat je maakt, nadat je de kosten voor materialen, overheadkosten en arbeid in rekening hebt gebracht, moet je dan nog wat winst toevoegen. Hoeveel is aan u, maar zorg ervoor dat je wat toe te voegen! U kunt bijvoorbeeld 20% of 100% in rekening brengen om een nieuw bedrag te bereiken en dit zal uw groothandelsprijs zijn – het laagste bedrag waarvoor u uw artikel zult verkopen.
Zodra u uw groothandelsprijs hebt vastgesteld, voegt u meer winst toe om een detailhandelsprijs te bereiken waar u tevreden mee bent (wat u denkt dat de markt zal dragen). Misschien wilt u hetzelfde percentage weer te gebruiken om dingen eenvoudig te houden, maar het is uw keuze.
Aanpassen van uw prijs en nog steeds het maken van een winst
Zodra je begint toe te voegen op de winst wanneer u de prijsstelling van uw sieraden te verkopen, zou je kunnen beginnen te twijfelen dat uw sieraden is eigenlijk het geld waard. Niet doen! Dit is hoe succesvolle bedrijven werken – ze zijn allemaal over winst!
Als je echt denkt dat je niet zult kopers die bereid zijn om uw prijzen te betalen te vinden, dan het ontwerp van de sieraden die je maakt te herzien. Misschien door het veranderen van het ontwerp en het gebruik van goedkopere materialen of kopen in bulk, kunt u uw prijzen verlagen om aan te sluiten bij de vraag en nog steeds winst te maken.
Zoek uit wat uw klanten willen. Wat vinden ze leuk aan uw sieraden? Kunt u hetzelfde soort product leveren tegen lagere kosten voor uzelf of uw bedrijf?
De juiste prijsstelling loont altijd!
Of u nu sieraden maakt als een kleine ondernemer of als een hobbyist, het krijgen van de juiste prijsstelling vanaf het allereerste begin is belangrijk. Niet alleen voor uw eigen bestwil, maar ook zodat u uw steentje kunt bijdragen aan de bloei van de handgemaakte zakengemeenschap!