U investeert ontelbare tijd, geld en moeite om mensen uw website te laten bezoeken. Maar de meeste mensen die uw website bezoeken zijn nog niet klaar om te kopen. Zonder een lead capture-formulier om hun informatie te verzamelen, kunt u uw relatie met hen niet verder uitbouwen.
Maar lead collection biedt u een manier om het gesprek voort te zetten lang nadat uw websitebezoekers zijn vertrokken. Het is uw kans om meer te weten te komen over wie er op uw website belandt en wat hun interesse in uw producten is. Maar nog belangrijker is dat u uw leadverzameling gebruikt om de relatie door uw verkooptrechter te voeden voor een gewenst resultaat.
Hier volgt wat u moet weten over het maken en gebruiken van lead capture-formulieren op uw website:
Wat is een lead capture-formulier?
Kort gezegd, een lead capture-formulier is een functie op uw website waarmee u informatie van uw bezoekers kunt verzamelen. U kunt aangepaste lead capture-formulieren maken voor specifieke doeleinden, zoals een e-mail-nieuwsbrief aanmelden of e-book downloaden.
Deze formulieren dienen één doel: u toestemming geven om contact op te nemen met kopers die geïnteresseerd zijn in een verbinding met u.
Lead capture-formulieren kunnen verschijnen als een pop-up op uw website of als een ingesloten formulier ergens op de webpagina. In de meeste gevallen zult u lead capture-formulieren gebruiken op landingspagina’s die een gratis stuk inhoud bieden in ruil voor het invullen van het formulier.
In beide gevallen moet uw formulier aangeven waarom u hun informatie wilt verzamelen en wat de gebruiker kan verwachten als gevolg van het opgeven van hun contactgegevens.
Leadformulieren zijn meestal eenvoudig en recht op het punt. U hoeft alleen de basis om het gesprek te beginnen: naam, e-mail, en telefoonnummer zijn het belangrijkst. U wilt het formulier kort en eenvoudig houden om gebruikers aan te moedigen zich in te schrijven. Formulieren die te lang of te complex zijn, kunnen resulteren in lagere opt-ins.
How It Works
Het gebruik van leadformulieren op uw landingspagina’s kan krachtige hulpmiddelen zijn om uw verkooptrechter te vullen. Laten we eens kijken hoe u de voordelen ervan kunt benutten:
Step 1: Aanbod
Voordat u begint met het ontwerpen van uw lead capture-formulier, moet u een overtuigend aanbod maken waarvan mensen zullen willen profiteren. De meeste bedrijven bieden gratis of goedkope e-books, how-to gidsen, lijsten, of andere inhoud downloads die beloven hoogwaardige informatie.
Creëer eerst het aanbod om u te helpen uw landing page en formulier design.
Step 2: Design
U moet het ontwerp van uw landing page inhoud en vorm rond uw aanbod. Alles, van de esthetiek van de landingspagina tot de plaatsing van het formulier op de pagina, moet samenwerken om interesse en verlangen te wekken.
Stap 3: Nurture
Nadat gebruikers het formulier hebben ingevuld, hebt u een actieplan nodig om uw leads door uw verkooptrechter te leiden. Koester uw leads om top of mind bewustzijn te behouden, help hen om uw bedrijf en diensten te leren kennen, en breng ze dichter bij een verkoop.
Step 4: Track
Het monitoren van de prestaties van uw formulier en de bijdrage aan uw verkooptrechter kan u helpen bepalen of het werkt of niet.
Als u merkt dat uw conversiepercentage laag is, moet u mogelijk een paar aanpassingen aan uw landingspagina maken. Eenvoudige oplossingen zoals het wijzigen van kleuren, oproepen tot actie of de lengte van het formulier kunnen uw resultaten aanzienlijk verbeteren.
Features of a Strong Lead Capture Form
Niet alle leadformulieren zijn gelijk, maar er zijn een paar gemeenschappelijke kenmerken die alle succesvolle leadformulieren gemeen hebben.
High-Quality Visuals
Leadformulieren presteren het best wanneer ze worden ondersteund door visuele elementen van hoog kaliber. Bezoekers willen zien wat ze kopen, dus voeg afbeeldingen toe die een laag tastbaarheid aan uw product kunnen toevoegen.
Lead-kwalificerende vragen
Wanneer u uw bezoekers om informatie vraagt, hoe weet u dan wat u moet verzamelen?
De voor de hand liggende velden naam en e-mailadres zijn standaard op lead capture-formulieren. Maar u zult ook andere gegevens willen overwegen die helpen om uw leads te kwalificeren. Dit is informatie die u helpt te bepalen van de lead kans om daadwerkelijk te zetten in een verkoop.
Velden zoals bedrijfsnaam, website, aantal werknemers, rol, of specifieke behoeften kan u meer inzicht in uw klant, zodat u beter kunt voorbereiden op de markt aan hen.
Privacy Policy
Inclusief een privacybeleid om vertrouwen te wekken in uw gebruikers. Zij moeten weten hoe u van plan bent hun informatie te gebruiken voordat u gevoelige gegevens aan hen toevertrouwt.
Button voor formulierindiening
Zorg ervoor dat uw knop Verzenden prominent op uw pagina staat. Zet er een duidelijke call-to-action in die laat weten wat ze moeten doen. Effectiever is het om CTA’s te gebruiken die impliceren wat er gaat gebeuren, zoals “Ontvang uw e-boek” of “Reserveer uw plaats”
U hebt de leads. Wat nu?
Een lead capture formulier is alleen effectief als je van plan bent om de leads die je verdient te gebruiken. Zodra ze uw formulier hebben ingevuld, moet u ze opnemen in een nurturing-strategie.
LeadSquared biedt een uitgebreid platform waarmee u eenvoudig gegevens uit leadformulieren kunt integreren in uw totale verkoop- en marketingstrategie. Onze suite helpt u niet alleen leads van uw website vast te leggen, maar kan ook leads scoren, kwalificeren en toewijzen om tijd en verwarring te verminderen.
Wilt u zien hoe een LeadSquared lead capture formulier er in actie uitziet? Start vandaag uw gratis 15-dagen proefperiode om te zien hoe u kunt beginnen met het verzamelen en benutten van leadgegevens voor het ultieme succes.