Não é segredo que para se tornar um produtor de topo no ramo imobiliário é preciso muito trabalho. No entanto, existem maneiras de trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil (ou mais e mais inteligente), para se tornar bem sucedido sem se queimar. Veja o que alguns dos melhores agentes imobiliários fazem diariamente.
1. Get Your Game Face On
Uma rotina matinal consistente e agradável começará o seu dia com o pé direito. As pessoas mais bem sucedidas do mundo são geralmente madrugadores, e praticam algum tipo de ritual matinal. Isto pode ser uma corrida ou yoga, uma meditação rápida, ou ler o jornal com o seu café.
O estilo de vida do agente pode ser agitado, mas começar o dia de folga de uma forma consciente vai ajudá-lo a manter-se afiado e pronto para as suas tarefas futuras.
Após ter entrado no “modo de trabalho”, comece com a “Hot Sheet” para se actualizar no mercado local. Com o BoomTown, você pode ver novas listagens, mudanças de status, atualizações de preços e muito mais, diretamente no CRM. Depois, reveja o seu calendário e prepare-se para o dia de acordo.
Tom Ferry sugere a prática de scripts e role playing para aquecer em vez de saltar para dentro e falar com pessoas reais ao telefone. Poupe tempo e pratique no carro!
2. Time Block Your Schedule
“A chave não é priorizar sua agenda, mas sim agendar suas prioridades” – Stephen Covey
Time bloqueando sua agenda para atividades específicas ajuda você a manter um processo para se manter no caminho certo sem ficar sobrecarregado. Alguns agentes têm compartilhado que eles só programam suas exibições e listagem de compromissos durante certas horas da tarde, mantendo suas manhãs abertas para acompanhamento e prospecção.
Você deve estar bloqueando o tempo no seu calendário diário para essas atividades:
- 9:00 às 10:00 – Prospecção ativa
- 11:00 às 12:00 – Acompanhamento e resposta aos contatos
- 12:00 às 3:00 – Showings e compromissos
Certifique-se de não perder um tempo mesmo quando estiver em um show ou compromisso. Notificações push enviadas através do aplicativo móvel BoomTown AGORA o alertam quando novos contatos chegam. Tem algum tempo parado? Faça algumas chamadas rápidas de acompanhamento e confira suas tarefas a realizar. Não deixe o trabalho acumular-se enquanto estiver no campo!
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Pausas de horário.
Dê a si mesmo algum tempo durante o dia para reiniciar. Dê uma volta, beba um pouco de água ou tome um café com um amigo. Pode parecer que você está perdendo tempo, mas sua mente estará mais afiada quando você voltar ao trabalho e você vai compensar o tempo perdido com o aumento da produtividade.
3. Segment Your Lead Database
Já falamos sobre prospecção inteligente. Muitas vezes antes, na verdade. Isto porque as ferramentas e funcionalidades do BoomTown estão orientadas para ajudar os agentes a trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil.
Smart Dicas de Prospecção em Imóveis
Não se limite a invadir uma base de dados gigantesca. Divida sua base de dados em segmentos menores, personalizados de acordo com suas necessidades.
Exemplo de listas funcionais:
- Líderes que ainda não chamei
- Clientes de volta ao site
- Localização no centro da cidade
- Acima de $250k
Após ter criado as suas listas funcionais, pode alcançar mais leads mais rapidamente com ferramentas como um discador telefónico integrado. A Parede de Oportunidades do BoomTown faz com que as suas melhores oportunidades se tornem visíveis, e as Melhores Listas Ajustáveis ajudam-no a fazer corresponder os leads na sua base de dados a listas específicas que se ajustam aos seus critérios de pesquisa.
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4. Verifique o Status das Transações
Pois de “fechar” um negócio, ainda há muito trabalho que precisa ser feito para completar toda a transação. É preciso muita organização para garantir que uma transação esteja funcionando bem, e que todos os envolvidos, incluindo credores, coordenadores de transações, empresas de títulos e escrow, estejam todos na mesma página.
Com a nova integração do gerenciamento de transações do BoomTown com o Dotloop, você pode monitorar as transações em andamento, verificar seu status, ver quais tarefas ainda precisam ser feitas, e rastrear futuros fechamentos em seu pipeline.
5. Utilize o Mobile
Pode ser um desafio equilibrar suas “atividades de crescimento” como geração de leads e esforços de prospecção com esforços “no campo” como mostrar casas e ir aos seus compromissos. Mas com um aplicativo móvel como o BoomTown agora, você pode ser tão ágil e produtivo no campo quanto no escritório. Ganhe mais negócios, crie mais oportunidades e feche mais negócios com o BoomTown AGORA.