As Sete Principais Características de um Investidor Imobiliário de Sucesso

Diz-se que o património imobiliário fez mais milionários do que qualquer outra coisa. Para aqueles que fizeram dinheiro com sucesso nele, não é difícil ver porquê. Com tantas maneiras diferentes de aumentar a riqueza investindo em imóveis, há toneladas de oportunidades para muitas pessoas diferentes com diferentes conjuntos de habilidades e talentos para ter sucesso, ganhar dinheiro e melhorar sua posição financeira de maneira significativa.

Eu sou um investidor imobiliário e me tornei um estudante de criação de riqueza através dele. Tendo entrevistado investidores de sucesso no podcast BiggerPockets e feito networking com eles de muitas formas, reconheci padrões nas habilidades de um investidor que muitas vezes levam ao seu sucesso. Compilei uma lista de alguns dos traços que vejo aparecerem repetidamente entre os investidores mais bem sucedidos que conheci. Seja um proprietário de casa, um proprietário de casa residencial ou um grande proprietário de complexo de apartamentos, estes mesmos traços estão quase sempre envolvidos.

1. Conhecimento

Não há substituto para o conhecimento. Quando você vê os melhores fazendo o que eles fazem, eles sempre parecem saber mais do que aqueles ao seu redor. Investidores imobiliários com grande portfólio simplesmente sabem mais sobre o que impulsiona os mercados, como fazer os ciclos do mercado, e quais as coisas a serem observadas. Eles são muito mais propensos a reconhecer mercados em mudança antes dos outros e estão preparados para aproveitar essas oportunidades quando se apresentam.

O melhor nunca pára de aprender, e o imobiliário não é excepção. BiggerPockets.com é um recurso online gratuito onde os investidores podem aprender, trabalhar em rede e encontrar soluções para os seus problemas, tudo de graça. Alguns dos melhores investidores que já conheci são grandes fãs do site e estão envolvidos em artigos de blog, criando vídeos, ou respondendo perguntas nos fóruns. Há também toneladas de livros escritos sobre como investir no setor imobiliário. Muitos dos melhores investidores que conheço lêem-nos frequentemente.

Se você quiser se concentrar em onde aumentar seus conhecimentos, recomendo começar com o desenvolvimento das seguintes habilidades:

• A capacidade de analisar uma propriedade para o fluxo de caixa
• A capacidade de reconhecer uma propriedade subvalorizada
• Desenvolver um entendimento básico para estimar custos de reabilitação
• Aprender os factores económicos que impulsionam um mercado
• Aprender as várias peças em jogo quando se trata de possuir uma propriedade de aluguer (funções de gestão de propriedades, etc)

Quanto mais você souber sobre investimentos imobiliários, menos medo você terá. Superar o medo é uma das melhores coisas que você pode aprender a fazer se você quiser construir uma carreira de sucesso para si mesmo no setor imobiliário.

2. Paciência

Saber paciência pode parecer simples, mas nem sempre é o caso. Quando se trata de investimentos imobiliários, há muita pressão para que você se mova e se mova rápido. Os melhores negócios são rápidos, e permitir que os projetos passem da linha do tempo acordada pode ser caro. Os investidores estão constantemente a enfrentar pressões para fazer mais, fazê-lo mais rapidamente e fazê-lo mais barato.

Os melhores investidores aprenderam a temperar esta pressão com sabedoria e paciência. Eles sabem quando precisam correr rápido, e quando precisam parar e esperar para ver como as coisas se desenvolvem. A paciência pode tomar várias formas quando se trata de investimentos imobiliários. Aprender a reconhecer áreas onde você precisará praticar pode salvá-lo de muitos erros caros.

Um grande investidor de área comete erros ao comprar uma propriedade somente porque isso permite que ele atinja um objetivo que ele estabeleceu em sua própria mente. Muitos investidores novatos estabelecem prazos para quando gostariam de comprar sua próxima propriedade, e depois sentem pressão para que isso aconteça – mesmo que o negócio não seja tão bom assim. Os melhores investidores não sentem a necessidade de comprar um número pré-determinado de casas por mês. Eles sabem que se não comprarem uma este mês, podem comprar duas no próximo mês. Ter paciência para esperar pelo negócio certo é crucial, e ter a coragem de esperar até que ele chegue é uma característica valiosa para se possuir.

Outro problema que os investidores novatos fazem é saltar para a parte errada do ciclo do mercado. Quando todos os outros estão comprando uma casa, pode ser tentador querer se envolver você mesmo. Os melhores investidores fazem zig quando todos os outros fazem zag. Eles têm medo quando os outros são gananciosos e gananciosos quando os outros são temerosos. Esperar que o mercado abrande, ou mesmo cair, pode exigir mais coragem intestinal, mas também é um tempo muito melhor para estar pegando ativos.

Gerenciar o atrito entre pressão para agir e paciência para esperar é uma habilidade difícil de desenvolver. Os melhores investidores imobiliários dominaram isso e colheram as recompensas disso.

3. Visão

Embora o investimento imobiliário possa parecer que tem tudo a ver com os números do exterior, isso raramente é o caso. Enquanto a compra de uma propriedade que flui em dinheiro e a mantém por um longo período de tempo, geralmente constrói a sua riqueza, os melhores investidores fazem mais do que apenas comprar e manter. Eles compram e melhoram os activos da sua carteira, adicionando valor de formas adicionais.

A visão de ver o que uma propriedade poderia ser, e depois seguir essa visão, é o que distingue os investidores médios dos melhores. No setor imobiliário há um termo chamado “maior e melhor uso”. Ele descreve o conceito de encontrar o melhor uso para uma propriedade e trabalhar para ajudar a concretizar isso. Bons investidores fazem isso bem.

Num mercado quente, você não encontra apenas bons negócios. Você faz bons negócios. Os melhores investidores vêem formas de acrescentar valor às propriedades sem gastar mais dinheiro do que o necessário. Para aqueles que têm a visão de fazer isso, pode haver grandes recompensas para aqueles que compram o patinho feio e o transformam no belo cisne.

Algumas das maneiras comuns dos investidores fazerem isso são:

• Adicionar quartos a uma casa numa casa com menos de três
• Adicionar banheiros a uma casa com menos de dois
• Adicionar imagens quadradas a baixo custo. Muitas vezes convertendo portos de carros, quartos na Flórida, salas de eficiência, ou áreas de armazenamento cobertas para torná-los parte da propriedade

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• Comprar propriedades com ossos fortes que precisam de atualizações cosméticas baratas

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• Comprar propriedade de renda e aumentar os aluguéis
• Comprar propriedade comercial e diminuir as despesas

Existem muitas maneiras de agregar valor a uma propriedade e os melhores investidores imobiliários dominaram isso. Quer se trate de um grande promotor imobiliário que cria uma experiência que os compradores pagarão o melhor dólar, ou de um trabalhador de fim-de-semana que compra uma parte superior e faz ele próprio o trabalho, os investidores de topo têm todos a visão de tomar algo como ele mente e torná-lo melhor.

4. Eficiência

Eficiência é uma habilidade praticada pelos melhores empresários ao redor, e o investimento imobiliário não é excepção. A grande maioria de nós realizaria muito mais do que fazemos na vida se tivéssemos a capacidade de cortar as distrações e fazer as coisas mais rápido. Os melhores investidores imobiliários se destacam nesta área.

Para se tornarem eficientes no que fazem, os empresários inteligentes procuram coisas que ocupam tempo ao longo do seu dia e que não estão contribuindo para o resultado final. Responder a cada e-mail, receber chamadas telefônicas não programadas e acompanhar tarefas que são de responsabilidade de outra pessoa são exemplos de como nos impedimos de nos concentrar no que realmente importa.

Após você entender como é importante ser eficiente, é mais provável que você comece a exigi-lo dos que o rodeiam. É muito menos provável que os empreiteiros falhem as suas linhas de tempo quando sabem que o patrão é uma pessoa eficiente que espera o mesmo. Este princípio desce por todos os aspectos do negócio.

Os melhores investidores esperam que a informação seja entregue a tempo e no formato que eles entendem melhor. Eles usam seu tempo sabiamente, ouvindo audiolivros e podcasts durante o trajeto matinal e aproveitando os assistentes para responder a e-mails e telefonemas. Se você quer levar seu negócio para o próximo nível, comece com o aumento de sua própria eficiência e veja se não tem um resultado direto em sua produtividade.

5. Foco

Este não deve ser uma surpresa. Os melhores investidores são altamente concentrados, sabem o que querem e não deixam que nada os impeça de lá chegar. Obstáculos não são um problema para os focados. Uma lâmpada brilha, é luz em toda uma sala. Sua energia é espalhada e cobre uma grande área – esse é o seu propósito. Um laser, no entanto, é altamente focado. Sua energia é concentrada em uma direção específica. Os lasers podem perfurar através de obstáculos que as lâmpadas não podem.

Os melhores investidores têm o foco de um laser. Eles não deixam obstáculos pará-los, e sabem exatamente para onde estão indo. O “Princípio de Pareto” (também chamado de regra 80/20 e desenvolvido pelo economista italiano Vilfredo Pareto) pode ser resumido declarando que 20% dos seus esforços resultarão em 80% dos seus resultados. Os melhores empresários aderem a esta crença e a sua filosofia é vista nos seus planos de negócios. Ao concentrar seus esforços nos 20% do trabalho que produz 80% dos resultados, eles superam a concorrência e progridem onde outros empatam.

Não acredita em mim? Veja a forma como a renda é distribuída pelo mundo. Olhe para a forma como os 20% de topo na maioria das indústrias obtêm 80% do negócio. Quer seja a nível macro (20% da população de uma nação controla 80% da riqueza), a nível empresarial (os 20% de topo dos vendedores são responsáveis por 80% da receita gerada), ou a nível pessoal (você usa 20% das roupas do seu armário 80% do tempo), você verá o princípio 80/20 no trabalho.

Os investidores de topo compreendem isto e reduzem o seu foco para o concentrar em vez de o expandir para o enfraquecer. A capacidade de focalizar aumenta a produção e permite que eles perfurem obstáculos que impediriam outros.

6. Construção de relacionamento

Se você quer saber no que os melhores empresários se concentram em seus 20% superiores, é a construção de relacionamento. Aqueles com os melhores relacionamentos sempre parecem ganhar. Quer seja para conseguir o negócio primeiro, obter as suas licenças aprovadas pela cidade, ganhar a licitação para o projeto, ou obter o melhor preço para a construção, aqueles que têm os melhores relacionamentos vão ter sucesso.

Todos nós ouvimos “não é o que você sabe, é quem você conhece”. Os melhores investidores deixaram de lutar contra este facto e abraçaram-no. Quer saber por que os empresários mais ricos querem iates, casas enormes e caras, e fazer viagens luxuosas? Nem sempre é puramente ego. Essas pessoas entendem que bens como esses podem abrir portas para a construção de relacionamentos que pagam mais tarde.

Esse iate pode ser uma ótima maneira de conhecer alguém para lhe dar o empréstimo de negócios que sua empresa precisa, e que a casa de férias nas montanhas pode vir a ser muito útil quando se tenta construir um relacionamento com alguém que esquia. Possuir bens não é a única maneira de melhorar a construção do seu relacionamento, mas é uma indicação de que homens e mulheres de negócios inteligentes entendem isso.

Bringing value to others is the foundational bedrock of relationship building. Aprender nem sempre é sobre você e dar passos de fé para derramar em outra pessoa primeiro pode abrir grandes portas para você mais tarde. Livros como “Como Ganhar Amigos e Influenciar Pessoas” são clássicos intemporais porque estabelecem os fundamentos para a construção de relacionamentos. Muitos dos melhores investidores imobiliários que conheci leram este livro uma e outra vez todos os anos!

7. Alavancagem

A última característica que notei que é comum entre investidores imobiliários de sucesso é a sua capacidade de usar alavancagem. Se você quiser fazer algo em grande escala, aprender a alavancagem é absolutamente crucial.

Alavancagem pode vir de várias formas, mas as três que eu vejo mais comumente dominadas pelos melhores investidores são dinheiro, pessoas e oportunidades.

Money:

OPM, ou “Other People’s Money” é um dos inquilinos mais comumente ensinados a investir em imóveis de sucesso. Em determinado momento de cada carreira de investidor de sucesso, eles acabam com mais negócios e mais oportunidades do que eles têm capital para comprar. Neste ponto, a capacidade de usar o dinheiro de outras pessoas (e pagar-lhes por ele) é a melhor forma de escalar. Ao alavancar os recursos dos outros, os melhores investidores aumentam a sua riqueza e o tamanho do seu portfólio, ao mesmo tempo que criam cenários de ganho mútuo para aqueles que se associam a eles através de apoio financeiro. Se você aspira ser um investidor imobiliário de sucesso, seria sábio assumir que em algum momento você precisará do OPM.

Pessoas:

Succesfsul investidores também alavancam as pessoas. Ao contratar pessoas talentosas e de confiança (ou fazer parcerias com elas), os investidores de topo conseguem muito mais do que jamais conseguiriam sozinhos. Em qualquer projeto, trabalho ou negócio, há um número específico de tarefas que precisam ser completadas para seguir em frente. Um dos maiores erros do amador é assumir que ele deve ser o único a completar todas essas tarefas. Os empresários de sucesso aprenderam a aproveitar os talentos e habilidades de outras pessoas para lhes permitir focar mais nos 20% do negócio que lhes trará mais resultados. Se você planeja ser um investidor de alto nível, comece a aprender o máximo que puder sobre como contratar pessoas talentosas para trabalhar para você.

Oportunidade:

A última coisa que noto é que a melhor alavancagem dos investidores é a oportunidade. Os empresários de sucesso aprendem que cada vitória não é apenas uma vitória, é uma oportunidade para outra vitória no caminho. Quando um projeto é concluído e os investidores no negócio estão felizes, é muito mais fácil alavancar esse sucesso para obter seu capital novamente em seu próximo negócio. Quando você desenvolve e vende terrenos em uma área com alta demanda, é muito mais fácil aprender com essa experiência e fazê-lo melhor na segunda vez. Um empreendimento de sucesso quase sempre leva a mais oportunidades de repeti-lo, e os melhores investidores estão sempre procurando capitalizar sobre esse fato. Os melhores não perdem oportunidades de fazer ainda melhor da próxima vez.

Consideram os Golden State Warriors, considerados uma das melhores equipes de basquete já reunidas na história da NBA. Após ganharem o campeonato da liga, eles conseguiram recrutar Kevin Durant, considerado um candidato a melhor jogador do campeonato. Como é que os Guerreiros conseguiram isso? A sua fórmula vencedora criou um ambiente atractivo que atraiu os melhores talentos para se juntarem a eles, tornando ainda mais fácil ganhar outro Campeonato no ano seguinte (passaram a ganhar mais dois de seguida). Como é que isto se joga no investimento imobiliário?

• Comprar mais negócios cria relações mais fortes com aqueles que encontram negócios. Os melhores investidores obtêm estas ofertas primeiro.
• Fazer mais reabilitações ajuda os investidores a aprender novas e criativas maneiras de poupar dinheiro em reabilitações no futuro.
• Aprender a alugar reabilitações pode levar a oportunidades para também inverter casas. Os conjuntos de habilidades entre os dois têm uma grande sobreposição.
• Aprender a ler uma declaração de ganhos e perdas e gerenciar funcionários pode criar oportunidades para iniciar novos negócios laterais.
• Obter um grande portfólio de propriedades para aluguel pode criar oportunidades para abrir sua própria empresa de gerenciamento de propriedades e aumentar a escala.
• A construção de um grande número de casas pode criar uma oportunidade de construir uma corretora imobiliária para vendê-las, economizar em comissões e aumentar a escala.

Quando se trata de investimentos imobiliários, muito pouco é novo ou inovador. A grande maioria dos melhores investidores está simplesmente aprendendo com o que os outros estão fazendo e depois colocando em prática melhor do que sua concorrência. Se você mesmo quer ser o melhor, comece a estudar o que eles fazem, como eles agem e a maneira como pensam. Se você fizer o que os melhores fazem, um dia você mesmo se tornará o melhor!