Como começar com o marketing orgânico

Quando se trata de marketing digital, natural não é exatamente melhor, mas ainda assim é muito bom. Quando você vem por algo interessante organicamente – por exemplo, um novo restaurante recomendado por um amigo – você tende a se sentir bastante favorável a ele.

Este é o objetivo do marketing orgânico: trazer as pessoas para o seu site, fornecendo o que elas precisam, em vez de publicidade direta para elas.

O que é marketing orgânico?

Uma estratégia de marketing orgânico gera tráfego para o seu negócio naturalmente ao longo do tempo, em vez de usar publicidade paga ou posts patrocinados. Qualquer coisa em que você não gaste dinheiro diretamente – postagens em blogs, estudos de caso, postagens de convidados, tweets não pagos e atualizações do Facebook – cai sob o guarda-chuva do marketing orgânico. A explosão de e-mails que você acabou de enviar? Sim, isso é orgânico. Assim é aquela campanha de conteúdo gerado pelo usuário que você acabou de lançar.

Agora, é importante enfatizar que o termo “marketing orgânico” não significa que nenhum dinheiro é gasto. Você ainda vai investir em sua estratégia de marketing e qualquer software relacionado (Hubspot para inbound, MailChimp para listas de email, Buffer ou Sprout para agendamento de posts em mídias sociais orgânicas, e similares). Pelo contrário, orgânico significa que você não está pagando para impulsionar o próprio post específico.

Em alguns aspectos, é mais fácil definir marketing orgânico pelo que não é do que pelo que é. Vamos a um exemplo visual. É verão em Chicago, então vamos escolher um termo de busca relevante:

Toda a listagem começando com “Garden Tools – Gardener’s Supply” e abaixo é um resultado de busca orgânica. É listado no motor de busca por causa do marketing orgânico. Os que estão acima? As empresas pagaram dinheiro para aparecer lá, então qualquer tráfego resultante destes links não é orgânico.

Usualmente, links pagos terão um indicador ao lado deles (no exemplo acima, as palavras “Patrocinado” e “Anúncio” preenchem este papel) enquanto links orgânicos são deixados a descoberto. Você provavelmente se lembrará de ver posts pagos em canais de mídia social como LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram. Você pode até ter visto posts patrocinados em sites da indústria, onde as marcas pagarão uma publicação para escrever sobre seus produtos ou algo relacionado ao seu negócio.

Então qual é o objetivo do marketing orgânico?

Uma estratégia orgânica traz os clientes para o seu negócio naturalmente ao longo do tempo. Em vez de fazer publicidade directa ao seu público-alvo, está a atraí-los, fornecendo-lhes a informação que procuram. Este processo também é conhecido como inbound marketing ou marketing de conteúdo.

Com isto dito, não há um caminho rápido para os resultados. A implementação de uma estratégia de marketing orgânico não vai aumentar o seu tráfego da noite para o dia. Na verdade, pode levar meses ou anos para ver o tipo de desempenho que você está procurando.

Embora você tenha esse desempenho, no entanto, você o tem para toda a vida. O marketing orgânico eficaz cria fontes de tráfego permanente para o seu website. Essas fontes podem ser páginas e posts de blogs descobertos através de pesquisas, posts de convidados não pagos em blogs da indústria, atualizações de mídias sociais ligando de volta ao seu website e mais.

Construindo sua estratégia de marketing orgânico

Pense desta forma: Uma estratégia de marketing orgânico convence os motores de busca que o seu website é relevante para o que o seu público procura. É por isso que tais estratégias levam tempo.

Rembrar, estamos tentando construir fontes permanentes de tráfego que ajudarão a transformar os usuários em clientes potenciais. Como são essas fontes?

• Conteúdo e ativos hospedados em seu website. Idealmente, estes irão preencher os resultados dos motores de busca quando as pessoas Google um termo relacionado, trazendo tráfego à sua maneira.
• Posts de visitantes. Conteúdo em um site influente ou relacionado à indústria é outra forma de colocar seu conteúdo na frente de um público mais amplo. Certifique-se de linkar de volta ao seu conteúdo.
• Postagens nas redes sociais. Um post no tweet ou no LinkedIn com um link para o seu site permanecerá vivo indefinidamente, trazendo novo tráfego para o seu site.

Again, um único post não vai fazer muito para aumentar o seu tráfego. O marketing orgânico funciona construindo sobre o trabalho que você já fez antes. É uma série de esforços sustentados de marketing. O dinheiro que você investe no primeiro mês continua trazendo clientes nos anos vindouros. Você pode ver apenas minúsculos ganhos de tráfego no início, mas seus gastos diminuem conforme seu tráfego aumenta com o tempo.

Então, vamos começar a criar sua nova estratégia:

Analizar os hábitos de tráfego de seu público-alvo

Como seu mercado-alvo descobre um negócio como o seu? Talvez eles confiem em sites de revisão, leiam publicações da indústria ou pesquisem “O que eu preciso para resolver o problema?”. Talvez eles sigam os influenciadores das redes sociais ou rastreiem hashtags, procurando por uma solução nova ou interessante que seja melhor do que aquela que eles já têm.

Após você poder responder esta pergunta, poste o tipo de conteúdo que eles estão procurando, onde eles estão procurando.

Build a biblioteca de conteúdo do seu website

Não negligencie o seu website em favor da construção de links externos. Afinal, as pessoas vão clicar nestes links esperando encontrar informações de qualidade, e ficarão desapontadas quando não as encontrarem. Ter um site com pouco ou nenhum conteúdo corta significativamente as suas vendas.

Variedade é o tempero da vida, dizem eles, por isso não há necessidade de se ater a um tipo de conteúdo. Os blogs são importantes, mas não se esqueça de vídeos, infográficos e recursos para download como white papers e ebooks.

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Optimize seu site para pesquisa orgânica

Otimização do motor de busca ajuda o seu site inteiro – não apenas o seu conteúdo – a subir de ranking e com mais frequência nas páginas de resultados, levando a um aumento no tráfego orgânico. Enquanto SEO é complexo e em constante mudança, aqui estão algumas dicas rápidas de longa data para você começar:

• Certifique-se de que cada página tenha metadados: Isto ajuda os motores de busca a compreender o que é o seu site. Você sempre vai querer incluir tags de título com suas palavras-chave mais relevantes, tags de imagem com atributos alt e uma descrição da página.
• Design com mobile em mente: O Google agora classifica os sites com base no quão bem eles lêem em smartphones e tablets. Além disso, dado que 81% dos americanos possuem um smartphone, a funcionalidade móvel deve ser uma prioridade.

Utilize o marketing de mídia social para aumentar seu alcance orgânico

Se você tem um grande ativo de conteúdo em seu site que você acha que vai ajudar a aumentar o tráfego, compartilhe-o nas mídias sociais. Mesmo que você use uma plataforma de programação paga como Buffer ou Hootsuite, ela conta como uma campanha orgânica desde que você não esteja pagando a plataforma de mídia social para promover o post em si.

Já falamos em profundidade sobre a criação de uma campanha de mídia social B2B bem sucedida, mas aqui estão algumas atualizações rápidas:

• Escolha da plataforma: Onde está o seu público-alvo e qual o site social que lhe traz mais tráfego? Enquanto o LinkedIn é obrigatório para as organizações B2B, Facebook, Twitter e Instagram também têm seus benefícios.
• Tipo de post: Maior envolvimento é ótimo, mas tráfego é o que você realmente quer. Que tipos de posts são melhores para trazer leitores ao seu website?
• Links: Você está a tentar aumentar o tráfego e gerar receitas, por isso certifique-se de que os seus posts sociais se ligam de volta ao seu website. Uma maneira simples de fazer isso é linkar cada novo post do blog em suas plataformas sociais.
• Schedule: A que horas são as pessoas mais activas nas redes sociais? Agende suas postagens de acordo com o aumento de tráfego.

Também, não pague sem orgânico. Se um cliente clica num anúncio pago no seu website apenas para o encontrar sem conteúdo, ele irá embora e o seu investimento será em vão.

E que tal marketing pago?

A publicidade paga coloca o seu negócio à frente de pessoas que podem não estar necessariamente à procura dele. Lembra-se dos exemplos de ferramentas de jardinagem acima? Embora eu não tenha especificado que estava a comprar ferramentas de jardinagem, os produtos sugeridos apareceram de qualquer forma.

Vamos acrescentar clareza a este exemplo procurando uma frase que mostre um pouco mais claramente as minhas intenções:

Embora esta pesquisa mostre claramente que quero plantar um jardim em algum momento, ela não especifica se estou à procura de dicas ou de uma lista de compras. No entanto, o que é isso no lado certo? É um anúncio pago para Home Depot, anunciando um kit de cama de jardim muito prático e elevado. Parece interessante e relevante para o que estou procurando, então talvez eu clique nele por curiosidade.

A publicidade social paga funciona de forma semelhante, mas é baseada menos em consultas de pesquisa e mais em perfis sociais. Se, por exemplo, me juntei a muitos grupos de jardinagem no Facebook, provavelmente veria um anúncio semelhante ao Home Depot’s no meu feed de notícias.

Anúncios pagos e posts sociais patrocinados custam dinheiro mas funcionam rapidamente, por isso são uma boa forma de dar um impulso imediato ao seu tráfego, independentemente da fase em que o seu negócio se encontra. Na verdade, as estratégias pagas são uma boa maneira de as novas empresas obterem os seus nomes enquanto trabalham na sua estratégia orgânica. No entanto, o tráfego pago cai assim que os pagamentos caem, por isso você vai querer ter certeza de ter uma quantidade saudável de conteúdo orgânico antes de terminar uma campanha patrocinada.

Qual estratégia é melhor: orgânica ou paga?

Se a sua reação instintiva a esta pergunta é, “Ambas”, você está absolutamente certo. Estratégias de marketing pagas e orgânicas funcionam melhor quando usadas em conjunto. A primeira aumenta seu tráfego a curto prazo enquanto você trabalha para construir conteúdo orgânico suficiente para sustentar esses números ao longo do tempo.

Usar o marketing orgânico para fazer crescer seu negócio

Não consigo enfatizar o suficiente que o crescimento orgânico leva tempo, especialmente se o seu negócio é novo. Um novo post no blog não terá muito peso por trás disso, mas com o tempo, suas atividades de marketing de conteúdo se desenvolverão umas sobre as outras.

O que é mais importante ao medir o sucesso é saber quais são seus objetivos. Se você só quer aumentar o tráfego, concentre-se em SEO e crie posts convidados para aumentar a sua audiência. Também quer aumentar as vendas? Adicione algumas chamadas para ação que direcionam as pessoas a baixar ativos digitais ou entre em contato com um representante.

Chances são, você já está se engajando em marketing orgânico, mesmo que você não saiba. Entender o termo e criar uma estratégia para atender às necessidades da sua marca fará com que seja ainda mais bem sucedido.