Fixar o Preço da Sua Jóia Artesanal com Lucro é importante, quer você tenha ou não um negócio artesanal completo. Mesmo que a joalharia seja mais um hobby para si do que um negócio, é uma boa prática fixar sempre o preço para o lucro e não apenas para cobrir os seus custos, porque um dia poderá decidir transformar o seu hobby num negócio. Abaixo você encontrará algumas outras grandes razões para sempre fixar o preço para o lucro também.
Por que você deve sempre cobrar seu valor
Se você está começando a vender suas jóias artesanais, você pode não se sentir confiante o suficiente para cobrar muito dinheiro pelos itens que você está fazendo e assim cobrir seus custos pode ser sua principal prioridade. Mas se você não der um preço às suas jóias para ter lucro, o que você está realmente fazendo é subconscientemente subvalorizar seu próprio trabalho, tendo em mente a quantidade de tempo que você gasta criando uma jóia.
Além disso, você pode estar subcotando outros designers de jóias que já estão trabalhando duro para ganhar a vida. Os negócios artesanais prosperam com o facto de os produtos serem únicos, com cada peça a contar a sua própria história depois de ter sido carinhosamente criada pelo designer. É por isso que muitas pessoas escolhem comprar produtos artesanais – e por isso estão preparadas para pagar um bom preço.
Vamos pensar no valor percebido por um minuto. É verdade que às vezes, “barato” pode ser percebido como “barato e desagradável”. Enquanto um produto sendo vendido por um preço premium é frequentemente percebido como de alta qualidade ou especial.
Se você vender suas jóias feitas à mão a preços baixos apenas para cobrir seus custos, o tipo de comprador que você estará atraindo é alguém que está procurando obter o melhor negócio e pode não se importar com a quantidade de trabalho que foi feito para fazer tal peça de joalheria.
Por outro lado, os compradores que você realmente quer comprar seus produtos – aqueles que vão realmente valorizar seu trabalho – podem assumir que seus produtos não são realmente feitos a mão se você não conseguir sua estratégia de preços correta para começar.
Então o preço de suas jóias feitas a mão para o lucro é importante por todas as razões acima. Mas como você deve decidir o que cobrar?
Preços de venda por grosso versus preços a retalho
Quando você faz uma peça de joalharia feita à mão, você deve calcular tanto um preço por grosso como um preço a retalho para cada item. Ambos os preços devem ter em conta as suas despesas e incorporar o lucro também. O seu preço por atacado deve ser a quantidade mais baixa que você pode vender o seu produto onde você ainda pode ter lucro.
Você pode vender as suas jóias feitas à mão direta e indiretamente. Vender através de outras lojas ou boutiques é uma boa estratégia que muitos designers de jóias usam. A maneira como isto normalmente funciona é que você vai vender suas jóias para outra loja pelo preço de atacado e a loja vai então vender no seu trabalho a um preço de varejo (mais alto). Os proprietários da loja podem decidir eles próprios um preço de retalho, ou podem procurar sugestões, por isso é bom estar preparado.
Quando vende as suas jóias directamente, por exemplo no Etsy ou numa barraca de artesanato, pode vender aos preços de retalho que já trabalhou e, de vez em quando, oferecer um desconto onde ainda terá lucro. É aqui que o seu preço por atacado – também conhecido como o seu preço de fundo de rocha – virá a calhar.
Trabalhando para saber o preço das suas jóias feitas à mão para obter lucro
Existe uma fórmula fácil que pode usar para calcular o preço certo para as suas jóias feitas à mão:
Materiais + Custos gerais + Mão-de-obra + % Lucro = Preço de venda por grosso + % Lucro = Preço de venda a retalho
Com qualquer item que faça, tenha em conta o custo dos materiais utilizados. Não se esqueça de incluir custos como fio condutor e resultados para cada peça que você faz. Estes materiais podem muitas vezes ser ignorados, pois você já pode ter um grande estoque destes itens, mas é importante notar que estes ainda são custos de material.
Seja o mais específico possível, descobrindo o custo por conta usada para o seu item de jóia. Por exemplo, se você comprar 1 x saco de 50 contas por $2,99 mais postagem e embalagem, adicione o custo da postagem e embalagem ao preço do saco de contas e divida este novo preço por 50 para lhe dar o custo exato por conta. Então você pode adicionar o preço das contas usadas para fazer cada item de jóia.
Os seus custos gerais podem ser um website, nome de domínio, estúdio, taxas Etsy e muito mais. Estes são os custos gerais de funcionamento para o seu negócio que você precisa pagar regularmente. O custo de mão-de-obra é o valor que você gostaria de cobrar pelo seu tempo na confecção de suas jóias artesanais. A maneira mais fácil de calcular o seu custo de mão-de-obra é decidir qual será a sua taxa horária e depois calcular o tempo que leva para fazer um produto. Não se subestime aqui trabalhando por nada!
Para cada peça de joalharia que fizer, depois de ter considerado o custo de materiais, despesas gerais e mão-de-obra, terá então de adicionar algum lucro. Quanto depende de si, mas certifique-se de que adiciona algum! Por exemplo, você pode querer cobrar 20% ou 100% para atingir um novo valor e este será o seu preço por atacado – o menor valor que você vai vender o seu item por.
Após você ter definido o seu preço por atacado, adicionar mais lucro para atingir um preço de varejo que você está feliz com (o que você acha que o mercado vai suportar). Você pode querer usar a mesma porcentagem novamente para manter as coisas simples, mas a escolha é sua.
Ajustando o seu preço e ainda tendo lucro
Após você começar a adicionar lucro quando você estiver precificando a sua jóia para vender, você pode começar a duvidar que a sua jóia realmente vale o dinheiro. Não o faça! Isto é como os negócios de sucesso funcionam – eles são todos sobre lucro!
Se você realmente acha que não vai encontrar compradores que estão preparados para pagar seus preços, então revisite o design das jóias que você está fazendo. Talvez alterando o design e usando materiais mais baratos ou comprando a granel, você pode baixar seus preços para se adaptar à demanda e ainda assim ter lucro.
Encontrar o que seus clientes querem. O que é que eles gostam nas suas jóias? Pode entregar o mesmo tipo de produto a um custo mais barato para si ou para o seu negócio?
O preço certo compensa sempre!
Se está a fazer jóias como proprietário de um pequeno negócio ou como hobbyista, é importante ter o preço certo desde o início. Não só para o seu próprio bem, mas também para que possa desempenhar o seu papel, ajudando a comunidade empresarial artesanal a prosperar!