Você investe incontável tempo, dinheiro e esforço para fazer com que as pessoas visitem o seu site. Mas a maioria das pessoas que visitam o seu site não estão prontas para comprar. Sem um formulário de captura de chumbo para coletar suas informações, não há como você continuar crescendo seu relacionamento com elas.
But, lead collection gives you a way to continue the conversation long after your website visitors leave. É a sua oportunidade de aprender mais sobre quem está a aterrar no seu website e qual é o nível de interesse deles nos seus produtos. Mas mais importante, você usará sua coleção de chumbo para cultivar o relacionamento através do seu funil de vendas para um resultado desejável.
Aqui está o que você precisa saber sobre como criar e usar formulários de captura de chumbo no seu website:
O que é um formulário de captura de chumbo?
Briefly, um formulário de captura de chumbo é um recurso no seu website que permite que você colete informações dos seus visitantes. Você pode criar formulários de captura de leads personalizados para usos específicos, tais como a assinatura de uma newsletter por e-mail ou o download de um e-book.
Estes formulários têm um propósito: dar-lhe permissão para contatar compradores que estão interessados em conectar-se com você.
Formulários de coleta de leads podem aparecer como um pop up em seu site ou como um formulário incorporado em algum lugar na página da web. Na maioria dos casos, você usará formulários de captura de leads em páginas de destino que oferecem um conteúdo gratuito em troca do preenchimento do formulário.
Em qualquer dos casos, o formulário deve especificar porque você quer coletar suas informações e o que o usuário pode esperar como resultado de desistir de suas informações de contato.
Os formulários de captura de leads são geralmente simples e diretos ao ponto. Você só precisa do básico para iniciar a conversa: nome, e-mail e número de telefone são os mais importantes. Você quer manter o formulário curto e simples para incentivar os usuários a se inscreverem. Formulários muito longos ou complexos podem resultar em opt-ins mais baixos.
Como funciona
Usar formulários principais nas suas páginas de destino pode ser uma ferramenta poderosa para preencher o seu funil de vendas. Vamos ver como aproveitar os seus benefícios:
Passo 1: Oferta
Antes de começar a desenhar o seu lead capture form, terá de criar uma oferta convincente da qual as pessoas vão querer tirar partido. A maioria das empresas oferece e-books gratuitos ou baratos, guias, listas ou outros downloads de conteúdo que prometem informações de alto valor.
Criar a oferta primeiro para ajudá-lo a guiar sua página de destino e design do formulário.
Passo 2: Design
Você deve projetar o conteúdo da sua página de destino e o formulário em torno da sua oferta. Tudo, desde a estética da página de destino até à colocação do formulário na página deve funcionar em conjunto para criar interesse e desejo.
Passo 3: Nutrição
Depois de os utilizadores preencherem o formulário, você vai precisar de um plano de acção para mover os seus leads através do seu funil de vendas. Nutra seus leads para manter o topo da consciência, ajudá-los a conhecer sua empresa e serviços e aproximá-los de uma venda.
Passo 4: Pista
Monitorar o desempenho do seu formulário e contribuição para o seu funil de vendas pode ajudá-lo a determinar se ele está funcionando ou não.
Se você achar que sua taxa de conversão é baixa, você pode precisar fazer alguns ajustes na sua página de destino. Ajustes simples como mudança de cores, chamadas à ação ou comprimento do formulário podem melhorar significativamente seus resultados.
Faatures of a Strong Lead Capture Form
Nem todos os formulários de chumbo são criados iguais, mas há algumas características comuns que todos os formulários de chumbo bem sucedidos compartilham.
Vistas de alta qualidade
Formas de chumbo têm melhor desempenho quando suportadas com elementos visuais de alto calibre. Os visitantes querem ver no que estão comprando, então inclua imagens que possam adicionar uma camada de tangibilidade ao seu produto.
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Perguntas de Captura de Chumbo
Quando pede informações aos seus visitantes, como você sabe o que coletar?
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Os campos óbvios de nome e endereço de e-mail são padrão nos formulários de captura de chumbo. Mas você também vai querer considerar outros dados que ajudam a qualificar os seus leads. Estas são informações que o ajudam a determinar a chance do líder de realmente se transformar em uma venda.
Campos como nome da empresa, website, número de funcionários, função ou necessidades específicas podem lhe dar mais informações sobre seu cliente para que você possa se preparar melhor para comercializá-los.
Política de privacidade
Inclua uma política de privacidade para incutir confiança em seus usuários. Eles precisam saber como você planeja usar suas informações antes de confiar a você dados sensíveis.
Botão Submeter formulário
Certifique-se de que seu botão Submeter é proeminente em sua página. Inclua uma chamada clara para a ação que lhes permita saber o que devem fazer. Mais eficazmente, usando CTAs que implicam o que vai acontecer, tais como “Get your e-book” ou “Book your seat” são mais eficazes
You’ve Got the Leads. Agora o quê?
Um formulário de captura de leads só é eficaz se você planeja usar os leads que você ganha. Assim que eles preencherem o seu formulário, você precisará incluí-los em uma estratégia de nutrição.
LeadSquared fornece uma plataforma abrangente que lhe permite integrar facilmente os dados do formulário de leads na sua estratégia total de vendas e marketing. Nossa suite não só ajuda você a capturar leads do seu website, mas também pode pontuar, qualificar e atribuir leads para reduzir o tempo e confusão.
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