Teóricos cognitivos acreditam que o comportamento é determinado pelo nosso pensamento e não pelo facto de termos sido ou não recompensados ou punidos pelo nosso comportamento.
Recorde a apresentação sobre A Abordagem Cognitiva da Psicologia… A Abordagem Cognitiva vê as pessoas como pessoas naturalmente ativas e curiosas em busca de informação que estão intrinsecamente motivadas para resolver problemas e ganhar esclarecimento através de mais informação.
Os Psicólogos Cognitivos explicam a motivação usando duas teorias: Teoria da Atribuição e Expectativa x Teoria do Valor
Teoria da Atribuição
Teoria da Atribuição lida com as percepções das pessoas sobre as razões dos seus sucessos e fracassos. Há três elementos principais, baseados em se os indivíduos atribuem sucessos e fracassos:
1) a fatores internos ou externos, 2) a fatores estáveis ou instáveis, ou 3) a fatores controláveis ou incontroláveis.
As pessoas em geral tendem a considerar seus sucessos como devidos a fatores internos, como talento e trabalho duro, e seus fracassos a fatores externos, como má sorte ou as ações dos outros.
As diferenças de gênero também são aparentes: os homens tendem a considerar a habilidade como o principal fator de sucesso e a preguiça como a razão do fracasso; as mulheres tendem a atribuir o sucesso ao trabalho duro e o fracasso à incapacidade. Estudos têm mostrado que as pessoas têm menos probabilidade de mudar seu comportamento quando consideram o fracasso como devido a fatores que são estáveis e fora de seu controle.
Adaptado de: http://www.wisegeek.org/what-is-cognitive-motivation.htm
Expectativa x Teorias de Valor
Esta teoria mistura as visões dos Cognitivistas e Comportamentais explicando a motivação através de dois fatores principais: 1) a expectativa individual de alcançar a meta, e 2) o valor da meta.
1) “Se eu me esforçar, posso ser bem sucedido? 2) “Se eu conseguir, o resultado é valioso ou recompensador para mim?”
Motivação é o produto desses dois fatores.
Um exemplo:
1) Se Zuzanna acredita que tem uma boa chance de ganhar o concurso de redação (alta expectativa), 2) e o prêmio em dinheiro é importante para ela (alto valor). Então ela estaria motivada a trabalhar duro no trabalho
1) Se Zuzanna não acredita que tem alguma chance de ganhar o concurso de redação (baixa expectativa), 2) e o prêmio em dinheiro é importante para ela (alto valor). Então ela não estaria motivada a trabalhar duro no trabalho porque ela já falhou em ganhar em sua mente (Teoria da Atribuição)
1) Se Zuzanna acredita que tem alguma chance de ganhar o concurso de redação (alta expectativa), 2) e o prêmio não é importante para ela (baixo valor). Então ela não estaria motivada a trabalhar duro no trabalho porque o prêmio não tem valor para ela
1) Se Zuzanna não acredita que tem qualquer chance de ganhar o concurso de redação (baixa expectativa), 2) e o prêmio não é importante para ela (baixo valor). Então ela não estaria motivada a trabalhar duro no trabalho porque ela já falhou em ganhar, e o prêmio não é importante para ela
A moral é que se um dos valores é baixo então a motivação para trabalhar é inexistente