Não deixe um pouco de mofo arruinar a sua comissão de corretores de imóveis! 10 maneiras de salvar um negócio quando o mofo está envolvido.

O mofo é o maior problema em imóveis. Mas o Mold não tem que matar uma transação.

Aqui estão 10 maneiras de salvar um negócio e a sua difícil comissão quando o Mold está envolvido na sua transação. Estes são 10 cenários comuns que nossa empresa de remediação de molde, Moldman LLC, vê regularmente quando trabalha com agentes imobiliários (compradores e vendedores) numa base diária.

Cenário 1: Alguns centímetros de molde é encontrado em uma pequena área da casa e seu cliente está preocupado que o molde está em toda parte.

Não é necessário levar uma bola de demolição para toda a casa quando um pouco de mofo é encontrado!

Explique aos seus compradores ou vendedores que o mofo só cresce onde há água ou umidade relativa alta. Se o mofo for identificado em torno de uma única janela onde há condensação, não há necessidade de começar a arrancar paredes em outras áreas da casa que estão secas. Foque na área onde a água e o crescimento do mofo estão ocorrendo e remova o mofo em sua fonte (por exemplo, a parede seca e o revestimento de madeira ao redor da janela) e eliminando a fonte de água (por exemplo, condensação da janela).

A partir do momento em que isto estiver terminado, há outros passos baratos e fáceis de tomar como esfregar o ar em todos os níveis da casa com purificadores de ar HEPA de $100 para remover os esporos de mofo transportados pelo ar. Novamente, você não precisa tomar um martelo de forja para o resto da casa.

Fecha mais negócios explicando a seus compradores e vendedores que em tal cenário o molde é confinado a uma área pequena e pode às vezes ser remediado por um cliente “faça você mesmo” com algumas habilidades básicas, ou por uma companhia de remediação profissional como Moldman para muito mais barato do que você provavelmente esperaria.

Scenario 2: Mol é divulgado no contrato de listagem ou posteriormente identificado durante uma inspecção e você e o seu cliente não têm a certeza se precisam de o testar.

Se você já vir o molde, o teste é quase sempre um desperdício de dinheiro desnecessário.

Não importa que tipo de molde você tenha – uma vez identificado, todo molde deve ser tratado da mesma maneira (ou seja, da maneira que descrevemos abaixo no Cenário 8).

Testar pode ser útil em certas situações, como quando alguém identifica um cheiro parecido com mofo, mas na verdade não consegue ver o molde em lugar algum. Neste caso, os testes podem ajudar a determinar se o cheiro é realmente mofo e a fonte do molde presumido. Na maioria das vezes, embora o cheiro de mofo o leve diretamente a uma fonte visível de mofo, tornando o teste desnecessário.

Mas se você já pode ver o mofo visível, a maior parte do tempo o teste é um desperdício de tempo e dinheiro. Este é um fato que a maioria das empresas de molde não querem que você saiba. Mas a realidade é que os testes geralmente são desnecessários neste cenário e irão retardar a transação. Além disso, o dinheiro alocado para testes poderia ser usado para outras coisas, como a própria remediação.

Fecha mais negócios avisando seus clientes que os testes quase nunca são necessários quando o molde já está visivelmente identificado.

Cenário 3: O mofo é identificado e todas as partes envolvidas estão preocupadas com os efeitos do mofo sobre a saúde e a sua potencial responsabilidade.

Outro facto que a maioria das empresas de mofo não irá revelar: muitos efeitos de saúde proclamados como sendo causados pelo mofo não são provados!

Mofo e informação incorrecta sobre o mofo e os seus impactos na nossa saúde inundam as ondas de ar. Eis a verdade: o que a exposição ao mofo faz e não faz ao corpo humano é uma preocupação relativamente nova.

Pesquisa sofisticada está em curso, e eventualmente saberemos mais sobre o efeito do mofo na saúde. Por enquanto, a maioria dos especialistas concorda que os sintomas típicos do mofo estão relacionados com alergias, ou seja, tosse (incluindo agravamento da asma), espirros, irritação ocular, congestão nasal, dores de cabeça, etc.

O resultado final é que a maioria dos graves efeitos adversos à saúde associados ao mofo não foram comprovados, de acordo com a principal autoridade médica do país, o Centro de Doenças e Controle e Prevenção. De acordo com o CDC:

“Uma ligação entre outros efeitos adversos à saúde, tais como hemorragia pulmonar idiopática aguda entre bebés, perda de memória, ou letargia, e bolores, incluindo o bolor Stachybotrys chartarum (Stachybotrys atra), não foi provado. São necessários mais estudos para descobrir o que causa hemorragia idiopática aguda e outros efeitos adversos à saúde. “(ênfase adicionada)

Não somos médicos, portanto, por favor consulte um médico se você ou alguém que você conhece está tendo problemas de saúde devido à exposição ao mofo. E não nos interprete mal – é insalubre viver num ambiente com bolor. Mas muito do que você ouve e lê sobre mofo é muitas vezes baseado no sensacionalismo e não apoiado pela ciência.

Fecha mais negócios dando aos seus clientes a verdade sobre os efeitos da exposição ao mofo.

Cenário 4: “Mofo Preto” é identificado e o seu comprador ou vendedor está preocupado que o mofo é tóxico.

Nem todos os moldes são tóxicos apesar do que você pode ouvir ou ler.

Mofo vem em uma variedade de cores. O temido “Molde Negro” de que você ouviu falar tantas vezes na mídia não é uma espécie ou tipo específico de molde.

Relatos da mídia sobre o “Molde Negro” geralmente se referem a moldes que podem produzir toxinas (especificamente micotoxinas), tais como grupos de moldes conhecidos como Stachybotrys. Note que as micotoxinas nem sempre serão produzidas quando esses tipos de mofo estão presentes. Dito de outra forma, a presença de micotoxinas não significa necessariamente a presença de micotoxinas.

Muito do que sabemos sobre micotoxinas ainda não é bem compreendido e são necessárias pesquisas contínuas. No entanto, de acordo com a EPA, certos tipos de micotoxinas produzidas pelos moldes Aspergillus flavus e Aspergillus parasiticus estão demonstrados como causadores de câncer. Entretanto, a EPA prossegue dizendo que “Aspergillus flavus e Aspergillus parasiticus não são comumente encontrados em materiais de construção ou em ambientes internos”

O Centro de Controle e Prevenção de Doenças também afirma: “Há muito poucos relatos de que moldes toxigénicos encontrados dentro de casas podem causar condições de saúde únicas ou raras, como hemorragia pulmonar ou perda de memória. Estes relatos de casos são raros, e uma ligação causal entre a presença do bolor toxigénico e estas condições não foi provada”

Fecha mais negócios revelando a verdade aos seus clientes sobre “Bolor Negro” e bolores tóxicos.

Cenário 5: O molde é revelado ou identificado e você não tem certeza do que dizer ao seu vendedor ou comprador.

Qualquer coisa neste e-mail é informação útil para fornecer ao seu comprador ou
vendedor para dar-lhes paz de espírito.

Mas uma das primeiras coisas que você pode querer dizer-lhes é: Nem todos os moldes são maus!

Explique ao seu comprador ou vendedor que o bolor está em todo o lado – nas nossas casas, nos nossos escritórios e no ar fresco que respiramos no exterior.

Explique a eles que muitas das reportagens mediáticas sobre o bolor estão sobrelotadas e que o bolor é, de facto, um organismo natural que, na maior parte das vezes, torna a vida melhor. O mofo melhora a nossa vida ao quebrar folhas mortas e árvores, ajudando a fazer certos tipos de queijos, e por ser a base de antibióticos modernos como Penicilina.

Apesar destes propósitos úteis, muito mofo em uma casa pode representar um risco para a saúde. Quanto é demais? Atualmente, não existem diretrizes federais que definam exatamente quanto mofo é insalubre. Este facto útil é muito importante para o seu cliente compreender.

Even embora não existam actualmente normas federais, de uma maneira geral, não deverá ser possível ver o crescimento real de bolor ou cheirá-lo. Se você puder, sua casa provavelmente tem muito mofo e pode ser pouco saudável.

Embora o mofo possa ser escondido, como na parte de trás do drywall, não se preocupe. Você geralmente pode detectá-lo através da visão ou cheiro.

Fecha mais negócios, educando seus clientes que é impossível encontrar uma casa completamente livre de mofo porque o mofo está em cada casa e serve muitos propósitos úteis em nosso ambiente. Eduque-os ainda mais que apesar desses fatos sobre o mofo, você não deve ser capaz de ver ou cheirar o mofo em uma casa e se você puder, a casa tem quantidades elevadas de mofo.

Scenario 6: O mofo é divulgado ou identificado, mas você não tem certeza se você precisa contratar um profissional para removê-lo.

Em muitos casos, pequenos problemas de mofo (menos de cerca de 10 metros quadrados de mofo) pode facilmente ser tratado pelo proprietário da casa com uma tarde de fim de semana livre e alguns suprimentos básicos da loja de ferragens. Para mais informações, veja o nosso artigo: “Preciso de um profissional de moldes?”

Se o seu cliente preferir contratar um profissional em vez disso, a reparação de moldes – quando feita por uma empresa profissional e ética – não deve ser cara para problemas menores.

Fecha mais negócios aconselhando aos seus clientes que os problemas menores de moldes nunca devem ser caros de consertar e podem muitas vezes ser feitos pelos “Do It Yourselfers” em um dia.

Cenário 7: Seu cliente está em um prazo apertado para fechar e você está preocupado que não há tempo suficiente para remover o molde antes da data de fechamento.

Todos nós sabemos que é melhor descobrir o molde antes da inspeção em casa. Mas às vezes não é esse o caso. Não precisa se preocupar, pois na maioria das vezes o mofo pode ser removido em poucos dias por uma empresa profissional e não deve esticar o tempo que leva para fechar o negócio.

Fecha mais negócios, dando a todos a tranquilidade de que a remediação do mofo normalmente pode ser dentro de 1-3 dias.

Cenário 8: Há um problema extenso de mofo e é necessária uma empresa profissional de remediação de mofo para remover o mofo antes que o negócio possa fechar.

Se uma empresa de remediação de molde for necessária, proteja-se de empreiteiros desonestos lembrando-se de um fato inegável: Remediação de molde não é ciência de foguete!

Não deixe que uma empresa de remoção de molde lhe diga o contrário em uma tentativa de justificar sua estimativa ultrajante. Existem essencialmente apenas dois passos básicos envolvidos na remediação de moldes: Contenção (por exemplo, usar folhas de polietileno para prevenir contaminação cruzada) e Remoção de Contaminação (por exemplo, remover com segurança a parede seca de mofo, esfregar/enxaguar 2×4, remover esporos de mofo transportados pelo ar com purificadores de ar HEPA, etc.)

Estamos simplificando um pouco demais. Há outras considerações envolvidas como protocolos de segurança (por exemplo, usar respiradores, luvas, etc quando necessário), avaliação inicial, avaliação pós remediação, etc.

Mas tenha cuidado com qualquer empresa ou indivíduo que implique que a remoção de mofo é tão complexa quanto a cirurgia de coração aberto. Conhecimento é poder. Uma vez que você entenda que a remediação de mofo não é complicada, você é um corretor de imóveis com poder. Se você representa o vendedor, você pode aconselhá-lo a dizer, “Obrigado, mas não obrigado”, quando alguém tentar dizer a ele que um armário de quarto com um pouco de molde de teto vai custar 10.000 dólares para ser remediado. Já vimos ofertas tão ultrajantes antes por outras empresas!

Há muitas empresas honestas de remoção de moldes também. Basta fazer o seu trabalho de casa, obter várias ofertas e educar-se sobre os procedimentos necessários para remover o molde.

Fecha mais negócios ajudando os seus clientes a encontrar empresas de remediação de molde respeitáveis que não os arranquem ou lhes dêem um preço de remediação tão alto que matem o negócio.

Cenário 9: Um molde inesperado é encontrado em um sótão ou crawlspace durante uma inspeção.

Em transações imobiliárias, a descoberta de molde em um sótão ou crawlspace por um inspetor geralmente vem como uma surpresa inesperada para as partes envolvidas. Mas o mofo em sótãos e espaços para rastejar não precisa matar uma transação.

Não se iluda. O bolor nestes lugares precisa de ser remediado. Em casos extremos, pode ser um sinal de problemas maiores, como problemas de fundações ou deficiências no telhado. Mas um comprador que se apaixona por uma casa não deve necessariamente ficar chocado se o mofo for encontrado num sótão ou num espaço de rastejamento por um inspector.

Estas duas áreas da casa estão maduras para a infestação de mofo – lemos alguns estudos que indicam que até 60% de todos os espaços de rastejamento têm mofo.

Mas muitas vezes o sótão e o espaço para rastejar o mofo não é detectado pelo proprietário da casa porque estes não são lugares onde a maioria de nós passa muito tempo.

Feche mais negócios educando seus clientes que o sótão e o espaço para rastejar o mofo é comum, mas que o comprador ainda pode viver em segurança sem se preocupar se a remediação for feita corretamente. Ou se você representa o vendedor, o sótão e o molde de crawlspace pode ser removido e fixado como qualquer outra parte da casa por uma empresa profissional de remediação de molde.

Cenário 10: Problemas de molde indicam problemas de água, uma vez que o molde só pode crescer onde a água está presente.

Este é menos um “cenário” mas mais um fato importante a ter em mente sobre o mofo se você está representando o comprador ou o vendedor.

Ajude seu cliente a entender que as presenças de mofo podem ser vistas como uma coisa boa – i.e. Alerta o comprador/vendedor sobre um problema maior de água e ajuda a evitar que as partes envolvidas sejam “pegas desprevenidas” após o fechamento.

E lembre-se que problemas de água não só podem desencadear o crescimento do mofo, mas também podem danificar os materiais de construção e reduzir a longevidade da casa.

Fecha mais negócios lembrando aos clientes que embora o mofo não seja desejado, pode ser útil para ajudar a identificar um problema de água potencialmente maior.