Existe uma ciência para criar qualquer negócio?
Sam Ovens Consulting Accelerator, que percorreu pela primeira vez a minha linha temporal em Janeiro de 2019. A Sam Consulting Accelerator promete quebrar o negócio aos seus blocos básicos de construção. A partir daí, a escolha do que fazer com eles depende inteiramente de você.
Após clicar na minha primeira peça de Sam Ovens copywriting, seus anúncios me seguiram por toda a web. No primeiro mês, fiz algo que nunca pensei fazer, comprei um curso de formação online num anúncio do Facebook (Sam Ovens & Consulting.com’s “Consulting Accelerator”). Para tornar a compra ainda mais notável, tive que aumentar o limite do meu cartão de crédito apenas para pagar.
Neste post vou rever o seu programa de 6 semanas no contexto da minha formação pessoal (um Clevelander de 29 anos orientado para objectivos, com uma licenciatura em Engenharia Civil e uma experiência não convencional de vendas). Se você tem pouco tempo, confira a revisão do vídeo do Sam Ovens Consulting Accelerator compartilhado aqui:
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O Sam Ovens Consulting Accelerator é um esquema? O Acelerador de Consultoria 2.0 vale o custo? O curso do Sam não me deu um comprimido mágico para começar um negócio de 6 dígitos. Mas aprendi uma série de lições que levarei comigo para o resto da minha vida.
Se você encontrou o caminho para este artigo você pode ter visto Sam em algum lugar na Internet. Ainda mais provável, um dos ex-alunos do Sam já publicou um anúncio na sua linha do tempo.
Há quanto tempo você está esperando? Há quanto tempo os anos se esvaneceram juntos, desdobrando-se previsivelmente sem sequer dar luta? Quão grande é a distância entre onde você está agora, e onde você quer estar?
O curso do Sam Ovens é a pílula mágica que vai mudar o seu destino. Talvez.
Uma das primeiras lições de negócios que vais aprender com o Sam é que as pessoas contratam um consultor por uma de três razões:
1. Eles não podem fazer o trabalho eles mesmos
2. Eles querem fazer o trabalho mais rápido
3. Ou eles querem o trabalho feito por alguém que já fez o trabalho antes
Número 2 e 3 ambos se encaixam na minha escolha para comprar o programa do Sam.
Para o contexto, eu não sou o personagem típico que pode vir à mente quando você pensa em “engenheiro”. No Dia dos Bobos de Abril de 2016 (2,5 anos antes de ouvir falar de Sam Ovens) deixei o meu trabalho de Engenharia Civil para caminhar na Trilha do Pacific Crest. Este site (notwaitingtolive.com) foi criado para blogar sobre essa aventura de seis meses. Nascido diretamente dessa aventura foi meu desejo recém focado de fazer cada dia contar para um objetivo da minha escolha a partir de então.
Há uma palavra que eu usaria para descrever caminhadas por 6 meses através das montanhas levando apenas o que você precisa para sobreviver de costas, “priorizando”.
Movendo para frente, eu realinhei minha vida de tal forma que minhas despesas mensais de vida poderiam ser tão baixas quanto possível para que eu pudesse começar um negócio. O objectivo do negócio era um meio para atingir o objectivo final de me tornar um milionário (activo – passivo). Eu simplesmente não conseguia atingir esse objetivo trabalhando para outra pessoa como engenheiro tão cedo.
Antes mesmo de começar um negócio, eu comecei a combinar meu carro, casa e potencial pagamento de escritório em um pagamento mensal mais baixo, construindo uma pequena casa dentro de uma van Ford Transit.
Então em janeiro de 2017, dormindo no sofá do meu pai, com minha van Proud Mary estacionada na entrada, eu comecei a economizar dinheiro para começar um negócio. Entrei no meu concessionário local Mercedes-Benz e consegui um emprego a vender carros e carrinhas. Após seis meses, desisti para melhor aproveitar a minha experiência de engenharia em vendas, numa tentativa de ganhar mais dinheiro. Seis meses no meu trabalho de engenharia de vendas, tornou-se dolorosamente claro que eu era tão bom quanto qualquer um seria para este nicho de negócio, e eu não ia ganhar dinheiro nenhum.
Então obviamente o que fiz a seguir foi financiar privadamente a compra e renovação de uma casa hipotecada… O imobiliário apresenta uma oportunidade rara de duplicar o capital de alavancagem através de empréstimos contra o capital próprio, por isso vi isto como uma oportunidade de me dar o meu próprio empréstimo comercial.
A casa acabou por ser um empreendimento lucrativo e demorado, que realizou exactamente o que eu queria. Mas, quando dei por mim era Janeiro de 2019.
Durante dois anos eu tinha gasto todo o tipo de tempo, energia e esforço tentando poupar dinheiro apenas para uma tentativa de fazer dinheiro por conta própria. Eu não tinha mais do que alguns milhares guardados para mostrar.
Então vejo o Sam, e ele diz que você não precisa de dinheiro para começar um negócio.
A principal razão para começar um negócio falhar não é a falta de dinheiro, é a falta de necessidade do mercado.
E adivinhe o quê? Você não precisa de dinheiro para perguntar ao mercado o que ele precisa. Você pode simplesmente perguntar-lhes.
Eu não estava pouco familiarizado com esta premissa. Na verdade eu tinha ouvido “The Lean Startup” enquanto trabalhava no “Proud Mary” na entrada do meu pai anos antes. O coração do livro é como focar na criação apenas do número mínimo de características necessárias para testar uma hipótese. Eu levei essa lição a sério e até a apliquei em meu trabalho de engenharia de vendas em 2018, ao encomendar um projeto de desenvolvimento de software desonesto no qual a empresa estava despejando centenas de milhares de dólares sem sequer uma hipótese.
Na minha opinião, o exemplo brilhante em “The Lean Startup” é uma história sobre um grupo de caras que passou 6 meses criando um serviço de software que ninguém queria. Quando eles enviaram o link para as pessoas se inscreverem, ninguém sequer clicou no link. A lição aprendida é que eles poderiam ter enviado o link antes mesmo de criarem o produto para descobrir que ninguém o queria. Esta abordagem aos negócios é conhecida como um “teste de fumo”.
Por qualquer razão, ouvindo novamente a linguagem de hipóteses do Sam no seu curso, inverti um interruptor na minha mente. Com todos aqueles anos de aulas de ciências universitárias e um emprego como engenheiro sob o meu cinto, posso atestar que o seu raciocínio científico é fundamentalmente sólido.
Não importa qual é a minha ideia de negócio (ou a sua), posso testar a necessidade do mercado sem dinheiro e ir a partir daí. Mais uma vez, “sem necessidade de mercado” é a razão número um para os startups falharem. Sam mostra-lhe precisamente como começar, primeiro com a sua mentalidade, depois, passo a passo, até executar o seu ataque de 30 dias em qualquer nicho que escolher. Você não precisa desistir do seu dia para fazer uma tentativa honesta desta abordagem.
Sam até lhe dá o script de vendas a seguir do início ao fim.
Vendia TVs na Best Buy no ensino médio, fui telemarketer de seguros de saúde, vendi Mercedes-Benz, e mais recentemente vendi soluções de instalações para uma empresa de engenharia mecânica. Ao longo desse tempo, a venda mais alta em dólares em que eu recebo o crédito foi de $300.000 @ 30% de lucro bruto para uma nova solução de revisão do plano de construção. Eu levei essa venda do chumbo, para a apresentação, para fechar eu mesmo com base em anos de minha própria experiência em vendas e engenharia. Eu li “The Challenger Sale”, “Never Split the Difference”: “Negociar como se a sua vida dependesse disso”, “Vender SPIN”, “Chegar ao Sim”, “Exactamente o que dizer”, “Zero para Um”. Na faculdade eu até fiz um curso de Mestrado para Resolução de Disputas Públicas. O script de vendas do Sam vai direto ao coração de tudo isso, separando o cliente de onde ele está agora e onde ele quer estar.
Publicidade na Internet mudou muito em 2015. No final desse ano Tai Lopez tornou-se uma sensação do YouTube com uma garagem cheia de livros (e uma Ferrari).
Eu nunca pensei muito em Tai (ou em qualquer das centenas de anunciantes do Facebook desde que isso me fez lembrar dele). Mas eu certamente respeito sua capacidade evidente de se colocar na minha tela.
O velho adágio é “Aqueles que não podem fazer, ensinam”.
O novo adágio é: Aqueles que podem fazer o suficiente para serem perigosos, ensinam cursos online.
É Sam apenas mais um destes jockeys de curso online?
Não. Absolutamente, inequivocamente, não. Sam Ovens é incomparável na mania do curso online de hoje.
Ele começou a mover sua própria agulha no início dos seus 20 anos depois de um casal falhar, sem necessidade de mercado, empreendimentos de negócios, sobre os quais ele fala no seu curso. Seu produto que decolou era um nicho de necessidade focado em conseguir canalizadores mais trabalhos de reparação de cilindros de água quente, especificamente. De lá ele foi capaz de aumentar sua renda para um teto de várias centenas de milhares de dólares por ano (apenas o suficiente para ser perigoso).
O que aumentou o valor líquido do Sam Ovens de menos de $1mm para $65mm antes dos 30 anos são seus cursos online.
O que ele vai explicar são as limitações práticas de iniciar negócios “feitos para você” (onde você literalmente faz o trabalho para o cliente). Ele continua a partilhar isso com base na sua própria experiência e na experiência acumulada de milhares dos seus alunos, o tecto para o seu próprio rendimento do império é de cerca de $300.000 por ano (o que eu acho que intuitivamente faz sentido para muitas pessoas. É por isso que existem os jockeys do curso online).
Em algum lugar entre o marketing para encanadores na Austrália e hoje, Sam encontrou a falha na Matrix. Ele ensina tanto a mentalidade como a aplicação dos princípios de negócios tão minuciosamente que eu não acho que a maioria das pessoas não consiga passar as seis semanas inteiras sem tocar as seções dos vídeos na velocidade 2x. Ele é simplesmente brilhante em todas as formas que interessam e nenhuma das formas que não interessam.
O seu curso é a quantidade perfeita de iluminado e “pontual” para a economia de hoje.
Mas,
Ele ainda não tem um comprimido mágico.
O seu curso faz bem em direcionar a ação focada, colocando os alunos na melhor posição possível para alcançar o que eles escolhem realizar.
O Sam Ovens valeria $65mm se ele tivesse que criar o Consulting Accelerator em 1919 ao invés de 2019?
O John D. Rockefeller ganharia um bilhão de dólares vendendo querosene para lâmpadas em 1970 ao invés de 1870?
Porque o curso ensina apenas os blocos de construção de negócios, os alunos são deixados à sua própria sorte e são capazes de escolher um número infinito de atividades. Ele ensina como perseguir literalmente qualquer negócio, não apenas uma agência de marketing de mídia social como a Tai Lopez do mundo (embora para o crédito de Tai ele tenha expandido o que ensina para um punhado de outros nichos como o imobiliário).
Cada perseguição tem seus próprios desafios dos quais Sam Ovens não torna seus alunos imunes. Quando você se inscrever, você verá pessoas de todos os estilos de vida no grupo privado do Facebook. Você verá todo o espectro de “treinadores” e profissionais de marketing digital focados em nichos, porque parte do Acelerador de Consultoria vale uma semana de treinamento de publicidade no Facebook que é simplesmente o melhor do mundo. Quem melhor para aprender publicidade no Facebook do que um homem que atingiu 90% do seu patrimônio líquido de $65mm através de anúncios no Facebook?
O que as pessoas buscam com o curso é mais um reflexo do conjunto de habilidades e experiências que as pessoas trazem para o curso, em primeiro lugar. Neste momento, o treinamento do que você sabe e o marketing digital têm as menores barreiras para a entrada no mercado, por isso essa é a forma que muitos negócios dos alunos tomam. Mas você também verá um contador que se tornou um contador com empresas de consultoria alavancando o que eles sabem. Ou um engenheiro mecânico que começou a escalar um negócio de design de produtos de invenção.
Não há, sem dúvida, na minha mente, nenhuma fundação educacional mais forte, mais acionável para qualquer negócio do que o curso de Sam Oven Consulting Accelerator. Em qualquer lugar. Se você quer trabalhar por si mesmo, você está significativamente melhor com o Sam Oven’s Consulting Accelerator de 6 semanas do que um MBA em Harvard.
O Sam Ovens é um esquema? O Consulting Accelerator 2.0 vale o custo? Há uma maneira muito simples de descobrir por si mesmo gratuitamente.
Como você começa?
Comece com um teste 100% gratuito do curso de 6 semanas de Acelerador de Consultoria. E porque eu acredito de todo o coração no curso, Sam Ovens e Consulting.com me permitiram indicar pessoas diretamente para o programa. Com minha indicação você receberá um desconto de $500 acima e além de qualquer preço de venda que você veja listado no site Consulting.com ou em um dos anúncios ou webinars do Sam Ovens. Clique aqui para obter o meu desconto Acelerador de Consulta. O Curso Acelerador de Consultoria de 6 semanas inclui acesso vitalício a todo o curso, bem como 2 semanas adicionais de bônus, para que você não tenha que esperar por um tempo melhor para comprar. Você terá acesso instantâneo ao grupo privado do Facebook onde o próprio Sam faz semanalmente ao vivo Q&As onde ele responde às perguntas como uma pessoa real. Como incentivo para compartilhar isso com você, receberei $500 quando você comprar o curso.
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