Niccolò Machiavelli ar fi putut foarte bine să își intituleze Dell’arte Della Guerra („Arta războiului”) din secolul al XVI-lea „Arta de a minți”, din moment ce înșelăciunea verbală – în principal, cum să scapi de ea – a fost atât de centrală pentru psihologia sa politică. Să spui că cei care au o limbă extrem de ușoară sunt „talentați” este, desigur, sigur că va fi întâmpinat cu indignare morală. Acordăm o importanță socială deosebită capacității de a descoperi minciunile altora, mai ales, așa cum am văzut chiar săptămâna aceasta la știri, atunci când acestea pot ascunde crime brutale și urâte.
Cu toate acestea, există ceva întunecat de fascinant la cei pricepuți în prestidigitația verbală. Și cel puțin o echipă de oameni de știință, condusă de psihologul olandez Aldert Vrij , crede că a identificat ingredientele precise ale „mincinoșilor buni”. Acești cercetători descriu următoarele 18 trăsături (pdf) care, dacă s-ar reuni vreodată într-o furtună perfectă a unui singur infractor, ar pune la încercare chiar și abilitățile de detectare a minciunilor ale anchetatorilor experimentați:
(1) manipulativitatea. „Machiavellienii” sunt mincinoși pragmatici care nu sunt temători sau anxioși. Ei sunt „intriganți, dar nu proști”, explică autorii. „În conversații, ei tind să domine, dar par, de asemenea, relaxați, talentați și încrezători.”
(2) actorie. Actorii buni fac mincinoși buni; publicul receptiv încurajează încrederea.
(3) expresivitatea. Persoanele animate creează o primă impresie favorabilă, făcându-i pe mincinoși seducători, iar expresiile lor distrag atenția.
(4) atractivitatea fizică. Corect sau nedrept, oamenii frumoși sunt judecați ca fiind mai cinstiți decât cei neatractivi.
(5) interpreții naturali. Aceste persoane se pot adapta la schimbările bruște ale discursului cu o spontaneitate convingătoare.
(6) experiența. Minciuna anterioară îi ajută pe oameni să gestioneze emoțiile familiare, cum ar fi vinovăția și frica, care se pot „scurge” din punct de vedere comportamental și pot da de bănuit observatorilor.
(7) încrederea. Ca orice altceva, să crezi în tine însuți este jumătate din bătălie; trebuie să crezi în capacitatea ta de a-i înșela pe ceilalți.
(8) camuflaj emoțional. Mincinoșii „își maschează înclinația crudă de a arăta expresiile emoționale pe care le simt cu adevărat” prin simularea afectului opus.
(9) elocvența. Vorbitorii elocvenți îi zăpăcesc pe ascultători cu jocuri de cuvinte și câștigă timp suplimentar pentru a medita la un răspuns plauzibil dând răspunsuri îndelungate.
(10) bună pregătire. Acest lucru minimizează fabricarea pe loc, care este vulnerabilă la detectare.
(11) răspuns neverificabil. Ascunderea unei informații („Sincer, nu-mi amintesc”) este preferabilă unei minciuni construite, deoarece nu poate fi neconfirmată.
(12) frugalitatea informației. A spune cât mai puțin posibil ca răspuns la întrebări punctuale face cu atât mai dificilă confirmarea sau infirmarea detaliilor.
(13) gândirea originală. Chiar și mincinoșii meticuloși pot fi zăpăciți de neprevăzut, așa că abilitatea de a da răspunsuri originale, convingătoare, fără scenarii, vine la îndemână.
(14) gândirea rapidă. Întârzierile și umpluturile verbale („ums” și „ahs”) semnalează înșelăciunea, așa că mincinoșii buni sunt iuți la minte, gândind rapid.
(15) inteligență. Inteligența permite o asumare eficientă a „încărcăturii cognitive” impuse de minciună, deoarece există multe solicitări complexe, care apar simultan, asociate cu monitorizarea propriei înșelătorii.
(16) memorie bună. Urechile interogatorilor se vor ciuli la inconsecvențe. O memorie bună îi permite unui mincinos să-și amintească detalii fără să se împiedice în propriile minciuni.
(17) aderența la adevăr. Minciunile care „îndoaie adevărul” sunt, în general, mai convingătoare și necesită mai puțin efort cognitiv decât cele care implică fabricarea unei întregi povești.
(18) decodificarea. Capacitatea de a detecta suspiciunea ascultătorului îi permite mincinosului să facă ajustările necesare, împrumutând din strategiile din setul de abilități precedent.
De ce să le dăm infractorilor sfaturi atât de utile? Autorii au anticipat aceste îngrijorări, clarificând că speră ca aceste cunoștințe să îi ajute pe interogatori, mai degrabă decât pe cei care stau de cealaltă parte a mesei. Mai mult, „Fără îndoială”, scriu ei, „acest lucru oferă sfaturi pe care mincinoșii le-ar putea folosi pentru a-și face prestația mai convingătoare, dar majoritatea caracteristicilor pe care le-am menționat sunt inerente și sunt legate de personalitate”.
Cu alte cuvinte, există încă un anumit și inimitabil je ne sais quoi al marilor amăgitori. Și dacă vă aflați atât de împovărat de acest tip special de geniu, poate că, așa cum a oferit Mark Twain:
… cel mai înțelept lucru este să ne antrenăm să mințim cu chibzuință,
judicios; să mințim cu un scop bun, și nu cu unul rău; să mințim
pentru avantajul altora, și nu pentru al nostru; să mințim vindecător,
caritabil, uman, nu crud, dureros, răuvoitor; să mințim
grațios și grațios, nu stângaci și neîndemânatic; să mințim ferm,
franc, drept, cu capul drept, nu ezitant, tortuos, cu
meneuță posomorâtă, ca fiind rușinați de înalta noastră chemare.
Bun sfat de la Samuel, ca întotdeauna.
Imagine: Niccolò Machiavelli by Santi di Tito, de la Wikimedia Commons
Despre autor: Vrei mai mult Bering în minte? Urmăriți-l pe Jesse pe Twitter @JesseBering, vizitați www.jessebering.com sau împrieteniți-l pe Jesse pe Facebook. Jesse este autorul cărții recent lansate, The Belief Instinct: The Psychology of Souls, Destiny and the Meaning of Life (W. W. Norton).
Consultați lista completă de bloggeri la noua noastră rețea de bloguri.
.