Nu este un secret că pentru a deveni un producător de top în domeniul imobiliar este nevoie de multă muncă. Cu toate acestea, există modalități de a lucra mai inteligent, nu mai greu (sau mai inteligent și mai greu), pentru a deveni de succes fără să te epuizezi. Aruncați o privire la ceea ce fac zilnic unii dintre agenții imobiliari de top.
1. Pune-ți fața de joc
O rutină de dimineață consistentă și plăcută îți va face ziua să înceapă cu dreptul. Cei mai de succes oameni din lume sunt, în general, persoane care se trezesc devreme și practică un fel de ritual de dimineață. Acesta ar putea fi o alergare sau yoga, o meditație rapidă sau citirea ziarului cu cafeaua.
Stilul de viață al agenților poate fi agitat, dar începerea zilei într-un mod conștient vă va ajuta să rămâneți ager și pregătit pentru sarcinile care vă așteaptă.
După ce ați intrat în „modul de lucru”, începeți cu Hot Sheet pentru a fi la curent cu piața locală. Cu BoomTown, puteți vedea anunțuri noi, modificări de stare, actualizări de preț și multe altele, chiar în CRM. Apoi, treceți în revistă calendarul și pregătiți-vă pentru zi în consecință.
Tom Ferry sugerează să exersați scenarii și jocuri de rol pentru a vă încălzi, în loc să vă aruncați și să vorbiți cu oameni reali la telefon din prima clipă. Economisiți timp și exersați în mașină!
2. Blocați-vă programul
„Cheia nu este să vă prioritizați programul, ci să vă programați prioritățile” – Stephen Covey
Blocarea în timp a programului pentru activități specifice vă ajută să mențineți un proces pentru a rămâne pe drumul cel bun fără a vă simți copleșit. Unii agenți au împărtășit faptul că își programează vizionările și întâlnirile pentru listare doar în anumite ore după-amiaza, păstrându-și diminețile deschise pentru urmărire și prospectare.
Ar trebui să blocați timp în calendarul dvs. zilnic pentru aceste activități:
- 9:00 până la 10:00 – Prospectare activă
- 11:00 până la 12:00 – Urmărire și răspuns la lead-uri
- 12:00 până la 3:00 – Prezentări și întâlniri
Asigurați-vă că nu pierdeți niciun moment chiar și atunci când sunteți la o prezentare sau la o întâlnire. Notificările push trimise prin intermediul aplicației mobile BoomTown NOW vă anunță atunci când apar noi clienți potențiali. Aveți ceva timp liber? Efectuați câteva apeluri rapide de urmărire și bifați sarcinile pe care le aveți de făcut. Nu lăsați munca să se acumuleze în timp ce sunteți pe teren!
Succesul este în palma dumneavoastră. Consultați BoomTown NOW
Programați pauze.
Concedeți-vă ceva timp pe parcursul zilei pentru a vă reseta. Faceți o plimbare, beți niște apă sau luați o cafea cu un prieten. S-ar putea să vi se pară că pierdeți timp, dar mintea dvs. va fi mai ageră când vă veți întoarce la lucru și veți recupera timpul pierdut cu o productivitate sporită.
3. Segmentați-vă baza de date cu lead-uri
Am mai vorbit despre prospectarea inteligentă. De multe ori înainte, de fapt. Acest lucru se datorează faptului că instrumentele și funcțiile BoomTown sunt orientate pentru a ajuta agenții să lucreze mai inteligent, nu mai greu.
Consiliile de prospectare inteligentă în domeniul imobiliar
Nu vă mulțumiți doar să ciopârțiți o bază de date gigantică. Împărțiți-vă baza de date în segmente mai mici, personalizate în funcție de nevoile dumneavoastră.
Exemplu de liste viabile:
- Clienți pe care nu i-am sunat încă
- Clienți din nou la fața locului
- Se caută în centrul orașului
- Cu o valoare de peste 250.000 $
După ce v-ați creat listele viabile, puteți ajunge mai repede la mai mulți clienți potențiali cu instrumente precum un dialer telefonic integrat. BoomTown’s Opportunity Wall scoate la suprafață oportunitățile dvs. de top, iar Best-Fit Leads vă ajută să potriviți lead-urile din baza dvs. de date cu listele specifice care se potrivesc criteriilor lor de căutare.
De ce apelarea caldă este 99% mai bună decât apelarea la rece
4. Verificați stadiul tranzacțiilor
Chiar și după ce „încheiați” o afacere, mai este încă mult de lucru pentru a finaliza întreaga tranzacție. Este nevoie de multă organizare pentru a vă asigura că o tranzacție se desfășoară fără probleme și că toți cei implicați, inclusiv creditorii, coordonatorii de tranzacții, companiile de titlu și escrow, sunt pe aceeași lungime de undă.
Cu noua integrare a managementului tranzacțiilor de la BoomTown cu Dotloop, puteți monitoriza tranzacțiile în curs de desfășurare, le puteți verifica statutul, puteți vedea ce sarcini mai sunt de făcut și puteți urmări viitoarele încheieri din portofoliul dumneavoastră.
5. Utilizați telefonia mobilă
Poate fi o provocare să echilibrați „activitățile de creștere”, cum ar fi generarea de lead-uri și eforturile de prospectare, cu eforturile „pe teren”, cum ar fi prezentarea locuințelor și mersul la întâlnirile dumneavoastră. Dar cu o aplicație mobilă precum BoomTown now, puteți fi la fel de receptiv și productiv pe teren ca și la birou. Câștigați mai multe afaceri, creați mai multe oportunități și încheiați mai multe afaceri cu BoomTown NOW.
.