În vremuri dificile trebuie să punem la îndoială?realitatea acceptată, pentru că lucrurile merg prost, sunt necesare răspunsuri rapide și soluția poate fi găsită în afara busolei obișnuite. În lumea afacerilor, suntem adesea vinovați de faptul că nu contestăm norma; în schimb, ne mulțumim să urmăm procedura și tradiția. Este nevoie de perspicacitate și curaj pentru a vă întreba liderii: de ce se fac lucrurile așa cum se fac? Cu toate acestea, în vremuri de criză, se pare că există o mai mare libertate de a face acest lucru? de fapt, se pare că managementul caută în mod activ contribuții. Companiile de top din zilele noastre recunosc acest lucru și cultivă în permanență un climat mai deschis și mai interogativ în cadrul biroului, deoarece un anumit grad de revizuire continuă este sănătos în cadrul unei întreprinderi. Revizuirea strategică nu ar trebui să fie rezervată doar pentru momentele dificile. Când a fost ultima dată când compania dvs. a analizat în mod critic elementele fundamentale ale afacerii, punând totul pe masă pentru a fi inclus? Există numeroase exemple de companii celebre, cum ar fi Kimberly-Clark, care și-au schimbat dramatic direcția strategică în urma unei astfel de regândiri și care, ca urmare, au înregistrat o creștere uriașă a performanței corporative. Citiți mai multe despre strategia de afaceri:
- De ce conceptul de strategie și-a făcut zilele
- Șapte lucruri pe care orice lider ar trebui să le știe despre strategie
- Unde ar trebui să stea strategia IT?
Binele mai mare
Vremurile de criză într-un sector de afaceri pot duce adesea la o îmbunătățire generală în comunitate. Participanții mai slabi ies adesea din joc atunci când mediul se înrăutățește și barierele la intrare pentru noii jucători par mai mari. Cei care rămân au, prin urmare, o concurență redusă și concurenți de „mai bună calitate” care operează cu parametri mai similari de calitate, valoare și comportament comercial. În timpul crizei economice mondiale din 2007/8, multe întreprinderi au fost nevoite să revizuiască termenii și condițiile comerciale cu clienții. În mod obișnuit, perioadele de creditare „standard”?stabilite de mult timp, care înainte de criză fuseseră aplicate unor țări întregi ca o poziție implicită?au devenit brusc nesustenabile, deoarece băncile nu mai făceau jocul.
Astfel de perioade de creditare prelungite (adesea de șase luni și chiar mai mult în unele industrii) au fost apărate ca „practică acceptată” sau „minimul necesar” timp de decenii și puțini s-au gândit să pună la îndoială logica. După prăbușirea crizei economice, când astfel de termene au fost reduse, echipele de vânzări din întreaga lume?s-au temut de ce este mai rău, dar majoritatea au fost surprinse să constate un impact redus. Există, desigur, un efect de „siguranță în număr” care acționează aici, atunci când întregul sector reduce condițiile, atunci nicio companie nu este expusă, dar cele mai inteligente nu vor fi revenit niciodată la nivelurile de creditare de dinaintea crizei, folosind astfel criza pentru a corecta politica laxă și a îmbunătăți profiturile. Un exemplu mai puțin acceptabil, dar la fel de valabil, este cel al comercianților și al companiilor care cumpără în mod activ acțiuni atunci când piețele se prăbușesc. Navigarea împotriva curentului este adesea extrem de profitabilă?pe termen lung. Ați putea spune că, de fapt, face parte din modelul lor de afaceri să caute crize?pentru că a face bani în vremuri calme este considerabil mai dificil.
Timpurile de crize personale pot fi un punct de cotitură pentru creștere
În cele din urmă, luați în considerare efectele crizei personale. Concedierea este extrem de provocatoare pentru persoana în cauză, iar teama este centrată pe viitorul incert care o așteaptă. Este adevărat că, atunci când cineva a lucrat timp de mulți ani în cadrul unei organizații, lumea muncii din afară pare din ce în ce mai provocatoare. Există ceva reconfortant în ceea ce privește procedurile, mediul și colegii neschimbate. Cu toate acestea, se poate spune, de asemenea, că astfel de condiții sunt restrictive și că a trăi în zona de confort poate duce la faptul că un individ funcționează sub potențialul său. Este destul de frecvent să auzim de persoane care nu au privit niciodată în urmă după ce au fost concediate, deoarece acest lucru a declanșat un spirit antreprenorial care era adormit. Mulți se descriu pe ei înșiși ca fiind „antreprenori reticenți”, deoarece faptul că au fost concediați a fost cel care a forțat schimbarea de abordare – aveau nevoie de un impuls. Nu a fost planificat, dar, cu toate acestea, acești oameni cu siguranță nu au irosit o criză bună! În mod similar, războinicii vânzărilor din ziua de azi ar putea să rateze un truc. Conform celor mai mari bătălii din istorie, o abordare indirectă este „marea strategie” supremă. Andrew Low este directorul general al JE Invest și proprietarul site-ului?DiscussingBusiness.com.? Acest articol a fost publicat inițial pe 25 februarie 2016.