Ar fi trebuit să vedeți privirea de pe fața mea.
Eram la sală, transpirând pe bandă când am simțit un zvon în buzunar.
Bucurându-mă în sus și în jos, am întins frenetic mâna după telefon, aproape că l-am scăpat în acest proces… sperând, rugându-mă, implorând ca bâzâitul să fie o notificare pentru ceea ce credeam că este…
Când ochii mei s-au concentrat asupra micro-copiei care stătea frumos pe ecranul meu de pornire, era exact ceea ce speram să fie. Dar, a fost nevoie să mă dau jos din roata hamsterului pentru adulți ca să mă înregistrez pe deplin.
Bucuria mă anunța că realizasem prima mea vânzare a ghidului meu de copywriting. Acesta a fost un moment monumental pentru mine, deoarece a marcat prima dată când am vândut un produs online.
Și, mai important, prin e-mail.
Întotdeauna a părut prea frumos pentru a fi adevărat… să faci bani trimițând e-mailuri, adică.
Întotdeauna am crezut că a fost o fumigenă pe care vânzătorii de internet ți-ar sufla-o în fund pentru a-ți vinde un curs de email despre cum să faci bani vânzând cursuri de email.
(Cu toții le-am văzut pe acelea).
Cu toate acestea, pe măsură ce am folosit emailul rece la început pentru a-mi construi magazinul de scriere creativă prin vânzarea serviciilor mele de marketing de scriere & direct către branduri, am devenit mai puțin sceptic.
Formula mea era simplă…
Căutam pe internet un brand cu care voiam să lucrez, vânam adresa de e-mail a CMO-ului și îi trimiteam un e-mail convingător despre motivul pentru care ar trebui să mă angajeze să scriu pentru ei.
Făceam asta din nou și din nou și din nou și din nou și, în cele din urmă, s-a întâmplat ceva magic… Aveam o agendă destul de consistentă de clienți.
În timp ce acest lucru m-a făcut să-mi dau seama că poți face o grămadă de bani trimițând e-mailuri, știam că am nevoie de o modalitate mai eficientă de a genera noi afaceri.
Această realizare m-a condus în cele din urmă la email marketing.
Email marketing este trimiterea de e-mailuri la rece pe steroizi.
La locul de muncă, cu siguranță ați trimis o mulțime de e-mailuri la rece. Și, dacă nu cumva, nu puteți înșira o propoziție decentă, există o șansă bună să fi primit un răspuns la e-mailurile reci pe care le-ați trimis.
Oamenii sunt mult mai convingători decât își dau seama și într-o lume în care lucrătorul mediu își petrece aproape o treime din ziua de lucru în căsuța de e-mail… cu toții suntem email marketeri.
Singura problemă este că majoritatea dintre noi nu trimitem suficiente e-mailuri pentru a vedea rezultate monumentale în ceea ce privește vânzările.
Lăsați-mă să vă explic…
Înapoi când făceam o tonă de emailing la rece, mi-am dat seama că dacă nu descopăr o modalitate mai eficientă de a trimite emailuri, voi trimite emailuri la rece pentru tot restul vieții mele pentru a genera afaceri.
(Acest lucru este 100% în regulă dacă aveți o echipă masivă de reprezentanți de dezvoltare a afacerilor, dar având în vedere că Honey Copy a fost și încă este o trupă de un singur om… am avut o criză de timp în mâinile mele).
Deci, am început să studiez doi dintre cei mai mari copywriteri de direct mail care au făcut-o vreodată… Gary Halbert și Joseph Sugarman.
Dacă nu sunteți familiarizați cu copywriting-ul prin corespondență directă, este atunci când oamenii trimit scrisori de vânzări identice către o mare parte din oameni.
Nu se deosebește de vânzările din ușă în ușă, cu excepția faptului că este vorba de un vânzător din ușă în ușă cu abilități serioase de aruncare a cernelii, care vinde la mii de oameni în același timp prin scris, mai degrabă decât față în față.
Nu sună chiar atât de diferit de e-mail, nu-i așa?
Email marketing my way to $26,000.
Cum am început să învăț tacticile pe care le folosesc copywriterii de poștă directă pentru a-i face pe oameni să-și citească scrisorile de vânzare până la capăt și, în cele din urmă, să cumpere ceea ce vând… mi-am dat seama că aș putea aplica acest lucru la marketingul prin e-mail.
În loc să merg din ușă în ușă, trimițând e-mailuri de la o persoană la alta… dacă aș fi construit o listă mare de adrese de e-mail, aș putea trimite „e-mailuri reci” la mii de căsuțe poștale față de una singură.
Cu toate acestea, exista însă o singură problemă, nu aveam o listă de abonați de e-mail la acel moment.
Așa că, pentru a construi una, am început un buletin informativ săptămânal numit Sticky Notes, în care le promiteam oamenilor un e-mail plin de sfaturi de marketing și copywriting livrate direct în căsuța lor de e-mail (gratuit).
Aici, aici, aici, aici, aici și aici sunt toate exemple de e-mailuri anterioare pe care le-am trimis listei mele – după cum vă puteți da seama, este extrem de valoros și există o mare cantitate de timp și gândire care merge în fiecare e-mail.
Aceasta, în opinia mea, este ceea ce diferențiază marketingul prin e-mail de copywritingul prin poștă directă… pentru a câștiga încrederea cititorului dvs. și, în cele din urmă, pentru a vă construi lista, trebuie mai întâi să le oferiți ceva extrem de valoros în mod gratuit.
Apoi, în cele din urmă, puteți începe să le vindeți ceea ce naiba vindeți…
Acesta este punctul în care o mulțime de specialiști în marketing prin e-mail greșesc. Ei încearcă să le bage vânzări pe gât abonaților lor, fără să le ofere nimic de valoare și, ca rezultat, construiesc o listă care nu este foarte angajată.
Ambele dintre listele mele de e-mail sunt destul de mici. Sticky Notes are aproximativ 6.000 de abonați, iar Stranger than fiction (un alt newsletter de e-mail pe care l-am început), are puțin peste 500 de abonați.
Și totuși, în ciuda acestei dimensiuni, am reușit să vând ghidul meu de copywriting în valoare de 26.000 de dolari și să generez tone de noi proiecte de scriere pentru Honey Copy.
Și, nu mai trebuie să trimit e-mailuri la rece (cu excepția cazului în care dau peste un brand care îmi place foarte mult).
O concepție greșită când vine vorba de email marketing este că trebuie să ai o listă URIAȘĂ pentru ca aceasta să fie utilă.
Este o prostie.
Majoritatea brandurilor cu liste masive nu au un engagement ridicat. De fapt, ratele medii de deschidere sunt undeva între 15% – 25%, iar ratele de click-through se situează undeva în jurul valorii de 2,5%.
(Acesta din urmă este procentul de oameni care dau click pe link-urile din e-mailul tău).
Stranger than fiction, pe de altă parte, are o rată de deschidere de 55% și o rată de clicuri de 18,3%…
Acum, cu toate acestea spuse, iată cum poți începe să construiești o mică listă foarte angajată…
Cum poți începe să faci și tu bani trimițând e-mailuri.
Rapid, iată care sunt pașii pe care îi puteți face pentru a vă intensifica marketingul prin e-mail…
Unul, începeți prin a găsi un software de e-mail solid. Dacă sunteți la început de drum, vă recomand Email Octopus. Este cel mai ieftin și mai ușor de utilizat software de e-mail disponibil.
Personal, eu folosesc MailChimp pentru că are câteva instrumente în plus pe care Email Octopus nu le oferă. Nici aceasta nu este o opțiune rea. Deși, este mult mai scumpă.
Doi, veniți cu un buletin informativ săptămânal al naibii de bun, cu o ofertă foarte clară și valoroasă… dacă aveți un magazin de plante, un buletin informativ solid ar fi… „Verdețuri săptămânale: un e-mail trimis o dată pe săptămână care vă va ajuta să vă păstrați plantele fericite, sănătoase și înfloritoare.”
Trei, creați un model de prețuri pe niveluri. Cu alte cuvinte, un produs sau un serviciu cu un preț mai mare pentru abonații cu buzunare mai mari și un produs sau un serviciu cu un preț mai mic pentru cei care vor doar să se familiarizeze.
La Honey Copy, dacă oamenii au bugete mai mari, mă pot angaja să scriu direct pentru ei. Dar, dacă nu vor să cheltuiască mulți bani, pot cumpăra ghidul meu de copywriting.
Pentru a reveni la exemplul magazinului de plante, ar putea să ceară peste 500 de dolari pentru a decora o întreagă casă cu plante de apartament și să ofere asta ca serviciu cu preț mai mare, iar pentru serviciul cu preț mai mic, ar putea vinde un curs de îngrijire a suculentelor de 29 de dolari.
Patru, tăiați abonații neangajați. La ambele mele buletine informative, sunt notoriu pentru că elimin abonații atunci când nu mai deschid. Am eliminat sute. Întotdeauna voi alege o listă mai mică și mai angajată în locul uneia mai mari. Cred că și tu ar trebui să faci la fel. Este mai ieftin și îmbunătățește ratele de livrabilitate.
Cinci, practicați consecvența cu buletinul dvs. informativ. Prezentați-vă în fiecare săptămână, din nou și din nou și din nou și din nou. Faceți-o timp de un an întreg.
Emailul a fost bun pentru mine și cred că ar putea fi bun și pentru dumneavoastră.
Dar, divaghez.
De Cole Schafer.