Ce sunt călătoriile de stimulare?

Ce sunt călătoriile de stimulare?

Călătoriile de stimulare reprezintă un subansamblu important al industriei reuniunilor, stimulentelor, conferințelor și expozițiilor (MICE). Este efectiv un avantaj de călătorie folosit pentru a stimula sau motiva angajații sau partenerii. Acesta este adesea legat de obiectivele companiei sau de cei mai buni performeri. În acest raport de la University of Central Florida Rosen College of Hospitality Management, Goldblatt și Nelson definesc un eveniment de stimulare ca fiind „o întâlnire sau o călătorie sponsorizată de companie pentru a depune eforturi și a crea loialitate față de companie, adesea construită în jurul unei teme; și un eveniment de celebrare destinat să pună în evidență persoanele care ating sau depășesc obiectivele de vânzări sau de producție.”

Indiferent cum îl definiți, recompensele angajaților sunt în schimbare – au trecut zilele în care primele de sărbători erau suficiente pentru a oferi motivație pe tot parcursul anului. Acum, totul se rezumă la stimulente nemonetare, iar previziunile pentru 2020 ale Incentive Revenue Foundation (IRF) susțin această idee.

Cum funcționează programele de turism de stimulare?

De zeci de ani, organizațiile cu performanțe ridicate au folosit călătoriile de stimulare ca o strategie de management eficientă, dar programul este în mare parte neînțeles, deoarece există o mare diversitate în modul în care este implementat. Deși nu există un singur standard pentru modul în care funcționează programele de călătorie de stimulare, structura de bază presupune ca angajații să atingă un obiectiv prestabilit pentru a se califica pentru o călătorie de grup. Aceste avantaje de călătorie de stimulare pentru angajații de top pot varia de la retrageri anuale de consolidare a echipei într-o stațiune montană la croaziere europene exotice și până la vacanțe de familie plătite integral la cluburi de plajă de lux.

– Durata

În general, vacanța durează între trei și șapte zile și combină activități de team-building, oportunități de networking profesional și timp liber personal pentru a explora destinația.

– Cheltuieli

Compania finanțează majoritatea, dacă nu chiar toate cheltuielile. Escapada poate fi oferită tuturor angajaților, anumitor departamente, partenerilor de canal sau clienților VIP. Unele excursii de stimulare îi includ doar pe angajați, în timp ce altele extind invitațiile și la soți sau copii. Un planificator de evenimente corporative intern sau externalizat este responsabil pentru planificarea logisticii.

Care este scopul programelor de călătorie de stimulare?

La fel ca prânzurile găzduite, punctele de recompensă și bonusurile în numerar, călătoriile de stimulare sunt un beneficiu pe care companiile îl folosesc pentru a stimula implicarea, angajamentul și productivitatea angajaților. Teoria este că, atunci când angajații sunt foarte motivați să sporească anumite activități, este mai probabil ca aceștia să depună un efort suplimentar pentru a atinge obiectivele care conduc compania către profituri mai mari. Programele de stimulare a călătoriilor sunt utilizate în mod obișnuit pentru a ajuta echipele de vânzări să aibă mai mult succes, dar aproape orice industrie, organizație sau departament poate profita de această strategie pentru a aborda lacunele de productivitate sau pentru a aborda elemente de acțiune importante.

– Recompense

Ca urmare, companiile obțin, de asemenea, recompense enorme din programele de stimulare a călătoriilor. Studiile de caz raportează că aceste companii au un succes mai mare în recrutarea talentelor de top și în gestionarea performanțelor angajaților. Angajații bine recompensați, care se simt apreciați pentru contribuțiile lor, sunt auto-motivați să își atingă obiectivele de performanță. Aceștia sunt, de asemenea, inspirați să se dezvolte din punct de vedere profesional, astfel încât să poată continua să atingă niveluri mai înalte de succes.

– Colaborare

În plus, obiectivele de stimulare a călătoriilor încurajează o mai mare colaborare între departamente, deoarece toată lumea se reunește pentru a îndeplini o misiune comună. Un program de călătorie standardizează, de asemenea, așteptările și procesele între mai multe divizii cu preocupări diverse. Toate aceste rezultate oferă companiilor un avantaj competitiv.

Este ITP o industrie legitimă?

Cercetarea academică care studiază beneficiile programelor de călătorie de stimulare datează din anii 1970. Sectorul este susținut de o mare varietate de profesioniști, de la agenții de turism corporativ la consultanți în domeniul performanței angajaților și companii de software de verificare a vânzărilor. Ca urmare, există numeroase abordări și sugestii privind modul de implementare a unui program de călătorie de succes. O resursă la îndemână este Incentive Research Foundation (IRF), o organizație nonprofit care finanțează studii pentru a identifica cele mai bune practici din industrie. De asemenea, grupul ajută organizațiile să dezvolte strategii eficiente pentru îmbunătățirea productivității angajaților.

Industria își revine

Industria călătoriilor de stimulare își revine în prezent după recesiunea de acum un deceniu, când mass-media și politicienii au criticat această practică ca fiind o cheltuială corporatistă inutilă. Potrivit Indexului industriei călătoriilor de stimulare din 2019, 84% dintre întreprinderile din SUA utilizează stimulente fără numerar pentru a păstra și angaja angaja angajații. Un raport IRF estimează că 40 la sută dintre firmele americane folosesc recompense de călătorie pentru a recunoaște angajații pentru contribuțiile lor.

Chiar dacă ITP-urile sunt costisitoare și dificil de oferit, notează organizația, călătoriile sunt printre cele mai populare și cu cea mai rapidă creștere strategii de motivare a angajaților. În plus, 65 la sută dintre firmele din întreaga lume plănuiesc să își extindă actualele programe de călătorie de stimulare.

Oferă avantajele legate de călătoriile de stimulare un ROI real?

Da, pot oferi dacă sunt implementate corect. Mulți proprietari de afaceri se luptă să îmbrățișeze valoarea intangibilă a plății pentru un astfel de perk extravagant. Mai multe studii ale IRF oferă cifre concrete care justifică cheltuielile programului atunci când sunt comparate cu numeroasele beneficii obținute.

Sursele de cheltuieli estimate per angajat

Sursele de cheltuieli variază foarte mult, de la 2.000 la 8.000 de dolari per angajat, dar mai multe surse din industrie indică o medie de 4.000 de dolari. O cheltuială anuală adecvată pentru călătoriile de stimulare este de 3 la sută din venitul anual, sugerează IRF.

Rezultatele

Companii participante spun că randamentul investiției se vede în rezultatele de afaceri. O echipă motivată atinge obiective mai mari, ceea ce, la rândul său, generează profituri mai mari. Într-un studiu IRF, productivitatea vânzărilor a crescut în medie cu 18 procente, în timp ce un program de vânzări al dealerilor a obținut un ROI de 112 procente. Folosirea indicatorilor financiari ca factori de calificare a stimulentelor, cum ar fi vânzările noi totale, vânzările noi nete sau profitabilitatea, permite fiecărui program de turism să stabilească obiective directe și să dovedească în mod clar ROI.

Beneficiile intrinseci care se obțin sunt însă mult mai profunde. Companiile raportează în mod constant o cultură organizațională mai pozitivă, rate mai mari de satisfacție a angajaților și păstrarea celor mai performante persoane. Corelația dintre programele de stimulare, longevitatea angajaților excelenți și profitabilitatea este critică. După cum notează IRF, „aceste beneficii soft se traduc în măsurători concrete ale succesului financiar.”

Studiu de caz privind impactul asupra performanței

În studiul său de caz, Anatomy of a Successful Incentive Travel Program, organizația a constatat că venitul operațional net și durata în funcție au fost semnificativ mai mari pentru participanții la ITP decât pentru colegii lor necalificați. Mai mult de jumătate dintre cei care au obținut câștiguri lucrau în cadrul companiei de cel puțin patru ani și aveau ratinguri de performanță de top.

După ce a gestionat cu succes programul de călătorie timp de 18 ani, directorul general a ajuns la concluzia că ROI nu se măsoară în raport cu investiția reală. În schimb, cheltuiala programului de turism de stimulare este o investiție în angajați ca mijloc de a maximiza rezultatele afacerii. „Dacă cei care fac mișcare și cei care ne conduc succesul sunt acolo, se simt bine și vor să se întoarcă anul viitor, atunci cred că investiția a meritat”, a spus el.

Evaluările de la sfârșitul evenimentului sunt un instrument critic în evaluarea succesului subiectiv al evenimentului de turism de stimulare. Prin stabilirea unui obiectiv ca participanții să evalueze sesiunile de afaceri, evenimentele de teambuilding și experiența lor generală cu o medie de 4 din 5, companiile pot determina cu ușurință dacă programul de călătorie își atinge obiectivele. Alte exemple de repere măsurabile includ ca cei mai buni 10 % dintre producătorii companiei să participe la escapadă și ca 40 % dintre câștigători să obțină recompensa anul viitor.

De ce funcționează programele de stimulare a călătoriilor?

Angajații apreciază foarte mult stimulentele de călătorie. Participarea la evenimente oferă câștigătorilor o recunoaștere publică pentru realizările lor. De asemenea, le permite să dea mâna cu echipa de conducere executivă, precum și să facă schimb de idei, povești de succes și provocări cu alți deschizători de drumuri din cadrul companiei.

Acest lucru nu numai că le prezintă oportunități de carieră, dar îi ajută și să se conecteze cu oameni care le împărtășesc viziunea, ceea ce le alimentează legătura emoțională cu compania. Studiul Anatomy a constatat că 30 la sută dintre cei care au câștigat călătorii au fost motivați de cei care au câștigat în trecut pentru a îndeplini obiectivele de calificare ale programului de călătorie.

Memoriile înseamnă mult

Peste toate acestea, un program de călătorie le oferă angajaților amintiri, ceea ce întărește și mai mult legăturile emoționale cu grupul. Atunci când oamenii primesc cadouri experiențiale, este mai probabil ca aceștia să depună un efort mai mare, să colaboreze cu colegii și să rămână loiali companiei lor. Cadourile echivalente în numerar, care sunt adesea cheltuite pe obiecte de uz casnic banale sau pe achitarea datoriilor, nu au aceeași legătură sentimentală. În cadrul studiului Anatomy, angajații au evaluat foarte bine afirmațiile referitoare la efectul motivațional al recompensei. Cu o notă de 3,8 din 4, participanții au fost de acord că programul de călătorii de stimulare le stimulează performanța, iar călătoria i-a făcut să fie cu adevărat apreciați.

Ce elemente fac ca un program de călătorii de stimulare să fie eficient?

IRF a publicat recomandări utile pentru a maximiza beneficiile programelor de călătorii de stimulare și pentru a-i motiva pe salariați să atingă obiective de nivel înalt.

• Stabiliți obiective clare și realizabile: Criteriile de realizare a călătoriei sunt legate în mod clar de obiectivele strategice de afaceri și de obiective realizabile și măsurabile. Calificările nu depind de niveluri, de ajustări pe segmente, de depășirea obiectivelor sau de măsurători bazate pe activități sau relații cu clienții. Oferiți conducerii și câștigătorilor șanse egale de a oferi contribuții pentru idei de destinație și cele mai bune practici. În fiecare an, efectuați un sondaj în rândul celor care nu sunt salariați pentru a culege informații despre ce obstacole i-au împiedicat să realizeze călătoria.

• Oferiți o comunicare consecventă: Angajații trebuie să aibă o modalitate ușoară de a-și urmări progresul, fie că este vorba de o comunicare consecventă cu managerii, de un sistem de urmărire software sau de un clasament interactiv. Acest lucru presupune ca firmele și angajații să păstreze înregistrări detaliate care să dovedească productivitatea. Potențialii salariați trebuie să aibă, de asemenea, abilitățile și instrumentele necesare pentru a reduce decalajul dintre obiectivele organizaționale dorite și performanța de la sfârșitul anului. Acest lucru poate necesita implementarea unor programe de mentorat pentru angajați și traininguri de dezvoltare a carierei.

• Susțineți activ programul de călătorie: Consolidarea continuă a angajamentului companiei față de program este esențială. Deoarece anticiparea crește motivația, directorii și managerii ar trebui să promoveze programul pe tot parcursul anului și să găsească modalități mici, dar semnificative, de a recunoaște potențialii câștigători. Dezvăluirea clasamentelor lunare promovează o competitivitate prietenoasă, în timp ce debutul memorabil al noii locații este întotdeauna un punct culminant la întâlnirea anuală.

• Proiectați o escapadă incitantă și motivantă: Împreună cu o destinație dezirabilă, doriți să obțineți un echilibru de 30/70 la sută între sesiunile interactive ale companiei și timpul liber personal. Așadar, folosiți un calendar pentru a planifica, dar nu le impuneți angajaților dvs. termene limită. Escapada ar trebui să se simtă ca un premiu, nu ca o muncă, dar angajații răspund răsunător la activitățile de team-building și la sesiunile care predau noi abilități și inspiră idei noi. Câștigătorii sunt mândri să primească recunoaștere publică și apreciază timpul petrecut pentru a face networking cu alți performeri de top. În calitate de gazde ale evenimentului, conducerea executivă ar trebui să participe la toate evenimentele pentru a-și exprima aprecierea, pentru a culege feedback pentru domeniile de îmbunătățire sau dezvoltare și pentru a cultiva în continuare relațiile cu cei mai performanți dintre ei.

Un perk pentru angajați care este mai bun decât banii cash

Am știut întotdeauna că oamenii își doresc mai mulți bani, dar cercetările efectuate de-a lungul anilor au arătat că banii cash nu sunt, de fapt, cel mai util motivator pentru majoritatea angajaților, iar călătoriile de stimulare s-au dovedit a fi unul dintre cele mai interesante perk-uri corporative. Există mai multe motive pentru care:

1. Numerarul este efemer. Odată ce i-ați cheltuit, au dispărut. Sigur, angajatul mediu va fi fericit să primească un cec ca recompensă pentru îndeplinirea unui obiectiv de vânzări, dar acesta va fi uitat la scurt timp după ce este cheltuit sau depus în contul bancar.
3. Numerarul este obișnuit. Dacă aveți deja un salariu sau un salariu care vă plătește facturile, un bonus este util, dar nu este chiar materialul pentru amintiri de-o viață. (Nimeni nu cere niciodată să vadă poze cu ultimul cec de bonus.)
4. Numerarul este intangibil. Veți primi un cec de salariu chiar dacă nu vă atingeți obiectivul de stimulare. S-ar putea să fiți dezamăgit dacă nu vă calificați pentru un bonus, dar nu va fi o dezamăgire la fel de mare ca ratarea acelei excursii la Cabo.
5. Numerarul este privat. Oamenii nu vorbesc despre câți bani primesc, chiar dacă este vorba de un bonus. Același lucru nu se aplică experiențelor; dacă un angajat este premiat cu o vacanță all-inclusive, se va vorbi la birou.

Toate acestea fac ca recompensele corporative nemonetare să fie mult mai eficiente, iar companiile încep să realizeze acest lucru. Ele văd că atunci când oferă o excursie sau un alt premiu atrăgător, oamenii muncesc mai mult. Angajații vor să meargă în acea excursie uimitoare pe care colegul lor a câștigat-o anul trecut, așa că vor depune ore suplimentare și efort pentru a o obține.

Ce sunt stimulentele bune pentru angajați?

Oamenii răspund la patru factori motivaționali de bază:

Vă veți observa că banii nu sunt pe această listă. Sigur, este util pentru a forma achiziții, dar nu este foarte motivant în sine. Dacă doriți cu adevărat să faceți o echipă să muncească din greu pentru o recompensă, acel premiu trebuie să îndeplinească cel puțin unul dintre criteriile de mai sus.

Introduceți călătoriile de stimulare, cunoscute și sub numele de stimulente pentru evenimente. Aceste experiențe de călătorie plătite de companie, rezervate pentru cei mai performanți și pentru recompensele de aniversare a muncii, devin din ce în ce mai populare ca instrument de motivare și pot avea un efect intrinsec de loialitate a angajaților.

Aceasta pentru că, din punct de vedere psihologic, sunt foarte eficiente. Excursiile de stimulare ating toți cei patru factori motivaționali:

• Le oferă oamenilor amintiri pe care le pot păstra, atât în mintea lor, cât și sub formă de suveniruri și fotografii. (Achiziție)
• Călătorii construiesc conexiuni între ei,și duc aceste conexiuni înapoi la birou. (Legătura și crearea de legături)
• După ce au experimentat o excursie de stimulare o dată, membrii echipei știu la ce se străduiesc și vor depune și mai mult efort pentru a ajunge din nou acolo. (Apărare)

Sunt multe beneficii pentru un stimulent care poate costa o companie mai puțin decât bonusurile în numerar. Iar externalizarea programului de stimulare poate fi și mai rentabilă.

De ce funcționează programele de călătorie de stimulare?

1.Călătoria de stimulare este o experiență, nu un obiect.

Un sondaj realizat de Expedia și The Center for Generational Kinetics a arătat că 74% dintre americani apreciază mai mult experiențele decât produsele sau lucrurile. Iar călătoriile sunt una dintre cele mai valoroase experiențe existente, conform diferitelor studii de satisfacție a angajaților, cel puțin în funcție de obiceiurile de cheltuire ale oamenilor. Aproximativ 57% dintre toți americanii și 65% dintre mileniali economisesc în prezent în mod special pentru călătorii.

2.Călătoriile de stimulare sunt fără complicații.

Dacă o călătorie merită banii câștigați cu greu de oameni, atunci cu siguranță va face impresie dacă este gratuită și nu trebuie să facă ei înșiși aranjamente. La urma urmei, 80% dintre americani și 87% dintre călătorii din generația Z spun că rezervarea într-un singur loc este utilă. Imaginați-vă cât de util este pentru ei să aibă pe cineva care să facă toată munca.

3.Călătoriile de stimulare sunt sociale (și foarte ușor de împărtășit).

Mediile sociale și călătoriile sunt întrepătrunse. Mai mult de 35% dintre călătorii din Generația Z au ales o destinație pentru că au citit despre ea pe rețelele de socializare, iar 27% dintre Millennials au adunat opinii despre o potențială călătorie prin intermediul rețelelor de socializare înainte de a lua o decizie.

Gândiți-vă acum la călătoriile de stimulare. Când membrii echipei își vor vedea colegii postând poze cu marea lor excursie de stimulare în Cancun,vor dori să aibă și ei aceeași experiență. Vor începe să depună un efort suplimentar pentru a o face data viitoare.

Evenimente de stimulare 101

Acum că știți ce sunt programele de călătorii de stimulare și de ce sunt importante, următorul pas este să înțelegeți cum funcționează de fapt procesul.

Călătoriile de stimulare eficiente fac parte dintr-un program de stimulare pe parcursul unui an. Dacă un program este bine conceput, îl veți putea urmări prin următoarele faze:

• Proiectare și lansare: De îndată ce detaliileși calificările sunt stabilite, compania îl prezintă echipei.
• Calificare: Membrii echipei muncesc din greu pentru a atinge obiectivele care îi vor califica pentru călătorie. Crearea continuă a zbuciumuluiși urmărirea progresului mențin nivelul de entuziasm ridicat. La sfârșitul perioadei de calificare, compania anunță câștigătorii.
• Pregătire: Odată ce aranjamentele de călătorie sunt stabilite, echipa începe să se entuziasmeze. Încrederea crește și câștigătorii încep să performeze la niveluri și mai ridicate.
• Experiența: Destinația și activitățile planificate îi uimesc pe călători și încurajează crearea de legături.
• Post-călătorie: Călătorii se întorc și le povestesc colegilor de muncă totul despre călătoria lor uimitoare. Ei continuă să performeze la un nivel înalt, inspirați de experiența lor. Cei care nu au mers sunt motivați de ideea de a se alătura anul viitor.
• În continuare: Următorul programse lansează, inspirând echipa să atingă niveluri și mai înalte de performanță.

Obiectivul acestui întreg proces este de a motiva angajații să facă cea mai bună muncă a lor. Asta înseamnă că excursia trebuie să fie unică în felul ei. Trebuie să fie suficient de incitantă încât câștigătorii să dorească să meargă din nou și suficient de memorabilă pentru ca ei să continue să vorbească despre ea la birou, generând rumoare pentru următoarea excursie.

Cum arată excursiile de stimulare grozave?

Teoretic, ați putea oferi o excursie de stimulare constând în bilete de avion și un voucher pentru câteva nopți într-o stațiune all-inclusive, trimisă câștigătorilor prin e-mail. Dar asta nu ar fi o excursie de grup și nu ar avea o senzație de mână în mână sau un potențial de team building.

Experiența de grup este un element esențial al călătoriilor de stimulare.Este ceea ce creează un sentiment de comunitate în rândul călătorilor, inspirându-i să se reîntâlnească împreună mai târziu, ceea ce va genera publicitate gratuită pentru următoarea călătorie.

Pentru a profita la maximum de elementele de legare a echipei și de vacanță ale experienței, călătoriile de stimulare ar trebui să includă excursii de grup, activități și mese relaxante. Ori de câte ori este posibil, itinerariul ar trebui să prezinte experiențe pe care angajații nu le pot obține în altă parte; „acces exclusiv” este întotdeauna o frază bună de văzut pe un itinerar de călătorie de stimulare.

Dacă aveți o echipă mai tânără, probabil că veți avea călătorii de stimulare care implică călătorii de aventură sau explorare. Echipele mai în vârstă s-ar putea să se orienteze spre vizite turistice sau tururi ghidate. Dacă echipa dvs. este mixtă, va trebui să aveți planificate activități care să îi atragă atât pe cei care vor să „facă”, cât și pe cei care vor să „vadă”.

Care sunt câteva exemple de călătorii de stimulare?

Imaginați-vă asta: Trei nopți și două zile întregi în Hawaii. Pe lângă experiențele tradiționale, cum ar fi un luau, lecții de surfing și o cină privată pe malul mării, tu și angajații tăi aveți ocazia să:

• Făceți echipă sus pe cer într-unul din traseele de tiroliană din Hawaii
• Să vă apropiați de animale sălbatice într-o croazieră de înot cu delfinii sau într-o excursie de snorkeling cu raze manta
• Faceți un tur cu elicopterul și vedeți Hawaii de sus

În momentul în care ajungeți acasă, veți fi atât de îndrăgostit de excursie încât veți lucra deja pentru cea de anul viitor.

Dar poate că tu și echipa ta sunteți mai interesați de o vacanță în oraș. Ce ziceți de un weekend prelungit în New Orleans? Ați putea cere planificatorului de excursii să aranjeze:

• Un tur privat al Superdome, poate cu șansa de a lovi cu piciorul un gol de câmp
• O fiertură de raci sub stele
• Un brunch privat de jazz
• O întâlnire cu supranaturalul la un tur al fantomelor și al vampirilor după lăsarea întunericului.

Oriunde ați merge, planificatorul de călătorii pe care l-ați externalizat poate alege activitățile potrivite și o destinație perfectă pentru echipa dumneavoastră.

Care sunt destinațiile de top pentru călătorii de stimulare?

Programele de călătorii de stimulare, ca și industria de turism în general, au destinații de succes încercate și adevărate, precum și alegeri la modă care fac multă vâlvă.

Destinațiile populare din punct de vedere teoretic includ locuri precum Hawaii și New Orleans, ambele fiind suficient de exotice pentru a fi incitante, dar care nu implică logistica complexă și costurile ridicate ale călătoriilor internaționale, iar unele companii aventuroase duc chiar și grupuri mai mici în stațiuni all inclusive sau vile din Caraibe. De asemenea, este greu să dai greș cu orașe emblematice precum New York, Chicago sau San Francisco.

Ați observat poate că majoritatea acestor destinații se află în zone mai calde ale țării; iarna și începutul primăverii sunt în mod tradițional perioade populare pentru călătoriile de stimulare, iar grupul dvs. are mai multe de făcut dacă nu este blocat în casă.

Desigur, unii oameni și echipe se bucură de aventuri pe vreme rece.Acele echipe s-ar putea bucura de excursii de stimulare la schi în Colorado sau chiar în Europa, dacă doriți cu adevărat să mergeți la nivel înalt.

Care sunt cele mai fierbinți tendințe în călătoriile de stimulare?

Destinațiile urbane sunt populare în rândul tuturor generațiilor, astfel încât o aventură în oraș va fi, de obicei, un câștig pentru orice grup. Veți dori un oraș care să ofere:

• Opțiuni hoteliere și culinare grozave
• O serie de activități memorabile și autentice
• Tarife aeriene accesibile
• Siguranță și accesibilitate

Ospitalitatea și divertismentul sunt ușor de găsit în destinațiile din orașele mari, dar accesibilitatea este mai dificilă. Țineți cont de faptul că riscați să obțineți o reacție de genul „am fost acolo, am făcut asta” cu unele dintre orașele încercate și adevărate,în special cu angajații mai tineri care preferă locațiile nedescoperite cu găuri în pereți.

Care sunt cele mai bune destinații pentru călătorii de stimulare din SUA?

În prezent, orașele de rangul al doilea sunt cele mai în vogă destinații în programele interne de călătorii de stimulare.

Definite în linii mari ca fiind localități cu mai puțin de un milion de locuitori, orașele de rangul al doilea devin din ce în ce mai populare ca baze de reședință pentru generația Millennials și Gen Z-ers, datorită unui nivel ridicat de accesibilitate și a oportunităților de revitalizare culturală. De exemplu:

• Portland, Oregon, are mâncare și băutură grozave datorită unei scene de cocktailuri artizanale în plină dezvoltare și a vinăriilor locale din Willamette Valley.
• Santa Fe, New Mexico, are opțiuni pentru călătorii de aventură în aer liber, precum și o abundență de cultură și istorie.
• Nashville,Tennessee oferă o mulțime de aventuri în aer liber, imersiune istorică și culturală și mâncare sudică delicioasă.
• San Antonio, Texas este o bijuterie culturală care este ușor de parcurs și se mândrește cu o vreme minunată.

Opțiunile sunt nesfârșite dacă știi unde să cauți.

Unde să mergi în străinătate

Dacă echipa ta are nevoie de ceva un pic mai exotic cu un nume mai imediat impresionant, ar putea fi timpul să mergi la nivel internațional.

Argentina și Islanda se numără printre cele mai în vogă destinații internaționale și sunt excelente pentru programele de turism de stimulare. Acestea oferă experiențe autentice din punct de vedere cultural, peisaje extrem de fotogenice și acel sentiment de „evadare” care poate veni doar din vizitarea unui loc cu adevărat ieșit din comun.

Pentru că nu sunt Paris sau Roma, aceste destinații tind să fie ceva mai accesibile și mai prietenoase cu bugetul pentru compania care le sponsorizează. Acesta este un argument de vânzare important dacă doriți ca programul de călătorie de stimulare să fie sustenabil.

După ce ați decis unde să mergeți, este timpul să începeți să vă gândiți la cine să trimiteți.

Cine se califică pentru călătoriile de stimulare?

Această parte a procesului merită o analiză atentă. La urma urmei,dacă oferiți ceva atât de important ca o excursie, trebuie să vă asigurați că aceasta este acordată în mod echitabil.

1. Definiți clar obiectivul. Care esteproblema de performanță pe care încercați să o rezolvați? Cum va arăta fluxul de lucru al companiei odată ce va fi rezolvat?
2. Decideți cine va fi implicat. Veți viza un anumit grup de angajați sau întreaga organizație?
3. Determinați acțiunile dorite. Vreți ca angajații dumneavoastră să facă mai multe vânzări? Să-și ia mai puține zile libere?
4. Stabiliți repere. Să zicem că alegeți vânzările ca măsurător dorit. La ce nivel îi veți recompensa pe oameni cu o excursie și când?1 milion de dolari într-un an? 10 clienți noi într-o lună? De dragul corectitudinii, trebuie să fiți în măsură să documentați cine și cum se face tăierea.
5. Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt realizabile. Obiectivul ideal este la îndemâna fiecărui participant, dar ar trebui să fie totuși o provocare. Asigurați-vă că membrii echipei au îndrumarea și sprijinul de care au nevoie pentru a face față provocării.
6. Planificați publicitatea programului. De la primul anunț și până la recunoașterea publică a câștigătorilor, programul trebuie să fie mediatizat. Cum veți atrage oamenii să participe?

Puteți să vă orientați programul către persoane individuale de înaltă performanță sau către echipe. Alegerea corectă va depinde de obiectivele programului dumneavoastră, precum și de ce fel de competiție doriți să încurajați.

Forexemplu:

• Dacă doriți să stimulați rezultatele individuale de vânzări,oferiți excursia de stimulare membrilor echipei care depășesc un anumit nivel de venituri.Alegeți o sumă care să fie peste ceea ce ating angajații în mod normal.
• Dacă sperați să creșteți gradul de implicare și de acceptare a companiei, dezvoltați un program care are mai multe calificări posibile.Acestea ar putea include exemplificarea valorilor companiei, aducerea de clienți mari sau depășirea limitelor pentru a sprijini o echipă.
• De asemenea, puteți oferi călătorii de stimulare clienților sau clienților de mare valoare. Dacă doriți să încurajați loialitatea clienților,luați în considerare un program de stimulare pentru clienții pe termen lung sau care cheltuiesc mult.

Key Takeaways

Călătoriile de stimulare sunt o situație în care toți cei implicați au de câștigat, de la compania care sponsorizează până la călătorii norocoși.

• Este foarte motivant la nivel psihologic.
• Dă naștere în mod natural la legături de echipă și la amintiri împărtășite.
• Crește retenția și loialitatea angajaților.
• Ajută angajații să se simtă apreciați.
• Creează amintiri care durează o viață întreagă.

Cel mai bun dintre toate, este accesibil companiilor de toate dimensiunile. Nu trebuie să fiți o corporație din Fortune 500! Doar contactați profesioniștii de la VIKTOR și lăsați-i să vă ajute să alegeți o destinație și un itinerar perfect pentru bugetul și cultura companiei dumneavoastră. Începeți astăzi și aflați despre toate locurile în care ați putea merge.

Pentru cele mai recente noutăți despre călătoriile de stimulare, consultați blogul nostru; avem un nou articol despre activitățile de consolidare a echipei corporative și câteva tipuri populare de programe de loialitate care ar putea fi utile.