Cele mai importante șapte trăsături ale unui investitor imobiliar de succes

Se spune că imobiliarele au făcut mai mulți milionari decât orice altceva. Pentru cei care au reușit să facă bani din ea, nu este greu de înțeles de ce. Cu atât de multe moduri diferite de a crește averea investind în imobiliare, există tone de oportunități pentru mulți oameni diferiți, cu diferite seturi de abilități și talente, de a avea succes, de a face bani și de a-și îmbunătăți poziția financiară în moduri semnificative.

Sunt un investitor imobiliar și am devenit un student al creării de avere prin intermediul acestuia. După ce am intervievat investitori de succes în cadrul podcastului BiggerPockets și am intrat în rețea cu ei în multe forme, am recunoscut tipare în abilitățile unui investitor care conduc adesea la succesul lor. Am întocmit o listă cu unele dintre trăsăturile pe care le văd apărând de nenumărate ori la cei mai de succes investitori pe care i-am întâlnit. Fie că este vorba de un investitor de case, de un proprietar de case rezidențiale sau de un proprietar de complex de apartamente mari, aceste trăsături sunt aproape întotdeauna implicate.

1. Cunoștințe

Nu există substitut pentru cunoștințe. Atunci când îi vedeți pe cei mai buni făcând ceea ce fac, aceștia par să știe întotdeauna mai multe decât cei din jurul lor. Investitorii imobiliari cu un portofoliu mare știu pur și simplu mai multe despre ceea ce determină piețele, cum să cronometreze ciclurile de piață și care sunt lucrurile la care trebuie să fie atenți. Ei sunt mult mai predispuși să recunoască piețele în schimbare înaintea altora și sunt pregătiți să profite de aceste oportunități atunci când se prezintă.

Cei mai buni nu încetează niciodată să învețe, iar domeniul imobiliar nu face excepție. BiggerPockets.com este o resursă online gratuită, unde investitorii pot învăța, crea rețele și găsi soluții la problemele lor, totul gratuit. Unii dintre cei mai buni investitori pe care i-am întâlnit vreodată sunt mari fani ai site-ului și sunt implicați călărind articole pe blog, creând videoclipuri sau răspunzând la întrebări pe forumuri. Există, de asemenea, tone de cărți scrise despre cum să investești în imobiliare. Mulți dintre investitorii de top pe care îi cunosc le citesc frecvent.

Dacă doriți să vă concentrați asupra locului în care să vă dezvoltați cunoștințele, vă recomand să începeți cu dezvoltarea următoarelor abilități:

• Capacitatea de a analiza o proprietate pentru fluxul de numerar
• Capacitatea de a recunoaște o proprietate subevaluată
• Dezvoltarea unei înțelegeri de bază pentru estimarea costurilor de reabilitare
• Învățarea factorilor economici care conduc o piață
• Învățarea diverselor piese care intră în joc atunci când vine vorba de deținerea unei proprietăți de închiriat (îndatoriri de gestionare a proprietății, etc)

Cu cât știți mai multe despre investițiile imobiliare, cu atât mai puțină teamă veți avea. Învingerea fricii este unul dintre cele mai bune lucruri pe care poți învăța să le faci dacă vrei să-ți croiești o carieră de succes în domeniul imobiliar.

2. Răbdare

Având răbdare poate părea simplu, dar nu este întotdeauna așa. Când vine vorba de investiții imobiliare, există o mulțime de presiuni asupra ta să te miști și să te miști repede. Cele mai bune afaceri se derulează rapid, iar a permite ca proiectele să se deruleze peste termenul convenit poate fi costisitor. Investitorii se confruntă în mod constant cu presiuni pentru a face mai mult, mai repede și mai ieftin.

Cei mai buni investitori au învățat să tempereze această presiune cu înțelepciune și răbdare. Ei știu când trebuie să alerge rapid și când trebuie să se oprească și să aștepte pentru a vedea cum evoluează lucrurile. Răbdarea poate lua mai multe forme atunci când vine vorba de investiții imobiliare. Învățând să recunoașteți zonele în care va trebui să o practicați vă poate salva de la o mulțime de greșeli costisitoare.

Un mare domeniu în care investitorii fac greșeli este acela de a cumpăra o proprietate doar pentru că aceasta le permite să atingă un obiectiv pe care și l-au stabilit în mintea lor. Mulți investitori începători stabilesc termene limită pentru momentul în care ar dori să cumpere următoarea proprietate, apoi se simt presați să facă acest lucru să se întâmple – chiar dacă afacerea nu este atât de bună. Cei mai buni investitori nu simt nevoia de a cumpăra un număr prestabilit de case pe lună. Ei știu că, dacă nu cumpără una luna aceasta, s-ar putea să cumpere două luna viitoare în schimb. A avea răbdare pentru a aștepta afacerea potrivită este crucială, iar a avea tăria de a aștepta până când aceasta apare este o trăsătură valoroasă de posedat.

O altă problemă pe care o fac investitorii începători este aceea de a sări în partea greșită a ciclului de piață. Atunci când toată lumea cumpără o casă, poate fi tentant să vrei să te implici și tu. Investitorii de top fac zig-zag atunci când toți ceilalți fac zig-zag. Ei sunt temători când alții sunt lacomi și lacomi când alții sunt temători. Așteptarea ca piața să încetinească, sau chiar să se prăbușească, poate necesita mai multă tărie intestinală, dar este, de asemenea, un moment mult mai bun pentru a lua active.

Manipularea fricțiunii dintre presiunea de a acționa și răbdarea de a aștepta este o abilitate greu de dezvoltat. Cei mai buni investitori imobiliari au stăpânit acest lucru și culeg roadele de pe urma lui.

3. Viziunea

În timp ce investițiile imobiliare pot părea din exterior ca și cum ar fi vorba doar de cifre, acest lucru este rareori cazul. În timp ce cumpărarea unei proprietăți care generează fluxuri de numerar și păstrarea acesteia pentru o perioadă lungă de timp vă va construi, în general, averea, cei mai buni investitori fac mai mult decât să cumpere și să păstreze. Ei cumpără și îmbunătățesc activele din portofoliul lor, adăugând valoare în moduri suplimentare.

Având viziunea de a vedea ce ar putea fi o proprietate și apoi urmărind această viziune, este ceea ce îi deosebește pe investitorii medii de cei mai buni. În domeniul imobiliar există un termen numit „cea mai bună și cea mai înaltă utilizare”. Acesta descrie conceptul de a găsi cea mai bună utilizare pentru o proprietate și de a lucra pentru a ajuta la realizarea acesteia. Investitorii buni fac bine acest lucru.

Într-o piață fierbinte, nu găsești doar oferte bune. Faci afaceri bune. Investitorii de top văd modalități de a adăuga valoare la proprietăți fără a cheltui mai mulți bani decât trebuie. Pentru cei care au viziunea de a realiza acest lucru, pot exista recompense mari pentru cei care cumpără rățușca urâtă și o transformă în frumoasa lebădă.

Câteva dintre modalitățile obișnuite prin care investitorii fac acest lucru sunt:

• Adăugarea de dormitoare la o casă într-o casă cu mai puțin de trei
• Adăugarea de băi la o casă cu mai puțin de două
• Adăugarea de metri pătrați în mod ieftin. Adesea prin transformarea porturilor pentru mașini, a camerelor din Florida, a camerelor de eficiență sau a spațiilor de depozitare acoperite pentru a le face parte din proprietate
• Cumpărarea de proprietăți cu oase puternice care au nevoie de îmbunătățiri cosmetice ieftine
• Cumpărarea de proprietăți cu venit și creșterea chiriilor
• Cumpărarea de proprietăți comerciale și scăderea cheltuielilor

Există multe modalități de a adăuga valoare unei proprietăți și cei mai buni investitori imobiliari au stăpânit acest lucru. Fie că este vorba de un dezvoltator imobiliar de renume care creează o experiență pentru care cumpărătorii vor plăti cel mai mult, fie că este vorba de un handyman războinic de weekend care cumpără o locuință de reparat și face el însuși lucrările, investitorii de top au cu toții viziunea de a lua ceva așa cum se află și de a-l face mai bun.

4. Eficiența

Eficiența este o abilitate practicată de cei mai buni oameni de afaceri din zonă, iar investițiile imobiliare nu fac excepție. Marea majoritate dintre noi ar realiza mult mai mult decât realizăm în viață dacă am avea abilitatea de a trece peste distrageri și de a face lucrurile mai repede. Investitorii imobiliari de top excelează în acest domeniu.

Pentru a deveni eficienți în ceea ce fac, oamenii de afaceri inteligenți caută lucrurile care le ocupă timp pe parcursul zilei și care nu contribuie la profitul final. Răspunsul la fiecare e-mail, preluarea apelurilor telefonice neprogramate și urmărirea sarcinilor care sunt responsabilitatea altcuiva sunt toate exemple de moduri în care ne împiedicăm să ne concentrăm asupra a ceea ce contează cu adevărat.

După ce înțelegeți cât de important este să fiți eficient, este mai probabil să începeți să cereți acest lucru de la cei din jurul vostru. Antreprenorii sunt mult mai puțin predispuși să nu-și respecte termenele atunci când știu că șeful este o persoană eficientă care se așteaptă la același lucru. Acest principiu se scurge în fiecare aspect al afacerii.

Cei mai buni investitori se așteaptă ca informațiile să fie livrate la timp și în formatul pe care îl înțeleg cel mai bine. Ei își folosesc timpul cu înțelepciune, ascultând cărți audio și podcast-uri în timpul navetei de dimineață și valorificând asistenții pentru a răspunde la e-mailuri și apeluri telefonice. Dacă doriți să vă duceți afacerea la nivelul următor, începeți prin a vă crește propria eficiență și vedeți dacă nu are un rezultat direct asupra productivității dumneavoastră.

5. Concentrează-te

Aceasta nu ar trebui să fie o surpriză. Cei mai buni investitori sunt foarte concentrați, știu ce își doresc și nu lasă nimic să îi împiedice să ajungă acolo. Obstacolele nu sunt o problemă pentru cei concentrați. Un bec își strălucește lumina într-o întreagă încăpere. Energia sa este împrăștiată și acoperă o suprafață mare – acesta este scopul său. Un laser, însă, este foarte bine focalizat. Energia sa este concentrată îngust într-o anumită direcție. Laserele pot străpunge obstacole pe care becurile nu le pot străpunge.

Cei mai buni investitori au focalizarea unui laser. Ei nu lasă obstacolele să-i oprească și știu exact încotro se îndreaptă. „Principiul Pareto” (numit și regula 80/20 și dezvoltat de economistul italian Vilfredo Pareto) poate fi rezumat prin afirmația că 20% din eforturile tale vor duce la 80% din rezultatele tale. Oamenii de afaceri de top aderă la această credință, iar filozofia acesteia se regăsește în planurile lor de afaceri. Concentrându-și eforturile asupra celor 20% din muncă care produc 80% din rezultate, ei își depășesc concurența și progresează acolo unde alții stagnează.

Nu mă credeți? Uitați-vă la modul în care este distribuit venitul în întreaga lume. Uitați-vă la modul în care primii 20% din majoritatea industriilor obțin 80% din afaceri. Fie că este la nivel macro (20% din populația unei națiuni controlează 80% din bogăție), la nivel de afaceri (cei mai buni 20% dintre vânzători sunt responsabili pentru 80% din veniturile generate) sau la nivel personal (porți 20% din hainele din dulapul tău 80% din timp), vei vedea principiul 80/20 la lucru.

Investitorii de top înțeleg acest lucru și își restrâng focalizarea pentru a o concentra, mai degrabă decât să o extindă pentru a o slăbi. Capacitatea de a se concentra crește producția și le permite să treacă cu pumnul prin obstacole care i-ar opri pe alții.

6. Construirea de relații

Dacă vreți să știți pe ce se concentrează cei mai buni oameni de afaceri în top 20%, este construirea de relații. Cei care au cele mai bune relații par să câștige întotdeauna. Fie că este vorba de a obține primul afacerea, de a-și obține autorizațiile aprobate de primărie, de a câștiga licitația pentru proiect sau de a obține cel mai bun preț pentru construcție, cei care au cele mai bune relații vor avea succes.

Am auzit cu toții „nu contează ce știi, ci pe cine cunoști”. Investitorii de top au încetat să se mai lupte cu acest fapt și l-au îmbrățișat. Vreți să știți de ce cei mai bogați oameni de afaceri își doresc iahturi, case uriașe și scumpe și fac călătorii fastuoase? Nu întotdeauna este vorba doar de ego. Acești oameni înțeleg că astfel de active pot deschide uși pentru construirea de relații care dau roade mai mari mai târziu.

Acel iaht poate fi o modalitate excelentă de a cunoaște pe cineva care să vă acorde împrumutul de afaceri de care are nevoie compania dumneavoastră, iar acea casă de vacanță în munți poate fi foarte utilă atunci când încercați să construiți o relație cu cineva care schiază. Deținerea de active nu este singura modalitate de a vă îmbunătăți construirea de relații, dar este un indiciu că bărbații și femeile de afaceri inteligente înțeleg acest lucru.

Aducerea de valoare altora este fundamentul de bază al construirii de relații. A învăța că nu este întotdeauna vorba despre tine și a face pași de credință pentru a te revărsa în altcineva mai întâi îți poate deschide uși mari mai târziu. Cărți precum „Cum să-ți câștigi prieteni și să influențezi oamenii” sunt clasice atemporale, deoarece prezintă fundamentele pentru construirea de relații. Mulți dintre investitorii imobiliari de top pe care i-am întâlnit citesc această carte iar și iar în fiecare an!

7. Pârghia

Ultima trăsătură pe care am observat că este comună în rândul investitorilor imobiliari de succes este capacitatea lor de a folosi pârghia. Dacă vrei să faci ceva la nivel de scară largă, să înveți să înveți să folosești efectul de pârghie este absolut crucial.

Efectul de pârghie poate veni sub mai multe forme, dar cele trei pe care le văd cel mai des stăpânite de investitorii de top sunt banii, oamenii și oportunitatea.

Bani:

OPM, sau „Banii altora” este unul dintre cei mai des învățați tenanți ai investițiilor imobiliare de succes. La un moment dat, în cariera fiecărui investitor de succes, acesta ajunge să aibă mai multe tranzacții și mai multe oportunități decât are capital pentru a cumpăra. În acest moment, abilitatea de a folosi banii altora (și de a-i plăti pentru asta) este cea mai bună modalitate de a crește. Prin valorificarea resurselor altora, investitorii de top își sporesc averea și dimensiunea portofoliului lor, creând în același timp scenarii avantajoase pentru cei care se asociază cu ei prin susținere financiară. Dacă aspirați să deveniți un investitor imobiliar de succes, ar fi înțelept să presupuneți că la un moment dat veți avea nevoie de OPM.

Persoane:

Investitorii de succes mizează și pe oameni. Angajând oameni de încredere talentați, muncitori și de încredere (sau asociindu-se cu aceștia), investitorii de top reușesc să facă mult mai mult decât ar putea face vreodată singuri. În orice proiect, loc de muncă sau afacere, există un anumit număr de sarcini care trebuie îndeplinite pentru a merge mai departe. Una dintre cele mai mari greșeli ale amatorilor este să presupună că ei trebuie să fie cei care îndeplinesc toate aceste sarcini. Oamenii de afaceri de succes au învățat să valorifice talentele și abilitățile altor persoane pentru a le permite să se concentreze mai mult asupra celor 20% din afacere care le vor aduce mai multe rezultate. Dacă intenționați să fiți un investitor de top, începeți să învățați cât mai multe despre cum să angajați oameni talentați care să lucreze pentru dumneavoastră.

Oportunitatea:

Ultimul lucru pe care am observat că cei mai buni investitori îl valorifică este oportunitatea. Oamenii de afaceri de succes învață că fiecare victorie nu este doar o victorie, ci este o oportunitate pentru o altă victorie pe parcurs. Atunci când un proiect este finalizat și investitorii din afacere sunt mulțumiți, este mult mai ușor să valorificați acest succes pentru a obține din nou capitalul lor în următoarea afacere. Atunci când dezvoltați și vindeți un teren într-o zonă cu cerere mare, este mult mai ușor să învățați din această experiență și să o faceți mai bine a doua oară. Un efort de succes duce aproape întotdeauna la mai multe oportunități de a-l repeta, iar cei mai buni investitori caută întotdeauna să profite de acest fapt. Cei mai buni nu irosesc oportunitățile de a se descurca și mai bine data viitoare.

Considerați Golden State Warriors, considerată a fi una dintre cele mai bune echipe de baschet reunite vreodată în istoria NBA. După ce au câștigat campionatul ligii, au reușit să îl recruteze pe Kevin Durant, considerat a fi un candidat la titlul de cel mai bun jucător din ligă. Cum au reușit Warriors acest lucru? Formula lor câștigătoare a creat un mediu atractiv care a atras talentele de top să li se alăture, ceea ce a facilitat și mai mult câștigarea unui nou campionat în anul următor (au continuat să câștige încă două la rând). Cum se aplică acest lucru în investițiile imobiliare?

• Cumpărarea mai multor oferte creează relații mai puternice cu cei care găsesc oferte. Investitorii de top obțin primii aceste afaceri.
• Făcând mai multe reabilitări îi ajută pe investitori să învețe modalități noi și creative de a economisi bani la reabilitări în viitor.
• Învățând să reabiliteze chirii poate duce la oportunități de a transforma și casele în case. Seturile de aptitudini între cele două au o mare suprapunere.
• Învățarea de a citi o declarație de profit și pierderi și de a gestiona angajații poate crea oportunități de a începe afaceri secundare mai noi.
• Deținerea unui portofoliu mare de proprietăți de închiriat poate crea oportunitatea de a vă deschide propria companie de gestionare a proprietăților și de a crește.
• Flipping-ul unui număr mare de locuințe poate crea oportunitatea de a construi o firmă de brokeraj imobiliar pentru a le vinde, de a economisi comisioane și de a crește.

Când vine vorba de investiții imobiliare, foarte puține lucruri sunt noi sau inovatoare. Marea majoritate a celor mai buni investitori pur și simplu învață din ceea ce fac alții și apoi pun în practică mai bine decât o face concurența lor. Dacă vreți să fiți și dumneavoastră cel mai bun, începeți să studiați ceea ce fac ei, cum acționează și modul în care gândesc. Dacă faci ceea ce fac cei mai buni, într-o zi vei deveni și tu cel mai bun!

.