Cum să începi cu marketingul organic

Când vine vorba de marketingul digital, naturalul nu este chiar mai bun, dar este încă destul de grozav. Când ajungi la ceva interesant în mod organic – de exemplu, un restaurant nou recomandat de un prieten – ai tendința de a te simți destul de favorabil față de acesta.

Acesta este scopul marketingului organic: să aduci oamenii pe site-ul tău web oferindu-le ceea ce au nevoie, mai degrabă decât să le faci publicitate directă.

Ce este marketingul organic?

O strategie de marketing organic generează trafic către afacerea ta în mod natural în timp, mai degrabă decât folosind publicitate plătită sau postări sponsorizate. Tot ceea ce nu cheltuiți bani în mod direct – postări pe blog, studii de caz, postări de invitați, tweet-uri neplătite și actualizări pe Facebook – se încadrează sub umbrela marketingului organic. Acel email blast pe care tocmai l-ați trimis? Da, acela este organic. La fel este și acea campanie de conținut generat de utilizatori pe care tocmai ați lansat-o.

Acum, este important să subliniem că termenul „marketing organic” nu înseamnă că nu se cheltuiesc bani. Veți investi în continuare în strategia dvs. de marketing și în orice software aferent (Hubspot pentru inbound, MailChimp pentru listele de e-mail, Buffer sau Sprout pentru programarea postărilor organice din social media și altele asemenea). Mai degrabă, organic înseamnă că nu plătiți pentru a stimula postarea specifică în sine.

Într-un fel, este mai ușor să definiți marketingul organic prin ceea ce nu este, mai degrabă decât prin ceea ce este. Să trecem la un exemplu vizual. Este vară în Chicago, așa că vom alege un termen de căutare relevant:

Care listă care începe cu „Unelte de grădină – Gardener’s Supply” și mai jos este un rezultat de căutare organică. Este listată pe motorul de căutare datorită marketingului organic. Cele de mai sus? Companiile au plătit bani pentru a apărea acolo, așa că orice trafic rezultat din aceste linkuri nu este organic.

De obicei, linkurile plătite vor avea un indicator lângă ele (în exemplul de mai sus, cuvintele „Sponsored” și „Ad” îndeplinesc acest rol), în timp ce linkurile organice sunt lăsate goale. Probabil că vă amintiți că ați văzut postări plătite pe canalele de social media, cum ar fi LinkedIn, Facebook, Twitter și Instagram. Este posibil să fi văzut chiar și postări sponsorizate pe site-urile din industrie, unde mărcile plătesc o publicație pentru a scrie despre produsul lor sau despre ceva legat de afacerea lor.

Atunci care este rostul marketingului organic?

O strategie organică aduce clienții la afacerea dvs. în mod natural, în timp. În loc să faceți publicitate directă către publicul dvs. țintă, îi atrageți prin furnizarea informațiilor pe care le caută. Acest proces este, de asemenea, cunoscut sub numele de inbound marketing sau content marketing.

Cu toate acestea, nu există o cale rapidă către rezultate. Implementarea unei strategii de marketing organic nu vă va crește traficul peste noapte. De fapt, poate dura luni sau ani pentru a vedea genul de performanță pe care o căutați.

După ce ați obținut această performanță, totuși, o aveți pe viață. Un marketing organic eficient creează surse permanente de trafic către site-ul dumneavoastră. Aceste surse pot fi pagini și postări pe bloguri care pot fi descoperite prin căutare, postări neplătite de invitați pe bloguri din industrie, actualizări din social media care se leagă către site-ul dvs. web și multe altele.

Constituirea strategiei dvs. de marketing organic

Gândiți-vă în felul următor: O strategie de marketing organic convinge motoarele de căutare că site-ul dvs. este relevant pentru ceea ce caută publicul dvs. Acesta este motivul pentru care astfel de strategii necesită timp.

Amintiți-vă că încercăm să construim surse permanente de trafic care vor ajuta la transformarea utilizatorilor în potențiali clienți. Cum arată aceste surse?

• Conținutul și activele găzduite pe site-ul dvs. web. În mod ideal, acestea vor popula rezultatele motoarelor de căutare atunci când oamenii caută pe Google un termen înrudit, aducând trafic în direcția dumneavoastră.
• Articole invitate. Conținutul pe un site web al unui influencer sau legat de industrie este o altă modalitate de a vă aduce conținutul în fața unui public mai larg. Asigurați-vă că faceți un link către conținutul dumneavoastră.
• Postări în social media. Un tweet sau o postare pe LinkedIn cu un link către site-ul dvs. web va rămâne în direct pe termen nelimitat, aducând trafic nou pe site-ul dvs.

Din nou, o singură postare nu va face prea mult pentru a vă crește traficul. Marketingul organic funcționează prin construirea pe baza muncii pe care ați făcut-o înainte. Este o serie de eforturi susținute de marketing. Banii pe care îi investiți în prima lună continuă să vă aducă clienți în anii următori. S-ar putea să vedeți doar câștiguri minuscule de trafic la început, dar cheltuielile dvs. scad pe măsură ce traficul dvs. crește în timp.

Așa că, să începem să creăm noua dvs. strategie:

Analizați obiceiurile de trafic ale publicului dvs. țintă

Cum descoperă piața dvs. țintă o afacere ca a dvs. Poate că se bazează pe site-urile de recenzii, citesc publicații din industrie sau caută „De ce am nevoie pentru a rezolva problema?”. Poate că urmăresc persoane influente din social media sau urmăresc hashtag-uri, căutând o soluție nouă sau interesantă care este mai bună decât cea pe care o au deja.

După ce puteți răspunde la această întrebare, postați tipul de conținut pe care îl caută, acolo unde îl caută.

Constituiți biblioteca de conținut a site-ului dvs. web

Asigurați-vă că nu vă neglijați site-ul web în favoarea construirii de link-uri externe. La urma urmei, oamenii vor face clic pe aceste linkuri așteptându-se să găsească informații de calitate și vor fi dezamăgiți când nu le vor găsi. A avea un site cu puțin sau deloc conținut vă taie semnificativ din vânzări.

Varietatea este condimentul vieții, se spune, așa că nu este nevoie să vă limitați la un singur tip de conținut. Articolele de pe blog sunt importante, dar nu uitați de videoclipuri, infografice și active care pot fi descărcate, cum ar fi cărțile albe și cărțile electronice.

Optimizați site-ul dvs. pentru căutarea organică

Optimizarea pentru motoarele de căutare ajută întregul dvs. site – nu doar conținutul – să se claseze mai sus și mai des în paginile de rezultate, ceea ce duce la o creștere a traficului organic. În timp ce SEO este complexă și în continuă schimbare, iată câteva sfaturi rapide de lungă durată pentru a vă ajuta să începeți:

• Asigurați-vă că fiecare pagină are metadate: Acest lucru ajută motoarele de căutare să înțeleagă despre ce este vorba pe site-ul dumneavoastră. Veți dori întotdeauna să includeți etichete de titlu cu cele mai relevante cuvinte cheie, etichete de imagine cu atribute alt și o descriere a paginii.
• Proiectați cu gândul la mobil: Google clasifică acum site-urile web în funcție de cât de bine se citesc pe smartphone-uri și tablete. În plus, având în vedere că 81 la sută dintre americani dețin un smartphone, funcționalitatea mobilă ar trebui să fie o prioritate.

Utilizați marketingul din social media pentru a vă crește raza de acțiune organică

Dacă aveți un activ de conținut excelent pe site-ul dvs. web care credeți că va ajuta la creșterea traficului, distribuiți-l pe social media. Chiar dacă folosiți o platformă de programare plătită, cum ar fi Buffer sau Hootsuite, aceasta contează ca o campanie organică atâta timp cât nu plătiți platforma de social media pentru a promova postarea în sine.

Am mai vorbit în profunzime despre crearea unei campanii de succes în social media B2B, dar iată câteva reîmprospătări rapide:

• Alegerea platformei: Unde se află publicul dvs. țintă și ce site social vă aduce cel mai mult trafic? În timp ce LinkedIn este o necesitate pentru organizațiile B2B, Facebook, Twitter și Instagram au, de asemenea, beneficiile lor.
• Tipul de postare: Creșterea implicării este grozavă, dar traficul este ceea ce vă doriți cu adevărat. Ce tipuri de postări sunt cele mai bune pentru a aduce cititorii pe site-ul dvs. web?
• Link-uri: Încercați să stimulați traficul și să generați venituri, așa că asigurați-vă că postările dvs. sociale au un link către site-ul dvs. web. O modalitate simplă de a face acest lucru este să creați un link pentru fiecare nouă postare pe blog pe platformele dvs. sociale.
• Program: La ce oră sunt oamenii cei mai activi pe social media? Programați-vă postările în consecință pentru un trafic crescut.

De asemenea, nu faceți plătit fără organic. Dacă un client face clic pe un anunț plătit către site-ul dvs. web doar pentru a-l găsi lipsit de conținut, va pleca și investiția dvs. va fi în zadar.

Ce ziceți de marketingul plătit?

Publicitatea plătită vă pune afacerea în fața unor oameni care nu o caută neapărat. Vă amintiți exemplele cu uneltele de grădinărit de mai sus? Deși nu am specificat că voiam să cumpăr unelte de grădinărit, produsele sugerate au apărut oricum.

Să adăugăm claritate la acest exemplu căutând o frază care afișează intențiile mele un pic mai clar:

În timp ce această căutare arată că vreau în mod clar să plantez o grădină la un moment dat, nu specifică dacă sunt în căutarea unor sfaturi sau a unei liste de cumpărături. Și totuși, ce este asta din partea dreaptă? Este o reclamă plătită pentru Home Depot, care face reclamă la un kit de pat de grădină ridicat foarte util. Pare interesant și relevant pentru ceea ce caut, așa că poate dau clic pe el din curiozitate.

Publicitatea socială plătită funcționează în mod similar, dar se bazează mai puțin pe interogările de căutare și mai mult pe profilurile sociale. Dacă, de exemplu, m-am alăturat multor grupuri de grădinărit de pe Facebook, probabil că aș vedea o reclamă similară cu cea de la Home Depot în fluxul meu de știri.

Publicitatea plătită și postările sociale sponsorizate costă bani, dar funcționează rapid, așa că sunt o modalitate bună de a da un impuls imediat traficului dumneavoastră, indiferent de stadiul în care se află afacerea dumneavoastră. De fapt, strategiile plătite sunt o modalitate bună pentru companiile noi de a-și face cunoscute numele în timp ce lucrează la strategia lor organică. Cu toate acestea, traficul plătit scade imediat ce scad plățile, așa că veți dori să vă asigurați că aveți o cantitate sănătoasă de conținut organic înainte de a încheia o campanie sponsorizată.

Ce strategie este mai bună: organică sau plătită?

Dacă reacția dvs. instinctivă la această întrebare este: „Ambele”, aveți perfectă dreptate. Strategiile de marketing plătite și organice funcționează cel mai bine atunci când sunt folosite împreună. Prima vă crește traficul pe termen scurt, în timp ce lucrați pentru a construi suficient conținut organic pentru a susține aceste cifre în timp.

Utilizarea marketingului organic pentru a vă dezvolta afacerea

Nu pot sublinia îndeajuns că o creștere organică necesită timp, mai ales dacă afacerea dvs. este nouă. O postare proaspătă pe blog nu va avea prea multă greutate în spatele ei, dar, în timp, activitățile dvs. de marketing de conținut se vor construi unele pe altele.

Ceea ce este cel mai important atunci când măsurați succesul este să știți care sunt obiectivele dvs. Dacă doriți doar să creșteți traficul, concentrați-vă pe SEO și creați postări de invitați pentru a vă crește audiența. De asemenea, doriți să creșteți vânzările? Adăugați niște apeluri la acțiune care să îndrume oamenii să descarce active digitale sau să contacteze un reprezentant.

Sunt șanse ca deja să vă implicați în marketing organic, chiar dacă nu știți acest lucru. Înțelegerea termenului și crearea unei strategii care să răspundă nevoilor brandului dvs. îl va face cu atât mai reușit.

.