Să stabiliți prețul bijuteriilor handmade pentru a obține profit este important, indiferent dacă aveți o afacere handmade cu drepturi depline sau nu. Chiar dacă pentru dumneavoastră fabricarea bijuteriilor este mai mult un hobby decât o afacere, este o bună practică să stabiliți întotdeauna prețul pentru profit și nu doar pentru a vă acoperi costurile, pentru că într-o zi s-ar putea să vă decideți să vă transformați hobby-ul într-o afacere. Mai jos veți găsi și alte câteva motive excelente pentru a stabili întotdeauna prețul în funcție de profit.
De ce ar trebui să vă taxați întotdeauna valoarea
Dacă sunteți la început în vânzarea bijuteriilor dvs. handmade, este posibil să nu vă simțiți suficient de încrezător pentru a cere mulți bani pentru articolele pe care le faceți și astfel acoperirea costurilor poate fi principala dvs. prioritate. Dar dacă nu stabiliți prețul bijuteriilor dvs. pentru a obține un profit, ceea ce faceți de fapt este să vă subevaluați în mod subconștient propria muncă, ținând cont de cantitatea de timp pe care o petreceți creând o bijuterie.
În plus, ați putea subcota alți creatori de bijuterii care lucrează deja din greu pentru a-și câștiga existența. Afacerile handmade prosperă pe faptul că produsele sunt unice, fiecare piesă spunându-și propria poveste după ce a fost creată cu dragoste de către designer. Acesta este motivul pentru care mulți oameni aleg să cumpere produse handmade – și de aceea sunt pregătiți să plătească un preț bun.
Să ne gândim pentru un minut la valoarea percepută. Este adevărat să spunem că, uneori, „ieftin” poate fi perceput ca „ieftin și urât”. În timp ce un produs care este vândut la un preț premium este adesea perceput ca fiind de înaltă calitate sau special.
Dacă vă vindeți bijuteriile handmade la prețuri mici doar pentru a vă acoperi costurile, tipul de cumpărător pe care îl veți atrage este cineva care caută să facă cea mai bună afacere și s-ar putea să nu-i pese de cantitatea de muncă depusă pentru a face o astfel de bijuterie.
Pe de altă parte, cumpărătorii care doriți cu adevărat să vă cumpere produsele – cei care vă vor aprecia cu adevărat munca – ar putea presupune că produsele dvs. nu sunt de fapt realizate manual dacă nu aveți o strategie de preț corectă pentru început.
Așa că stabilirea prețului bijuteriilor dvs. handmade pentru profit este importantă din toate motivele de mai sus. Dar cum ar trebui să decideți ce să cereți?
Prețuri cu ridicata versus prețuri cu amănuntul
Când faceți o bijuterie handmade, ar trebui să elaborați atât un preț cu ridicata, cât și un preț cu amănuntul pentru fiecare articol. Ambele prețuri ar trebui să ia în considerare cheltuielile dvs. și să includă și profitul. Prețul de vânzare cu ridicata ar trebui să fie cea mai mică sumă cu care vă puteți vinde produsul și din care să puteți obține în continuare un profit.
Vă puteți vinde bijuteriile handmade direct și indirect. Vânzarea prin intermediul altor magazine sau buticuri este o strategie bună pe care mulți designeri de bijuterii o folosesc. Modul în care acest lucru funcționează în mod normal este că veți vinde bijuteriile dvs. unui alt magazin pentru prețul cu ridicata, iar magazinul va vinde apoi mai departe munca dvs. la un preț de vânzare cu amănuntul (mai mare). Proprietarii de magazine pot decide ei înșiși asupra prețului de vânzare cu amănuntul sau s-ar putea să apeleze la dumneavoastră pentru sugestii, așa că este bine să fiți pregătiți.
Când vă vindeți bijuteriile direct, de exemplu, pe Etsy sau pe un stand de artizanat, ați putea vinde la prețurile de vânzare cu amănuntul pe care le-ați stabilit și, din când în când, să oferiți o reducere prin care să obțineți totuși un profit. Aici este momentul în care prețul dvs. de vânzare cu ridicata – aka prețul dvs. de bază – vă va fi de folos.
Descoperiți cum să stabiliți prețul bijuteriilor dvs. handmade pentru profit
Există o formulă ușoară pe care o puteți folosi pentru a calcula prețul corect pentru bijuteriile dvs. handmade:
Materiale + Cheltuieli generale + Muncii + % Profit = Preț cu ridicata + % Profit = Preț cu amănuntul
Cu orice articol pe care îl faceți, luați în considerare costul materialelor folosite. Nu uitați să includeți costuri cum ar fi firul de mărgele și concluziile pentru fiecare piesă pe care o realizați. Aceste materiale pot fi adesea trecute cu vederea, deoarece s-ar putea să aveți deja un stoc mare de aceste articole, dar este important să rețineți că acestea sunt tot costuri de materiale.
Să fiți cât mai specific posibil, aflând costul per mărgelelor folosite pentru articolul dvs. de bijuterie. De exemplu, dacă cumpărați 1 x pungă de 50 de mărgele la prețul de 2,99 $ plus cheltuielile de expediere și ambalare, adăugați costul cheltuielilor de expediere și ambalare la prețul pentru punga de mărgele și împărțiți acest nou preț la 50 pentru a obține costul exact pe mărgea. Apoi puteți aduna prețul mărgelelor folosite pentru a face fiecare bijuterie.
Costurile dvs. generale ar putea fi un site web, numele de domeniu, studioul, taxele Etsy și altele. Acestea sunt costurile generale de funcționare pentru afacerea dvs. pe care trebuie să le plătiți în mod regulat. Costul cu forța de muncă este suma pe care ați dori să o percepeți pentru timpul pe care îl acordați pentru realizarea bijuteriilor dvs. handmade. Cel mai simplu mod de a calcula costul forței de muncă este să decideți care va fi tariful dvs. orar și apoi să calculați timpul de care aveți nevoie pentru a face un produs. Nu vă subestimați aici lucrând pe degeaba!
Pentru fiecare bijuterie pe care o faceți, după ce ați luat în calcul costul pentru materiale, cheltuieli generale și manoperă, va trebui să adăugați apoi un profit. Cât de mult depinde de tine, dar asigură-te că adaugi ceva! De exemplu, s-ar putea să doriți să adăugați 20% sau 100% pentru a ajunge la o nouă cifră și acesta va fi prețul dvs. de vânzare cu ridicata – cea mai mică sumă cu care veți vinde articolul dvs.
După ce ați stabilit prețul de vânzare cu ridicata, adăugați mai mult profit pentru a ajunge la un preț de vânzare cu amănuntul cu care sunteți mulțumit (ceea ce credeți că va suporta piața). S-ar putea să doriți să folosiți din nou același procent pentru a păstra lucrurile simple, dar este alegerea dumneavoastră.
Ajustarea prețului și obținerea în continuare a unui profit
După ce începeți să adăugați profit atunci când stabiliți prețul bijuteriilor pe care le vindeți, s-ar putea să începeți să vă îndoiți că bijuteriile dumneavoastră chiar merită banii. Nu o faceți! Așa funcționează afacerile de succes – totul se rezumă la profit!
Dacă într-adevăr credeți că nu veți găsi cumpărători care să fie dispuși să plătească prețurile dumneavoastră, atunci revizuiți designul bijuteriilor pe care le faceți. Poate că, modificând designul și folosind materiale mai ieftine sau cumpărând la grămadă, puteți scădea prețurile pentru a vă încadra în cerere și a obține totuși un profit.
Descoperiți ce își doresc clienții dumneavoastră. Ce le place la bijuteriile dumneavoastră? Puteți livra același tip de produs la un cost mai mic pentru dvs. sau pentru afacerea dvs.?
Prețul corect dă întotdeauna roade!
Dacă faceți bijuterii ca proprietar de mică afacere sau ca pasionat, este important să stabiliți prețul corect încă de la început. Nu doar de dragul tău, ci și pentru ca tu să îți poți juca rolul de a ajuta comunitatea de afaceri handmade să prospere!