Ob es nun dein erster Gig überhaupt ist, dein erster Auftritt in einer neuen Stadt, deine erste Veranstaltung für eine Weile oder einfach nur ein erster Auftritt in einem neuen Lokal, das du für dich entdeckt hast: Diesen „ersten Gig“ zu bekommen, ist eine Kunstform für sich. Und für den digitalen DJ von heute geht es definitiv nicht darum, Mix-CDs zu verschicken oder sich einen Agenten zu suchen!
Wir reden nicht davon, in einem großen Club mit etablierten DJ-Buchungen und Tausenden von Besuchern zu spielen; wir reden von der Art von Veranstaltungsort, an dem du auftauchst, den Controller über die Schulter nimmst, dich einsteckst und ein DJ-Set auflegst – ohne viel Aufhebens. Ein Ort, der auch ohne DJ gut funktioniert. Orte wie Ihre Lieblings-Musikbar, Strandbar, Lounge-Bar, Studentenlokal oder Live-Musik-Treffpunkt. Hier ist die Anleitung, wie du den ersten Gig bekommst und regelmäßig auflegst:
1. Lerne den Veranstaltungsort und das Personal kennen
Es mag selbstverständlich klingen, aber wie willst du herausfinden, ob deine Musik dort gut aufgehoben ist, wenn du nicht vorher viel dort auflegst? Geh dorthin mit einer Mission – nicht nur um zu trinken!
Frag dich selbst: Wann legen die DJs auf? Stellen sie DJs wie mich ein? (Dein Erfahrungsniveau, deine Musikrichtung, dein Alter, dein Aussehen, sogar.) Gib dem Barpersonal ein gutes Trinkgeld, wenn du dort trinkst. Sprechen Sie mit ihnen. Erkundigen Sie sich, was das Lokal geplant hat und wie gut die Abende laufen. Finde den Namen des Besitzers heraus.
Als Nächstes, und alles zu seiner Zeit, „stoße“ auf den Besitzer. Sagen Sie ihm, was Sie von seinen anderen DJs halten. Nicht im Sinne von: „Er ist Mist, ich könnte es besser machen“, sondern: „Hey, toller DJ heute Abend. Du musst zufrieden sein!“ Vielleicht gibt er Ihnen dann etwas zurück, das nützlich sein könnte. („Ja, es war OK, aber er kommt immer zu spät“, oder: „Seine Musik ist ein bisschen hart für diesen Ort, die Studenten verstehen sie nicht wirklich“, oder: „Ich buche sie nur, weil sie die Nichte meiner Frau ist!“)
Das wird Ihnen helfen, Ihr Gespräch mit ihm für später zu verfeinern und Ihr Gesicht in sein Gedächtnis zu bringen. Frag noch nicht nach dem Auftrag! Du bist im Moment auf einer Recherche-Mission. Je mehr du also herausfinden kannst, desto besser.
2. Schmeiß eine Party, wenn du kannst
Wenn es sich um einen Ort handelt, den du vermieten kannst, ist das eine gute Möglichkeit, deinen Wert zu beweisen, ohne dass der Barbesitzer ein Risiko eingeht. Finde einen Grund: deinen Geburtstag, den Geburtstag deines Freundes, eine Abschiedsparty, eine Abschlussfeier, eine Weihnachtsfeier für deine Firma… was auch immer.
Tut euch zusammen und zahlt die Miete (oder sagt ihm, dass ihr für X Leute garantiert, wenn ihr das Hinterzimmer, die Terrasse oder was auch immer umsonst haben könnt) – und dann tut es. Natürlich wirst du der DJ sein. Er bekommt dein Publikum zu sehen und deine Musik zu hören. Du bist jetzt in einer viel besseren Position, um einen regelmäßigen Auftritt zu bekommen. Dadurch wirst du auch wie ein Promoter denken. Das ist definitiv eine gute Sache. Die Besitzer von Veranstaltungsorten ziehen Promoter den DJs vor.
3. Verkaufe ihnen eine Marke, nicht nur einen DJ
Ein großartiger DJ-Name ist nicht genug. Je mehr Sie darüber nachgedacht haben, was Sie tun wollen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie es an jemand anderen verkaufen. Anstatt also zu sagen: „Ähm, kann ich hier auflegen? Ich bin DJ Whatever“, kannst du sagen: „Ich bin DJ Whatever von…“. Ich hatte zum Beispiel mal eine Veranstaltung in meiner Stadt, die hieß „Sunset Rocks“. Es war eine Party, die bei Tageslicht begann und erst endete, als die Nacht bereits angebrochen war (ich wohne am Meer und die Sonnenuntergänge sind hier großartig). Das war mein Markenzeichen. Der Name sagt mehr über den Abend aus als mein DJ-Name, und er zeigt, dass ich darüber nachgedacht habe.
Ich habe „Sunset Rocks“-Events an verschiedenen Orten veranstaltet, und wenn ich will, kann ich sie wahrscheinlich auch in Zukunft an anderen Orten spielen. Und wenn ich für andere Leute spiele, können sie natürlich „Phil Morse (Sunset Rocks)“ auf ihre Werbung schreiben. Wenn du das auch tust, wirst du eine Marke sein und nicht nur ein weiterer DJ. Du wirst wieder wie ein Promoter denken. Das ist gut.
4. Sorgen Sie für Werbung, bevor Sie sich offiziell an den Manager wenden
Ich habe bereits eine Facebook-Seite erwähnt – das ist ein Kinderspiel. Bringen Sie jeden, den Sie kennen, dazu, sie zu liken. Als Nächstes bestichst du einen befreundeten Designer (jeder hat einen befreundeten Designer), damit er dir ein einfaches Plakat mit einer Art Logo, deinem Namen, der Adresse deiner Facebook-Seite und einer Lücke entwirft, in der du Datum, Uhrzeit und Ort deines Auftritts anbringen kannst. (Auf diese Weise kannst du dir in der örtlichen Druckerei einen Auftrag ausdrucken lassen und die Daten und Uhrzeiten in der Zukunft einfach hinzufügen.)
Du kannst dein Plakat dem Bar- oder Clubbesitzer zeigen, wenn du um den Auftritt bittest, und ihm auch die Lücke zeigen, in die du die Angaben zum Veranstaltungsort eintragen wirst. Auch das zeigt, dass du dich bemühst und bereit bist. Es zeigt auch, dass du das schon an anderen Orten gemacht hast. (Wenn er fragt und Sie es nicht getan haben, sagen Sie etwas wie: „Ich habe bisher nur exklusive Einladungspartys veranstaltet…“)
Bitte deinen befreundeten Designer, eine einfache Visitenkarte zu entwerfen, auf der deine Handynummer, deine E-Mail-Adresse, deine Facebook-Seite, dein Name und dein Branding stehen, und lass sie gleichzeitig mit deinen Postern drucken. Du wirst sie später brauchen…
5. Frag nach der Buchung
Mit einem DJ-Mix, den du online auf einer Seite wie Soundcloud gepostet hast (nur um zu sagen, dass du einen hast; in 9 von 10 Fällen wird der Besitzer des Veranstaltungsortes ihn sich nicht einmal anhören, und sie werden auch lügen und dir sagen, dass sie ihn haben – vertrau mir), Plakaten in der Hand, einer belebten Facebook-Seite und dem Wissen, das du über den Veranstaltungsort brauchst, musst du jetzt nur noch deinen Abend identifizieren und nach dem Gig fragen.
Du hast dich bereits beim Barpersonal umgehört und weißt hoffentlich, dass du eine begründete Chance hast, aber sei darauf vorbereitet, flexibel zu sein: Sei bereit, deine Dienste für eine andere Nacht der Woche anzubieten, oder um Sportveranstaltungen herum, oder zwischen Live-Auftritten, wenn sie diese haben, und so weiter.
(Feiertage sind immer gut, da sie keine regelmäßigen Nächte für die normalen DJs sind und der Besitzer des Veranstaltungsortes vielleicht nicht organisiert genug ist, um etwas geplant zu haben…)
Der Trick hier ist, deinen Fuß in die Tür zu bekommen. Zwei Dinge können passieren: Du bekommst einen Auftritt, oder du wirst abgewiesen. Wenn man abgewiesen wird, hinterlässt man höflich seine Visitenkarte und kehrt zu Stufe 1 zurück. Geh weiter hin; genieße weiter die Abende; zeige dich weiter.
Es braucht oft Zeit, aber wenn du die oben genannten Dinge gut gemacht hast, sind deine Erfolgschancen hoch und werden durch „Spülen und Wiederholen“ noch höher.
6. Sprich über Geld
Du hast also ein Angebot bekommen. Es ist in Ordnung, wenn du sagst, dass du am ersten Abend umsonst auftrittst, um zu zeigen, was du kannst; in der Tat ist das manchmal ratsam.
Mach aber klar, dass du eine Bezahlung erwartest, wenn du wieder gefragt wirst. Du bist ein Profi und verdienst eine Bezahlung, auch wenn es am Anfang nur der Lohn des Barpersonals ist.
Versuchen Sie, den Manager an eine Vereinbarung zu binden, die besagt: „Je mehr los ist, desto mehr Geld bekomme ich“. Das ist gar nicht so schwer: Verwenden Sie einen Satz wie: „Ich würde es gerne diese Woche umsonst machen, um Ihnen mein Publikum und meine Musik zu zeigen, lassen Sie uns hinterher weiter reden“, und dann sagen Sie hinterher: „Großartig! Es dauert ein paar Wochen, um meine Art von Abend aufzubauen, und ich spiele gerne dafür, während wir das tun; lassen Sie uns in 6 Wochen noch einmal darüber reden, die Bezahlung auf meine normale Gage zu erhöhen, wenn wir den Abend etabliert haben.“
Sie werden bemerkt haben, dass Sie hier wie ein Profi reden. Du sagst nicht: „Meine Musik ist die beste!“ oder „Ich werde dich umhauen!“ (dem Manager oder Besitzer ist das egal, er will nur ein leichtes Leben und Profit). Du sagst damit: „
Auch wenn Sie es noch nie gemacht haben, müssen Sie dieses Maß an Selbstvertrauen vermitteln. Wenn Sie den Eindruck erwecken, Sie wüssten nicht, was Sie tun (auch wenn Sie es nicht tun), wirkt das immer gegen Sie. Du bluffst ein bisschen, aber eigentlich tust du ihm einen Gefallen (weil du ein großartiger DJ bist), also fühl dich nicht schlecht dabei.
7. Bereite dich auf den Auftritt vor
Hänge deine Plakate am Veranstaltungsort auf (auf der Rückseite jeder Toilettentür – das ist ein gefangenes Publikum – und an der Bar, in der Eingangshalle und so weiter). Mach das ein paar Wochen vorher, damit das Stammpublikum deine Marke sieht, vielleicht deinen Mix online hört, indem du deine Facebook-Seite besuchst, und so weiter.
Abhängig davon, was auf dem Spiel steht und wie aggressiv du dich vermarkten willst, kannst du auch anderswo Plakate aufhängen. Ich mache das nicht wirklich, wenn ich in einer Bar spiele, die sowieso ihr eigenes Publikum hat, aber das ist deine Sache. Ich ziehe es vor, das Publikum „organisch“ aufzubauen, und seien wir mal ehrlich, dein Plakat – so schön es auch sein mag – wird der breiten Öffentlichkeit nicht viel sagen. Ich würde sagen, nutze stattdessen ein Facebook-Event und Twitter, Mundpropaganda und so weiter, um die Leute zu erreichen.
Prüf die technischen Gegebenheiten mit dem Barbesitzer – stell sicher, dass du dein digitales DJ-Kit anschließen kannst und dass es einen Tisch für dich gibt, vor allem, wenn es sich um einen Ort handelt, an dem normalerweise kein DJ auflegt (das ist das Schöne an digitalen DJ-Controllern – steck sie in deinen Rucksack und solange der Veranstaltungsort dich anschließen kann, kannst du so gut wie überall spielen).
Für den ersten Abend solltest du deine Freunde um einen Gefallen bitten, damit die Leute kommen. Bringt alle, die ihr kennt, dorthin. Akzeptiere kein „Nein“ als Antwort. Wenn sie nicht den ganzen Abend kommen wollen, dann verpflichten sie sich für eine Stunde! Und sorge dafür, dass sie auch ihre Freunde mitbringen.
Dann geht es darum, dass du deine Songs zusammenstellst, dein Set übst und dich auf den Weg machst – schön früh und bereit zum Spielen. Aber „Wie du deinen ersten Gig spielst“ ist das Thema des nächsten Beitrags in dieser Serie, nächste Woche zur gleichen Zeit, also hoffe ich, dass wir uns dann sehen!
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Sind Sie ein neuer DJ, der versucht, Ihren ersten Gig zu bekommen? Hast du die oben genannten Methoden ausprobiert und warst erfolgreich? Oder bist du gescheitert? Teile deine Erfahrungen mit uns.