Du hättest meinen Gesichtsausdruck sehen sollen.
Ich war im Fitnessstudio und schwitzte mir auf dem Laufband den Arsch ab, als ich das Summen in meiner Tasche spürte.
Aufgeregt griff ich nach meinem Handy und ließ es dabei fast fallen … hoffend, betend, flehend, dass das Summen eine Benachrichtigung für das war, wofür ich es hielt …
Als meine Augen sich auf die Mikrokopie konzentrierten, die hübsch auf meinem Startbildschirm saß, war es genau das, was ich mir erhofft hatte. Aber es dauerte, bis ich aus dem Hamsterrad der Erwachsenen ausstieg, um es vollständig zu erfassen.
Das Summen teilte mir mit, dass ich meinen allerersten Verkauf meines Leitfadens für Werbetexte getätigt hatte. Das war ein monumentaler Moment für mich, denn es war das erste Mal, dass ich ein Produkt online verkauft hatte.
Und, was noch wichtiger war, per E-Mail.
Es schien immer zu schön, um wahr zu sein … mit dem Versenden von E-Mails Geld zu verdienen, das ist es.
Ich dachte immer, es wäre Rauch, den Internet-Vermarkter dir in den Arsch blasen würden, um dir einen E-Mail-Kurs über das Geldverdienen mit dem Verkauf von E-Mail-Kursen zu verkaufen.
(Die kennen wir alle).
Als ich jedoch schon früh kalte E-Mails nutzte, um mein Geschäft für kreatives Schreiben aufzubauen, indem ich meine Schreib-& und Marketingdienste direkt an Marken verkaufte, wurde ich weniger skeptisch.
Meine Formel war einfach…
Ich suchte im Internet nach einer Marke, mit der ich zusammenarbeiten wollte, fand die E-Mail-Adresse des CMO und schickte ihm eine überzeugende E-Mail, in der ich ihm erklärte, warum er mich beauftragen sollte, für ihn zu schreiben.
Das habe ich dann immer wieder gemacht, und irgendwann passierte etwas Magisches: Ich hatte einen ziemlich großen Kundenstamm.
Damit wurde mir zwar klar, dass man mit dem Versenden von E-Mails einen Haufen Geld verdienen kann, aber ich wusste, dass ich einen effektiveren Weg brauchte, um neue Aufträge zu bekommen.
Diese Erkenntnis führte mich schließlich zum E-Mail-Marketing.
E-Mail-Marketing ist Kaltakquise auf Steroiden.
In Ihrem Job haben Sie sicher schon viele Kaltakquise-E-Mails verschickt. Und wenn Sie keinen vernünftigen Satz zustande bringen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie eine Antwort auf die von Ihnen verschickten E-Mails erhalten haben.
Menschen sind viel überzeugender, als ihnen bewusst ist, und in einer Welt, in der der durchschnittliche Arbeitnehmer fast ein Drittel seines Arbeitstages in seinem E-Mail-Posteingang verbringt, sind wir alle E-Mail-Vermarkter…
Das einzige Problem ist, dass die meisten von uns nicht genug E-Mails verschicken, um monumentale Verkaufserfolge zu erzielen.
Lassen Sie mich das erklären…
Als ich noch eine Unmenge an kalten E-Mails verschickte, wurde mir klar, dass ich für den Rest meines Lebens kalte E-Mails verschicken würde, wenn ich nicht einen effektiveren Weg finden würde, um Geschäfte zu machen.
(Das ist zu 100 % in Ordnung, wenn man ein großes Team von Geschäftsentwicklungsbeauftragten hat, aber da Honey Copy eine Ein-Mann-Band war und immer noch ist… hatte ich eine Zeitkrise).
Also begann ich, zwei der größten Werbetexter zu studieren, die es je gegeben hat: Gary Halbert und Joseph Sugarman.
Wenn Sie mit Direct-Mail-Texten nicht vertraut sind, dann geht es darum, dass Leute identische Werbebriefe an eine große Anzahl von Menschen verschicken.
Es ist nicht unähnlich dem Haustürgeschäft, nur dass es sich hier um einen Haustürverkäufer handelt, der Tausende von Menschen gleichzeitig anschreiben kann und nicht von Angesicht zu Angesicht.
Hört sich gar nicht so unähnlich zur E-Mail an, oder?
Mit E-Mail-Marketing zu 26.000 Dollar.
Als ich anfing, die Taktiken zu lernen, die Direktwerbungstexter anwenden, um die Leute dazu zu bringen, ihre Werbebriefe bis zum Ende zu lesen und schließlich zu kaufen, was auch immer sie verkaufen… wurde mir klar, dass ich das auch auf das E-Mail-Marketing anwenden kann.
Anstatt von Tür zu Tür zu gehen und eine Person nach der anderen anzuschreiben… wenn ich eine große Liste von E-Mail-Adressen aufbauen würde, könnte ich „kalte E-Mails“ an Tausende von Posteingängen senden, anstatt nur an einen.
Allerdings gab es nur ein Problem: Ich hatte damals keine Liste von E-Mail-Abonnenten.
Um eine solche Liste aufzubauen, startete ich einen wöchentlichen Newsletter namens Sticky Notes, in dem ich den Leuten eine E-Mail voller Marketing- und Werbetext-Tipps versprach, die direkt in ihren Posteingang geliefert wurde (kostenlos).
Hier, hier, hier, hier und hier sind Beispiele für frühere E-Mails, die ich an meine Liste verschickt habe – wie Sie sehen können, ist es extrem wertvoll und es steckt viel Zeit und Überlegung in jeder E-Mail.
Das ist meiner Meinung nach der Unterschied zwischen E-Mail-Marketing und dem Verfassen von Werbetexten für Direktwerbung… um das Vertrauen Ihrer Leser zu gewinnen und letztendlich Ihre Liste zu erweitern, müssen Sie ihnen zuerst etwas sehr Wertvolles kostenlos geben.
Dann können Sie anfangen, ihnen zu verkaufen, was auch immer Sie verkaufen wollen…
Das ist der Punkt, an dem viele E-Mail-Vermarkter es falsch machen. Sie versuchen, ihren Abonnenten Verkäufe aufzudrängen, ohne ihnen etwas Wertvolles zu bieten, und als Ergebnis bauen sie eine Liste auf, die nicht sehr engagiert ist.
Beide meiner E-Mail-Listen sind recht klein. Sticky Notes hat etwa 6.000 Abonnenten und Stranger than fiction (ein weiterer E-Mail-Newsletter, den ich ins Leben gerufen habe), hat etwas mehr als 500 Abonnenten.
Allerdings konnte ich trotz dieser Größe meinen Leitfaden für Werbetexte im Wert von 26.000 Dollar verkaufen und eine Menge neuer Schreibprojekte für Honey Copy generieren.
Und ich muss keine Kaltakquise mehr betreiben (es sei denn, ich stoße auf eine Marke, die mir wirklich gefällt).
Ein Irrglaube beim E-Mail-Marketing ist, dass man eine riesige Liste haben muss, damit es sich lohnt.
Das ist Blödsinn.
Die meisten Marken mit riesigen Listen haben kein hohes Engagement. Tatsächlich liegen die durchschnittlichen Öffnungsraten irgendwo zwischen 15 und 25 % und die Klickraten irgendwo bei 2,5 %.
(Letzteres ist der Prozentsatz der Personen, die auf die Links in Ihrer E-Mail klicken).
Stranger Than Fiction hingegen hat eine Öffnungsrate von 55 % und eine Klickrate von 18,3 %…
Nun, nachdem das alles gesagt ist, hier ist, wie Sie anfangen können, eine kleine Liste mit hoher Beteiligung aufzubauen…
Wie Sie anfangen können, auch mit dem Versenden von E-Mails Geld zu verdienen.
Schnell, hier sind die Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihr E-Mail-Marketing in Gang zu bringen…
Erstens, suchen Sie sich eine solide E-Mail-Software. Wenn Sie gerade erst anfangen, kann ich Email Octopus sehr empfehlen. Es ist die billigste und am einfachsten zu bedienende E-Mail-Software auf dem Markt.
Ich persönlich benutze MailChimp, weil es ein paar mehr Tools hat, die Email Octopus nicht bietet. Das ist auch keine schlechte Option. Allerdings ist es viel teurer.
Zweitens: Denken Sie sich einen verdammt guten wöchentlichen Newsletter mit einem klaren, wertvollen Angebot aus… wenn Sie ein Pflanzengeschäft betreiben, wäre ein solider Newsletter… „Weekly Greens: eine E-Mail, die einmal pro Woche verschickt wird und Ihnen hilft, Ihre Pflanzen glücklich, gesund und blühend zu halten.“
Drittens: Erstellen Sie ein abgestuftes Preismodell. Mit anderen Worten, ein höherpreisiges Produkt oder eine Dienstleistung für Abonnenten mit tieferem Geldbeutel und ein preisgünstigeres Produkt oder eine Dienstleistung für diejenigen, die sich erst einmal einen Überblick verschaffen wollen.
Wenn die Leute ein größeres Budget haben, können sie mich beauftragen, direkt für sie zu schreiben. Aber wenn sie nicht viel Geld ausgeben wollen, können sie meinen Leitfaden für Werbetexte kaufen.
Um noch einmal auf das Beispiel des Pflanzenladens zurückzukommen: Sie könnten 500 Dollar und mehr verlangen, um ein ganzes Haus mit Zimmerpflanzen zu dekorieren, und dies als ihre höherpreisige Dienstleistung anbieten, und für ihre niedrigpreisige Dienstleistung könnten sie einen 29-Dollar-Sukkulentenpflegekurs verkaufen.
Viertens: Stutzen Sie Ihre uninteressierten Abonnenten. Bei meinen beiden Newslettern bin ich berüchtigt dafür, Abonnenten zu entfernen, wenn sie sich nicht mehr öffnen. Ich habe schon Hunderte entfernt. Ich werde immer eine kleinere, engagiertere Liste einer größeren vorziehen. Ich denke, das sollten Sie auch tun. Das ist billiger und verbessert die Zustellbarkeit.
Fünftens: Achten Sie auf Beständigkeit bei Ihrem Newsletter. Erscheinen Sie jede Woche, immer und immer und immer wieder. Machen Sie das ein ganzes Jahr lang.
Die E-Mail hat mir gut getan und ich denke, sie könnte auch Ihnen gut tun.
Aber ich schweife ab.
Von Cole Schafer.