Hier sind einige Ideen und Tipps für Autotombolas, die Schritt für Schritt erklären, wie man sie durchführt. Eine Auto-Tombola zu organisieren ist nicht so schwer, wie Sie denken. Das Wichtigste ist, dass es eine große Gruppe von Losverkäufern gibt, die die Chancen der Tombola in der Öffentlichkeit vermarkten. Alles, was über den Losverkauf hinausgeht, kann von einigen wenigen Personen erledigt werden.
Tipps für die Autoverlosung – Organisation einer erfolgreichen Autoverlosung
Organisieren Sie sich
Teilen Sie die Hauptaufgaben auf und konzentrieren Sie sich auf drei Bereiche: Design, Produkt und Marketing.
Gestalten Sie Ihre Verlosung um ein begehrtes Auto oder einen Geländewagen als Hauptpreis. Bieten Sie einen Gegenwert in bar für diejenigen an, die das Fahrzeug nicht haben wollen. Bieten Sie mehrere kleinere Geldpreise an, um das Interesse zu steigern.
Das Produkt sollte sehr begehrenswert sein und einen beträchtlichen Statusquotienten aufweisen. Denken Sie an ein Traumauto, nicht an ein Transportmittel. Der andere Teil der Produktgleichung ist eine klare Aussage über die spezifischen Vorteile, die die durch die Verlosung gesammelten Gelder bringen werden.
Marketing ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Ihre Pressemitteilung sollte die interessante Geschichte hinter der Verlosung verkaufen und sich nicht nur auf den Preis konzentrieren. Wofür wird das gesammelte Geld verwendet? Verkaufsflyer sollten ein Farbfoto des Autos und Aufzählungspunkte zu den Merkmalen und Nebenpreisen enthalten.
Wählen Sie ein begehrenswertes Auto
Sie sollten ein Fahrzeug anbieten, das sehr begehrt ist, wie z. B. einen Lexus oder Mercedes. Die Verlosung eines billigen Autos ist schwieriger als die eines Luxusmodells. Warum ist das so? Weil die Leute davon träumen, ein solches Auto zu besitzen, also verkaufen Sie ein Stück dieses Traums.
Partnerschaft mit einem Autohändler
Wenden Sie sich mit einem Win-Win-Angebot an den Geschäftsführer eines örtlichen Autohauses. Sie bekommen ein gutes Angebot für das Fahrzeug, z. B. 25 % unter dem Listenpreis. Das Autohaus erhält kostenlose Werbung und macht trotzdem einen kleinen Gewinn, nachdem alle Verkaufsanreize des Händlers berücksichtigt wurden.
Nutzen Sie den Status des Autohauses, indem Sie es in Ihren Verkaufsunterlagen für die Verlosung aufführen, fragen Sie, ob der bestehende Kundenstamm einen Brief mit einem Gewinnspielangebot erhalten kann, oder halten Sie die Verlosung möglicherweise sogar in seinem Ausstellungsraum ab.
Bieten Sie zusätzliche Preise an
Neben dem Hauptpreis können Sie mehrere Preise anbieten. Dabei kann es sich um Geldpreise, Unterhaltungselektronik, Geschenkgutscheine, Urlaubsreisen usw. handeln. Der Schlüssel liegt darin, die Attraktivität Ihres Preispakets zu erhöhen und die wahrgenommene Chance, etwas zu gewinnen, zu steigern.
Rechnen Sie nach
Anzahl der angebotenen Tickets mal Ticketpreis ist gleich dreimal so hoch wie die Fahrzeugkosten. Warum? Weil Sie 50 % Gewinn machen wollen, weil Sie möglicherweise nicht alle Lose verkaufen können, weil Sie zusätzliche Kosten decken müssen und weil Sie zusätzliche Geldpreise auszahlen müssen.
Wenn Sie zum Beispiel ein Luxusauto verlosen, das 50.000 $ kostet, wollen Sie mindestens 100.000 $, wenn nicht sogar 150.000 $ einnehmen. Wenn Sie 15.000 $ des Bruttoerlöses zur Deckung aller anderen Kosten und Preise beiseite legen, würden Sie immer noch 35.000 $ einnehmen, selbst wenn Sie nur zwei Drittel der Lose verkaufen würden.
Verkaufspreis der Lose
Lose mit niedrigerem Preis verkaufen sich besser als Lose mit höherem Preis, weil sie für einen größeren Teil Ihrer Zielgruppe erschwinglicher sind. Die Preise sollten jedoch nicht zu niedrig sein, da dies die Gesamteinnahmen schmälert.
Ein guter Mittelweg liegt normalerweise zwischen 20 und 50 Dollar, je nach Preisklasse des Fahrzeugs.
Tipps für den Verkauf von Losen für Auto-Tombolas
Bei Tombolas müssen Sie Lose in großen Mengen verkaufen, und das bedeutet, dass Sie dorthin gehen müssen, wo die Leute sind. Holen Sie sich eine Genehmigung und stellen Sie Verkaufstische vor stark frequentierten Einzelhandelsgeschäften wie Lebensmittelgeschäften, Buchläden, Baumärkten, Großhändlern und überall dort auf, wo sich viele Menschen aufhalten, um Geld auszugeben.
Verwenden Sie große Schilder vor und hinter Ihren Tischen, auf denen deutlich erklärt wird, warum Sie Geld sammeln. Auf den Verkaufsschildern sollte stehen: „Gewinnen Sie einen neuen Mercedes!“ oder „Stellen Sie sich vor, Sie gewinnen einen neuen Lexus!“ und nicht: „Autoverlosung – 50 $“
Natürlich möchten Sie, dass jeder Ihrer Verkäufer Familie, Freunde, Nachbarn und Kollegen mit einem sorgfältig ausgearbeiteten Verkaufsskript anspricht, das davon ausgeht, dass sie Lose kaufen wollen und es nur eine Frage der Anzahl ist. Weitere Tipps finden Sie in meinem Artikel über den Verkauf von Tombolalosen.
Preisverlosung
Der Ausstellungsraum des Autohauses ist ein großartiger Ort für Ihre Preisverlosung. Machen Sie daraus ein möglichst großes Ereignis, indem Sie eine Live-Übertragung im Radio einplanen. Lassen Sie einen Prominenten aus dem Ort das Gewinnerlos ziehen. Machen Sie viele Fotos und bringen Sie Ihre Veranstaltung am nächsten Tag in die Zeitung.
Autoverlosung Tipps Zusammenfassung
Sie können das schaffen. Der Schlüssel ist die Vermarktung Ihrer Lose an Tausende und Abertausende von Menschen. Gehen Sie dorthin, wo sie bereits einkaufen. Machen Sie ihnen ein attraktives Angebot für die Chance, das Auto ihrer Träume zu gewinnen.
Wiederholen Sie den Verkaufsprozess jedes Wochenende, bis alle Lose verkauft sind. Ihre Verlosung sollte auch dann Spaß machen, wenn niemand ein neues Auto gewinnt. Bieten Sie gutes Essen, Musik, eine Live-Übertragung des Radiosenders und lokale Prominente als Zeremonienmeister an. Und vor allem, haben Sie Spaß!